要成功開發一個經銷商不是一蹴而就，而是一個系統工程，敘事前精心的準備，在一個新市場上開發經銷商更應如此，接下來分七步解說新市場開發的七大步驟。
方法1、找到你的市場在哪裡及其特點，做到目標明確區域銷售員應該根據自己公司的型別，搞清楚自己的使用者是誰，它們主要分佈在什麼地方。2、知己知彼，做到心中有數區域銷售員在開發經銷商之前，必須搞清楚自己銷售的產品效能、特點與使用方法、主要銷售品種及其價格等產品知識，高畫質競爭對手的企業狀況、主要產品與效能及其價格、渠道模式與經銷商的分佈、銷售品種結構與銷量及市場份額等基本情況，搞清楚當地的供銷模式等基本情況。3、謀劃區域市場發展藍圖，做到系統思考一個完善的區域規劃包括區域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標鄉村市場與進度、開發經銷商數量與標準、銷售人員的部署與激勵措施、營業推廣計劃、促銷品計劃、牆體與車身廣告、經銷商標準店的建設等等內容。
4、找準目標物件，做到有的放矢區域銷售員對區域市場進行規劃後，應當儘量對目標區域市場所有經銷產進行搜尋，然後與渠道模式和經銷商選擇標準相對照，結合所掌握經銷商資源的實際情況，確定擬開發的目標經銷商。5、正式拜訪前精心準備，做到萬無一失包括經銷商開發目的、經銷商開發的目標設定、經銷商切入的品種、價格、經銷商的區域設定、經銷商的網店開發策略、拜訪的時機等等。要做好這些準備，關鍵在於區域銷售員對區域市場和目標客戶的熟悉程度。6、推銷自己，讓經銷商對你產生好感第一件事是與經銷商交朋友：第一印象很重要；放鬆自己，話題從生活愛好談起；注意與客戶保持共識；不要忽視他及他的家人，每次拜訪記得帶小禮物。7、探尋經銷商的需求，做到對診下藥最有效的說服是說到點子上，也就是你所說的是客戶所關心的。在正式的說服銷售之前要了解客戶的需求。銷售員全訪問探詢與瞭解潛在經銷商最重要也是最迫切的需求，才可能打動潛在經銷商，是潛在經銷商真正變成企業的現時經銷商。
要成功開發一個經銷商不是一蹴而就，而是一個系統工程，敘事前精心的準備，在一個新市場上開發經銷商更應如此，接下來分七步解說新市場開發的七大步驟。
方法1、找到你的市場在哪裡及其特點，做到目標明確區域銷售員應該根據自己公司的型別，搞清楚自己的使用者是誰，它們主要分佈在什麼地方。2、知己知彼，做到心中有數區域銷售員在開發經銷商之前，必須搞清楚自己銷售的產品效能、特點與使用方法、主要銷售品種及其價格等產品知識，高畫質競爭對手的企業狀況、主要產品與效能及其價格、渠道模式與經銷商的分佈、銷售品種結構與銷量及市場份額等基本情況，搞清楚當地的供銷模式等基本情況。3、謀劃區域市場發展藍圖，做到系統思考一個完善的區域規劃包括區域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標鄉村市場與進度、開發經銷商數量與標準、銷售人員的部署與激勵措施、營業推廣計劃、促銷品計劃、牆體與車身廣告、經銷商標準店的建設等等內容。
4、找準目標物件，做到有的放矢區域銷售員對區域市場進行規劃後，應當儘量對目標區域市場所有經銷產進行搜尋，然後與渠道模式和經銷商選擇標準相對照，結合所掌握經銷商資源的實際情況，確定擬開發的目標經銷商。5、正式拜訪前精心準備，做到萬無一失包括經銷商開發目的、經銷商開發的目標設定、經銷商切入的品種、價格、經銷商的區域設定、經銷商的網店開發策略、拜訪的時機等等。要做好這些準備，關鍵在於區域銷售員對區域市場和目標客戶的熟悉程度。6、推銷自己，讓經銷商對你產生好感第一件事是與經銷商交朋友：第一印象很重要；放鬆自己，話題從生活愛好談起；注意與客戶保持共識；不要忽視他及他的家人，每次拜訪記得帶小禮物。7、探尋經銷商的需求，做到對診下藥最有效的說服是說到點子上，也就是你所說的是客戶所關心的。在正式的說服銷售之前要了解客戶的需求。銷售員全訪問探詢與瞭解潛在經銷商最重要也是最迫切的需求，才可能打動潛在經銷商，是潛在經銷商真正變成企業的現時經銷商。