營銷賣點，需要思考清晰三個問題，我是誰？我給客戶創造什麼差異化價值？我和誰來溝通？只有基於三個問題的深刻洞察，才有可能塑造出營銷賣點。另，當下的營銷環境，賣點需要獨特個性，讓非針對性客戶，討厭；讓針對性客戶發瘋一樣喜歡，甚至成為信仰，所謂無爭議不營銷！最後，其實把營銷賣點逆向思維更易塑造，強調“買點”！

營銷是一種宣傳手段，根據自己的產品尋找能夠引燃消費者情緒的勁爆點！至於超級IP這些都是已經在消費者心目中形成固有認知的產品或者想象，操作起來有一定風險，這就好像重拍《大話西遊》，成功了肯定收割大部分消費者或影迷，失敗了也是十分慘重，倒不如不碰！

任何超級IP作品都應具有最基本的兩個營銷賣點

一、作品的魅力

1.以南派三叔的《盜墓筆記》為例，對很多原著粉來說，《盜墓筆記》已經不僅僅是一本小說，而是一段時期，一段人生的時期。其實十年的時間，很多東西都會物是人非，但是稻米們（《盜墓筆記》 粉絲），一直堅守，不忘初心。2015年長白山之約，聽說很多原著粉都去了長白山，綿延不絕的山脈上回蕩著他們的呼喊聲——張起靈，我來接你回家。“十年長白山之約，用我一生，換你十年天真。”這就是作品的魅力。

當然，不同的IP作品型別不同，受眾不同，沒有固定的標準去衡量一部作品是否有魅力。就現階段來說，粉絲數量的多少可以作為參考標準。

2.藉助作品本身的魅力可以衍生出多個營銷點。如營銷宣發典型電影——《失戀33天》，因為作品本身和失戀有關，片方選擇臨近“光棍節”上映，同時在多個城市拍攝愛情短片，製造話題，為電影預熱，抓住了年輕群體的痛點，最後大賣。

二、作者的魅力

由於作家職業本身的侷限，不可能和明星一樣有各種渠道展現自己，和粉絲互動，以得到更多人喜歡。但是隨著如今網際網路的發展，作者和粉絲藉助網際網路可以實現零距離的接觸。書迷可以透過各種渠道去了解作者。如果作者本身有魅力，當他（她）的作品影視化時，會有更多的人買賬。

三、總結

總體來說超級IP一定要圈粉的能力，藉助粉絲經濟。最後，即使上述兩者魅力不大，如果有好的改編和好的演員來呈現，即使不是超級IP也會成為爆點。因為用心製作的作品經得起時間的考驗，最終成為時光裡的不朽。