“一汽-大眾”採用資料庫營銷的策略
1.產品定位
1998 年，一汽-大眾銷售公司開始正式採用車型來進行規劃生產和銷售，同時注重產品的個性化、差異化和細分市場的特徵。透過利用不同形式的傳播手段，使得產品在使用者心目中形成了具有不同個性、特色鮮明的品質：
Jetta一直以其卓越的效能和超高的價效比，贏得了十分良好的口碑，成為私家購車的首選；Bora是崇尚運動、愛好時尚的愛車族的首選，被譽為駕駛者之車；Golf是兼顧品味和內涵的消費者的不二之選，是公認的經典兩廂車；奧迪 A8L、A6L、A4L 是豪華車的代表，彰顯了駕駛者的尊貴身份、優雅品味和較高地位。
產品線涵蓋了從十萬級別到百萬級別的價格區間，實現了從家用普通車型到高階商務用車的全系列、全方位、全品味的覆蓋，最大限度地滿足不同細分市場客戶的各種需求。
2.價格策略
一汽-大眾銷售環節一直秉承 ，“穩定、物有所值、有競爭力”的“價格三原則”，成功地應對了多次發生的價格風潮。
例如，2000 年，面對桑塔納（上海大眾）將其高階車 2000Gsi 降價14000 元的情形，一汽-大眾銷售公司的研究人員經過認真分析，決定Jetta主流產品價格保持不動，高階產品透過提高服務承諾等產品附加值，避開與桑塔納的價格競爭。
3.促銷策略
一汽-大眾銷售公司採用了全方位宣傳整合策略，即
“廣告+公關”
“形象+促銷”
“線上+線下”
“全國+區域”
“廠家+經銷商”
“銷售+服務”
六個方面透過全面實施，實現了品牌形象的強力提升，並在消費者及其他客戶心目中樹立了 “高尚、尊貴、實惠”的清晰品牌形象；同時創造了被傳為佳話的“60 萬公里無大修”的經典案例。
1.上面的三個營銷策略完整嗎？
2.促銷策略的六個方面是什麼樣的內在邏輯？
1996年4月8日，“Jetta轎車行駛60萬公里無大修”新聞釋出會按計劃在珠海隆重舉行。會上，蘇耀洪從德國大眾公司代表手中接過了行駛60萬公里無大修榮譽證書和獎牌，同時，“一汽-大眾”公司宣佈獎勵蘇耀洪一輛全新的Jetta轎車，並換回舊車進行研究。
“一汽-大眾”採用資料庫營銷的策略
1.產品定位
1998 年，一汽-大眾銷售公司開始正式採用車型來進行規劃生產和銷售，同時注重產品的個性化、差異化和細分市場的特徵。透過利用不同形式的傳播手段，使得產品在使用者心目中形成了具有不同個性、特色鮮明的品質：
Jetta一直以其卓越的效能和超高的價效比，贏得了十分良好的口碑，成為私家購車的首選；Bora是崇尚運動、愛好時尚的愛車族的首選，被譽為駕駛者之車；Golf是兼顧品味和內涵的消費者的不二之選，是公認的經典兩廂車；奧迪 A8L、A6L、A4L 是豪華車的代表，彰顯了駕駛者的尊貴身份、優雅品味和較高地位。
產品線涵蓋了從十萬級別到百萬級別的價格區間，實現了從家用普通車型到高階商務用車的全系列、全方位、全品味的覆蓋，最大限度地滿足不同細分市場客戶的各種需求。
2.價格策略
一汽-大眾銷售環節一直秉承 ，“穩定、物有所值、有競爭力”的“價格三原則”，成功地應對了多次發生的價格風潮。
例如，2000 年，面對桑塔納（上海大眾）將其高階車 2000Gsi 降價14000 元的情形，一汽-大眾銷售公司的研究人員經過認真分析，決定Jetta主流產品價格保持不動，高階產品透過提高服務承諾等產品附加值，避開與桑塔納的價格競爭。
3.促銷策略
一汽-大眾銷售公司採用了全方位宣傳整合策略，即
“廣告+公關”
“形象+促銷”
“線上+線下”
“全國+區域”
“廠家+經銷商”
“銷售+服務”
六個方面透過全面實施，實現了品牌形象的強力提升，並在消費者及其他客戶心目中樹立了 “高尚、尊貴、實惠”的清晰品牌形象；同時創造了被傳為佳話的“60 萬公里無大修”的經典案例。
1.上面的三個營銷策略完整嗎？
2.促銷策略的六個方面是什麼樣的內在邏輯？
1996年4月8日，“Jetta轎車行駛60萬公里無大修”新聞釋出會按計劃在珠海隆重舉行。會上，蘇耀洪從德國大眾公司代表手中接過了行駛60萬公里無大修榮譽證書和獎牌，同時，“一汽-大眾”公司宣佈獎勵蘇耀洪一輛全新的Jetta轎車，並換回舊車進行研究。