高需求，低競爭，高回購率，差異化四個原則。當然大賣和新手又不一樣，成本和各方面的運營模式也不一樣，具體還是多用心去了解一下。

作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識可謂是一窮二白，那麼亞馬遜選品究竟要堅持什麼樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節省成本的角度考慮，儘量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現在頭程的成本在整個運營中的成本中佔了很大的比例，有些甚至佔到了產品採購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關係的，你有沒有想過海運的週期有多長？那意味著你現在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鍊將會承擔相當大的壓力，資金鍊一旦斷裂，你的這次亞馬遜創業之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不願意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

3.儘量不去選擇需要類目稽核的產品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬於半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先透過亞馬遜的類目稽核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，亞馬遜透過類目稽核來確保賣傢俱備一定的實力和資質來經營這些產品，類目稽核的透過率不是100%，這就意味著如果你的稽核不透過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之後再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

亞馬遜的商業理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客戶；重產品，輕店鋪；重買家，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產品為核心。因此，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心。而亞馬遜的選品結果，直接影響運營成交，對於新手，下面給大家分享幾種常用選品分析法。一.差評資料分析法差評資料分析是指主要抓取平臺上暢銷商品的差評資料，找出客戶不滿意的地方，然後進行產品改進或挑選出能解決客戶痛點的供應商產品。差評資料分析重在抓取差評資料，也注重商品好評資料的分析，分析顧客的真實需求點和期望值。差評資料分析方法不僅從產品的好評中找到參考，而且從差評中挖掘出有用的資訊。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然容易獲得相當大的曝光率，銷量也能快速搞定。要獲得這些資料並不容易，需要花費大量的時間進行收集，並花費大量的時間進行資料分析。二.選品組合分析法選品組合分析法是指，以產品組合的思維來選品，即在建立產品線時，規劃20%的核心產品，用以獲取高利潤；10%的爆款產品，用以獲取流量；70%的常態產品，用以互相配合。選品要針對不同的目標客戶，不能把所有的產品都選在同一個價格段和同一個品質，一定的價格和品質階梯能產生更多的訂單。這裡特別說一下爆款產品。如何選擇爆款產品？小編認為，我們可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考其中的熱門商品來設定爆款產品。此外，不管是核心產品、爆款產品，還是常態產品，我們選品時都必須評估產品的毛利。如何計算產品的毛利？簡單來說，單產品毛利=銷售單價-採購單價-單品運費成本-平臺費用—引流成本—運營成本。三.谷歌趨勢分析法谷歌趨勢分析法是指，利用谷歌的資料分析工具，對企業外部的行業資訊和內部的經營資訊進行分析，並挖掘出有價值的資訊，以此作為選品參考，即透過Google Trends工具分析品類的週期性特點，透過Keyword Spy工具發現品類搜尋熱度和品類關鍵詞，透過Google Analytics工具獲得已上架產品的銷售資訊，分析哪些產品銷售好，整體動銷率如何等。谷歌趨勢分析法要看行業的整體資料和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分佈，單品的銷售資料和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售資料(流量、轉化率、跳出率、客單價等)。此外，谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。常見選品技巧1、商品價格，最好介於 10～50美金，儘量不要低於10美金，利潤低，運營難度大。2、商品重量，（最好介於1～2 磅），減少物流與倉儲成本。3、市場容量，確定產品是有市場的判斷標準a、商品在大分類排名在 5000以內b、前三名關鍵字一個月搜尋量超過10萬c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產品在售4、商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意。5、review數量，商品搜尋第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低於 50個的。6、利潤率，最好不要低於15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之後因為利潤問題導致最後放棄產品。7、listing 具有進步和最佳化的空間，A/B測試，可以利用軟體，比如splitly8、快速複製的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商9、非季節性商品尤佳10、可擴充套件性，是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌11、商品本身具有升級和改良的空間12、商品具備需定期購買的性質13、商品具備多樣化的關鍵詞

亞馬遜賣家選品技巧

1.選擇市場容量大、利潤高的產品，若是沒有自己的廠商，或者無法拿到一手貨源，選品還是要以市場為導向，選取利潤高的產品。

2、確定產品屬於剛需產品。

之所以要選擇剛需產品，主要的原因在於一般而言，對於剛需產品，使用者對功能的需求會大於對美觀的需求。另外，剛需產品的功能不容易被取代，因此，這樣的產品一定會有市場。

3、確定產品有一定的市場容量，做好市場調研的工作，地域與文化，產品規格差異，根據市場做出產品創新。

4. 客戶需求點

找準客戶需求，也就是客戶需要這樣東西的原因，可以幫助到客戶解決什麼問題。也就是從買家角度出發，思考我為什麼要買這個產品?這個產品能幫助到我什麼?

5. 價格

外國買家也會比價，價格怎麼定，要考慮好。創新成本不低，生產出來的產品若是達不到買家要求，而價格又超出預期，那要想成功，怕是難度很大。

選品是亞馬遜運營的一個重要環節，是亞馬遜賣家做運營的第一步，一個好的選品可以說直接決定了後期運營的成敗。

對於許多剛進入亞馬遜平臺的賣家來說，第一個遇到的難題往往是選品，一個好的產品決定著最終的成績，那麼怎麼做好選品呢？

品類分析

運動戶外類：運動戶外產品是亞馬遜美國站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外傢俱和燒烤用具等相關產品也將暢銷，並且利潤率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個家庭中都會用到的，市場容量很大。

汽配類：汽配類目的市場容量龐大，機會與挑戰並存，這類產品的進入門檻較高，需要有資源優勢，瞭解消費者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產品如果做起來了銷量非常可觀，但這個前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場：據國外市場調查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國這些國家，狗狗用品的話，則可以考慮美國、法國、義大利、英國。

母嬰市場：在跨境出口電商市場裡，美國和巴西是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。

健康美容：隨著生活品質的提升，健康美容產品順勢成為全球跨境網購的第二大熱門品類。

工業及科研：從全球來看，商業、工業及科研用品體量達到數萬億美元，MRO是重要的組成部分。

產品分析

搜尋熱度：產品的需求量透過搜尋熱度是可以看出來的，透過關鍵詞搜尋，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

產品趨勢：產品根據不同需求，應運而生，可見趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家瞭解產品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當前季節不適合的產品。

利潤率計算：每個亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。

定價分析：價格不是賣家定的，而是由市場所決定，賣家應根據市場上普遍的價格區間來定，而不是隻根據自己的成本高低定價格。

所以賣家在選品時，一定要綜合考慮各方面的成本，計算好產品的利潤率，綜合決定是否要選擇這款產品。

競爭分析

競品Listing分析：賣家可以瞭解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調研：賣家可以看看自己產品所在的品類下，那些競爭對手的產品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉化的重要因素，也是產品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產品來說，Review是一個很好的反饋資訊，我們需要了解到市場客戶對這個產品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公募產品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套。

所以，賣家在選品時要儘可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定製包裝等方面。

選品調研的整體思路

1確認衡量維度

2確認指標&分級

3蒐集指標資訊

4判斷&篩選

選品調研的衡量維度

1市場情況衡量（品類市場容量，類目趨勢，品牌分析）

2類目准入衡量（BSR 前50名Review數量，新品佔比，品牌壟斷，自營 VS 3P）

3競爭分析（分析核心技術壁壘，分析價效比，分析價格趨勢，分析需求痛點，分析差異化賣點，運營端明顯短板）

4產品可操作性（利潤空間，認證合規，平臺規則，風險評估，產品標準，供應鏈優勢）