郵件營銷是一種非常古老的郵件營銷方式，但是古老的並不一定就沒有效果，只是能持續耐心做下去的人很少，只想幾天內就爆款的，往往效果很差，反而是順應郵件營銷規律，持續堅持做下去的，取得了非常棒的效果。

要想從qq郵件成功的轉化成訂單，關鍵的是兩步：(1) 能成功把郵件傳送到客戶胡收件箱，(2) 客戶喜歡您的人內容並下訂單。

文案部分：每個企業營銷內容都不同，關鍵是抓住客戶的痛點，找到客戶最需要的部分。

把郵件成功傳送到客戶的收件箱：

一、大部分人對傳送部分不熟悉，我們此節主要講傳送部分。

郵件傳送其實只遵循smtp協議，這個協議很簡單，就是你的機器和騰訊收郵件伺服器之間的對話過程。必須按smtp協議要求的順序進行對話，才能完成整個傳送過程。在這個過程中會有一些細節決定你的郵件是否能傳送到，並且是否能進入收件箱。

1、第一步：連線騰訊伺服器，你的機器在連線的時候要亮明身份，說明自己的域名是什麼，這時騰訊會判斷，你機器的ip和域名信譽度如何，甚至是否在黑名單中。

a、很多人從個人電腦的撥號網路上傳送，這無疑是不行的，因為騰訊可以查到你電腦用的是動態ip,信用度極低。這也是為什麼大部分單機版的郵件群發軟件無效的原因，根本就發不到。b、收信郵局會進行域名和ip的正向和反向驗證，你連線時宣告的域名與發信伺服器的ip是否能互為解析，正向驗證就是解析域名的ip，反向解析就是解析ip的域名。如果不能解析，則降低信用度。單機版的群發軟件，哪兒來的域名正反解析啊。

2、第二步：進行一些域名驗證。a、最常用的就是spf驗證，你需要在域名中新增一條txt記錄，證明發信的ip是你的伺服器。b、另一個常用的就是dkim簽名，你需要在你的域名中加一條tx記錄，記錄中儲存一個解密公鑰，然後把每封郵件加密，騰訊收到郵件後，會用你域名裡提供的公鑰進行解密。

3、第三步：提供你要傳送到的郵箱地址，可以是一個，也可以是多個。

a、地址不能太多，騰訊限制地址數的方式是動態的，一般最多每次發郵件不要超過15個。b、正常收信伺服器會給你返回這些地址是否存在的資訊，但是騰訊返回資訊並不完全準確，有時故意錯報，比如明明不存在的地址，騰訊返回是存在的。c、很多驗證郵件地址有效性的軟體就是走到了這一步，反覆驗證，騰訊就會拒絕驗證，甚至故意返回錯誤資訊，這樣就導致沒有一個驗證空地址軟體是準確的。

4、第四步：這時就可以把郵件的標題和內容傳送給騰訊收件伺服器了。a、如果正常傳送到了，騰訊就會返回成功的標誌，這時可能是進了收件箱，也可能是進了垃圾箱，發件人無從得知。只能去郵箱裡檢視。b、如果被攔截，騰訊會返回錯誤原因，比如郵件內容不合格，比如傳送速度太快，比如已經超量等等。這時軟體就得做適當策略的調整。

小經驗：如果你在亞雲軟體裡接收到軟反彈，提示內容不合格和速度太快等，最好暫時停止傳送，過幾個小時再試，如果還不行，那就隔天再發。

普通郵件群發軟件是不可能大量成功傳送郵件的，那都是騙人的，第一沒有自己的域名和固定ip，第二沒有spf記錄，也沒有使用dkim加密，第三這些軟體接收不到騰訊返回的軟反彈，不知道錯誤在哪兒。

二、怎樣培養ip和域名在騰訊的信用度。

信用度為何如此重要？因為騰訊對是否把郵件放入到收件箱中，是根據各個方面的一個總評分結果，只有評分達到臨界值以上的時候，才能進收件箱。涉及到評分的主要是以下幾項：

1、發信域名和ip的信用度，如果你的發信域名或者ip經常發垃圾郵件，自然信用度就非常低。普通撥號的ip信用度都是負分，就是一般的vps的ip信用度一般也不高，只有主機託管的好ip還多一些。

2、spf記錄和dkim記錄幾乎是必須的，這都是最重要的加分項，一般郵件平臺都有。

3、固定好幾個發信郵箱，千萬別用很多個同一個域名下的發信郵箱亂髮，每個郵箱固定發不同的內容。

4、郵件標題和內容一定要正規，不要帶敏感詞，內容用正規的商務交流格式。抬頭，署名之類的都帶上。

5、務必在郵件內容的醒目位置帶上退訂連結。防止使用者投訴這是一封垃圾郵件。

說明：如果使用sendcloud、亞馬遜ses等esp平臺，他們一般都會提供非常好的ip，也會強制您把spf、dkim設定好，你只需養好發信郵箱，寫好郵件內容，找到精準的郵件地址即可。

培養信用度的過程

1、透過和大量亞雲使用者的交流發現，失敗的最主要原因就是缺乏精準的活躍客戶郵箱地址，很多人嫌麻煩，從網上買了一堆地址，直接就發。這種行為幾乎可以肯定，很快就會被騰訊封掉。

2、可以透過自己網站歷史資料庫發覺使用者，也可以透過qq群去找使用者，務必記住，只留下活躍的使用者地址。

4、發郵件數量一定是個漸進過程，比如sendcloud平臺，初始可以2000，過一週增加到4000，再過一週增加到8000.

5、發郵件速度也是個漸進過程，比如開始的時候15秒一封，一週後10秒一封，再過一週5秒一封。

6、發信速度和發信量和你的發信郵箱信用度是完全正相關的，信用度越高就可以發的越多越快。

7、空地址最好不好超過百分之3，投訴郵件最好不要超過千分之1，只要能保持住，你的發信量就可以越來越大。

8、軟反彈非常重要，如果使用sendcloud,最好加上webhook功能，這樣你就很容易發現什麼時候出現軟反彈，就可以及時暫停。避免損失很大的信用。

三、總結

1、不同的人做同樣的事，差異是非常大的。有的人幾十封郵件就能帶來一個訂單，有的人幾萬封也沒一個訂單。所以貴精不貴多。

2、耐心是做成郵件營銷最重要的因素，不論是新手學習這些配置，還是耐心的找精準客戶地址，還有一遍一遍的修改文稿達到最理想狀態，都是需要極大的耐心。

3、郵件營銷還是當前投入相對最小，最容易大範圍見效的營銷工具，但無論如何，它還是工具，營銷的成功於否還是在人。

郵件營銷平臺一般採用多ip地址輪流傳送，透過spf,dkim 認證來增加運營商的信任。有完善的資料統計和分析報表，所以效果較好。

關於域名信用培養的問題，我建議幾點：

1）選擇合適的域名，域名中最好包含和自己業務相關的詞彙。

2）剛開始少量傳送，關注開啟率；

3）不要傳送垃圾郵件。