1、先認識一批做餐飲門店裝修的設計師，這個就能把握客戶源頭了，否則你得到的資訊總是在最後；

2、人情做透四招有一個案例，說的是一個跑建材城推銷理財產品的同學，圍繞自己開發成功的三個門店開始往周圍擴散跑，你也要如此，哪家門店開發成功，以這家門店為中心，開始挨家挨戶掃蕩，同行教育同行啦；

3、給你看一個案例，我寫的：

小D同學最近開始推廣公司的1.9升的瓶裝滷水汁，從滷菜店和沙縣小吃開始，但沙縣都說有自己的配方，難推廣；

他想了一個推廣的話術：“正宗潮汕老滷水，可以滷肉80—90斤，加水就成，葷素都可以滷製，只要5毛錢一斤的成本。”

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：壹就六柒陸二八七叄，驗證碼：簡單，進去就送頂級面試技巧，銷售話術錘鍊技巧，各行業頂級市調幹貨，一起探討銷售、創業問題，廣告黨勿入。

小D同學的話術，看看哪裡要改動？

解說詞：

小D同學最近開始推廣公司的1.9升的瓶裝滷水汁，從滷菜店和沙縣小吃開始，但沙縣都說有自己的配方，難推廣；

他想了一個推廣的話術：“正宗潮汕老滷水，可以滷肉80—90斤，加水就成，葷素都可以滷製，只要5毛錢一斤的成本。”

其實，現在的各行各業都經過充分的市場競爭，都有固定的供應商，不可能等著我們去拯救客戶，說白了，就是出門去搶客戶。那麼拜訪第一步，往往會吃到閉門羹，這個實屬正常。

其實，這個問題的本質就是，現在的客戶要看到實際，而不會聽你口吐蓮花。

我們來做個簡單的分析。客戶已經有供應商了，餐飲門店的大廚都怕麻煩，不願意換調味品，一換調味品還要重新摸索這款調味品的口味，費力很多還不一定討好，他們有什麼動力幹這件事呢？

老闆也不願意幹這件事，因為他們沒有看到實際的利益，為什麼要下單採購呢？瞧，兩個關鍵人都不願意行動，所以小D同學推銷遇阻了。

由此可見，現在不是要幫助小D同學修改話術，而是要重新制定一套推銷戰術，是這個道理吧。

看明白了吧，你要仔細統計採用我們軟體的門店的銷售資料，用之前的銷售額，用之後的銷售額，沒有資料說話，那能開單嗎？

4、蒐集200個餐飲門店的銷售案例，多給客戶講他們的發財故事！

做銷售有三大基礎：客戶群、轉化率、單筆成交額。那麼我們只有擁有了龐大的客戶群基數，才能提高我們的業績。如何開發客戶才是最好的方法呢？

【背景】：

我的情況是這樣的，剛來一週一直根總工在外面跑學習專業知識，我們公司對銷售管的比較松只要你完成目標其他基本很放鬆，我們頂單大多在一百萬上下大的也有最少十萬，我試用期必須完成十萬以上，其實老闆對我很好這是最低要求了。

我剛來也沒有老客戶，不知道怎樣開展自己的業務，本想給自己訂個目標的無從下手，想請萬里哥給我指導指導不盛感謝啊，很佩服你想事情的一針見血啊，如有時間來上海小生願盡地主之宜，非常感謝！　　

補充一點：依我的想法，這段時間我是不是應該把精力放在中小公司，先把任務完成因為大訂單需要的時間長，還需要手段和方法。

1、我先做好市場分析，找他們的需求點和我們買點，再把競爭對手的產品搞熟。

2、收集上海周邊行業企業資料找需要的。　　

回覆：　　　　

你去查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業。然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家裝置，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視。　　

選定三個行業後，你再圈定10個最有可能成交的客戶，這段時間就主攻他們了。圈定10個客戶是基於自己的分析和打過100個客戶電話後，篩選出來的。你看我的帖子，開篇就是進報社，不懂廣告，沒有客戶，最後度過難關的招數是玩命主攻一個客戶，精誠所至，金石為開，人家幫我了我一把。你也不妨用此招，天天跟客戶泡，幫人家出解決方案，從客戶工程師攻起，兩個月內能見到總經理…..　　

我現在公司有個同事，叫小偉哥，這哥們是攻心為上的銷售高手，前段時間在深圳進攻一家上市公司，兩月前只認識一個小工程師，兩月後能自己敲門進總經理辦公室而無需通報，下面的幾位總監？

他進攻客戶的方法很多，咱們就不嘮叨了，我只說一點，就這兩個月，他差不多有30天是泡在他們公司，從早到晚，跟不同的人聊天，聊熟一個，就叫這人幫他引薦下一人…...現在，小偉哥已經放話了，今年這家上市公司要為公司貢獻100萬的銷售任務。　　

不知道，我說的這個案例，對你可有啟發？　　

再做個補充說明，你重點攻關10個客戶，那是因為你精力有限，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。這是其一。　　

其二是為了自救。萬一試用期結束，10個重點客戶沒有開單，你怎麼辦？好辦，畢竟你已經花了很多心血，瞭解這些公司基本情況，你跟你的老闆講故事，講的一定很精彩。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：實幹，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

給老闆一個想象空間：“嗯，其實‘這支菸滅了以後’還是不錯的小夥子，工作踏實，天天泡在客戶那裡推銷產品，他能說出這些客戶內部的情況，聽起來都比較紮實，所以他是真的深入到客戶當中去了，目前沒成交有客觀原因，也許過兩個月就能成單！”　　

如果你各個客戶都是蜻蜓點水，你能跟老闆講啥客戶故事？嗯，這就是即使沒有完成銷售額，自求的一招。　　

還有，客戶稍微有點眉目了，請老闆出馬見客戶，加快推進力度，此外借助老闆力量，幫你完成銷售，你願意不？作為新人肯定願意啦。還是上面那案例，小偉哥也是這樣乾的。年底，那家上市公司召開供應商、客戶聯誼會，他就把我拉去捧場。

還“攛掇”我們公司給他們公司捐了一個表彰大獎的錢（大概有10000塊吧）看，多會“巧使”公司資源，呵呵。當然，實話說，小偉哥也是為公司好，看著客戶對我們不斷下單，誰不高興呢？　

我朋友就是做餐飲軟體的，這幾年不好做，老感覺的天天上門，收銀和財務電腦知識都很低。放假的日子都是在加班。好苦！！！！

並且這幾年小的餐飲軟體一抓一大把，生意難做啊！