回覆列表
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1 # 王玉東20
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2 # 枯萎的文竹
可憐兮兮的等等，要是報價最低，工程需要墊資，就給你幹了。不然就是忽悠你，問問行情。要麼報最高，要麼放個屁，他要你幹，就說最近工地多，不好意思，忙不過來
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3 # 建造師馬明白
自古深情留不住，唯有套路得人心；認真你就輸了。也正是因為這個套路，熟悉的朋友越熟悉，後加入的隊伍越來越難！
這種情況很常見，最為報價的你，你一開始報價的時候，你就要明確自己的身份。
第一類：你跟蹤這個專案好久了。你知道這件事的來龍去脈，你是老人，你說了算。
第二輪：朋友介紹的，介紹的時候，肯定也會給你說明白。①你是陪標的，湊個人氣；②你有機會，但是靠自己爭取，這些都是有回覆的。
第三類：你偶遇的專案。冒昧前去報價，並且對方還讓你報價的。這就是富貴險中求，不要奢求太多，有回覆沒回復都是有收穫的。
第四類：專案偶遇你。這個情況很難猜測了。很大機率就是隨口問問，比比價格就結束了。
總之，馬明白做商務這塊，經常是什麼情況呢？隊伍基本上確定了，但是價格沒有確定。既想讓這人做，但是價格又不好意思訂。好了，就找幾家隊伍報價吧。
給張三李四王二麻子發完招標清單後，過了幾天開標，開標的時候，找到個最低價（在成本價之上）。然後通知這三家，等領導決定後，給您通知。
開標結束後，給趙六打了個電話，兄弟，這個價格能做麼？能做就給你！
能做就做，不能做就讓別人做了，
這活我接了，虧本不能虧咱兄弟感情啊。
晚上喝點啊。大哥
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4 # 醉眼笑紅塵
報價說白了，就是詢價。就像你逛街，走到一個攤位，老闆這衣服多少錢。老闆告訴你了，可你未必一定會在他那裡買吧。
所以不要太較真了
工程上的事，有幾種可能性。
第一個是甲方詢價，此階段甲方並沒有具體意向單位。這時候過分詳細報價是沒什麼意義的，但是過分敷衍的報價也存在態度問題，對後續的合作可能帶來影響。最好的辦法是電腦生成一個報價，標準點的，大概這種不太要求準確性的，一般工程也就要不了一天就出來了，看一下對比經驗值沒什麼大出入，就可以報上去。
第二種是需要比價，這時候甲方已經有了意向單位，但是需要壓價，這時候一般會要你詳細報價。如果前期沒什麼接觸，有兩個辦法，一個是給個驚天地泣鬼神的價格，讓甲方不得不想到跟你面談，博一下，也給競爭對手造成巨大壓力。一個是不準備摻合，那就四平八穩，也別太用心，因為確實四平八穩的報價是沒用的。
第三是甲方確實臨陣抱佛腳，找不到承包單位了。這個透過接觸感知到了的話，一定要立刻馬上飛奔過去，做好前期服務，爭取在同等條件下甲方選擇自己，這樣基本就能成一半。
一般甲方報價，也不會一輪就結束，如果你是意向單位之一，尤其是前期做了很多工作，那麼後期他會給你留出足夠的機會獲取這個工程的，除非中間有外力強勢干涉。不過出現這種問題也不要緊，無外乎等下次而已。
做工程成功的關鍵，是用專業幫助甲方解決甲方不專業的問題。如果敝帚自珍，被動應付，技術問題幫不上甲方任何忙，不能透過溝通交流幫助拉近關係，同等條件下人家憑啥用你？多動動心思，多動動腿，多聯絡多幫忙，時間長了甲方不用你自己都心裡過不去，這時候在別太貪得無厭，允許的條件下儘量給甲方做好點，長期穩定的協作關係也就建立起來了。
做生意就是做人，主動熱心態度好，總會有好的回報。