我曾經開過託管班，也曾和各種特長班合作過，所以應該可以回答這個問題。

和託管班談合作其實比較容易，首先確定意向合作方沒有開展你的專案，或者有同樣專案但針對的生源不一樣。這就是避免產生衝突，很多專案都會要求籤獨家協議，合作了這家就不能再合作其它同類型的培訓班。

符合標準的就去找負責人直接談，他租給你教室能攤掉一部分房租成本，又能豐富託管班的專案，雙贏的事大部分人都會同意。我當時和美術班合作，是按時間收費，他週末兩天各用六個小時，一間教室多少錢這樣，一次一結。也可以按一期課程或者其他方式，談到雙方都能接受的價格就可以。

另外託管班的學生也可以為培訓班提供優質意向生源。通常託管的學生去報興趣班，託管班都會分到提成，比例當然也是事先約定好的，一個學生產生多重價值，何樂不為呢？

至於題主擔心的，託管班會不會挖培訓班的學生自己去開同樣的班？這個我覺得是沒必要的擔心，現在人都知道合作共贏，專業的人做專業的事，除非這個託管班本來就有美術老師，否則不會費心費力去自己開不熟悉的課。

託管班聲譽和家長認可非常重要，如果老闆看到美術班賺錢，自己就挖了學生開班，首先專業性會受到家長關注。沒有哪個家長願意孩子做小白鼠，報課之前都會考察老師的資質，上試聽課等等，不是隨便開什麼班都會有學生認可家長買單的。

另外現在資訊傳播速度特別快，託管班挖了美術班的學生，英語班就會擔心會不會有同樣遭遇，書法班就會考慮要換一個合作方開班……開託管班的老闆都是希望長期做下去，這種自砸信譽的事，不大會做。

所以想找託管班合作，其實很簡單，能不能做好站穩腳跟，把培訓班紅紅火火開下去，還是要看自己的教學實力。

我就是做託管的，我們跟一個美術班合作就挺好。

合作就跟相親、談戀愛、結婚是一樣的道理。雙方先看有需求。雙方都有意向，並且對彼此的資質能力都比較認可，就可以考慮。

如果一方格外優勢，一方很弱，那肯定就不要去考慮了，合作中也講究門當戶對，而不是齊大非偶。

當彼此都認可對方的時候，就可以談合作方式了。不管是共同經營也好，還是租賃的方式經營，都可以，兩方要共同協商，協商中，我認為彼此的人品，印象非常重要，許多人經常忽略。

如果說只看外在條件覺得不錯，而對另一方的印象不好，覺得某一方過於強勢，過於獨斷等等，這都不利於合作，後期會有一些不必要的麻煩。

開始合作就面臨著包容，可以賬目明晰一點，如果不放心，可以請第三方介入來算賬，但一定要互相信任，而不可以過多的猜忌。

合作是為了共贏，大目標很重要。合作中要善於溝通，不理解某一方的行為，行動的話要及時溝通，而不是自己瞎猜測影響後期發展。

最後說：若怕人家挖你生源，你就不太適合與人合作。合作講誠信，合作有風險，同時對自己要求更要高，你實力強就不用怕了，這是王道。

首先業務上要有自己的特色，再者要讓學生認可你，願意在你家學，也就是親和力，和學生的互動溝通續費上多下功夫。

你自己做的好，孩子們願意跟著你學，誰也挖不走你的生源。