你好！我是康哥！說實話共享這個詞在很大程度上是個偽命題，並不是所有事物都適合共享的。例如之前也吵得非常火熱的共享健身房也是如此，無非就是創業公司編造一個美麗的童話讓資本投錢，結果童話並不都是美好的結局！

自從共享單車開始，資本市場就開始熱衷於投資這種看似非常美好的商業，聽上去還是非常不錯的。

而共享按摩椅為什麼會最終如此結局，跟人們的需求有很多的關係，說得好聽一點就是按摩椅放在那裡就能賺錢，聽起來確實很吸引人，可以卻忘記了背後的需求並不大。大面積的按摩椅被閒置在商場中，大多數坐在上面的人都不願意付錢，為什麼因為場景實在不對，我曾經試過一次，15分鐘10塊錢，不說周圍環境非常噪雜，按摩起來也不舒服，而我身邊的座椅被一些乘涼的人們坐著，即使不斷地重複播放提示付錢的語音，那些人依然無動於衷。

更令我不願意去使用這種按摩椅的是我覺得很髒，為什麼呢？因為有一次我在換成地鐵出口的時候看到過很多乞討人員在上面休息，並不是歧視他們，但是換做是其他人我想也會有猶豫吧！

另外維護成本高這也是導致資本不願意再繼續投入這個領域的很大一部分原因，成本過高利潤就會低，維護人員、維修費用都讓共享座椅沒有盈利模式，而且它的唯一盈利模式僅僅是靠按摩收費，所以說白了就是這種盈利模式並不成立。

現在，我們在商場、高鐵站、電影院的角落能看到很多已經無人問津的共享按摩椅，很難想象它曾經也是資本競相追逐的目標。只從服務角度來看，共享按摩椅確實為消費者提供了一次按摩服務的“消費升級”，何況共享按摩椅還趕上了行業春天。2016年，全球按摩器具市場開始回溫，到2017年，共享按摩椅融資2.4億元，2018年，賽道融資2.6億元。但是，2019年的共享按摩椅行業卻突然跌入谷底，讓人唏噓。

首先，當初共享按摩椅受到資本青睞，並非完全沾了共享經濟的光，中國消費者對按摩服務的需求提高，加速了共享按摩椅的崛起。

一方面，中國消費者開始追逐健康型消費。隨著經濟發展，城市化水平提高，生活節奏加快，亞健康人群急劇增多，於是，人們的健康需求由傳統、單一的醫療治療型向疾病預防型、保健型和健康促進型轉變。

另一方面，中國人口老齡化持續加速，而這一群體是按摩椅的主要消費群體。

長期以來，按摩椅因不便移動和價格昂貴被中國普通家庭拒之門外，中國的按摩椅市場滲透率卻僅為1.13%，低於世界平均水平。所以，共享按摩椅的面世確解決了當下按摩行業的發展痛點。

共享按摩椅運營主要採取直營和聯營兩種運營模式。直營模式是品牌方向物業交租金換取點位投放，品牌方拿取全部收入。聯營則是品牌方與企業共同負擔成本，按照一定比例分成。在這幾年的實際經營過程中，共享按摩椅經歷了大規模擴張，也碰到許多困難，其中最大的難點是成本太高，收入無法覆蓋。

其次，現階段共享按摩椅行業集中度不高，還未真正出現具備行業整合能力的小巨頭企業。企業亂戰，一些行業困境也逐步顯現。除了成本高之外，高昂的加盟費、後期維護費也拖住了很多商家的腳步。

對於網際網路行業，降低邊際成本或許是尋求盈利的重要手段，但對共享按摩椅來說，規模化效能夠削減成本的定律似乎不太奏效。隨著按摩椅使用時間增長，器具元件的損壞程度不斷加深，大規模線上下鋪設點位，只能進一步擴大虧損規模。不少共享按摩椅甚至淪為置物架、休息區，並沒有被消費，還有的變成了小孩的遊樂場，更是加劇了裝置的損耗。

此外，還有共享按摩椅爆出存在安全隱患，這些負面資訊給共享按摩椅行業蒙上一層陰影。

最後，2017下半年開始，共享經濟走向了下坡路，以共享單車為首，共享汽車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘等專案均迎來倒閉潮。從共享經濟集體退潮的形勢來看，共享按摩椅的魅力也已經消退大半。2018年，共享按摩椅經歷了集中鋪設量過大、影院人流量下降、租金漲價、小廠商倒閉等問題後進入整頓期，盈利模式至今仍無定論。

在資本的推動下，共享經濟曾經一片繁花似錦，但資本最是喜新厭舊，當熱潮退卻，共享經濟淪為資本棄子，共享按摩椅也難以倖免。

共享裝置在風靡一時，曇花一現後市場區域平穩。與其他共享裝置面臨的結局大同小異，先是受到資本市場的追捧到現階段的棄子，也是正常現象。在眾多共享裝置上，多半還是以概念性和巨大市場背景下，來進行執行。實則良莠不齊代理混亂，沒有在功能性和產品本身和顧客上下文章。原因如下；一、品牌混亂，真正具備品牌運營的較少，多半還是套牌較多。導致功能及體驗感下降明顯。二、日常運營缺少衛生令人堪憂，在不及時處理的情況下具備衛生隱患。三、最大化運營時間較少，經常被無故佔用導致無法經營。四、具備一定安全隱患，主要存在按摩力度和安全提示導致身體和物品損失。五、運營分成比例導致收益下降，多放合作分還是較多出現。核心；共享裝置理念不錯，關鍵在於產品和運營應加強。

共享經濟的概念在此不必在贅述，“共享按摩椅”為什麼發展的不好，其實是整個共享經濟的通病。

共享經濟的發展面臨一個共性的問題，那就是沉沒成本的問題。（PS：沉沒成本就是指已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等）

也就是說共享的事物一旦閒置那麼對所有者來說就是一種沉沒成本，尤其是按摩椅這種共享事物，閒置的量還比較大，所以這個成本是很大的。除非週轉的特別快，用盈利來降低沉沒成本，但是很不幸，按摩椅不具備這種高使用率的特點。

我們知道共享經濟為開拓市場而投入巨大資金，形成了龐大的沉沒成本，所以必須要有合理的盈利模式，要不然共享經濟就沒辦法發展，而按摩椅從應用場景到對應人群都沒有看到太好的盈利模式。

目前看來，共享單車是共享經濟裡面運營還算平穩的了，但由於使用者素質問題而帶來的運營困境同很大。比如我們經常看到不掃碼而是僅僅在上面坐著休息的大有人在，所以這種情況帶來的隱形損失也很大的。

也就是所謂的損人利己的行為多發於共享經濟模式中。

綜上，我們知道共享按摩椅的困境是：1、沉沒成本大；2、無很好的應用場景和盈利模式；3、道德問題，利己行為導致企業無法盈利；4、不排除有部分共享企業藉著熱度噱頭進行融資的。

收費太貴了。

按摩一次收費7～20元，而按摩椅的分佈，大多在超市、萬達廣場。

你想啊，能去逛超市的是什麼消費人群？普通人！

你讓普通人拿出十幾、二十塊錢去按摩，剛從超市出來的人，買排骨它不香嗎？

就算我不買菜，我躺在椅子上休息行不行？也能緩解疲勞。

這樣就導致了一個問題：因為消費人群，價格昂貴，導致大部分按摩椅都是閒置。

偶爾來一兩個人，按摩的錢還不夠交電費，租金。

我的建議

把按摩設定為一塊錢體驗一次，保證生意火爆。

當客流量增多之後，再提升價格！

此外還可以設定會員，將消費者牢牢抓住！

比如今天第一單免費，那麼客人就會想著去超市按摩一下，結果躺在椅子上按摩了之後，很舒服，不想起來，於是他們就會按摩第二次。