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  • 1 # 靈獸山

    經常換賽道更難以成功,因為說不好方向對不對,如果把握不好的確容易失控,失去方向失去動力。

    本質上,避免或降低這種情況出現的機率,其實是一個決策領導能力的問題,大致上可以從發展模式、聚焦、變革和迭代幾個方面關注。

    透過小微化聚焦一個領域

    決定創業能否做大並不是靠理想化,是由管理成本和交易成本決定的。一般來說管理成本對內部有效,管理成本越低越應該內部化。交易成本與外部關聯性強,交易成本越低越應該向外部傾斜。如今從生活、工作到創業,移動網際網路無處不在,其結果是在商業效率提高的同時,極大降低了交易成本。

    這說明企業邊界是往內收縮的,企業不是越做越大,而是越來越小。現在的個人IP、自媒體和最小可用品等行業或模式,都是企業越來越小的實證,也就是無論是創業者還是其他身份,首先理解企業的小型化趨勢,這是避免失控的基礎。

    初創期不需要大規模招聘,也不需要做什麼KPI,如無必要勿增實體。而在成熟期或轉型期,還要縮小規模和注重戰略重置,因為交易成本降低,更應該面向外部化的市場,要將資源用於最重要的戰略上。今年這個現象更為加速出現,大企業都在瘦身砍掉不必要的業務和品牌。

    小微化不可避免的走近聚焦和專注,無論是佔領顧客心智資源的定位,還是創業聚焦於某個需求,顧客和創業者都很難吸收更多的資訊,必須做出接受和捨棄的選擇,小微化和聚焦是捆綁的。聚焦需要給自己一定的壓力,比如危機感和競爭壓力;也需要設定時間週期,讓創業更有效率;同時讓創業這件事變得更有意義和重要,從而更加關注和聚焦。

    快速應變推動自我變革

    網際網路時代的創業,聽得最多也很正確的話就是“小步迭代、試錯快跑”,這是因為傳統時代的資金,在網際網路經濟模式是最後一環,並不是最重要的了。只要有好的機會和商業模式,資本就會出現並賦予更多資源,並透過效率轉化去佔領市場。網際網路加速了消費需求變化,創業者從事的專案就不能太重而無法掉頭,因為未來的不確定性也很大。

    小微化的聚焦使企業變小,但一樣可以跟大公司競爭,創業企業內部有快速反應、快速終止、快速轉向的敏捷能力,就是網際網路時代快魚吃慢魚的邏輯。

    創業要不失控,除了自身學習、認知和洞察力,所謂快的最直接反應就是立即行動,而不是等待和觀望。另外快速終止和轉向是因為外部變化引起的,也是避免失控的重點。

    外部消費需求的高頻變化,促使產品生命週期和企業生命週期在縮短,企業還未到成熟期和轉型期就失敗的比比皆是。用初創期經驗解決成熟期的問題,或者去對接轉型期的戰略戰術,顯然都是無法成功的,這說明創業企業缺少適應改變的能力。

    避免自我變革慢而導致創業失控,可以透過企業生命週期階段的時間軸、創業風險機率、調整博弈心態應對。內部的快推動自我變革,因為變革而更快適應需求的變化。以快應對外部變化,可以迭代試錯,沒有內部的自我變革,無論能力多強最終也會失控。

    擁有接近未來的遠見洞察力

    從傳統經濟到網際網路經濟,模式、邏輯和方法等都可以學到,但認知、思維和能力並不容易獲取,這些還需要驗證。企業的小微化趨勢和聚焦專注、自我變革和快速應變,是一種領導力和綜合能力,前者相對容易遵循和調整,後者多是條件反射式的自我修煉,但如果創業者沒有遠見,失控風險猶在。

    消費需求不斷變化,但萬變不離其宗。新產品、新服務和新市場不斷出現,從成熟到凋謝,並很快被遺忘,之後又開始新的迴圈週期。如果只能透過變化去應對變化,就一定能跟上時代嗎?顯然不太可能。為了應對變化,創業者需要堅持,更需要眼光長遠,這就是遠見。

    商業的底層邏輯是不變的,掌握和洞察這些底層邏輯,是具有遠見的基礎。底層邏輯雖然不變,但需求和場景在變,加入變數去衡量,並不斷融入新事物,從更多維度判斷事物的本質,從而離正確決策更近。現在變化越來越快,積累的知識和經驗往往跟不上,需要不斷地學習。

    洞察底層邏輯、結合新事物和假設去判斷,不斷學習擁抱未來,是塑造遠見能力的方法。因為有了遠見和格局,在對未來有了預判後,那些萬變不離其宗的需求變化,創業者大機率有個掌控。本質上,這就是從未來出發的以終為始,掌控未來又怎會失控呢?

    其他與總結

    變化是這個時代的常態,資訊太多不僅推動了消費需求頻變,也容易讓創業者迷失,因此關注本質的確很重要。

    創業小微化、聚焦和專注一點、自我變革和快速適應,是其中十分重要的核心,而能貫穿和引導前行的,只有創業者的遠見。

    另外,除了遠見,應對變化的底層需要給自己一個準確的定位,這也包括產品。前述的避免失控的關注點,都是基於這個定位而來,這些並不衝突和矛盾,反而更有利於創業。

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