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一、資金投入

開一家玩具店主要的費用包括：店面租金、裝修費、進貨費用、各項稅收、員工工資、水電費、通訊費、宣傳推廣費用等，其中最重要的租金、裝修和進貨費用都跟店面大小、位置有關。

一般根據玩具店的店面面積大小可將它分為3種：

①小型玩具店（也稱迷你店，15~30平方米）；

②常規玩具店（也稱標準店，30~60平方米）；

店面租金是開玩具店的主要費用之一，一般非一、二線城市30平方米店鋪年租金宜控制在4萬元以內，如果選擇的店面面積較大，租金相應會升高。

開玩具店裝修費用主要是展櫃設計、所用材料和整體裝修，一般30平方米的店鋪定做一套合適的展櫃大約需要2萬元，如果是選用貨架的話，費用可以降低到1萬元左右。

開玩具店進貨費用相對來說是一個比較穩定的值， 30平方米的玩具店常規鋪貨2萬~2.5萬元就基本能滿足需求了，臨近節日或者是為某些特殊時期（比如六一兒童節、國慶節、春節等）促銷進行囤貨，一般在常規鋪貨的基礎上加2~3倍，節日人流量大，再加上促銷，賣貨的速度會比較快。

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二、玩具店的模式

一般玩具店的進貨模式主要有3種：

①從當地玩具批發市場拿貨；

②加盟某個玩具店品牌，從總部拿貨；

無論這3種模式中的哪一種，店主們都需要一定時間熟悉市場，才能進到價格合適、銷路好的產品。店主們可以透過勤於學習、善於分析總結來加速對玩具行業的瞭解。除此之外，現在隨著網路技術的發達，店主們可以在網路上收集玩具類資訊、關注新品動向，這樣有助於更好地瞭解玩具市場的發展趨勢。

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三、玩具店的注意事項

兒童玩具的消費是個複雜的消費過程，比如說選擇商品的可能是兒童，但實施消費行為的卻是成人。所以，開玩具店為了方便兒童瀏覽商品，增加他們的選擇機會，商品的陳列高度應符合兒童的身高，而不應是現在許多玩具店內的商品陳列，完全為了成人的瀏覽而設定高度。為此，商家應降低陳列架的高度，甚至開玩具店可以在地面上鋪設地毯、木板之類的東西進行商品的陳列。

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四、店內氣氛太“靜”

現在許多兒童玩具店的商品，比如汽車、飛機、機器人、娃娃等都是電動的，在開啟開關之後，會有聲音、動作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但是許多商家都只是靜靜地把這些會“動”的商品擺放在那裡，並沒有充分發揮這些商品被開動起來後的更大吸引力。

兒童玩具店的一個典型特徵，就是兒童不可能像成人那樣理性地閱讀說明書，然後詳細地瞭解產品的每個功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購買。 所以，建議商家在店內適當地開動一些主推的或者有特色的商品，讓它們動起來，把店內的氣氛由靜變為動。如此，一定會更加吸引兒童的注意，增加商家的銷售機會。甚至，店內的營業員在不忙的時候，可以在店內耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會刺激模仿性強的兒童的購買慾望。情景式的、體驗式的、示範式的商品展示，更適合兒童這類消費者。

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五、商品規劃沒有“本土化”

因為兒童玩具店的地址和商圈不同，所以來店裡消費的客人就不同，店家應透過一段時間的實際經營，準確掌握來店客人的實際情況和商品的實際銷售規律，然後據之制定一個合理的商品規劃，包括商品的類別、價格等等，這個其實就是商品本身的“本土化”。

單一的只賣玩具，現在很難賺到錢了。2006-2008年左右的時候各類新型玩具層出不窮的在現世，到今天將近10年的時間，玩具品種基本上還是前幾年出現在市場上的那些產品，各類玩具到處司空見慣，市場疲軟。

這個問題，我回答還是比較合適的，因為在玩具行業已經工作了10幾年了，經手的門店也有好幾百家了，有綜合體、商場超市、步行街、居民區...；應該說從目前城市發展的趨勢看，在房租可以承受的情況下，商場、綜合體肯定是首選，然後是人氣比較旺的步行街，做玩具的話學校周邊或者大型居民區也可以考慮；

從店面模式來看，現在開玩具店儘量避免單獨只做玩具零售，儘量在零售的基礎上增加手工體驗或者益智玩具體驗，這是目前主流也是最符合市場需求的專案組合形式。這種形式有幾大好處：

一、延長小孩子在店停留時間，增加客戶粘性

二、透過合理搭配促進轉化率，而且可以提升客單價

三、可以提升會員辦卡類

從我們全國700多家玩具門店的實際反饋來說，相比單純做玩具零售，總體營業額提升30-50%是很容易的；

最近幾年，玩具市場死氣沉沉，表現平平，沒有什麼爆款玩具出現。有許多經營幾十年的老玩具店，由於沒有爆款玩具拉昇業績，銷量上不去，所得的收入支付不了日常的貴用開支，大多都關門歇業，改做其它的去了。現在漫步大街，很少能看到獨立的玩具店的身影。在這個時候想開一家專賣玩具的玩具店，應該多掂量掂量，因為開玩具店的門檻極低，誰都可以進。但玩具賣得出去的是玩具，賣不出去的是垃圾，風險極大。曾與一位做玩具批發的老闆聊天，他剛開始做的時候，由於把握不住行情，進了大量沒有銷量的玩具回來，最後只得當廢品賣掉，眼淚都流了出來。

主要有兩點理由：

一、喜歡玩具的小孩日漸見少。現在小學五年級以上的孩子，基本上都不玩玩具。他們最熱衷的事情是上網，聊QQ，打遊戲，對玩具早已不屑一顧。而這一部分人手裡有錢，能做主購買，，他們是玩具消費的主力軍。原來流行的爆款玩具，如拼裝賽車、四驅賽車、遙控賽車、悠悠球、陀傫、遙控飛機、積木等等極為暢銷的玩具，絕大多數被這些人買走。

二、小字三年級以下的小孩子仍然喜歡玩具，但他們手裡沒錢，消費能力低，他們需要什麼玩具，往往要經過大人的同意，才能去買。大人的一句話，往往就能扼制住小孩的購買慾望。這部分小孩子有需求，但走的量不大，支撐不起一家獨立的玩具店。

這個問題其實有點籠統的，就像說買個手機需要多少錢、買套房子需要多少錢一樣，涉及到的因素有很多。

第一：房租

這往往是玩具店開店的最主要成本，而且是長期成本。取決於店面形式（商場店？街邊店？社群店？），店面位置（黃金位置or比較偏的位置），店面面積、城市經濟水平...；全國各地差異巨大，這個可以參考個人實際情況估算。

第二：裝修

裝修是玩具店前期主要投資成本之一，包括貨架、門頭、牆面、地面、燈光...；如果門店基礎已經做好，那成本會少很多。普通裝修一般是200-300元/平，精緻裝修大概300-500元/平，豪華裝修500-800元/平；

這個可以根據具體店面位置、個人資金情況，自行選擇。

第三：產品

如果不是碰見皮包騙子公司，按照正常的市場批發拿貨價來算，一般400-600元/平可以把店鋪貨品鋪的很滿。這個可以根據自己的店面大小測算。

第四：各種雜費

各種水電、物業，員工工資...

根據我們自己全國800多家玩具連鎖門店的開店情況來看，一般100平米的門店大致預算在10萬左右，個別一二線等房租比較高的城市或者店面產品定位比較高階的門店除外。