新營銷範疇的分銷渠道的寬度要比傳統營銷的渠道更自由更寬泛，應用的手段也就更多。

１、什麼是分銷渠道的寬度？

從產品流通角度而言：傳統的生產－庫存－包裝－成品－分銷－模式－招商－終端－零售－消費者這個鏈條為營銷的長度；

其中分銷渠道的寬度是指：ＫＡ渠道如大的商超連鎖、個體單店、商超線、藥店、酒店賓館、展會、產品目錄、電子商務、電購、家購、直銷等都是渠道的寬度。

新營銷的分銷渠道寬度更寬，更具有全民化+社交化特點，更符合未來：

新營銷下的分銷渠道不僅包括了上述的傳統分銷渠道，還包括了社群化運營、線上新零售、供應鏈平臺Ｓ，比如好獲新零售平臺也是新營銷分銷渠道，更包括了被我們質疑的微商、新直銷還有分享經濟模式，還有眾籌也是一種新的渠道。

所謂的新營銷是相對於傳統營銷而言的，其因結合了網際網路技術和新媒體傳播的特性而獨具魅力。

瞭解營銷學的人都知道，傳統營銷理論的核心是4P理論，即產品、價格、渠道和促銷，能將此4要素整合而運營並傳播形成品牌影響力者，即可謂之為整合營銷傳播。整合營銷傳播由歐美等先進的市場經濟國家匯入，在國內盛行於上世紀未至本世紀網際網路電商未崛起前。

今天的新營銷已從根本上創新了傳統營銷理論，其核心雖仍以4P為根基，但卻因網際網路新媒體的裂變傳播屬性和渠道邊際成本為零的核聚變效應，而使得擅長運營新營銷者線往往能在短期內完勝同行對手。而這也是令廣大傳統企業主痛苦而憂思不得之因。

新營銷雖因裂變傳播的屬性而具備核聚變的效應，但其核心依然離不開傳統營銷理論的4P。只不過在網際網路新時代下，4P已成為了傳播極化的4極物件。新媒體傳播的快、廣、深，使得4P之間必然相互作用極化，不再象傳統營銷時代，只要強化突出4P中的任1P，就能完勝天下成為行業霸主【在傳統營銷時代，這樣的案例比比皆是：價格戰成就了長虹、廣告戰成就了秦池酒、渠道戰成就了康師傅、獨沽產品力的華為、茅臺笑傲至今】！

新營銷時代，產品依然為王，但要更極致，否則經不起傳播的“傷害”；價格就是促銷，在網際網路平臺，價格不過是促銷的玩物（雙11等網節即為實證）；渠道要更廣而深（垂直），平臺的大網將銷售渠道的節點覆蓋於無形，所以平臺就是渠道。

如此論來，您說新營銷的渠道能有多寬呢？

有的商家做免費模式，一個美容店，搞一個進店領雨傘，那麼就會來一群大媽，領了你的雨傘轉身就走，因為你的雨傘和你的其他產品，並沒有繫結關係。

不要怪客戶不懂感恩，是你的規則的漏洞，激發了人性的貪念。

你看看蘋果樹，動物可以只吃蘋果果肉，不帶走種子嗎？

於是你就懂了，要用免費模式，一定要記得兩個字:可控。

360的防毒軟體，你可以只下載防毒功能，而不下載360的廣告功能嗎？不能吧？

直播平臺，你可以只下載網紅的直播功能，而不下載充值和送禮物功能嗎？

可控，何為可控，記住兩個詞:

1.空間

2.時間

這兩個詞，今天不作深入剖析，以後再寫。

新營銷之分銷渠道的寬度怎麼樣，其實，分銷最主要都體現在了微商城上的分銷返利模式上。我運營過2個微分銷的商城，在前2年運營的時候效果不錯。有一些經驗可以跟大家分享一下。

分銷渠道為什麼那麼品牌想做

這種方式為什麼會火，倒也是傳統網際網路催生下來的一種夾縫生存的方式。我們都知道網際網路可以改變我們的生活，也可以改變我們的銷售方式。但躋身於傳統網際網路的從業人員就知道有很多顯性成本和隱形成本。

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首當其衝的是流量，現在的流量基本被BAT三座大山壓榨，只要我們 想要獲得流量，就必須跟這些平臺打交道，這裡所謂的打交道，就是燒錢做競價，做關鍵詞，做排名等等。這種現狀壓得我們喘不過氣來。

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推廣的成本和傳播的劣勢在傳統行業相當明顯，沒有內容，沒有粉絲，只要自己在拼命的推，叫破喉嚨都沒有人為我們買單，在新網際網路的環境下，沒有粉絲基礎做的推廣和流量，回報率都是非常低的，這是毋庸置疑的。

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渠道商層級多，利潤的分配讓價格和服務都沒有辦法實現統一。 所以每一個消費者拿到手裡的產品都是價格遠遠大於出廠的。這是沒有辦法的事情，如果一款產品只計算原材料的成本，而沒有其他的額外支出，我相信，產品價格也是可以放低下來的。

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推廣方式和做流量的方式不同，基本就是靠人在裂變，BAT的流量來源變成了輔助而不是主導。我們就不難發現，一些坐擁微商大團隊的人，隨便操作一個專案，都可以實現盈利，因為有人在傳播，比起BAT更為直接的進入了大眾的視野，發發朋友圈，或者在微信群裡就可以參與瞭解，並不需要特意去百度搜索，即是是百度搜索，也只是確認這個平臺的綜合實力和信譽度。

微分銷透過利潤的重新分配來建立的模式，把以前分給渠道商的錢分給消費者，比如我們成為平臺的會員，自己買產品是可以打折的，另外，只要我們分享出去了，別人產生購買，我們也是有相應的收益，當然這是一種最為純碎的方式。（但凡純碎的東西在國內就會變得不純粹）。

在這種方式下，其實工廠或者品牌方只是省去了做廣告的成本和分給渠道商的錢，把這個錢給消費者，給消費者的目的就是鼓勵她幫我們去宣傳，但是一下子推得太猛，就踩了紅線。

做微商城最常見的運營方式，就是線上開群分享招商，會員的培訓後自己獨立去組建自己的小群再分享。所以這種方式相比傳統的網際網路競價，她來的直接，也來得簡單，成本就更低了。

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重點還是再推廣的方式上，因為它的病毒式傳播都是建立再利益的誘導之上的。比如推薦一個會員能夠獲得多少的利潤，並且做了多個層級，比如雲在指尖，對吧。甚至還有很多以擦邊球的方式來進行利益誘導的裂變，這就導致了，很多消推廣者基本不會太考慮消費產品的本身，而是我能賺多少錢，我推多少個人可以收多少錢。

除此之外，再傳播上很多時候都會被扭曲，畢竟一人一張嘴，裂變的本質也是靠粉絲去說去分享的，有時候就會說不好，有時候也會招來黑粉。畢竟所有的參與人員在文化水平上都是層次不齊的，甚至大家也沒有那麼大的情懷和高尚的節操，我就是要賺錢。