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  • 1 # 電商學院小喵喵

    可以看到關於電器市場上的大部分評價,都是從“中怡康時代”引用的資料,其在業內人士心目中的權重之高,可見一斑。

    中怡康是在1994年成立的,一直以來專做中國消費品市場零售研究,尤其是家用電器,更是業內獨一無二的權威。

    那麼既然題主問到了整合灶的十大品牌,那我們就可以引用一下中怡康時代的資料,並以此作為判斷基礎。

    拿近期資料舉證會有說服力些,根據中怡康資料,2020年上半年線上市場零售量為28.6萬臺,同比增長32.9%;銷售額達到18.1億元,同比增長20.4%。

    整合灶線上增長勢頭猛烈,並且相比線下市場的諸多侷限性,電商平臺引導的線上市場則多了靈活應變的優勢,特別是今年的特殊情況,線上直播更是成為了很多品牌會選擇的帶貨方式。

    事實證明,用心營業的品牌到哪都會發光,據2020年上半年線上市場佔額顯示,火星人佔額20.5%,同時也是線上銷量突破4萬臺、金額超越3億元的品牌。在今年行業整體低迷的狀況下,依然實現了非常不錯的銷售成績。

    而這份順應時代的洞察,恰恰是火星人戰略運營層面的一大優勢——瞭解市場的需求,並及時進行調整。

    而細化到產品升級方面,火星人整合灶同樣不遺餘力。

    比如說整合灶雖然在世紀初就出現了,卻一直不溫不火的,就是因為原來搭配的消毒櫃對不少中國家庭來說並不適用,雖然現在不少家庭開始重視飲食健康,但在當時,消毒櫃整合灶在選擇上略有侷限。

    瞭解到這一情況,十分有必要開拓整合灶的新功能,也是就是那前後,火星人開始了蒸箱款整合灶的研發。

    事實證明,蒸箱款的反饋非常好。

    如圖所示,整合型別中的“煙灶蒸”即代表蒸箱款,可以看見蒸箱款已經佔據了整合灶市場的半壁江山。儘管在售價上,蒸箱款可能還比消毒櫃款稍貴些,而實際的銷售份額則要高得多。

    事實上,很多北方家庭,因為氣候乾燥寒冷,並沒有經常消毒的意願。相反,他們非常熱愛熱氣騰騰花捲等食物;而很多廣式美食,也需要經過長時間的清蒸慢燉。

    蒸箱功能的加入,可謂是順應人心之舉了。

    高度模組化整合灶的升級同樣是這樣。

    整合灶由於是一體成型的產品,在維修和保養上,火星人另闢蹊徑,將整合灶設計成高度模組化,雖然功能聯動但並不會像多米諾骨牌一樣接連損壞,某一部件損壞,也不會影響其他功能的使用,這也大大方便了維修。

    不過與很多品牌不同,在蒸烤一體的設計上,由於蒸箱與烤箱的工作方式存在諸多差異,火星人並沒有盲從推出新品。而是經過充分調研需求,同時堅持完善蒸烤一體存在的不足,待到時機成熟之時,在今年推出了蒸烤一體整合灶。

    總的來說,如果讓我用一個字來評價火星人,我會用“適”。

    火星人的運營方式十分契合這個資訊時代,所以他總能及時的按照市場反饋給出相應調整,總能滿足更進一步的需求。

    正如達爾文所說,物競天擇,“適”者生存。

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