標書有招標書和投標書，而我們經常說的標書一般是指投標書，也叫投標檔案。

投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價並填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標檔案，進行現場實地考察和調查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，並同時提出具體的標價及有關事項來競爭中標。

投標書是招標工作時甲乙雙方都要承認遵守的具有法律效應的檔案，因此邏輯性要強，不能前後矛盾，模稜兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規的準確理解與執行，有利於標書製作者剔除歧視性條款，是對甲方(採購方或發包工程方)"出錢想買什麼就買什麼"傳統觀念的強力阻擊。

好的，這個問題我來幫你回答。

現如今，各行各業的競爭都比較激烈。商業行為越來越市場化，於是就衍生出了招投標這一市場行為。買方需要採購商品，賣方需要推銷商品。買方與賣方透過招投標行為，達成買賣協議，完成商品的交易。

通常，採購方被我們稱之為甲方，供貨方我們稱之為乙方。甲方有采購需求，但是甲方不能自己生產呀。於是，甲方透過招標代理機構向市場（通常是各種交易平臺）釋出採購資訊，這個我們稱之為招標。乙方透過一定渠道獲取採購資訊，並結合採購人的採購要求和自己的綜合實力編製成一套響應檔案，並在規定時間內提交到指定地點的行為，我們稱之為投標，其中，響應檔案我們稱之為標書。

這裡，我們就明白了。標書就是對招標檔案的一整套響應檔案，通常包括技術標和商務標兩部分。技術標一般是對招標檔案中要求的技術服務措施及保障措施的迴應，包括企業資質及技術管理能力等方面的檔案。商務標一般是報價部分。

而為什麼做標書呢？因為，做標書就是對招標人的響應，透過做標書來展示供貨方（乙方）的綜合實力，並透過公平競爭達成交易。採購方透過標書的評判選擇優質的供貨方，降低了採購綜合成本。供貨方透過標書向採購方展示優質的服務及實現交易的能力，透過競爭實現交易目的。雙方共同從招投標活動中取得各自的利益。