汽車的價格變動因素很多，受到淡旺季、市場政策促銷、店面促銷、團購等等因素的影響。

通常來說價格的變動受到市場需求和廠家調配的因素最大。

1、店面任務量：每個店面都有廠家或者上級下達的任務量，店面會根據銷量完成的情況制定相應的促銷方式，這些也需要報批，或者在自己的職權範圍內，比如月初買車和月底買車，年初買車和年底買車，淡季買車和旺季買車，都可能出現較大的價格差別。

店面自己的促銷政策的完成，是基於要拿到廠家返點或者上級給下達的任務，進行價格調控。

2、廠家補貼：上面提到的是店面的一些自行的促銷政策，有的時候，廠家也會進行補貼直接搞促銷，這一點在當今的車市裡非常普遍；

3、清庫存老款車型容易促銷：這一點出現在車型新舊交替的過程中，老的車型面臨清庫存，新的車型面臨上市，有的車型就會價格變化較大；

4、競品的影響：通常來說，競品的車型如果促銷了，本家的汽車價格就應該跟上，否則對銷量產生的影響也會很大；

5、不同區域的價格的車型也會出現較大的變化；

6、運損車、試駕車相對摺扣較大。

不管怎麼說，大部分的車型在隨著上市時間的拉長，都會進行促銷，尤其是在新舊交替的時候，出現促銷的力度會加大；淡季的促銷力度也不小。

這一點沒有什麼特別的技巧，就是多關注車市，看好的車型，到了價格預期就下手。