流程大致如下：

一、建立經銷商（代理商）資料庫；

1、尋找經銷商；

從網路、報紙、朋友介紹等多種渠道尋找經銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎。

2、建立經銷商資料庫；

公司要全面瞭解經銷商以便於公司能掌握最重要的經銷商，比如：經銷商的姓名、聯絡電話、地址、實力、業務內容（代理產品）及信譽問題等相關內容。

3、確定招商會的人數；

開招商會之前要通知公司所掌握的所有經銷商，讓經銷商有時間準備，公司也能瞭解會有多少經銷商參加會議，以便於公司做好後勤工作。舉個例子：公司今年3月份開招商大會，小組人員就通知經銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會，您有時間參加嗎？以便確定參加人數。

二、確定時間地點；

1、根據以上人數的統計確定用多大的賓館（酒店）及具體時間。

比如：時間：3月×日——×日地點：×××賓館主題：

2、再次通知經銷商（我公司已經確定了時間、地點）。

三、組織招商小組；

1、招商小組人員要求及人數

2、公司招商人員統一形象

3、招商小組培訓（重點）

招商人員須瞭解公司的發展史及未來戰略，企業理念及文化、產品功能及價格等相關知識、溝通及談判技巧、招商說明、協議及合同解讀、注意事項等等。有利於招商小組能在談判中不出現任何的差錯。

四、設計招商手冊（重點）

招商手冊的目的就是吸引經銷商，讓經銷商看過之後能自願地加入購物廣場。這是招商的重點之重。主要有以下內容：企業及專案介紹、市場商機（重點）、招商要求、政策支援等內容。