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  • 1 # 開心快樂家族a

    一、蘋果庫克的做法:對比效應

    1、先用四分之一瓶水裡摻上泥沙、汙物,變成半瓶渾濁的水,標價1000公開出售。

    2、當馬雲和另外一人猶豫的時候,開發佈會釋出三款水: 除沙水20萬四分之一瓶、純淨水2000萬半瓶、礦物質水20億一瓶,並宣佈下架小半瓶的汙水。

    3、等馬雲買走一整瓶之後,剩下的私底下以1000的價格處理給另一個人。

    二、肯德基的做法:價格歧視

    1、先定一個天價,然後做一張優惠券埋在附近沙地。規定:挖到紙條的人享受2000一瓶的優惠價,否則原價。

    2、沒錢的人會拼了命去找,馬雲沒必要以命相搏,只能原價購買。

    三、奶茶店的做法:邊際成本

    1、把水分成為多份,準備普通、大、大plus、超級大、超超大、超超超大幾種規格杯子。

    2、杯子內部容量一點點增加、外部體積大幅增加、價格直線飆升。

    3、窮人來了賣普通杯、馬雲來了賣超超超大杯。

    四、共享單車的做法:以小博大

    首先,把水分為每天最低生存量份數,水免費,瓶子使用按次收費,但需要用全部身家做押金。然後用馬雲的押金去做穩定收益的投資。

    五、滴滴打車的做法:借花獻佛

    1、把水分成多份,水瓶定天價提供貸款賣給窮人。

    2、窮人透過給馬雲送水,向馬雲收取高額服務費掙回來,賣水者再從每次服務費裡抽成。

    六、理財產品做法:募集期到賬日

    推出一款期限1天的理財產品,年化收益預期3%,十倍於活期利率,一次買500億(不含)以上可獲得小禮品——兩瓶水。

    實際上理財合同規定,購買後募集期半年、回賬需要半年。因此,有一年時間用這筆錢去做信託。

    七、健身房的做法:會員優惠

    水不單賣,推出終身送水卡(飲用水、生活用水全包)。只有辦卡才能夠買水,而且原價88888一瓶的水,辦卡成為會員之後一瓶只要2000……沒錢就打個欠條,反正這輩子不能不喝水、不用水的對吧。

    八、談判老手的做法:扮菩薩

    1、直接開價500億。

    2、無論馬雲是哭是鬧、是調侃還是嘲諷、是據理力爭還是苦苦哀求,始終以菩薩面目相對,一切都說成為馬雲好:

    水價高是保證質量、萬里送水是情義千金、做生意是要交朋友……唯獨死咬價格不動搖。

    3、讓馬雲一步步抬高報價直到滿意為止。

    九、電影公司做法:對賭協議

    在交易完成之前,以和馬雲買水談判最終價格為標的簽訂對賭協議,承諾比如至少20億,少了對賭方補給賣水公司,多的部分全歸對賭方。現場直播談判過程。

    十、小罐茶的做法:天花亂墜

    一瓶正常賣給沒錢的人,另外一瓶水用水晶瓶裝,充上氮氣密封用鍍金瓶蓋蓋住,同時贈品配送一個太陽能熱水器以及一部廣告片,與小罐茶放在一起天價賣給馬雲。

    十一、上市公司做法:融資變現

    與馬雲交易達成之前拖延時間,把“馬雲沙漠買水”的訊息廣而告之。然後把賣水公司估值到頂五百億,包裝上市。

    十二、咪蒙的做法:算命先生

    先發一篇文章《致賤人:你活該被渴死!》,文尾開賣課程《咪蒙教你一天走出沙漠》,定天價保證救命。隨課附贈一瓶水並且承諾如果走不出沙漠可以退款。

    十三、獐子島的做法:沉沒成本

    分開談好價格,先交錢再進貨。然後釋出公告:運輸途中因為沙塵暴造成的損失,運輸成本上漲300%。如果不補齊差價,前期投入就全部作廢。

    十四、地產商做法:炒作剛需

    許諾一瓶水拉只能出2000那位入夥,無限誇大沙漠艱險與水的剛需,只喊價不出錢能喊多少是多少,炒作另一瓶水的價格賣給馬雲。

    十五、創業者的做法:海市蜃樓

    一瓶水以2000虧本賣給第二個人,但是在馬雲面前說成交價格是十萬。用另一瓶水接近馬雲,指著沙漠裡的海市蜃樓說前面還有幾十萬人缺水,賣水的專案收益可達幾十倍,讓馬雲投你。

    十六、機場面館的做法:捆綁銷售

    水不單賣,推出沙漠生存套餐(指南針、地圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水),定價20億賣給馬雲。另外套餐不含水瓶,需要單買,單價一億。

    十八、莆田系醫院做法:步步深入

    以正常的價格把水分成小份賣,但賣給馬雲的水暗中加鹽,越喝越渴,越渴越提價。

    十九、澳門賭場的做法:贈碼返水

    水分成多份,第一份正常出售,附贈若干籌碼參與賭局,贈送籌碼輸光後用錢購買。每贏或輸掉一定數量之後隨機給予“返水”,真正的一小小份水,調起人的賭性。

    二十、校園貸做法:請君入甕

    交易前先簽合同,一瓶水定價5萬可白條,但是合同悄悄規定其中99%作為買水手續費、水運輸費、勞務費扣除,同時一個水瓶實際容量只有半瓶。等半瓶水喝光發現走不出沙漠,告之還欠49500,按小時為週期計40%的複利。兩人需繳納所有欠款或再寫借條才能購買後半瓶。

    二十一、音集協做法:霸王中介

    以“為馬雲供水”為名立項進行分段(小瓶)招標,同時以保障水質為名成立“賣水協會”要求企業繳納高額會費入會才能獲得競標資格。水天價賣給馬雲之後,從中扣除百分之五十的管理費。

    二十二、蘇寧國美做法:渠道迴圈

    接上,每賣給馬雲一小瓶扣除管理費之後的資金,延遲數月支付供水企業的貨款。延遲沉澱的資金投入沙漠綜合供水專案,壟斷沙漠中向旅客賣水的生意,進而繼續招標、延遲貨款、擴大投入形成迴圈。

    二十三、美國總統特朗普的做法:貧富通吃

    1、張口直接開價1000億,馬雲說太貴了。特朗普於是開價1500億,並拿著第二瓶水對窮人大聲說: 是不是這個人害你單身還要“剁手”?今天看我替你收拾他。

    2、馬雲一看,慫了,悄悄說:你看,我這暫時就一億,其他的要不……

    3、特朗普: 成交。然後轉身第二瓶高價賣給只能出兩千的人,說: 我這麼照顧你,寫個欠條不過分吧。

    二十四、“雙十一”做法:定金膨脹

    開賣前,成本兩千的水價格提到200億,同時預售“雙十一”節日定製款礦泉水,可參加定金膨脹活動:

    1、先繳納10%的定金,開賣後膨脹9倍可抵價格的90%。

    2、凡當天買水,額外贈一瓶。

    馬雲認為自己水夠用了,答應贈品給另外一人幫他出沙漠。水到貨後,發現節日款的水量只有普通款一半,贈品只有1/4,退貨得知定金不退(訂金才退)

    其餘需原價購買。

    二十五、學校門口黑心攤販的做法:長線釣魚

    弄一個可以操縱的抽獎轉盤,把水分成n份。500抽一次,2000那位轉幾次讓他中,然後當個託。馬雲的話,陪他玩到底,要渴到不行的時候再就讓他中個小獎

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