不知道大家知不知道製造業有個詞叫做ODM，說白了就是代工的一種，但代工廠比較牛逼，可以提供從產品研發到設計製造一條龍服務，只是產品貼顧客的品牌。

早年山寨機之所以橫行，就是因為臺灣有個叫聯發科技的公司，提供了這樣的服務，熟悉手機的小夥伴一定記得被MTK支配的恐懼。

其實房地產行業有個業務和這個很相似，名字也差不多，叫代建。但代建比ODM更進一步，不僅產品研發到設計製造，連品牌都給你包了。通常是一個小開發商拍下地後，找個做代建業務的大開發商做，然後打著大開發商的牌子賣房子。

很多地方性小房企擁有良好的土地資源，但開發能力、資金實力有限，產品無法產生溢價。在這樣的背景下，雙方進行代建合作就能產生1+1＞2的效果。

房地產代建這一開發模式起源於美國，是由擁有土地的委託方發起，擁有專案開發建設經驗的專業代建方承接，雙方透過平等協商建立合作關係，最終實現共同盈利。

中國的代建最初是房企幫政府建保障房及市政設施，代建收入一般不超過建安工程的3%，利潤微薄。後來，品牌房企開始給其他小開發商代建專案，所獲得的利潤相對更高，部分能達到銷售收入的5%-8%。如果延展到前期的規劃設計到後期物業管理，全程獲得的收益並不比單獨拿地開發低。

再之後，品牌房企又把資本引進代建專案，代建方向符合投資標準的代建專案提供融資支援，或透過其合作金融機構提供融資、代建方提供增信措施。對於融資困難的小房企來說，這是雙贏之舉。

國內的房企中，綠城走在了前面，自2010年9月成立綠城房產建設管理公司，主要輸出品牌和管理服務，之後的房企們也陸陸續續開展了代建模式，搶灘登陸代建領域。