在識人上，諸葛亮有識人七法，分別從“志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個方面來考察一個人。

問之以是非而觀其志——從大是大非看一個人的志向，這可以看出一個人的立場、信念。

窮之以辭辯而觀其變——用一些突發的問題，考察一個人的應變能力。

諮之以計謀而觀其識——在某些領域上，考察對方的學識，看看他是否具有這方面的能力。

告之以禍難而觀其勇——為他設定一個逆境，看看他的勇氣如何。一個萎縮的人是不可能成就大事的。

醉之以酒而觀其性——“酒後吐真言”，很多人都善於掩藏，而酒後就成為其靈魂考察的時機。

臨之以利而觀其廉——投其所好，用小恩小惠引誘對方，看看他是否經得起引誘。

期之以事而觀其信——與對方約定事件，看看對方是不是講信用。小事上不講信用，大事往往也會腳底抹油，不會認真去辦。

識人只有從各個方面考慮後，才能知道這個人最適合做什麼，也才能知道，什麼話可以對他說，什麼事情可以安排給他。不致於因為考察不詳而出現用人失誤。

時間是最好的識人器——路遙知馬力日久見人心。

不管一個人自己當時認定是好是壞，都是需要時間來驗證的。機關中，有些人潛水很深，只有時間長了，才能看出是不是自己要找的人。

諸葛亮的識人方法是“志、變、識、勇、性、廉、信”：

1.問之以是非而觀其志

透過探究一個人對對與錯的看法，我們可以看到他的心智，志趣和立場。如果在大是大非問題模稜兩可的人，必然是無法委以重任。

2窮之以辭辯而觀其變

用無懈可擊的言辭把他逼到理屈詞窮處，讓他毫無還嘴之力，看其反應如何。弱者無力改變，垂頭喪氣；強者反應機敏，定有反擊之力。

諸葛亮認為，一個能言善辯的人，必須是一個思維敏捷的人，同時也是一個無所不知的人。

3.諮之以計謀而觀其識

向一個人提出方方面面的問題，讓他出謀劃策，就能看他的謀略是否深遠、見識是否獨特。那些毫無計謀、遇事便束手無策的人，遇到突發事件只會力不從心，無法顧全大局。

4.告之以難而觀其勇

遇到危難險重的事，正是考驗一個人的勇氣和膽量的時候，能夠臨危不懼，遇事不慌，迎難而上，千方百計解決困難的人，才是最為需要有膽識有勇氣的人。

諸葛亮在重用一個人之前，常常人為地創造一個逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣戰而勝之，沒有敢趟地雷陣、越險灘的非凡勇氣，關鍵時刻就不可能承擔起重任。

5.醉之以酒而觀其性

在酒桌上考察人的品性，酒喝到一定程度時，有的人就再也遮掩不住本性，顯示出真實的自我。醉酒之後仍然有禮有節，不失儀態的人，正直之心溢於言表的人，值得交往與託付。

6.臨之以利而觀其廉

給他利或權，看他是否經得起誘惑，品行高潔的人應該是不貪不義之財，不得不仁之利，不取不當之錢，且能想到和兼顧到別人和社會的利益。

7.期之以事而觀其信

託付對方辦事，看對方是不是一個誠信的人。誠信，是一個人安身立命的根本，一個人若是說話不算數，就不值得別人信賴。葛亮的用人政策是相當高明的。

正是由於諸葛亮用人的不拘一格，才會使只擁有一州之地的弱蜀，在與強魏與東吳的較量中，沒有因為土地缺乏的原因，而人材太過缺乏。對於這一點，諸葛亮本人是功不可沒的！

“夫治國者猶於治身；治身之道，務在養神，治國這道，務在舉賢。是以養神求生，舉賢求安。”（見《諸葛亮集。便宜十六策。舉措》）這是諸葛亮講“舉賢”對於治國的重要。

“國之有輔，如屋之有柱。柱不可細，輔不可弱，柱細則害，輔弱則傾。”。（見《諸葛亮集。便宜十六策。舉措》）這是諸葛亮講“賢才”對國家的重要程度。

“柱以直木為堅，輔以直士為賢；直木出於幽谷，直士出於眾下。”。（見《諸葛亮集。便宜十六策。舉措》）這是諸葛亮講要不拘一格地提拔人材。

這裡試對諸葛亮的用人特點和用人原則加以總結。

諸葛亮用人的第一個特點和原則，就是用“德才皆備”的眼光來衡量人材。

在封建社會下，“忠”、“孝”一直被奉為“德”中之最。對一個國家和政權來說，忠誠則又是首要之“德”。諸葛亮稱讚蔣琬道：“託志忠雅，當與吾共贊王業者”（見《蔣琬傳》）；他贊董和“有忠於國”。（見《董和傳》）；他贊陳震“忠純之性，老而益篤”。（見《陳震傳》）；贊楊洪“忠清款亮，憂公如家”（見《楊洪傳》）。贊王平“忠勇而嚴整”（見《王平傳》）；贊姜維“忠勤時事，思慮精密”、“心存漢室，而才兼於人”（見《姜維傳》）。在《前出師表》裡，也稱讚郭攸之、費文偉、董允等人以“此皆良實，志慮忠誠”。而與之相反，諸葛亮彈劾李嚴“受恩過量，不思忠報”，“安身求名，無憂國之事”。（見《李嚴傳》）；彈劾廖立“奉先帝無忠孝之心”，“坐自貴大，臧否群士。”（見《廖立傳》）。從以上諸葛亮的一褒一貶，就可以看出諸葛亮的用人原則，只要是忠誠於蜀漢政權，願意為蜀漢政權出力之人，都可以提拔之。因此，忠誠與否，是諸葛亮衡量人材是否有德的核心內容。

諸葛亮用人的第二個特點和原則，就是用人之長，對人材不責其全備。

“人無完人，金無足赤”。諸葛亮當然懂得這個道理。許靖原為劉璋手下為官。劉備入蜀後，先後封其為左將軍長史、太傅和司徒。但其實以許靖的真才實學，並不足以當此重任。法正曾說許靖是“獲虛譽而無其實者”（見《三國志。蜀書。法正傳》）。劉備本來不想用許靖，可法正卻勸劉備道：然今“主公始創大業，天下之人不可戶說，靖之浮稱，播流四海，若其不禮，天下之人以是謂主公為賤賢也。宜加敬重，以眩遠近，追昔燕王之待郭隗。””（見《三國志。蜀書。法正傳》）。諸葛亮也有相類似的意思。他向劉備諫道：“靖人望，不可失也，借其名以竦動宇內。”（見《諸葛亮集。文集。稱許靖》）許靖此人的名氣很大，又與魏國名士陳紀、袁渙、華歆、王朗親善。諸葛亮本人也“皆為之拜”。（見《許靖傳》）。

再如同魏延、楊儀。魏延雖說“性矜高，當時皆避下之”。但其“善養士卒”，又很能打仗。諸葛亮駐漢中時，”更以延為督前部，領丞相司馬、涼州刺史。“；“八年，使延西入羌中，……遷為前軍師、徵西大將軍，假節，進封南鄭侯。”；“十二年，亮出北谷口，延為前鋒”（見《三國志。蜀書。魏延傳》）。楊儀雖也“性狷狹”，但他卻也有真才實學，劉備與他在談論軍國計策，政治得失之時，總被楊儀的高見而大為高興。有“規畫他部，籌度糧谷，不稽思慮，斯須便了”的好處。因此“建興三年，丞相亮以為參軍，署府事，將南行。五年，隨亮漢中。八年，遷長史，加綏軍將軍。……軍戎節度，取辦於儀”（見《三國志。蜀書。楊儀傳》）。諸葛亮本人在每次考慮到此二人時，也總是“深惜儀之才幹，憑魏延之驍勇，常恨二人之不平，不忍有所偏廢也”，（見《楊儀傳》）。“終亮之世，各盡延、儀之用者。”（見《三國志。蜀書。費文偉傳》）。

此外還包括法正的心胸不寬、“一餐之德，睚眥之怨，無不報復”（見《法正傳》）；何詆的“好聲色、不治節儉”（見《三國志。蜀書。楊洪傳》裴注引《益部耆舊傳雜記》）；李嚴的“腹有鱗甲”（見《三國志。蜀書。陳震傳》）；張裔的“性不公平”（見《楊洪傳》），諸葛亮都能正確對待，讓他們在能充分發揮他們作用的地方各司其職。這和曹操的“唯才是舉”原則不是非常相像嗎？

諸葛亮用人的第三個特點和原則，在於能夠充分識別人材、發掘人材。

蔣琬字公琰，零陵湘鄉人。他隨劉備入蜀，任廣都縣長。劉備在一次的遊觀中，突然來到了廣都，發現蔣琬眾事不理，又喝得大醉，劉備非常生氣，要加罪與蔣琬。諸葛亮深知蔣琬其人的才幹，他勸劉備道：“蔣琬，社稷之器，非百里之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。”（見《三國志。蜀書。蔣琬傳》）這和龐統當年的情形是完全一樣的。果然不出諸葛亮之料，蔣琬的確是一個治國的大才，他後來被前後任為尚書郎、丞相府東曹掾、參軍、長史加撫軍將軍。諸葛亮曾經秘密地對後主說：“臣若不幸，後事宜以付琬。”（見《蔣琬傳》）。在諸葛亮死後，他更與費文偉等人一起，挑起了治理蜀國的重擔。 何詆的情況與蔣琬也差不多。何詆字君肅，自幼寒貧，為人寬厚通濟。開始時任督軍從事。他也和龐統、蔣琬相類似，整日“遊戲放縱，不勤所職”。諸葛亮聽說後，決定來一次突然“襲擊”，親自考察一番。其他人都為何詆捏一把汗。何詆當聽說諸葛亮要親自下來考察他的工作時，急忙連夜張燈審問犯人，解讀有關訴狀。在諸葛亮第二天早上來到前，何詆只用了一個夜晚的時間，就把所有案子都暗記於胸，“答對解釋，無所凝滯”，諸葛亮本人對此也很驚訝。為此，他不僅未免何詆的官，而且還提拔何詆為成都縣令。後來郫縣縣令的職位有所空缺，諸葛亮又讓何詆一人兼任兩職。何詆本人也沒有浪費諸葛亮給他表現的機會，努力工作，正確斷案。後來，汶山地區的少數民族發生了不穩定的情況，諸葛亮又提拔何詆為汶山太守，汶山地區在何詆的治理下，很快就“民夷服信”。又先後派何詆出任廣漢太守和犍為太守。（見《三國志。蜀書。楊洪傳》裴注引《益部耆舊傳雜記》）。可見，諸葛亮在識人上也是很有其獨到之處的。

諸葛亮的第四個用人特點和原則，就是能不問資歷的深淺，不以官位的高低，不以是否是降將來區別看待人材，只要有才的便用！

王平字子均，巴西宕渠人。他原來只是魏軍的一個下級官員。在漢中之戰投降劉備之後，任牙門將、裨將軍。王平本人沒什麼文化，“手不能書，其所識不過十字”，用我們今天的話來說，簡直是一個“文盲”了。但他又非常聰明，寫信時令他人代筆，自己口授，所寫的內容還“皆有意理”。而且他雖不識字，但別人講的《史記》、《漢書》，他聽完後，都知道其中的大概意思。往往與別人談論時“不失其指”。並且他由於“生長戎旅”，還很富有作戰經驗。街亭之戰中，作為馬謖的參軍，他曾數次諫阻過馬謖，不要“違亮節度”；在街亭戰敗的敗局已定時，王平命令其部下“鳴鼓自持”，魏軍大將張合疑其有伏兵，不敢追趕。於是王平得以從容地收合諸營將士撤回。諸葛亮見其有真才實學，對王平特地予以褒獎：“加拜參軍，統五部兼當營事，進位討寇將軍，封亭侯”。（見《三國志。蜀書。王平傳》）。這裡的“五部”，即指由蜀中少數民族所組成一種戰鬥力很強的部隊，《後出師表》中的“突將、無前、青羌、?、叟”，指的就是這種部隊。

還有一個典型的例子，就是姜維。姜維字伯約，天水冀城人。姜維原來是魏國的中郎官，參天水郡軍事。建興六年，諸葛亮在一出祁山時收降了他。諸葛亮也並未由於姜維是個降將，而對他有所歧視。姜維也很爭氣，當蜀軍由於一出祁山失利後，姜維隻身一人，丟下老母與蜀軍一起撤往漢中。後來姜維受到他母親的來信，“令求當時”。姜維則說：“良田百頃，不在一畝，但有遠志，不在當歸也。”（見《三國志。蜀書。姜維傳》裴注引孫盛《雜記》）。諸葛亮對姜維大為器重，闢姜維為倉曹掾，加為奉義將軍，封當陽亭侯，那時姜維不過二十七歲。後來諸葛亮對張裔、蔣琬評論姜維，說姜維是“忠勤時事，思慮精密，考其所有，永南（即李邵）、季常（即馬良）諸人不如也。其人涼州上士也。”還說：“須（使姜維）先教中虎步兵五六千人。姜伯約甚敏於軍事，既有膽義，深解兵意。此人心存漢室，而才兼於人，畢教軍事，當遣詣官，覲見主上。”（見《姜維傳》）。等姜維訓練軍士完畢後，又遷姜維為中監軍、徵西將軍。從此以後，姜維的地位不斷提高，最終成為蜀國後期的中流砥柱。

諸葛亮的第五個用人特點和原則，就是積極培養和鍛鍊人才。