任何網站都有其建設內容的方法，電商網站除了商品網頁本身之外，還可以建立大量相關的內容頁面，比如使用問答頁面、售後問答頁面、商品評價頁面、品牌評價頁面、商品或品牌新聞網頁、同類商品對比網頁等，圍繞一個或幾個商品就可以想辦法挖掘出很多內容建設方向。

企業網站其實就是電商網站內容運營的一個縮影，每個企業都會有產品頁面，做得比較大的企業還會建設自己的產品商城。那麼如何運營內容實現SEO最佳化呢？舉個SEO案例，天波智慧硬體官網以及商米商用智慧硬體網站，可以做一些長尾關鍵詞的售後問答頁面以及品牌新聞頁面。此外，還可以利用各種產品的引數對比或者測評，比如”智慧收銀機之間的區別、對比、哪個更好“等，就可以組合出無數個網頁出來，並且搜素量也非常可觀，大大提升網站對使用者的價值。

如何做好網店產品的策劃?

我從08年開始做電商，運營有京東，淘寶，唯品會，有贊等平臺業務。也參與新產品開發。做好網店產品的策劃，我認為要做好三方面的工作:大資料選品開發，測款，爆款推廣。

1.大資料選品開發

透過生意參謀和電商軟體，可以分析各類目大盤關鍵詞搜尋資料，飆升關鍵詞，競品，類目銷量，價格變動，直通車推廣，競品數量，天貓商城佔比，季節週期等，挑選出有競爭潛力，利潤空間大的選款，在根據競品做賣點最佳化，包裝最佳化，價格最佳化，品牌故事最佳化等。

2.在選品決策定型的基礎上可以開發相應的包裝，最好小規模量產，可以進行測款，來確定顧客的點選，轉化，評價，以及價格接受度，在同類產品中頁面詳情的跳失，關注熱度，引流入口設計合理性，自然搜尋變化，付費搜尋合理化，推廣圖點選率等。綜合判定產品是否具備爆品競爭力。

3.在確定可以做爆品的基礎，策劃爆款運營計劃，包括活動，價格優惠，頁面，主圖，銷量分解，流量計劃，推廣預算，客服銷售，生產及庫存計劃，基礎銷量計劃等。作為策劃更多在於頁面賣點，主圖，活動圖，客服話術，競品，推廣圖比較等基礎工作。引流是運營負責的主要工作。

我是賈大師，分享10年電商創業乾貨，全力輔佐你成就大師。

網店的產品策劃，首先你要了解自已產品特點、服務、定位。其次開展市場調研。最後一步就是給你產品塑造一個與眾不同的“文案故事”。消費者在網購是看不到你的產品，吸引它們的是圖片及文字。所以我們要利用這點把商品進行適當的包裝，配上不錯的文案，為商品定製一套好看的“衣服”。引出商品的賣點。

綜上所述，文案設計在網店中佔有重要地位。這也是網站成功與失敗的關鍵。

依據就是生意參謀，

1.交易指數代表這個產品的體量；

2.同比去年交易指數，說明這個產品的增長趨勢，萎縮趨勢產品是否要考慮開發，結合整盤貨考慮，

3.線上商品數量，數量越多競爭越大，毛利越低。

4.人群關聯購買比例，代表可以提高客單的產品組合，提高整盤貨的緊密性；

5.定價，提煉這個價格段做的最好的品牌，再提交他們的賣點，差評，作為拳頭產品的賣點

這樣理下來就是一盤貨了，

開好網店不僅要做好產品定位規劃，做好運營更重要，做好產品規劃是成功開好網店的一個核心要素，規劃要從目標客戶定位，產品結構矩陣佈局，價格定位佈局，產品類目的佈局等分析做起，新手可從X寶、X東你要做的產品搜尋銷量，價格等資料參考分析。我就產品規劃流程和要點分享，供有需要的朋友參考：

一、主力產品定位

根據同行產品大資料分析（參考同行），結合自己的產品資源情況，確立主推產品

二、產品SKU數定位

根據本人資源可調動能，資金可投入能力，確立各類目產品的SKU數量

三、產品價格段定位

參考同網、同行、同類產品高動銷量，同

比價格錨定，上架測試後，根據銷售資料

判斷是否定價合理，在保證合理毛利空間

的前題下，可相應調整取得價格競爭優勢

四、市場和消費者目標人群細分

可根據不同類目，產品屬性對市場進行細

分（參考同行、同類產品、價格、動銷量

等）

五、產品利潤核算

在參考同行的產品價格、結合本店貨源的

成本，保證合理毛利水平劃定產品價格

六、在銷售中的產品角色佔此佈局

形象款產品佔比5%

引流款（平價）佔比15%

利潤款產品佔比35%

常規款產品佔比45%

七、店鋪運營

（一）產品上新頻率

根據產品消費者使用頻率，場景，產品功

能，產品是否流行性特性等規劃，例如：

我們經營的是鞋服類產品，自己供應鏈能

力允許情況下，每天有新款或三天一款，

目的是確保店鋪產品新鮮感，讓客戶上隱

提升瀏覽率，提升成交機會和成交率

（二）不同類目產品的上新分佈

產品上新款，要參考本店鋪動銷率最高的

產品

（三）產品下架時間

產品上架時間一週內每天平均動銷率低的

後三位款式產品要淘汰下架，補充新款

（四）店鋪活動、粉絲互動

優惠活動，小禮物，抽獎，分享有獎

提升活躍度，拉新，留存，復購率。