我覺得你在做社群之前首先要想明白一點，你做社群到底要做什麼？有沒有必要做？對業務有沒有幫助？是給線下引流還是更好的給會員提供服務？確定好了必須要做之後才應該想“怎麼做？”社群能給這些使用者提供什麼價值？就好比，這個社群的中心思想是什麼？大家為什麼要來加群？

“成交的核心是信任，

活躍的核心是熟悉，

熟悉的核心是互動，

互動的核心是同頻”

所謂同頻，就是大家有一個共同目標來加群，如果在根上就錯了，那拉進群的人一方面也能不是我們的精準使用者，也有可能大家就會問出“這群幹嘛的？”或者直接閉群不再關注也不會活躍，這也是為什麼很多群不活躍的原因，因為！沒！有！讓！用！戶！感！受！到！這！個！群！的！價！值！

至於應該提供什麼樣的價值？怎麼讓使用者感受到？是否是使用者所喜歡的？這就需要你自己去深入思考了。

如果上面沒看懂，那就直接看下面我教你怎麼做

該透過什麼渠道去找第一批種子使用者？

那我們應該分析下，我們要找的目標使用者有什麼明確的需求，他們會出現什麼渠道，他們對什麼感興趣？以前我也經常會說的一句話是“使用者出現在哪我們就出現在哪”

所以即便是“撈魚”我們也得先知道自己要撈什麼樣的魚，然後才能確定他們會在哪個魚塘，當然具體渠道，

所以社群的主要作用“教育市場，感受到我們價值，激發需求”的意義就不大，因為我們的目標使用者需求很明確，也有相應的經濟實力，只需要讓他們相信你的“專業性”即可直接付費。

並且這些人時間相對比較緊張，一天花在線上的時間較少，活躍也會是一個難點，所以很多群很可能會做成一個通知群或者客戶投訴群。

純粹引流類（魚塘養魚）

團購變現類（裂變拉新+變現）

1元解鎖課程類（變現+裂變拉新）

雖然這幾個玩法已經很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

當然這些主要是指裂變、拉新和轉化的方法，如果要留住使用者，核心還是你的內容質量如何，對使用者來說是否有價值，這是最重要的。

至於工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

審題：免費、渠道

我的方法不一定最有效，但一定這幾個回答中最切題的。

二、社群拉新

2、活動拉新

3、熱點拉新

利用開學、假期等節點來配合熱點宣傳。

三、洗群轉化

潛伏一段時間之後先私加學生，等你做活動的時候再把他們拉進你的社群。有些很小的技巧，能夠幫助你平時先把“魚池”裡的魚先養好。比如，在群裡活躍氣氛，留意學生們的動態和談論的話題，適時丟擲話題引起學生的興趣。再比如，假如是群主或者管理員他們並不是很有空，或者比較少出現群內，可以向學生們提供相似的服務，甚至是做得比他們更好，贏得成員們的信賴。後期一定要注意對此類人員的關注和關係維護，建立真正的認同。

四、留存

1、內容留存

在做活動或者推廣的時候要留存意向學生的相關資訊，這樣可以在再有類似活動或者相關資訊的時候去通知和聯絡他們。

2、感情留存

開展熱心活動，嘗試轉化熱心成員，發動某幾個熱心成員的力量來帶動宣傳。

今年大部分教育機構招生都在盯著線上渠道，今年暑期招生計劃可能會打破以往的記錄，成為近幾年競爭最激烈的暑期招生！

線上的招生渠道勢必會比往年更加的“擁擠”，在今年“擁擠”的線上渠道中，怎麼利用好私域流量的玩法顯得尤為重要！

為什麼私域玩法重要，因為獲客成本更低，觸達面更加廣！

其中社群流量不可小覷，如果精細化運營，也會大有作為。從認知到輸出，到互動，到裂變，再到轉化，這是社群營銷之中精細化運營之道，也是從“流量”過度到“留量”的必經過程。

行業內類似斑馬英語、跟誰學這樣的一些頭部機構，在線上渠道會經常看到他們的一些引流課投放；這些基於私域玩法的設計其實成本對比傳統的推廣成本，客單價低很多。

今天這篇文章和大家分享一下，培訓機構怎麼做社群營銷？

一、社群營銷的優勢有哪些？

l 使用者活躍度高。使用者能產生互動、產生內容、產生價值，也就是UGC路線。

l 銷售轉化率高。因為互動，成員信任度高，容易形成轉化。同時跟使用者示範效應(也就是託)有關係，成員效仿他人消費行為，促進轉化。

l 社群不易被封。社群是隱蔽的，隱私性較好;不容易受政策影響，易於轉移於其他平臺。

二、社群管理應該如何做？

運營社群需要一名運營管理人員，還可以考慮配備助理。設定好管理機制，發動群成員管理、維護社群。

2、定點發送有價值的內容：價值最好事互利互惠性質的，比如教育界的新聞、資料分享、問候語等。每天提前編輯好第二天分享的內容。

3、踢人連帶規則。比如，進來的人發廣告，他所拉進來的人都踢出。

三、社群營銷應該怎麼做？

1、群發的活動文案要有反差點、證明點、利益點。能夠告訴客戶我們跟別人的差異化；能夠讓客戶瞭解我們的專業性；能夠觸動客戶，讓他們幫我們分享傳播。

2、海報要能刺激客戶消費：現在是視商時代，所以海報的宣傳圖也非常重要。海報的主要目的不是用來選美，而是刺激家長報名消費，所以海報一定要能體現出我們的專業和厲害，要讓家長覺得跟我們學習的效果，遠遠大於讓孩子自學的效果。

3、建立一套機制，讓群員們體驗到社群的價值，願意持續參加社群中的活動。

4、裂變，社群要想持續發展，一定要靠會員裂變會員。

四、社群營銷注意事項

1、提高信任度，創造價值，樹立威信，獲取信任。比如多說有用的話，多露臉，獲得別人認可。

2、做好活動與轉化。比如群友對話，群友發起活動，引發品牌關注。

3、建立高忠誠客戶。使用者可以幫助維護運營，維護品牌(類似於水軍)。

4、不輕易發廣告。不發劣質廣告，要設計好營銷。

5、不過度營銷。階段性營銷，隔段時間進行營銷，運用使用者發展營銷。

做社群，就一定要有自己的規矩，沒有規矩就沒有價值，社群很快就會黃掉。所以，要用規矩拒絕掉那些不合格的人，過濾出和自己同頻道的人一起玩，後期營銷才會有效果。

現在真的是建立社群的人越來越多了，建立社群的拉人是必經環節想要簡單點就會里德助手去拉新麻煩點就一個個去拉新

一個是群活躍度才是必要的選擇，一個社群的好壞與否和活躍度有非常重要的關係，想要運營好一個是群就可以透過裡德助手去輔助這樣子的話工作壓力會減少一點。