這個借勢營銷，堪稱典範

當時，有很多人借勢紅包照片出了很多分析文章，也有10萬+的。當然還有去借勢去宣傳自己品牌的。這些都算是比較初級的玩法。在年後，有一家公司就借勢紅包照片做了一個產品。那就是知乎推出的全新產品值乎，推出的當晚，朋友圈刷屏了，真的是和紅包照片有異曲同工之妙。值乎要怎麼玩?

你可以去寫一些很有意思的或者很有價值的資訊，你可以直接將這樣的資訊隱藏。就會變成像刮刮卡一樣。你可以為這條資訊設定一個價值，即多少錢。別人如果想看，必須付費才能看到內容。比如說某某某知道某某某的一條八卦新聞，他想爆料，就可以透過值乎，讓別人付費看到這條新聞。

在值乎裡面，知識變成了可變現的一個方式。這個借勢就屬於非常高階的借勢，直接做出了全新的創意產品出來。

借勢營銷，有哪些時間節點?

除了這種高階借勢的手法之外，做好借勢營銷在熱點事件發生的不同節點都應該注意哪些事呢?

搶跑期(熱點發生前的12小時內)

這個時期，你可以在熱點到來之前做一些準備工作，因為有些熱點是可以提前預料到的。在12小時之內，你能做很多事情。而且很多品牌也都在這樣做。比如說北京冬奧會的申辦。在冬奧會宣佈勝選城市之前你是不是可以做一個預熱，做一些活動，讓大家去投票，支援申奧成功。

其實，這家企業之前也做過一些H5，但是傳播量都很低。這次借閱兵的熱點做的H5就實現了很好的傳播，實現了粉絲量的爆發性的增長了。

熱點期(熱點後1小時內)

白銀期(熱點後6小時內)

熱點發生的6小時之內我把它成為白銀期。儘管這個時候熱點已經發生很久，再做借勢難度很大，但是還是有可能利用創意再創造一波傳播的。你可以沒有別人快，但是隻要你做得足夠好也一樣有機會出奇制勝的。這個時期的關鍵就是：新意。

廢銅期(熱點後6-12小時內)

在6到12小時之內的時候就變成廢銅期了。這個時間很尷尬。如果你是一個沒跟過熱點的新人如果直接做一個海報去傳播的話還不如不做。因為這個時候不僅僅需要創意，還要有很強勢的資源，這兩個條件對於大部分公司而言都是很難做到的。

爛鐵期(熱點後12-24小時內)

到了12到24小時，基本上再做借勢就沒什麼太大意義了。因為熱點已經過去或者被玩爛。在這個時期裡面我提到一個觀點，叫全面開花。什麼意思呢?就是你要全方位、立體式的對熱點進行各個角度剖析，去做深度報道，去植入很有創意的元素，甚至需要一些標題黨，和別人相比你是獨樹一幟的。

借勢營銷，有哪3個關鍵點?

擇勢

擇勢就是指你選擇什麼樣的熱點，如何去選擇。有這樣3個比較實用的方法。

方法1：輿情監測、社會化媒體監控系統，孔明社交等。利用一些公司的輿情監測系統你是可以去提前發現熱點的。

方法2：微博熱門排行榜、百度熱搜榜等人工觀察監測。可以進行預判，提前準備工作;

方法3：緊跟優秀企業，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等。因為他們經常會去跟熱點，也可以說是借勢營銷的高手。

用勢

用勢就是放大，怎麼把一個熱點去無限放大?

就拿我本人而言，我經常會寫一些借勢營銷的海報彙總，並且點評。在業內也有一些人知道，所以現在有熱點的時候微博上就會有一些人@我，給我發來他們的借勢海報。而且像我這樣的人或者機構也越來越多了。如果你能發起一個話題去微博上@相關的人，他覺得很好的話會免費幫你去推的。

方法二，準備付費傳播。

造勢

造勢實質來講就是有些事件是突發的，但是有些事件是有預謀，是可以提前準備的。

比如節日、特殊日等，春節、情人節、618、雙十一、世界盃等。尤其是情人節，每年一到情人節你就能看到各種企業在各種借勢，不管是什麼行業的品牌，都想在情人節去分一杯羹。像今年情人節有一家機構做的情人節曬結婚證的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，據說是24小時增粉100萬吧。

可見，借勢不失為一個低成本獲得大量使用者和品牌大範圍曝光的重要手段。再回顧一下我今天講的主要內容：包括三個方面：

1、高階借勢的手法

2、借勢營銷的時間節點分析

3、借勢營銷的3個關鍵點。

做好上述三個方面，一次成功的借勢營銷對你來說就不是難事了。

1、首先要了解自己的產品比別人的產品有什麼優勢

3、在推廣階段要適當關注你所需要的客戶的資訊，已到達準確推廣資訊

5、堅持不懈借平臺釋出自己產品資訊，堅持到底就是勝利！

舉個簡單的例子吧，超市門口的攤位，憑購物小票可以低價換購商品，大家應該都見過。背後的利潤驚人，其實就是借勢營銷，藉助超市做信用背書，來達到為自己宣傳的目的。

只需要跟超市談好每天給超市幾百塊錢然後租用超市的一小塊地方，支個攤子，做好海報宣傳就可以開始了。

需要設定一定的門檻，比如購物滿XX元才有資格換購，增加真實性，同時讓人覺得跟超市是一家的，無形中讓超市做了信用背書。儘量使用酒瓶上是英文標籤的品牌，讓人有種更高階的感覺。人都有一種心態，貴=好，收錢的肯定比免費的強，如果直接擺攤賣38元一瓶紅酒多數人都覺得肯定不是什麼好東西，超市裡也有為什麼要在你這裡買？

但如果設定了門檻，人們自然而然就覺得佔了便宜。

就算你是免費送，沒有給人佔便宜的感覺，別人一樣不會理你。別人覺得有便宜可佔，即使再小的利益都可以讓人趨之若鶩。

這類低價換購的專案主要利用了人的一些心理機制：

一：借勢：在超市門口，不自覺的讓人把對超市的信任連通到攤位身上，讓超市無形中做了信用背書。

二：羊群效應：當排隊的人多起來，人們自然會對此表現出更大的興趣想去了解。所以甚至有的攤位花錢僱人排隊營造火爆場面。

三：佔便宜心態：上面說了，人們愛的其實是佔便宜的感覺，有利可圖的時候人們的積極性自然能夠被調動起來。

四：崇洋媚外心態：利用資訊差，主觀上認為酒瓶上的洋文標籤更加高大上。

進貨渠道阿里巴巴上很多，實際價格低的令人髮指。在此就不再贅述了。

超市每天都能帶來上千的客流量，按照30%的轉化率計算，每天收入幾千元甚至萬元不成問題。

如此多的利潤都是因為掌握了借勢，才能賺的盆滿缽滿！

看他如何利用“山寨名人”一招救活一家瀕臨倒閉的餐廳

話說在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳，生意還不錯，只是每逢星期二就格外冷清，門可羅雀。老闆很是苦惱。一天，老闆閒來無事，就隨便翻看當地的電話薄。結果翻出了一條錦囊妙計。

什麼錦囊妙計呢？他在電話薄上發現當地有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。約翰·韋恩欣然答應。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳”。韋恩可是個大名人，海報在當地引起了轟動。結果，到了星期二，食客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，其實大家都想看看約翰·韋恩這位巨星的風采。　　晚上8點，店裡擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人！”霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。　　人們開始一愣，當明白了這是怎麼一回事之後，便迸發出了歡笑聲。客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，並要求與他們合影留念。

老闆順勢推出了“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什麼人來吃晚餐”的主題活動，每週二請一位“山寨”名人——當地和名人重名的人，請他們免費就餐，並大肆廣告“猜猜誰來吃晚餐”，從此，生意清淡的星期二興隆起來。可憐那位名人約翰·韋恩還矇在鼓裡，免費為別人做了嫁衣。

所以，借勢營銷，就是借梯上房，不僅要會借，還要借得巧、借得妙！