作為商業WiFi領域的前從業者，對商業WiFi有一定的瞭解。商業WiFi是一門生意，參與者眾多，大家耳熟能詳的企業包括：邁外迪、必虎科技、樹熊、百米等。以商業的角度做一個分析和判斷。

1、參與方整個商業鏈條中存在如下幾方：

2、盈利手段實現商業WiFi價值的手段有：（1）Portal頁前向收費；透過向終端使用者收取一定的上網費用實現一定的價值；（2）Portal頁的流量變現，透過Portal頁廣告、Portal頁微信吸粉實現商業價值；注：Portal頁，這個概念很早就有，使用者終端連線上WiFi後，透過網頁的形式展示認證頁面，使用者需要完成認證才可以上網；等於說認證頁面是每一位使用者連線WiFi後首個看到的頁面，這就為流量變現、收費帶來了可能。（3）資料變現，每一次連線和使用都意味著資料，在海量資料下，能夠為資料擁有者帶來價值。包括：精準營銷、資料畫像等等。（4）增值服務，商業WiFi作為服務提供商，向代理商（運營方）提供增值服務獲取部分收入。（5）硬體銷售，向代理商或者商戶銷售裝置獲取利潤。

當前的這些廠家的收益都屬於這個分類中，他們的不同主要在切入點和商業模式上的不同。以邁外迪、必虎科技、百米為例，來做比較。

3、商業模式的區別（1）硬體裝置銷售收入

上述三個商業WiFi廠家部分裝置都有城市代理商招募，透過發展城市代理商提高裝置的線上數量，邁外迪和必虎向代理商銷售裝置，裝置銷售價格一般都略高於成本價，能夠產生部分收入。百米生活發展代理商時，事先收取一部分裝置費用，在裝置上線後返還給代理商。從商業上來講，邁外迪和必虎科技更加符合商業邏輯，具備可永續性。在盈利模式形成後，能夠持續經營。

（2）軟體收入軟體收入共分四項，具體可以參考盈利手段章節。三個廠家的著重點不一樣，具體如下

就目前而言，資料變現對於各個公司來說都是一個“神話”，都有這個想法，有這個規劃，真正實現收益的沒有。資料變現除了BAT等公司，其餘可能都還在發展中。增值服務在邁外迪和必虎科技的產品中都有涉及，但是在整體收入中佔比都較小，都還沒有超過10%。需要後續不斷的產品迭代開發。Portal廣告+吸粉是邁外迪、百米的經濟命脈所在，大部分的收入來源都來自於此，透過廣告+吸粉的形式創造了部分收益必虎、邁外迪都透過Portal廣告實現收益；百米主要是靠吸粉。Portal前向收費目前只有必虎科技在做，透過向上網使用者收取小額費用，這個點也是離錢最近的點。

4、盈利能力的區別商業WiFi盈利能力的三個關鍵指標：線上裝置數量 * 單臺裝置的平均日收益 - 日均維護成本。

日均維護成本由幾個因素決定，硬體裝置質量+拆機率+場景費用，邁外迪的裝置部分都是家用級裝置，在多使用者接入下，出現宕機、重啟等現象，硬體裝置質量導致邁外迪前期維護成本超高。而且邁外迪的自維護專案在優質場景中，所以場景費用也較高。百米的成本主要來自於拆機率，因為百米的商業模式中對於小商戶是一次性補貼，對於後續的保持維護沒有很好的保障，同時裝置本身數量巨大造成維護成本很高。邁外迪和百米都存在維護成本較高的問題。

商業WiFi都需要有規模優勢，沒有達成一定規模之前，無法實現盈利。特別是使用廣告、流量變現為主要營收時，流量變現關鍵就在於量，沒有一定的PV、UV是無法創造對應價值的，這要造成了邁外迪許多代理商因為數量原因，無法拉到廣告商，從而無法實現利潤。很多代理商對此抱怨巨大，一定程度上說邁外迪把很多代理商給坑了。

5、總體分析雖然看起來有大量投資資金湧入，但投資人的“錢”並不能改變一門生意的好壞，在商業WiFi領域商業模式可持續性，對各方利益的合理分配，才可能做大做強，直到最後能夠成為一個持續盈利的公司。

我認為4g 5g網 和wif最大的區別在於內網穿透和組建，特別是辦公網路，統一部署、協調、安全，一旦突破這個瓶頸，wifi的商業價值就基本不存在了

可以看出服務商僅僅靠消費者費用賺錢的盈利模式已經行不通了，wifi行業正在轉型，你可能會覺得那麼多人都在用wifi，怎麼可能賺不到錢。4g，5g的到來，流量越來越便宜，商業wifi流量，資料變現的困難，使得wifi行業天花板越來越低，不得不轉型。

一，wifi+新零售的新商業模式

傳統的收費模式已經行不通，4g流量越來越低，高額的運維成本讓wifi公司在沒有其他業務收入的情況下，不斷縮減，wifi未來必須得衍生出更多的盈利模式，什麼是wifi結合新零售？以商場為例，他們要的不是粉絲量，而是使用者到店裡的停留時間，喜好，wifi將這些資料整理，透過門店系統，停車場系統，微信等全部打通，為他們提供精準的推送。或許也是一門生意。

二，wifi+物聯網的思維

物聯網時代的到來，智慧硬體越來越多，wifi是一項移動4g，5g沒法替代的技術，可以同wifi與智慧硬體的結合區實現wifi的價值，同時推動物聯網。這或許也是一條出路。