1、學習「系統思考」，必須認識「抽象的具象」

我們平時所用的思考都是語言的。可以觀察一下自己的念頭，會感覺到念頭裡面都是語言。而「系統思考」的思考過程，是一種非語言的「意識影像」的思考。

「意識影像」對於習慣了用語言思考的人來說，就是一種「抽象」。但是，如果我們學會在「意識空間」中，去審視這種「抽象」的「意識影像」，會發現，這種「抽象」其實也是「具象」的，只是這種「具象」並不來自於現實世界的具象。

所以，學習「系統思考」，我們必須認識「抽象的具象」。

在「系統思考」中，我們能夠認知到的「系統」，以及系統的「結構」與「節奏」都屬於「抽象的具象」。

我們在之前的一系列文章中跟大家分享過一個認識：整個世界背後都存在著一個巨大「系統」，現實的宇宙時空世界，都是這個巨大「系統」的投影，這就是中國古代所說的「萬物一體」。

任何一樣事物，都是存在於這個巨大「系統」中的某一級的子系統。

這個「系統」用人的肉體感覺器官是無法感覺到的，只有在人的「意識空間」中，才能感知到這個「系統」的「意識影像」。

如果我們審視這個子系統的「意識影像」，會感知到這個子系統本身是具有一定結構的，就好比你看一架飛機，它具有外部的結構，有機身、有機翼等。

同樣，任何一個子系統，TA也具有外部結構。比如，我們經常會在營銷策略中用一招「打高賣低」。

「打高賣低」就是一種營銷策略的外部結構，打出一個高階的東西，引起市場的關注聚焦，然後趁機賣出一個相對低端的東西。

我們可以把「打高賣低」的外部結構圖形化，畫一根又高又尖的高塔，下面畫一個大大的圓圈。高塔，代表用最小的投入作出最高的熱點和關注度，下面這個大大的圓圈代表著我們所要達成的實際目標。

喜力啤酒的上海網球大師巡迴賽，就是這麼一個「打高賣低」的結構，上海網球大師巡迴賽現場根本沒有幾個人去看，也不會有太大的轉播。但是被喜力啤酒弄得讓大家覺得這是一個高大上的賽事，藉著這個機會TA就把喜力啤酒也賣出去了。

我們再回到那架飛機的比喻，飛機有外部結構，也會有內部結構，沒有內部結構的支撐也就不會有外部的結構。

同樣道理，我們能認識任何一個子系統的外部結構，也能認識這個子系統的內部結構。

我們還是拿喜力啤酒來說，TA為了配合上海網球大師巡迴賽的傳播，在產品包裝、終端宣傳、公關活動、媒體釋出、人員培訓，鋪貨庫存等等方面，都進行了相應的改變與跟進，所有這些，都構成了「打高賣低」的內部結構。

沒有這些內部結構的支撐，「打高賣低」就僅僅一種純概念，而不能成為一種名副其實的營銷策略。

中國本土企業營銷的最大弊端就在於，營銷注重概念的炒作，而不注重真正營銷策略的內在結構的建構，營銷只憑借概念炒作，不可能形成真正的、持續的營銷策略。

我們這裡先搞清楚兩個音樂的概念，一個是「節拍」，一個是「節奏」。

「節拍」是死的，是固定的。而「節奏」是活的，是變化的，「節奏」是一種生命特有特性。

「系統」本身就是一種生命，在其中的所有子系統也都具有生命特性，所以，在任何一個子系統中也都會表現出生命般的「節奏」。

這種對「節奏」的感受，我們可以在很多具有工匠精神的老師傅身上觀察到的。我們先說一些高大上的。

前兩天的電視中有播放一個修古琴的老師傅，在他的內在感知中，每一架古琴，每一塊做古琴的木料都是具有生命的，你看他在修琴、制琴、彈琴，都能感覺到他就是在跟一個生命交流。

這種特點，我們在一些製茶的老師傅身上也能看到，那些在我們覺得好喝的茶，在那些老師傅的手裡，每一片茶葉都是具有生命特性的。

我們再說一些比較低檔的，比如修車。好的修車師傅，在他們的眼裡，即使是同一型號的車，但是每輛車在他的心目中也都是不一樣，每輛車都有自己的個性、特點、脾氣，好的老師傅，就要聽聽發動機的聲音就知道這輛車的問題所在。

其實，我們做一個市場營銷計劃，市場也是有節奏的。如果我們能感受到這市場的「節奏」，並且按照這個「節奏」來制定市場營銷計劃，那麼，這個營銷計劃執行起來成功率就會非常高，而且效果會非常好。

反之，不按照市場的「節奏」，按照人為的意願制定營銷計劃，失敗的營銷計劃基本上都是在這種情況下產生的。

各行各業真正具有工匠精神的老師傅的身上，都有一種專業的「審視」思考狀態。在這種狀態中，才能感受到專業範圍內系統的「結構」、「節奏」。

如何才能獲得這樣的專業的「審視」思考狀態呢？

那就是熱愛自己的本職工作，專業、敬業，專注其中，持之以恆，在職業精神的感召下，熬成一個老師傅，一定會有這種專業的「審視」思考狀態。

還有一種方法，就是按照《大學》的方法練習心智系統轉換。在練習心智系統轉換的初級階段，當你學會「慮：內思」的時候，你就能感知到系統，感知到系統的「結構」與「節奏」。