這可能是目前活躍於中國市場的投資人最普遍的心聲。隨著各路資金的大量湧入，既助漲了投資市場的熱潮，也加劇了專案競爭的激烈程度。 那作為企業，又該如何透過8分鐘的路演，迅速獲取投資人的青睞呢？投資人在短短的幾分鐘內，又是如何判斷一個專案的好壞呢？

你好，認識天使投資人是有一定的方法和技巧的。

總的來說，目前可以從線上和線下兩個途徑來尋找

線下可以考慮一下朋友的引薦，最好是有涉足創投領域的朋友引薦，這樣成功機率就大一些，畢竟有朋友給你做背書，機構對你的可信度方面就會高一些。還可以多到一些創業人士出入的地方，孵化器，眾創空間等場所，這也是一個不錯的途徑。

你好，認識天使投資人是有一定的方法和技巧的。

總的來說，目前可以從線上和線下兩個途徑來尋找

線上比如36氪，天使匯，創投圈等線上渠道進行投放，這些平臺都是有利有弊的，或許免費是好的一面，但是畢竟平臺接收的專案很多，何時能得到回覆，是否會石沉大海就不好說了。

線下可以考慮一下朋友的引薦，最好是有涉足創投領域的朋友引薦，這樣成功機率就大一些，畢竟有朋友給你做背書，機構對你的可信度方面就會高一些。還可以多到一些創業人士出入的地方，孵化器，眾創空間等場所，這也是一個不錯的途徑。

能貸到款就貸款了，畢竟現在誰的錢都不夠用，多有多的用處，少有少的打算，而且借錢也是不明智的舉動，大機率是借不到的

曾經發過一篇文章，大概是關於搞定投資人的99種辦法，之後就有人評論說還有一種辦法：“跟投資人搞好關係”。我當時啞口無言，為什麼辦事情一定要靠拉關係呢？不過隨著接觸的越來越多，又覺得作為一個創業者，一個創始人，未來將要搞定成千上萬，甚至上億的使用者的人，如果他現在連一個投資人都搞不定，這似乎也是不合理的。

如果你叫山，山不過來，那你就走過去。——《可蘭經》

　　人類天生的群體生活習性就引導著我們想要去尋找一個“圈子”，融入進去之後才覺得有安全感。而事實就是，除了一些自帶光環的“男主角”，其他大多數人是沒有圈子沒有經驗的，勾搭投資人就和創業一樣從0到1開始。

　　1邂逅篇

　　雖然活了這麼久，電影裡面的碰瓷兒、車禍這些設計好的偶遇和邂逅，我一個都沒遇到過，但是創業這條路上跑了那麼多場活動，聊了那麼多創業者，深刻領悟到，世界上本沒有路，走的人多了便有了套路。

A、PR先行

　　透過一些有價值的渠道進行曝光，提升品牌與魅力，自然會吸引到想要的人。到一些行業類的論壇、社群、沙龍、分享會說點實話講乾貨，不僅做品牌賣產品，還可以提高自影響力。當然這種好事貴在於精不在多，太多的話給人的印象就是浮誇，而且質量也變得無法掌控。

　　先是說話樸實、天真無邪；再是裝傻充愣，家人生病。最後開口一唱，四座皆驚，評委感動落淚。不管看不看綜藝節目，大家也會知道這是選秀的慣用套路，而且用到爛的想讓人忍不住破口大罵摔平板！所以故事也不要太套路，實實在在講點兒故事就好，講自己遇到過什麼問題，怎解決問題的都比《一個月0成本獲得100萬粉絲》《99%XXX已死，為什麼我們能融資5000萬》好的多。

B、路演、比賽、投資人分享

　　投資人不可避免地將去參與一些常規活動，比如路演點評嘉賓，比賽評委，投資分享等。如果有心，花一些時間去活動平臺篩選一下活動，找一下適合自己口味的投資人，藉著活動去認識和搭訕最起碼也是一種面談，總好過一份郵件發過去然後焦急等待好的多。一旦要到名片或者聯絡方式，最起碼已經具備了搭訕的充分條件。

　　即使沒有邂逅成功，聽一些創業者的乾貨分享，邂逅一些好基友也是不錯的選擇。參加活動無非兩種誘因，聽臺上的大咖分享乾貨，跟臺下的同行打聲招呼，如果兩者都不滿足，那就沒必要浪費時間了，好好在家研究使用者打磨產品就很不錯了。

C、專注於創業服務公司的律師、獵頭等

　　除了社交活動，剩下的大多就是工作業務交際。尤其在中國，朋友的推薦往往作為一種高附加值的口碑作用。《大聖歸來》就是靠著自來水打敗《梔子花開》和《小時代4》的粉絲經濟成功逆襲的，由此可見樹立好的口碑本身也是一種好的資源。

　　專注於服務創業公司的律師，和獵頭往往與投資人工作密切，日久生情也形成自己的VC人脈。不過，這個人脈需要仔細辨別，畢竟透過閨蜜來搞定女神是有風險的，多多少少會讓人懷疑你到底是衝著誰來的，萬一勾搭上閨蜜那就尬尷了！

D、其他創業者

　　同樣是創業者，都在尋找投資人，都在密切地關注著投資人的動向。任何一個有“心機”的創業者，經過一段時間的努力總會積累一定資源，做一個互換或者共享，你們將得到更多的投資人資訊。如果對方已經獲投，那就更值得請教或者引薦了，老司機開船，怎麼都比摸石頭過河強多了。

　　2搭訕篇

A、過往歷史調查

　　在和一些創業者溝通的時候，他們已經開始詢問3N技術入股的領域、階段，我覺得這就是一個很好的開始，因為他們已經開始蒐集投資人的資料！事實上關於投資人的過往歷史調查還有很多工。比如，VC屬於什麼型別（天使投資還是VC或者PE），組織結構、投資專家、可用資本、投資領域地域、投資階段、已投資物件、有沒有競爭對手等。當你有了全面的瞭解，才有一追必勝的把握！

B、搞定身邊決策者

　　當你想約一個女孩，一起約上她的閨蜜，這樣成功率就會大大提高。投資機構也是這樣子，無論什麼組織結構，很少會是一個人拍板決策的。弄明白投資委員會的成員，掌握好他們的意向也很重要。如果僅僅是一個人感興趣，那就提前做好放棄的準備吧！

C、TS只不過是意向

　　經過稽核、考察、討論，一般都會發一個TS（TermSheet），即“投資意向書”。拿到這個TS意味著什麼呢？意味著美女已經回覆了你的搭訕簡訊，所以接下來能不能進一步發展其實是一個未知數，沒有必要高興的太早。畢竟回覆只是代表不討厭，感興趣，真的約起來掏錢那就是另外一碼事。

　　2俘獲芳心

A、隨機應變：不如充分準備

　　搭訕之前做好自我介紹，吞吞吐吐，含糊其辭，甚至天南地北瞎聊，這些只會證明自己不能勝任這個專案。對於創業者來說，你需要準備好一份BP演講，讓投資人只知道你是誰，你在幹什麼。經過系統的思考，見面詳談就會輕鬆高效許多。

1.講乾貨。少廢話。所謂的乾貨就是解釋明白三個問題：“是什麼”“怎麼做”“為社麼是你”，至於知識普及，行業分析這種常識就不要顯擺了。所謂的少廢話就是能用9頁搞定的絕不用10頁，要體諒投資人沒有那個時間在這個上面浪費。

2.有邏輯，講清楚。把一堆搜來的東西拼湊在一起，10頁PPT沒有說一句自己的思想，或者毫無邏輯可循讓人摸不著頭腦，這樣子直接讓人首先懷疑你的能力而不是你的專案。建議之前找個人練習一下，如果你花2-3分鐘就能搞定對方，那就差不多可以約見VC了。

B、花言巧語：不如實力說話

　　無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最後，投資人都會問一些 “數字”的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期專案或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些資料做一些判斷的。建議創始人，先秀肌肉，直接丟擲一連串的資料，然後大家一起在資料上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到資料，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

C、沒有後續：就當做拒絕

　　“好的，有趣”“好的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下週給您個答覆吧”。通常這些在見面時的客套話，就和女神說“我去洗澡了”一樣，雖然充滿誘惑，但也沒有什麼卵用。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。

　　假如一直沒音訊，且當 “拒絕” 吧。

　　被拒絕並不代表什麼，或許不合口味，或許沒有眼光。畢竟一面之緣，就算最終無法投資合作，但是大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，所以也沒必要因為談不來而傷了和氣。

　　能讓投資人追著跑的明星專案畢竟只是少數，如果你沒有那麼幸運，不妨就腳踏實地用耐心和毅力去征服投資人。

3N技術合夥人，聚焦向網際網路創業團隊提供從0到1的產品與技術解決方案，技術入股成為創業專案合夥人，深度參與創業，解決創業者面臨的技術/人才/資金等初創期問題。