今年的疫情，對於教育培訓行業來說，確實是一個不小的打擊。本來這個行業最近的生存現狀就令人堪憂，讓疫情這麼一折騰，估計又有好多機構面臨著倒閉的危機。俗話說：“危機也就預示著生機”，怎樣能平緩的度過疫情危機，降本提效就顯得尤為重要。首先，現階段教培機構可以儘量減少不必要的開支，特別提醒的是不可以未經允許就擅自開課的行為（為了減少損失，這樣做，不值得。），這樣做不但不能自救，有可能還會自取滅亡。其次，我們可以開闢新的模式，比如線上教育等，這也是大勢所趨。最後，就是大家也不要慌張，因為每個行業做到一定的時候，都會進行一次洗牌，危機也就預示著生機的到來，希望大家能夠抓住這次機會，讓危機變生機，抓住機遇，衝出陰暗，走向光明！謝謝大家！

作為一名曾經在教育機構呆過的教師，我來說一下關於這個問題的一點看法。

大家都知道，因為今年新型冠狀病毒的影響，導致了社會上的服務業一大半都處在破產或者已經瀕臨破產的邊緣，那麼教育機構作為服務業行業的一個分支，現狀也是不容樂觀。

零收入高支出

所以實力稍微強一點的教育機構還是能夠撐下這幾個月的，實力稍弱規模比較小的教育機構估計就要瀕臨關閉了。

總之，今年上半年對於教育機構來說，是一個不折不扣的寒冬期。

首先是穩定教師。

一個教育機構最大的核心是培訓教師，一個教師的好壞和名氣，足矣影響一個教育機構的發展。

在現階段，一定要按時發放教師的工資，不能拖延，這是穩定教師最好的辦法，此刻雖然經濟比較困難，但是這卻是籠絡人心最好的辦法。

其次是尋找資金

這時候的資金，教育機構可以去找銀行貸款，而且現在的貸款利率都是有下調的，只要挺過了這兩個月，等到培訓機構允許開放的時候，就可以慢慢地還貸款了。

當然，也可以尋找房東一起去協商房租等等，可以加適當的利息去延遲付房租等方法。

最後是尋求改變

培訓機構的老師們也可以透過開展線上直播的方式來繼續授課，當然不是所有的機構都有能力去進行髮型的線上授課，但是老師們可以透過一些APP去進行直播，這樣也可以去增加收入。

然後就是穩定住老生，保證課時的不減，透過線上授課的方式完成剩餘課時。

總而言之，教育機構現在最重要的就是降低成本，然後在力所能及地範圍內去尋求改變，如今的線上直播逐漸成為了主流，也可以試著去與大型的教育平臺合作，去開展線上直播的渠道。

這次疫情對很多行業都是一個打擊，教育培訓機構到現在還沒有正常開始，想活下去，就要適應社會，這次疫情催生了線上教育的發展，培訓能力強的機構在這次疫情開始就進行了線上教育，這樣可以把損失降到最低。

線上教育以後降是一個大趨勢，培訓機構也要深入研究，做出來精品課程，讓學生們透過網課都可以有所提升，那以後對培訓機構來說也是一個好事，降低了經營成本。現在有很多培訓機構線上網課都做的很不錯，物競天擇，適者生存。

從三月中荀開始，我就在尋找網上適合教學的平臺，也嘗試做些課程，發現效果不好！一直在探索，也有些收穫！希望分享給大家，可以節約大家的時間，少走彎路。

首先，要活下來！除非你不做了！活下來就要有現金流！每個人都要吃飯，必須有現金流！最快的方式是信用貸款，國家有政策，具體諮詢當地銀行。

其次，線上線下同步運營！有條件的機構打造學校網校平臺，沒條件的機構找些投資少或免費的網校平臺。總之，前期提供價值輸出，吸引流量，轉入線下課堂！這是今後必走的路！

最後，減員開源節流！打造精品課，小班課，一對一輔導課！多種形式並存！活下來才是王道！

當時代的洪流襲來，你我都身處其中。由於疫情的到來，提前加劇了教培行業舒服賺錢的時代的結束。很多人，還在痴心妄想期待苦熬過疫情之後，行業重回正軌的教育人，從現在開始必須接受一個現實：教育行業已無法回到過去，一個時代結束了。

因為有一個不可忽視的現象，就是疫情加速了線上教育企業的發展，開啟了線下機構的倒閉潮，同時也成就了“智慧教育”新模式的盛行。在“停課不停學”的號召下，上億中小學生集體上線，上億家長集體圍觀，讓各大線上教育機構使用者量暴漲。2019年暑期線上教育耗資龐大的營銷大戰尚未解決的獲客問題，沒想到以這樣一種戲劇性的方式解決了，這就是剛需的力量。但所有線上教育機構都清楚，疫情只是提升了使用者認知，隨著疫情結束，大量學生終將回歸線下，留存率能有多少，尚未可知。面對這個嚴峻形勢的發展，現階段教培機構要想生存與發展，就必須以“降本提效”為核心全面開展工作，接下來，真正用心經營、積極擁抱變化的機構才能勇立潮頭。至於如何調整和全面系統的開展工作，才能真正達成降本提效的辦學目標，我認為從如下四個方面著手，就會事半功倍，有所斬獲。

一是突出機構品牌建設。教培機構的品牌，將越來越成為競爭的核心要素。品牌的建設，包括優秀的師資、良好的服務、優異的效果，最終形成使用者間的口碑相傳，成為值得信賴的培訓機構。追溯新東方、UKID國際教育這樣全國性品牌的原點，也就是靠這些一點一滴建立起來的，也讓他們具備了更強的風險抵禦能力。中小機構同樣可以深耕區域內的品牌影響力。在區域市場，紮根於當地的機構更有優勢，在湖南、廣東、內蒙古、甘肅等地，都有一批多年來只專注本地市場，有更懂當地教育環境的老師，做好極致化的本地化服務，形成了極強的區域壁壘。

二是加強集約管理深度與能力。在精細化、規範化的管理運營方面，教培行業還有很大的學習和改善空間。在行業野蠻生長的階段，機會主義和個人能力的結合，就可以成就一所學校。隨著行業步入成熟，我們在焦慮於競爭加劇這一面的同時，一定要看到產業鏈細分中的機會，最近兩年涉足教育To B的企業越來越多，做校長、老師培訓的，內容建設的，校區整體裝修的，百花齊放。機構要降本增效，就必須依靠組織的力量，依靠產業鏈的力量，逐漸建立起能夠支撐企業長遠發展的教學體系、師訓制度、管理制度，甚至生長出適合自身的文化價值觀。

三是重視線上教育的技術，與線下做好密切的融合，全心全力用好“智慧教育”新模式技術，積極發揮數字化教學的作用。線上教育永遠不會顛覆線下教育機構，但用好技術的機構一定會顛覆不懂技術的機構。對於教育機構而言，雖然不是每一家都有投入研發的實力，但每一家都需要有利用好市場已有技術的意識和能力。行業中已有類似UKidSchool擁有技術成熟線上平臺，連結國內，國外，線上，線下四大教學場景，打通線上線下各個教學流程，形成完整的教育閉環，從而確保高品質的教學效果。國家已經幫助行業準備好了應對市場變化的解決方案，可是很多人，還沒有意識到變革的到來。

四是注重課程研發和師資能力培養，注重學生的非智力因素課程的開發與運用，來科學高效提高學生的學習能力和學習成績。辦學的能力與教學的質量體現在學生的學習能力和學習成績上。而決定學生學習能力和學習成績的不是學生智力的提升，而是學生非智力因素（高情商素養和能力）素養潛能的系統成長。

總之，在所有行業中，教育是一個幾乎不受週期影響、需求剛性的行業，不管未來經濟如何變化、社會如何變革，教育始終會是基礎性的市場，這值得所有教育從業者堅定信心，克服短暫的困境。但也正因為如此，過去的教培行業過於寬容，很多人躺在舒適區太久了。這場變革，終將到來。

做為一個教培業的創業者，關於降本和提效的問題，一直都是我們思考和努力的方向！只是現階段情況有些不一樣！

下面分享下我個人校區採取的一些措施，希望對大家有些幫助！

一、關於降本：

學校成本現階段只有2塊：房租和人力！

1、關於房租，是既定事實，只能和房東協商，儘可能免租，關於如何去談，網上也有很多好的建議，當然也是需要有所準備的，動之以情、曉之以理，相信這種情況下，不管是個人房東還是私人房東，多少都會有所考慮，目前我這邊已經免租2個月，下季度計劃再談一次！這個是不可避免的，除非退出！

2、關於人力：這裡不太建議大力去減少人力成本，主要原因：現階段我們傳遞家長一定是我們都在，我們都很好，避免家長以為跑路而出現退費情況，當然對於之前儲備的老師，可以適當考慮，核心老師才是機構的靈魂和基礎，一定要保護好、照顧好！

所以，從降本情況看，長期來看意義不是很大！

二、增效！我個人認為，想要活下來，提效才是核心！

做為機構提效，只有一個，那就是課消，如何提供有效有意義的線上課程是關鍵，從平臺選擇、課程設計打造、教師團隊的配合，課後服務的完善，都是重中之重！這裡大機構比較有優勢，主要是成熟的教學平臺為核心！

情願找死，也不要等死，動起來比什麼都重要，只有參與了才有可能去完善，大班該小班，分段授課都是轉線上的一些策略，我們轉化率從最初的20%左右到現在差不多70%，課程單價沒有改變，所以整體看維穩問題已經不大！最最重要是，你在，家長心安！

這期間，也看到一些朋友藝術機構一些做法更好，街舞之類直接戶外上課，畢竟現在滿大家都是廣場舞，所以這個完全可行！美術機構直接每週寫生，也在戶外，家長參與度也不錯，這些都是一些很好提升課消的方法，都可以幫你度過眼前的困難！

總之一句話，任何時候，一定要行動，動起來，才會看到不一樣的風景，做為戰士，一定要在衝鋒的路上！