一個不爭的事實，整個中國移動廣告大盤正無情蠶食著那些本應屬於傳統媒體的廣告預算，15年的1030億，16年的1630億。有機構已經預測，17年這個“巨嬰”將突破2200億。這種恐怖增長的背後，扮演助推器角色卻是一款 “陳舊的發動機”——資訊流廣告。

說他“老”是因為早在十年前，Facebook 就在移動營銷領域中提出了資訊流廣告的概念，一款十年前的廣告產品，在2016年，卻出人意料迎來新一輪的“爆發”。

資訊流這個市場很大，很大

根據eMarketer最新發布的資料，16年中國各類資訊流廣告交出的成績單大約為240億元，而同樣的數字，到了17年，“保守”估計將突破360億元，更甚至有可能你每花出去的5塊錢預算，就有1元錢貢獻給了Feeds AD。

資訊流廣告成網際網路寵兒

百度每年有超過600億的收入大盤子，資訊流現在在內部而言還是十足的一個新生兒，但其承擔著“無限”的期望。

對於這個內部未來的核心商業產品，百度展示廣告高階總監黃豔說，“2015年的美國市場，資訊流廣告與傳統展示廣告的份額各佔一半。此後兩者將出現黃金交叉，預計到2018年，資訊流廣告佔比將達到65%。今年資訊流廣告的大盤將會有接近100%的增長。而百度的資訊流市場量和份額，也將會有一個讓所有人驚訝的飛漲”。

資訊流廣告已經成為

必須要做的事情

資訊流廣告，最核心的特徵就是“資訊找人”。坦白而言，我很喜歡這句總結，做到了效率的百分百。用理科生的思維去拆分這句話，一共三個詞，三個詞都是關鍵，“資訊”“找”“人”。

“資訊”：這個基於內容的產品，也是在流量越來越貴的時代，每家公司都在爭取從內容端獲取新的廣告紅利的必然選擇。資訊=內容。

“找”：數字營銷永遠不變的話題，無論是資料，還是演算法，只為了“找準”。只是，這次路徑是反過來的，“資訊”在前，“人”在後。

“人”：營銷，人在哪裡，你的天地就在哪裡。現在則是人的注意力在哪裡，你的天地就在哪裡。

“資訊”、“找”、“人”，這三個詞針對資訊流的翻譯對應的就是，“內容”、“精準”、“Eye-catching”。

資訊流廣告作為原生廣告的重要組成部分，已經成為營銷人員的必爭之地。在日常投放過程中，我們經常會碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調整價格或者是更換素材。當然在一定情況下，這種辦法是可行的。然而要想玩轉資訊流廣告，光靠這些可還遠遠不夠。

為什麼我的廣告可以更多曝光？使用者為什麼要點選我的廣告？怎麼樣才能提高轉化率？帶著這些問題，我們一起探討如何才能把資訊流廣告做好。 首先要明確一個概念，現在的資訊流廣告渠道基本都是根據ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給予曝光，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是說如果需要利潤最大化，在同樣出價的情況，渠道會優先給到ctr高的廣告主進行曝光。所以，提高CTR是獲取曝光的關鍵。 一、廣告需要體現它的價值 資訊流廣告中，資訊與廣告之間的界限逐漸模糊，它們都可以被看作是內容，使用者也期待更為有趣、優質的內容。所以，跟原本資訊形式越接近的廣告更容易被使用者買單，這一點在資訊資訊流廣告中更為重要。資訊流廣告需要從使用者角度出發，使用者認知才是我們廣告的營銷重點。 圖中“今日限免”便是這個創意的亮點，一般付費下載的APP品質都會比較高。這則資訊流廣告以極具時效性的標題裹挾目標受眾的眼球關注，將廣告包裝成一則有價值的資訊傳遞出去，獲得更多點選；同樣地，大部分對曾經玩過的經典遊戲都會有感情，“那些年玩過的單機出手機版了”會喚醒手遊愛好者的情懷，這樣子的廣告效果也是不言而喻。 二、如何策劃出高轉化率的著陸頁 文案與落地頁的內容需要進行互補或者承接，落地頁也需要符合使用者的心裡的預期。每一個點選的背後都承載著使用者的期望，文案跟落地頁都承載著轉化的任務。所以，不可能單純地存在一個高轉化的著陸頁。文案與落地頁是一個整體，是一個整體，是一個整體，重要的事情說三遍。 以遊戲廣告為例，廣告寫得天花亂墜，又是“下載領取現金紅包”、又是“史詩級遊戲畫面”，結果進去到落地頁完全沒有體現到以上的內容，最算遊戲再好玩，使用者也會覺得上當受騙，產生抗拒跟厭惡的心理，轉化率也是可想而知的。簡單地說，你的文案是什麼，落地頁也需要體現什麼，就算打一個擦邊球也行，最終都需要符合使用者的期待併發生持續的關係，所以最好還是少點套路，多點真誠。 三、素材漂亮精緻點選轉化就會高嗎？ 有些人經常會說，素材一定要做得漂亮精緻一些啊。然而素材好不好看，並非衡量一個素材質量的標準。 舉一個簡單的例子：在上網的時候肯定會看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點選就送”的廣告語以及場景單調，畫質粗糙，畫風原始的《傳奇》遊戲的廣告。心裡肯定充滿了無數黑人問號：這些是什麼鬼？為什麼還有有這麼多人玩這些遊戲？殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動80後遊戲老玩家。 使用者在閱讀資訊流時，只會把注意力放在與自己認同、關心的資訊上，這其實就是心理學中的“孕婦效應”。廣告創意需要針對自己產品的人群製作，從行業報告、使用者調研、自身使用者人群畫像等方式都可以大概瞭解自己產品的人群屬性。 四、試錯測試不容忽視 沒有一個資訊流廣告的效果可以長久不衰，也沒有一個資訊流廣告一上就可以取得很好的轉化效果。只有透過真實的使用者與真實的資料反饋，才能不斷地最佳化投放的方法。網民的喜愛方向變動很快，對於單一的廣告也會產生審美疲勞，從而導致點選率與轉化率大打折扣。同時，AB測試也很有必要，不同的組合搭配相同的廣告環境下，更能找出廣告投放的規律。 新制作好的一套創意需要測試投放，比如花500個點選的效果，快速地與歷史的轉化資料進行對比，這個時候測試的主要目的是為了驗證這套素材是否可行，是否存在轉化邏輯上的錯誤，不要一開始就摳細節。 還是有很多人花3-4天製作一個完美的素材，字型或者按鈕上花了很多功夫，然而上線了點選與轉化很糟糕，最後功虧一簣。正確的順序應該是先搭建廣告邏輯框架，測試可行後再最佳化。 與其他廣告形式不同，資訊流廣告需要更加精細化的運營，清晰的思維邏輯及正確的最佳化思路是保證精準高效的充分條件。

這個提問本身就有問題，正確的提問應該是投放資訊流廣告應該怎麼做才能提高轉化率！

簡單說一下，微博是一箇中心化社交帶很強娛樂性的平臺，微博資訊流廣告文案要寫成段子或者八卦，因為微博上到處都是段子和八卦，這樣才符合這個平臺的特性，看看杜蕾斯是怎麼在微博成功的就知道了。

總結，任何資訊流廣告平臺都可以選，要做的就是針對不同平臺寫出不同的文案。

就說這麼多吧，更多更詳細的內容我的文章早就說過了！

1、大前提：選使用者特徵和廣告產品匹配的資訊流平臺。如果使用者不匹配，廣告創意做的再好，轉化也會有問題。

2、在大前提之後，選大流量時間和廣告產品匹配的資訊流平臺。比如我的產品特別適合晚上投放，但是某個資訊流平臺在晚上的時間段使用者很少，或者不匹配，那就不建議選。

3、選擇稽核相對（沒有絕對的規範，只有相對的規範，不要鑽牛角尖）規範的平臺。什麼亂七八糟的廣告都能上的平臺，使用者體驗肯定不好。

這個問題需要幾個方面來分析：有哪些平臺可選？平臺的特點怎麼樣？要投放什麼的廣告？選擇哪個？

我們一個個來看看。

目前主流的資訊流廣告平臺有哪些？優勢各是什麼？

這個問題比較好回答，主流的資訊流廣告平臺有以下：

微博

優勢：擁有6.5億註冊使用者，3.9億月活躍使用者，同時移動端日活躍使用者佔比達91%，並具有博文、應用、賬戶、影片、圖文、九宮格6大形式靈活使用，透過移動社交實現原生傳播！

新浪扶翼

新浪扶翼是以以資料洞察為基礎，程式化購買為主導的精準廣告平臺。透過資料洞察、定向精準等方式實現更好的廣告效果，除了新浪新聞APP、wap流量以外還包含一些流量聯盟APP。

優勢：數百個資源位，覆蓋100多個核心優質資源，每日總曝光量高達6億，2.5億日均PV，多終端多平臺，開啟效果廣告新世界。

陌陌

陌陌是一款基於地理位置的移動社交產品。基於陌陌海量的使用者資料，廣告引擎智慧匹配目標受眾，商家可以與使用者進行實時對話，開展新客源，維繫老客戶。主要在APP、遊戲、金融、電商、美容整形等行業進行投放。

廣點通

優勢：平臺擁有8億QQ使用者、20億+移動端日均流量、100億+PC端日均流量，同時適合多種型別的APP投放，實現自助精準投放。

騰訊智匯推

是一種基於騰訊微博平臺的資訊流廣告，包含騰訊網（日均PV達到9.3億）、騰訊影片、天天快報資源。IOS使用者非常高，適合大規模放量。為企業主實現精準推送以及高效曝光的雙重需求。

優勢： 目標客戶定位精準，精打細算見利益。硬廣式曝光+軟廣式植入，廣告成效更快實現！

畢竟投放資訊流廣告還是依靠龐大的使用者量，沒有使用者其他就是無稽之談。

平臺特點，適合的廣告型別，怎麼選擇

針對不同的廣告型別，其實在投放時候，平臺也是有差異的。

如果需要更多地依靠地理資訊，同時主打交友社交等內容，可以選擇陌陌，因為這類交友類軟體可以有效的吸引陌生人交友的資訊。

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如果我是廣告主，選擇資訊流平臺首先是選擇對應的平臺，其次再是流量。很多廣告主對於廣告投放往往只考慮平臺流量，卻忽略了使用者群體精準度的一個問題，精準度高的群體，我們獲取回來的轉化效率各方面才能更好的進行轉化！只追求量大的話，會容易出現廣告“假流量”的情況，也就是量很大，但是轉化起來不行的情況！

資訊流的產品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產品價值。新聞資訊平臺、社交媒體平臺、搜尋引擎（手百）平臺由於使用者量大，精準高，可操作性強，是廣告主目前比較青睞的資訊流廣告。