我們經常可以看到一些路邊紅木傢俱店，甚至花卉市場、古玩市場，都打著賠本出售、不計成本等字眼，賤價出售，這些紅木傢俱究竟是真是假，是清倉撿漏還是銷售套路？

甩賣的架勢，標語鋪天蓋地，銷售人員愛理不理

某家紅木店，門口擴音器裡的促銷聲聲不絕，彷彿在賣力地融入這熱鬧的氣氛。而店內外鋪天蓋地張貼著“虧本甩賣”、“立買價好說”、“不計成本”、“血本無歸”等黃紙標語，顯得格外醒目。然而當顧客走進去，銷售並不主動介紹，顧客詢價時他們還玩著手機。

問價得知，這家紅木傢俱店，一把兒童椅子960元，一個花架1800元，一把圈椅5300元，客廳7件套（含坐椅茶几）46000元，一個首飾盒1300元，床及床櫃三件套12萬。這些東西真是低價或者賠本出售嗎？

在仔細查看了這些傢俱的材質及做工後，發行如此材質如此做工，看似標的低價賤賣，實際一點都不便宜，有的物件甚至比大商場都貴，可質量卻差強人意。這其中還有非紅木傢俱“混跡”，店家的利潤非常大的，肯定不是“白菜價”，不會“跳樓”，也不會關門。

營銷的套路，從高大上到低價賤賣，玩的都是心理戰

甩貨玩的是心理戰，這個把戲不是近年才有的，只是不同行業玩的方法不同。

前些年紅木傢俱市場比較好，很多商家玩的不是賠本這個把式，而是“高大上”，花大價錢把店面裝修得富麗堂皇，店內燈光通明照著，傢俱打上蠟油，光鮮亮麗，價位也是亂要，幾萬、十幾萬到幾十萬甚至上百萬的都有。

近幾年，經過市場的洗禮，這行重回理性營銷，撤掉了會所營銷，收縮規模，並不斷規範，越來越注重材質及品質。

這兩年，以次充好、偷樑換柱的路邊把式越來越多。現在紅木傢俱市場不景氣，的確有商家因選擇品牌、品質、定位消費人群方面不準確，造成了經營失敗，為了將積壓的貨及時處理收回現金搞起促銷。但很多卻是打著“白菜價”和賠本的噱頭，抓住一些市民撿便宜的心理，以次充好。

透過甩貨，商家跟消費者玩起心理戰，除了打著各類標語，吸引消費者，有時還故意把店裡弄得亂七八糟，給消費者一種準備清倉、給錢就賣的錯覺；而售貨員愛理不理，也是為了間接告訴市民他們無心經營，勾起消費者的購物慾望。而一些外行的消費者卻不知道，這種“白菜價”後面往往就是坑。

候鳥式趕會，號稱“廠家直銷”，短租撤場後難維權

這種“白菜價”手段並不是路邊店才有的，有不良商家打著“紅木傢俱廠家直銷”等名號全國“趕會”，每到一處，短期租用展館及閒置場地，用虛假的“高價低折”、“廠家直銷”、“大甩賣”等名義促銷，有的還有名人代言，可產品卻以次充好，牟取暴利。

這些展銷會上相當一部分產品工藝粗糙、材質等級低，有的展銷品是正品紅木傢俱，發貨時就偷樑換柱，選有瑕疵的傢俱發貨。消費者買到的產品，無論材質和工藝都是不一樣的。因為這些展貨商屬於候鳥式經營，在全國各地趕會場，春節前夕特別多，他們沒有固定的經營地方，證書、鑑定書都不完善。而消費者購買傢俱後，一旦出現問題，根本沒辦法找到廠家。即使向政府相關部分投訴，多半也難以維權。

“半吊子”賣家，網上學幾招，小飯店老闆花卉市場開紅木店

事實上，不光高檔商場、大型會展中心，很多花卉市場或古玩市場也有紅木傢俱的身影，那麼這些紅木傢俱的質量又如何呢？

通常服務員說她只知道價位，對於花梨品種及材質一點都不懂。“老闆告訴我一個價位，見到有顧客來，我只管報價。”服務員坦言，一般有顧客來時，她先報個價，然後簡單介紹一下，她會把紅色的傢俱說成酸枝，黃色的傢俱就稱花梨，黑色的就說是黑檀，這些內容全靠蒙。

如果顧客真心想買，她就給老闆打電話，老闆會立即趕到店裡談價。雖然來了一年，她也沒有搞清楚紅木傢俱的品種，但她知道紅木傢俱的價位隨意性很大，有時一把椅子賣一萬多元，有時賣幾千元，價位都是老闆摸著顧客的心理價在轉。

其實在這些地方賣紅木傢俱就是隔空說話，賣家對紅木傢俱不是很懂屬於半吊子，把從網上看到的知識賣弄一通，買家也是對紅木傢俱一知半解，商家忽悠什麼，大多也就信了。商家賣的是紅木又非紅木，買家買的是紅木又非紅木，商家為了顧客兜裡的錢，顧客佔便宜為了“紅木傢俱”的面子。

小物件造假，多種木材合成，老闆看客下菜是潛規則

前幾年紅木傢俱價位高，用料還算真。現在價位下降後，用料大不如前。傢俱不太好走價，現在開始走一些把玩、博古架、根雕、首飾盒。

原來一些從事紅木傢俱的商家透過走紅木物件來增加顧客群。可就是這些看似小的物件，水也是深得很，幾十元到幾萬元的都有，一般人很難搞明白。就從簡單的博古架來講，有時前面兩根腿是紅木的，後面兩根腿就不一定是紅木的，有時抽屜面是紅木的，抽屜底就不是紅木的。

還有一些家裡常用的花架，有時四根腿都不一定是紅木的，只有一個桌面可能用了紅木。像一些所謂的紅木雕像之類的，水就更深了。這些雕刻和外掛，不會明碼標價，老闆看客下菜是這個行當的潛規則。

真料實材做起工來是比較麻煩的，雕刻起來比較精細，價位也比較可觀，與摻雜使用的價位會差得比較遠。因為這些物件很多是沒有證書的，或者證書只是個樣子貨，顧客在選擇時要多加小心。

冒充的貓膩，不光用便宜木材“攀附”紅木，證書也存在造假

有不良商家用巴西花梨冒充紅木、花梨木冒充紫檀、非洲花梨冒充正宗紅木緬甸花梨、非洲可樂豆木冒充酸枝木等，還有香脂木冒充大果紫檀，刺蝟紫檀作舊後充黃花梨，微凹黃檀或沉貴寶套色後冒充交趾黃檀，紫檀柳冒充海南黃花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充紅木系列。由於一般消費者對這些木材分辨不清，很容易被矇蔽。

此外，還有商家為了降低人工和材料使用成本，在榫卯結構上也做起文章。作為高檔的紅木傢俱，榫卯結構讓紅木傢俱不用一丁一卯就能牢固地結合起來，紅木傢俱的精華也在於此。而“白菜價”的紅木不可能完全符合紅木傢俱的要求，有商家不但偷工減料，甚至用膠水、鐵釘進行連線。這樣做出來的傢俱一旦出現問題，很難修復，高價購買的所謂紅木傢俱很可能成為一堆廢木頭。

一些商家還會自己製作證書，但這些證書往往有“缺陷”，有些甚至連木材的名字都沒有寫。對於無法出示一書、一卡、一證，甚至只出具一張收據的商家，消費者一定要擦亮眼睛。

紅木傢俱，必須是紅木，首先得懂什麼木是紅木，百度一下！基本沒有1.7萬一噸的木頭不叫紅木！紅木有保值增值的作用，如果商家不黑，不可能有清倉甩賣的情況！適當降一兩千有，其他的情況都是坑啊！不懂的百度東興紅木就知道大概的真實價格，全國最便宜的就是這個地方的

其實聽我說說幾點，你就知道為什麼我這麼直接了當的告訴你們，紅木傢俱是不可能有清倉大甩賣的原因了。

第一：紅木傢俱是高階奢侈品傢俱，他的奢侈不是因為他價格高，而是因為他成本高，現在的紅木原材料市場，非花8000一噸，緬花6W一噸，紅酸枝大紅酸枝更是幾十萬上百萬一噸，但是1噸的原材料可能最多隻能生產出3套沙發，或者2套精品沙發，其中還有各種的人工費，做工費，保養費，財務費，倉管費，銷售人員提成制度等等，所以基本一套最便宜的沙發的成本就要1W出頭了，難道老闆不賺錢了？不可能！

第二：現在紅木傢俱國內行情一漲再漲，而中國的消費者都是買漲不買跌，這麼好的市場，要是老闆還要清倉大處理，不是出門頭被夾了，就是他老婆有毛病。

第三：紅木傢俱普遍都會上油漆，但是上了油漆之後連專家都看不出什麼，銷售人員還使勁的給你說降價大甩賣，便宜沒好貨，好貨不便宜，所以千萬不要被眼前的價格迷惑了，便宜的事情年年有，但絕對不是天天有的！

最後提醒一句朋友們，紅木傢俱三分料，七分工，做工才是最重要的。想買到好的傢俱你起碼得願意出那個錢，不然貪小便宜終究只能買一個低端產品，甚至只能買到一個假貨，不要總是說料是真的就好，工藝無所謂，也不要總是說便宜點再便宜點，你賣不賣這個價格？不賣我就走了，記住，都是做生意的，買的總沒有賣的精，你以為的壓價格受損害的終究還是自己。

這個我可從講一點。構成紅木傢俱成本的有人工成本和材料成本。我做這個二十年了。象我做的基本是定製產品。定製就註定了人工成本降不下來。比如一張方臺，光人工成本二千塊。再加上低端一點的木頭，再差起碼一千塊吧。老闆還要賺點。所以根本無法便宜。

那為什麼便宜呢？無非二種，批次生產和以次充好。我做的是蘇作。講究造型，尊守傳統工藝。註定不便宜。但現在在浙江部分地區。安裝基本用槍釘，沒有榫卯。再加上批次生產。成本就低了。還有材料。紅木的好料就是樹心中一部分，邊上有很大一部分是白的邊皮。好的傢俱會基本把白邊去掉。很費料。至於差的，便宜的，大家自行腦補。

再有是以次充好了。紅木料有幾十個品種，價格從幾千到幾百萬一噸。我做了二十年也弄不清。不要說外行了。

最後說正題。甩賣的便宜不便宜。我告訴你，很便宜。因為大多數用的是最差的料，最差的工藝。能不便宜嗎？不過再便宜，老闆也不會少掙你錢的。

好了。總之大家買紅木傢俱一定要多看多看再多看。有對比才知好壞。