想要爆單，在選品和素材要下足功夫。

主要分為三個步驟：

一、二類電商趨勢分析

做二類電商之前，我們需要對二類電商的投放趨勢有一定了解：

1、投放平臺有哪些？怎麼選擇投放平臺？投放情況怎麼樣？

2、近期熱門投放品類？各平臺主要投放品類是那些？

透過對品類和渠道的佔比分析， 可以清楚二類電商重點品類及 投放熱門渠道。

3、熱門投放渠道？不同渠道人群畫像是否有所不同

二、選品預測及爆品分析

在選品時候需要進行產品定位及分析熱賣產品特點：

1、賣什麼樣的產品？選品考慮的因素？

① 產品定位

（1）引流款：為引流，拓客使用者的產品成熟產品，或者是成熟的品牌，走價效比路線，價格便宜

（2）主力款：主力推廣的產品，通常是給企業貢獻現金，作為主力軍的產品，或者是佔領市場規模的產品，也通常是企業的王牌產品。

（3）活動款（節日）：這類產品通常用於促銷、引流、推廣、體驗等各種營銷活動使用，不做主力銷售，只用於活動推廣引流。

（4）形象款（品牌）：為了提升品牌形象，塑造品牌價值，產品外觀設計和使用者體驗都會做得很好，價格通常採用高價、甚至超高價，不追求銷量。

（5）利潤款：高利潤產品，客單價價值高，或者價值可塑造性高，利潤率高。也是店鋪主力推廣的產品，能夠給店鋪帶來現金流和利潤的產品。

② 選品分析

（1）受眾面廣：市場需求

（2）應時應季：四季產品差異

（3）賣點鮮明：直擊使用者購買痛點

（4）價格：成本、利潤

2、爆款預測原理

分析去年的銷量高產品、詞頻高的搜尋關鍵詞

結合今年內的銷量高產品、詞頻高的搜尋關鍵詞

比如“男士”、“打底”、“圓領”等詞語搜尋頻率較高。則在選品時可以往服裝品類方向考慮。

上面的資料是2~5月份的資料，而當時二類市場中有一款爆款就是依此邏輯賣爆的。

很顯然，想要找到好產品，勢必不能只是憑空想象，依賴大盤資料，依賴消費者的行為，才能更精確地把控消費者的需求。

三、素材創意及最佳化方向

產品選好後，素材創意是廣告投放的關鍵因

素：

1、爆款素材有哪些特點？

參考以下兩個案例：

案例1

特點：會呼吸、無痕、超薄透氣季節：夏季（冰絲清涼透氣）受眾：每個男士都會需要價格：99元/8條，8條！8條！！

案例2

特點：除菌除蟎護衣護色留香、與傳統的對比，新奇、一粒洗一桶季節：四季可用受眾：每家每戶都會用到價格：29.9，適中，都能接受

（1）真實實拍：增強產品的可信度、直觀感、增強帶入感（親測真實有用）

（2）試用/測評的展現手法：吸引眼球、衝擊力強、完美體現產品特性、優勢

（3）找到產品最強賣點：讓使用者1秒get產品優勢迅速產生購買慾

（4）抓住買家需求痛點：從買家需求及困惑入手直擊內心（可以用用情景對話，疑問的形式）

2、爆品素材製作那裡開始？

女裝、美妝：真人對比、小姐姐當模特，前後要有對比拍攝方法：直接拍攝產品使用過程，突出效果影片內容：前後誇張對比+產品特寫+效能測試（如防水遮瑕）、全程可以無解說，但一定要體現使用效果。風格：美妝博主測評/網紅

3、做素材前進行需求分析

廣告主分析

（1）瞭解產品的賣點、產品的特性

（2）廣告投放的目的（拉新、引流、促活、品宣… )

（3）瞭解競品，可以看下競品最近推廣方式，是否可以借鑑或者創新；

（4）以往是否做過推廣，怎麼做的，可否在原來的基礎上最佳化。

渠道分析

（1）找準目標人群，即產品的目標使用者

（2）透過分析渠道的人群、性別、地域等維度去分析使用者特徵

（3）透過大資料分析每個渠道投放廣告的特點

4、素材分析