如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大範圍的傳播，那麼將會是徒勞無功的結果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾媒體，行業內的入口網站，地方性的代表網站，論壇類的人氣高的網站等，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播範圍，引起轟動效應。

一份菊苣汁的軟文推廣計劃書分享給你

一、總綱

方針:媒體牽頭整合傳媒點面結合 全面出擊

立體傳播確立品牌製造輿論 服務銷售

整合傳播獲得轟動效應

確目標，整合傳播，利用協調各種不同型別的媒介(包括電視臺、報刊、影片、網際網路、網紅達人等)進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象並與消費者之間建立互信關係和供需關係，從而使產品產生轟動效應，開啟並促進銷售。整合傳播的實質是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰略工具。它採用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶著手，努力去找出消費者的需求並刺激消費需求，然後再針對其需求提供適合他們的產品或服務。

交叉傳播獲得立體效應

由於不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋範圍也都有侷限性。因此，媒體傳播的聯動互補會產生集中效應和延伸效應以及重複效應。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋範圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產品的覆蓋面越大，產品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受眾與專案的接觸次數，增加專案的傳播深度，可有效的激發受眾購買衝動。

互補效應，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內容，實現媒體的取長補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對於同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環節都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費物件，獲得更多的消費群體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個新專案而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環境，創造的是有利於銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標群體，做到有的放矢。

(一)策略原則

以有利於產品銷售為目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結合、多點出擊。

(二)推廣策略

從現代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發，確立產品的市場形象;概念先行，形象鋪底，落實到產品實質性推廣。

1、企業形象--品牌概念--社會效益--經濟效益

2、有遠而近--層層推進--由點到面--逐步推開

3、多層營銷--整合傳播--媒體互動--營銷傳播

4、品牌塑造--充實內涵--品牌傳播--品牌營銷

5、客戶培育--客戶溝通--客戶追蹤--客戶管理

(三)媒介選擇和原則

1、最大量明確主目標顧客群，兼顧次目標群體;

2、權威媒體主導，兼顧大眾媒體;

3、以行業媒體為主，隨著營銷區域的拓寬，兼顧地域媒體;

4、長效媒體和即時性媒體相結合，行業媒體與大眾媒體相結合;

(四)推廣媒體

1、大眾媒介:網際網路、影視、報刊、廣播等;

2、其它媒介:傳單、戶外等;

3、有針對性的召開新聞釋出會、專案推介會、成果展示會等

(五) 需要整合的主要媒體

三、媒體分析和推廣原則

（一）媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，有利於把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優勢，實現推廣的有效性。

1、網 媒

優點:網際網路是繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之後的“第四媒體”，集三大傳統媒體的諸多優勢為一體，是跨媒體的數字化媒體。網路媒體除具有三大傳統媒體的優點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網路媒體具有全球性、時效長、開放性、互動性、全接觸、全效應、即時性、海量性等諸多有別於傳統媒體的優勢特點。

缺點:資訊量超大，沒有網際網路知識的人群很難獲取自己想要的資訊;經濟欠發達地區獲取網際網路資訊較少。

鑑於網媒的特點，專案推廣，網媒是不可或缺的重要資源，應為首選媒體，必須著力加以運用。考慮到網媒的特殊性，最佳化和購買關鍵詞、佔領搜尋引擎，做好專案外鏈尤為重要!

2、電 視

優點:傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易於受眾接受。

缺點:印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，製作複雜且費用較高。

鑑於電視的特點，作為專案推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業形象和品牌形象樹立的必要媒體。結合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在電視媒體上投入太多，待專案執行到穩定期階段後才是最佳投入時間。鑑於電視的權威影響力，我們目前可以透過製造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有關電視欄目合作特別節目藉機樹立我們的形象!

3、雜 志

優點:物件確定，選擇性強;印刷精美，刊登內容相對固定;有限時間長，使於閱讀和儲存，資訊傳遞量多。

缺點:，傳播週期長，短期時效性差。

鑑於雜誌的特點，也是專案推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜誌的專業性和較為固定的讀者群，有選擇並有針對性的投入推廣內容。

4、報 紙

優點:版面大，篇幅多，具有相當大的資訊載量和較強解釋能力，可信任程度高，具有權威性，能夠大篇幅刊登推廣內容。

缺點:出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受眾相對接觸時間不長。

針對報紙可信任程度高和權威性的特點，做專案推廣應是我們的排頭兵，是我們獲得專案權威影響力必須媒體。比如專案前期以大量新聞炒作我們的專案，是其他媒體無法做到的。在報紙的投入上要選擇重點報紙，做到新聞、軟文、硬廣長期釋出，使推廣呈現連續性。

（二）推廣原則

菊苣汁應屬於運營週期較長的專案，是受眾單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前釋出，即在產品尚未正式上市前就開始，但釋出的內容不應該是硬廣，應以新聞為主導，進行輿-論引導和市場預熱。因為，消費者購買菊苣汁這類商品的特徵一般決策週期長，需要了解有關的輿-論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經為消費者準備了眾多的輿-論，這種策略有助於我們新產品的市場預熱，能夠短期凍結消費者購買其他同類產品的決定，從而為我們的新產品推出營造良好的市場氛圍。經過此階段後，才可進入媒體推廣高峰期。同時，我們將利用報紙和網媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創造中國銷售互動新模式。

四、受眾群體分析及媒體內容

產品的消費層次定位於中高檔還是高階？是以為什麼行業型別為主打的檔次消費品，其消費人群的年齡區間是多大，他們易感媒體主要為電視、網路還是報刊還是短影片？。

五、推廣階段劃分及安排

從媒體推廣的角度來說，任何一個新產品問世，都要經過醞釀期、研發期、成熟期等階段。對此，為做好專案推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據各個階段選擇媒體和安排推廣內容，使其產生最佳的推廣效果。個人認為，推廣應分為蓄勢期、炒做期、促銷期和維護期等四個階段。

(一)蓄勢期

本階段，產品在目標消費群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過於激烈，會使消費者無法接受，適當的媒體投放可以讓產品在目標消費群中留下神秘感，引起消費者關注。我們的計劃主要做好以下工作:

1、多媒體並用，新聞先導，誘發消費者的關注度，為銷售製造有力的輿論環境。具體主要以釋出公司以及產品動態新聞為主

2、面向社會公開徵集廣告語、推廣詞。

透過媒體公開發布重獎徵集廣告語、推廣詞活動和評選活動，一是最大限度的增強我們專案的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。

（二）炒做期

本階段將逐步完整地把產品先進性、時尚性、健康性等至尊品質展現出來，產品的市場、價格開始明晰，但仍需適當保留神秘感，陸續解開產品面紗，展示產品內涵。具體炒作應動用和誘導多種媒體，採取策劃和製造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動欄目，讓消費者關注我們的企業和產品，衝進消費市場，促進銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：

1、製造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點，慢慢抖包袱；

2、據調查，菊苣汁我們目前是第一家。那麼我們就應該在第一上做文章。首先對“第一”縱向追蹤，挖掘背後的秘密，滿足社會公眾對第一的獵奇心理。而實際操作上，我們把我們的信譽、產品、質量等企業資訊，直接地輸送給公眾。同時圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃，達到促銷與塑造品牌。

4、企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。因此策劃自曝“內幕”事件進行炒作。

6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權事件”等，進行炒作。

7、藉助贊助、冠名等手段，透過所贊助的活動來推廣自己的品牌。

8、利用招聘、加盟代理強化炒作的力度。 ……………………

（三）促銷期

在本階段，產品的目標消費群已經鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應採取實質性行動並加入媒體推廣，促進消費者的購買慾望。具體應採取會員優惠、買一贈一、節假日打折、批次價格優惠、團購優惠、免費品嚐、試用、積分打折、贈送、展銷等系列促銷活動，每一次促銷活動，都配發多篇新聞資訊。

（四）維護期

本階段，是產品推廣的成熟期和市場的穩定期，潛在的競爭對手已經凸顯，此階段不宜在媒體進行狂轟濫炸，應選擇重點媒體，採取新聞、硬廣有針對和有節奏的投放，重點放在企業文化、服務理念、社會責任感的宣傳推廣上。此階段推廣重點應轉向央視、人民日報、新華社等權威媒體上，目的是透過權威媒體釋出企業資訊，確立企業的權威形象，進而穩固產品的市場形象。本階段的主要目標是：

1、塑造品牌時代特性，展示企業的先進和實力；

2、在追求個性生活的大潮中，樹起引領健康時尚的至尊大旗。

六、媒體推廣明細

（一）報刊媒體

2、電視媒體

3、主要網際網路媒體

以上所列在具體執行過程中會根據實際情況隨時進行調整、增減。要做好專案的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網路推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項推廣必不可少。

1、購買百度、谷歌關鍵詞。

2、利用軟文聯盟，擴大專案外鏈，佔領搜尋引擎

3、建設專案網上直銷網站。

（四）其他媒體

1、產品宣傳冊頁、傳單。

2、新聞釋出會、專案推介會、成果展示會等。

七、媒體推廣的費用概算

（略）

八、媒體計劃的控制

（略）

找專業軟文推廣的大平臺，比如媒介盒子，他們跟許多媒體都有合作，拿的都是一手資源，主要走量，所以價格方面特別佔有優勢，但不是說價格低效率就低，我朋友在這個平臺用的感受就是雖然價格低，但是服務和專業程度各方面也是很棒的，有興趣的小夥伴可以去媒介盒子官網看看