邊際效益是指市場中的經濟實體為追求最大的利潤，多次進行擴大生產，每一次投資所產生的效益都會與上一次投資產生的效益之間的差。
一直以來，TCL冰箱在市場上銷售量毫無起色，面對冰箱行業越來越大的競爭壓力和市場的不景氣，TCL冰箱只能勉強維持生存，但是在諸多同行精銳品牌的威脅日益加大的情況下，TCL冰箱只能在同行業的二線徘徊，一直都擠不進一線。面對巨大的市場競爭壓力，TCL首先將自身產品的優勢和弱勢作了全面的分析，經過討論發現，冰箱業要想推廣品牌和增強市場競爭力，必須要讓使用者親身體驗產品，因為消費者的親身體驗和感受比商家的廣告更能促進其購買產品。
那麼，怎樣才能讓自己在推銷宣傳時使消費者來親身體驗產品呢？怎樣才能讓消費者自己點頭認可產品呢？冰箱自己不會說話，那就找張能替冰箱說話的“嘴巴”。所以，TCL將眼光瞄準了飲料行業。飲料與冰箱的銷售期相同，消費者為了讓飲料爽口、清涼，而把飲料放進冰箱冷藏是理所當然的事。在冰箱裡放一段時間就能保持飲料的爽口、清涼，這樣就等於間接地肯定了冰箱的效能。TCL最終將目標鎖定在了農夫山泉這一飲料上，因為後者的品牌打得響，宣傳工作做的成功，而且能夠大膽地接受新想法，執行力也非常強，所以成了TCL的首選合作物件。
TCL為了使農夫山泉答應和自己合作，在大型的宣傳活動中邀請了農夫山泉一同參與，在活動中，TCL將農夫山泉的飲料放進冰箱，讓購買冰箱的消費者可以免費品嚐飲料，以此來宣傳自己冰箱的“保鮮”效果，而農夫山泉藉助此活動也大力地宣傳了自己的產品。雙方各自獲得了自己的利益。同時，TCL在自己的活動和媒體廣告中，與農夫山泉共享資源。不過，TCL其實並不吃虧，因為以往這些傳播資源的價值並沒有得到很好的利用。讓這些沒有得到充分利用的閒置資源與農夫山泉進行資源交換必將帶來更高的邊際收益。
於是，TCL冰箱利用自己的媒體資源和宣傳活動，為農夫山泉提供了大力支援，為它節省了巨大的成本，而作為交換，農夫山泉則為TCL冰箱提供了央視廣告和其他的活動推廣資源，使後者的產品得到了推廣。在這次合作中，雙方之所以能夠同時獲利，就是因為他們對自己的營銷策略所作的微調。這是一種創新的合作銷售方式，同時也體現了一個重要的經濟學原理──理性人的邊際效益決策。
邊際效益是指市場中的經濟實體為追求最大的利潤，多次進行擴大生產，每一次投資所產生的效益都會與上一次投資產生的效益之間的差。
一直以來，TCL冰箱在市場上銷售量毫無起色，面對冰箱行業越來越大的競爭壓力和市場的不景氣，TCL冰箱只能勉強維持生存，但是在諸多同行精銳品牌的威脅日益加大的情況下，TCL冰箱只能在同行業的二線徘徊，一直都擠不進一線。面對巨大的市場競爭壓力，TCL首先將自身產品的優勢和弱勢作了全面的分析，經過討論發現，冰箱業要想推廣品牌和增強市場競爭力，必須要讓使用者親身體驗產品，因為消費者的親身體驗和感受比商家的廣告更能促進其購買產品。
那麼，怎樣才能讓自己在推銷宣傳時使消費者來親身體驗產品呢？怎樣才能讓消費者自己點頭認可產品呢？冰箱自己不會說話，那就找張能替冰箱說話的“嘴巴”。所以，TCL將眼光瞄準了飲料行業。飲料與冰箱的銷售期相同，消費者為了讓飲料爽口、清涼，而把飲料放進冰箱冷藏是理所當然的事。在冰箱裡放一段時間就能保持飲料的爽口、清涼，這樣就等於間接地肯定了冰箱的效能。TCL最終將目標鎖定在了農夫山泉這一飲料上，因為後者的品牌打得響，宣傳工作做的成功，而且能夠大膽地接受新想法，執行力也非常強，所以成了TCL的首選合作物件。
TCL為了使農夫山泉答應和自己合作，在大型的宣傳活動中邀請了農夫山泉一同參與，在活動中，TCL將農夫山泉的飲料放進冰箱，讓購買冰箱的消費者可以免費品嚐飲料，以此來宣傳自己冰箱的“保鮮”效果，而農夫山泉藉助此活動也大力地宣傳了自己的產品。雙方各自獲得了自己的利益。同時，TCL在自己的活動和媒體廣告中，與農夫山泉共享資源。不過，TCL其實並不吃虧，因為以往這些傳播資源的價值並沒有得到很好的利用。讓這些沒有得到充分利用的閒置資源與農夫山泉進行資源交換必將帶來更高的邊際收益。
於是，TCL冰箱利用自己的媒體資源和宣傳活動，為農夫山泉提供了大力支援，為它節省了巨大的成本，而作為交換，農夫山泉則為TCL冰箱提供了央視廣告和其他的活動推廣資源，使後者的產品得到了推廣。在這次合作中，雙方之所以能夠同時獲利，就是因為他們對自己的營銷策略所作的微調。這是一種創新的合作銷售方式，同時也體現了一個重要的經濟學原理──理性人的邊際效益決策。