1.首先得認識錢，真正讀懂錢

2.明白如何承載錢，駕馭錢

3.萬事萬物都是存在的，包括財富工具，你只需要如何槓桿借力，懂得配置

4.以上話題，都可以在 解債學堂 裡找到答案

首先，我們要深刻理解客戶群的特徵和需求。任何財富管理業務的成功都有賴於對客戶特徵及其需求的理解，並在此基礎上建立吸引不同客戶群的各種業務模式。根據管理資產額和客戶情況將客戶細分為不同群體是很有必要的;此外，確定客戶群規模以及深入理解客戶需求(從產品、服務、品牌、客戶管理、互動渠道以及總體風險回報狀況的角度考慮)也同樣重要。另外，還必須明白競爭對手採用何種定位，爭取不同的客戶群，必須利用各種方式來識別、吸引和挽留目標客戶。

二、戰略計劃的選用

1、針對具體客戶群指定客戶戰略。

客戶細分框架涵蓋的要素包括財富段、人口概況以及財富來源。實際上，在大型企業家客戶群方面，我們還可以考慮哪些行業增長最快，哪些來源創造出的財富貢獻最多，上述高增長行業中的高淨值客戶通常尋求哪些理財建議、產品和服務，甚至研究這些客戶的理財偏好如何隨他們家鄉位置的不同而不同。

2、對不同的客戶群進行高度差別化的價值定位。

為各客戶群進行高度差別化的價值定位包括在瞭解客戶需求和價值的基礎上，對應該提供的產品和服務做出明確選擇。在境外私人銀行業務方面，可供選擇的產品非常豐富，但像我們曾經說過的那樣，中國市場總是偏好那些能夠滿足中國資產分配兩極化特點的產品和服務。

在境內私人銀行業務方面，中國各家銀行能夠提供的產品在種類上受到明顯限制。國際財富管理機構普遍提供的產品如境外投資、首次公開招股(IPO)投資、對沖基金等在中國還是一片空白。反過來看，這也是為理財客戶開發一系列量身定製產品的大好機會，而此類機會大多還有待利用。此類產品主要分為三類：金融產品、顧問產品和生活方式產品。

3、為客戶度量身定製客戶服務模式。

實現價值定位的關鍵能力在於能將價值定位轉化為客戶的具體需求和銀行提供理財服務的具體方法。這類服務模式必須經過認真的規劃和組織，以確保所有員工和網點佈局的一致性;這類服務模式必須能夠反覆利用並具有可持續性;提供的客戶體驗要與理財業務的整體品牌協調一致。在中國，人們常常會發現銀行提供的產品和服務水平參差不齊，銀行也很少致力於增強理財業務的VIP特徵。

三、具體的需要管理的因素包括

1、內部驅動力：組織，人力資源，政策、流程和工具，系統。成功開展全新的財富管理業務要求透過調整和變革確保新平臺的順暢運轉。成功的財富管理業務需要關注四個關鍵的領域：組織，人力資源，政策、流程和工具以及系統。

2、管理業務模式的經濟效益。以不恰當的業務模式為某一群體的客戶提供服務肯定不能成功，並往往無利可圖。有時是因為業務產生的收入往往無法抵償高水平優質服務付出的成本，有時則是因為更富有客戶不滿銀行提供的服務，轉投其他銀行。例如一家理財機構利用一個高淨值模式為小客戶提供服務，結果是該銀行30%的客戶需要銀行倒貼成本，而另外24%的客戶無法為銀行帶來任何利潤。

關鍵的成功因素包括：

（1）確保細緻的客戶細分，並針對各客戶群實際情況，量身定製價值定位和業務模式;

（2）保持嚴格規範的客戶服務方式，包括規定賬戶餘額必須達到的下限並對價格變動保持警惕;

忍不住想回答一波，昨天由於焦慮，和一位同學聊天。

他在一年前和我一樣的屌絲，一樣的在一家公司做著普通的工作，但是他告訴我去年的收入有70多萬，打算等恢復正常生活之後，去買房，在長沙這個地方足夠付大部分的房款了。單單只是過年期間，他的各種平臺的賬號就漲粉了10w+,他給我普及了創造財富的認知和具體的工具操作。

我先分享他對於創造財富工具的認知。

1、 財富工具的核心秘密在於找到屬於你的增長函式

在這樣一個充滿著不確定性的大環境，身處歷史程序中的每一個人都倍感焦慮和壓力，無法判斷未來究竟會變得更好，還是更差

唯一確定的是更大的壓力一定就在我們成長的路上等待著，比如更大的消費需求和必將到來的中年危機，“何有解憂，唯有暴富”，人人都想一夜暴富。

致富的核心秘密在哪裡？

在於複利。

借用一個數學概念，指數型函式的增長：

這個函式就是財富工具的秘密

那條加粗的橫線代表著成本線，當成長函式突破了橫線時，這個時候告別了以往緩慢增長，進入了指數型增長模式。

對於賺錢，也就是你的收入超過了每天的成本，產生了盈餘，盈餘投入再生產，本金不斷擴大，產生更多的財富，用馬克思的話來說就是不斷挖掘“剩餘價值”投入再生產。而那個平衡點就是一個里程碑，昭示著從此你賺錢的速度遠遠超過消耗的速度。

為什麼有的人能那麼淡定、那麼從容？

真正讓他們自信的是那個看起來還需要經過漫長等待但其實很快就會到來的瞬間。

他們一直在搜尋著屬於自己的“複利式增長曲線”，並且很有可能已經找到了。

2、必然到來的矛盾

為什麼要找到自己的增長函式？如果沒找到，會怎麼樣？

如果把每個個體看成是一家公司，大多數人的盈利模式就是依靠出賣勞動時間獲取報酬。

但消費需求是無窮的，買房、買車、婚姻、小孩，特別是步入中年後，必然迎來不可避免的中年危機。哪怕年薪百萬，依然面臨這個問題。

收入模式的單一，與消費需求不斷擴大，之間的矛盾，這就是大多數人終將貧窮的原因。

3、賺錢的增長函式由三大引擎構成

應對的方法就是，徹底改變單一收入模式，構建增長函式的三大引擎，使收入增長跑贏消費，並且產生複利般的指數型增長，差距日益拉大，從而真正賺到錢。

（1）財富工具的真正內涵

他重新下了一個內涵，包括三點：

1、從財富結構來說，多層次賺錢，多渠道賺錢，每天的睡後收入>成本消耗

2、從時間角度，時間自由，改變完完全全以時間換錢的模式

從收入微薄變成賺到錢有一個關鍵的轉折點，即有一點點金錢閒餘和一點點時間閒餘。

利用時間閒餘做長期價值創造，也就是做副業。

依靠複利的力量，徹底改變單純靠出賣勞動時間獲利的生存模式。

（2）三大引擎

1、本職工作

2、第二職業

3、投資理財（這裡不講）

本職工作

為什麼談賺錢，還是談你本職工作呢？

因為他提供基本現金流

本職工作毫無疑問是最大現金流，是你這家公司目前的主營業務。

工作最重要的是開心，做自己喜歡的事情，實現自我價值。讓優勢和工作匹配，把優勢在做這個工作的過程中持續提升，並帶動全面提升認知，形成核心競爭體系。

實現個人價值最大化的方式是充分發揮優勢，讓優勢和工作匹配，如果不足和工作結合，問題會大很多。

從來就沒有什麼鐵飯碗，而是不管去了哪裡都有你的一碗飯吃。

第二職業

第二職業是一個更為廣闊的空間，完完全全可以拿來玩，玩什麼呢？把自己的興趣玩得酣暢淋漓。

喜歡什麼就去玩什麼，不斷提高自己這方面的能力，還能獲取收益，投入再生產，比如買更好的裝置、進修相關的課程，再提高認知和能力，從而進入一個複利的正迴圈。

比如你喜歡畫畫，就是在做價值創造，賺到的錢用來提高你的水平，可以線下開設一個畫畫班，教人畫畫，從而獲得收益又更好地提升裝置和水平。

更進一步，你到知識付費平臺上面開一個課程，教別人如何畫畫，你只要教一次，但是課程可以不斷地賣，只需要投入一次勞動的成本，後續獲得的收益卻是無限增長的。

畫畫創造價值，進入正迴圈，優勢不斷加強，這個過程就是複利發揮價值的過程。

這就叫做“利用時間閒餘做長期價值創造，徹底改變單純靠出賣勞動時間獲利的生存模式”

一切內容製造，包括畫畫、音樂、寫作、演講、手藝等等，都屬於價值創造，一切基於興趣的第二職業技能提高和粉絲積累效應，都屬於複利。

不僅開心，還順帶把錢給賺了。

敲黑板：這其實就是他今年打造財富工具的核心秘訣：

他基於各大新興平臺，構建了自己的商業，一不要線下租辦公室，二不要請員工，這次疫 *情 對他沒有半毛錢影響，反而他全網粉絲增加了10萬+！！！

徹底擁抱新的商業系統形態，利用時間閒餘做長期價值創造，只有打造自己的財富工具，徹底改變單純靠出賣勞動時間獲利的生存模式。

致富道路千百條，看君如何去創造，勤勞刻苦雖然好，沒有知識也不妙。

一個人想要致富，首先要有一個好的專案，如何讓這個專案給你帶來滾滾財源呢？不用多說，肯定是知識，尤其在現在的高科技年代，有了知識，就有了一切！你說呢？

在社會上透過學習來賺錢的軟體非常多。創學就是這樣一款透過知識來賺錢的一款APP，但是很多人都不太清楚，這個軟體應該怎樣來掙錢，賺錢的前提是你真的有專業知識。

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其實我覺得在這種共享型知識平臺上，你應該展示自己的專業性。你可以把你自己擅長的東西分享給大家，這樣的話就會有人來認可你，你就可以透過其他的方式來創造財富。

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而且在創學這個APP上也有專門的學分，緣分就是靠你長期的學習來積累一定量的分數，從而也可以兌換成一些財富，所以你要多學習。

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在這個APP上還有智力值。智力值也是相同的道理，你只要在這個平臺上活躍一點，然後幫別人多解決一些問題，就可以獲得相應的智力值了。

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還有一個方面就是貢獻值。貢獻一些知識的話，就需要你本身具有一定的專業技能，總之活躍一點就會有更大的收穫。

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我是一名管理諮詢師，也在思考與探索適合自己的財富工具。與自己的職業與興趣相聯絡，只需要一步策劃與探索。

首先諮詢需要時間與經驗的積累，需要個人品牌 需要個人基本功，需要工具。

因此在工作內外都要不斷的學習，透過學習的輸入與輸出來提升自己。

透過上商學院提升自己的知識與人脈。

其次諮詢需要與資本結合，學習一些理財投資的知識，開始嘗試投資基金等理財產品。

最後是開展其他的一些副業，必須與自己的工作相關，於是開始在一些平臺上開始寫作與研究，一方面可以提高自己的知名度，另一方面可以打造自己的寫作與學習的習慣。

這個問題因人而異，每個人受到知識教育水平不同，財富工具也不盡相同，結合自身能力，找到適合自己位置。關鍵是不斷學習，年年進步才會走得更高，行得更遠！

小財靠勤奮大財靠命，所以一方面透過努力獲取報酬（工資、個人專長副業變現等），另一方面做好自己資金的投資管理，交給專業機構按需配置理財工具；最後提升自己，厚德載物，建立個人影響力中心，建立自己的合夥人隊伍！

金融業並不能為社會創造財富，金融業是為實體經濟服務的。實體經濟是金融業的基礎。金融業屬於掮客，把沉澱的資金給盤活。把資金給需要的人給急需資金來創造財富的人，並從中收取一定的費用。錢不能生錢，所以這個命題就有問題。