哇，還有這樣的生意，有意思 ！

正在看本書《認同感：用故事包裝事實的藝術》感覺很適合你看看哦！前幾天我看了《你能寫出好故事》之後，很容易理解《認同感》所倡導的品牌營銷故事思維，它完全有別於傳統的營銷思維。

現學現用，給自己作練習，對你有用你就用，對你沒用你就一笑而過吧！

如果是傳統的營銷思維，我會想

1、客戶分析 ：到底是誰會到這裡來，他們的關注點是什麼，他們常出現在哪裡？他們喜歡什麼？

2、準備內容資料：比如照片，比如軟文，比如影片，等等

事情很多，一樣樣做，肯定能做得八九不離十吧。

新學的故事思維，我這樣想：

目標是建立 與消費者的長期聯絡，使他們愛上我這裡，並且能為我作傳播。

首先是自我分析 ，我是什麼樣的人，我喜歡什麼？我做這個專案的目的是什麼？這個專案可能解決的使用者的問題123。這一點是分析自己的 內在目標與外在目標，

再者是詢問顧客，用不同的方法來探詢顧客到我這裡來的內在目標與外在目標，我不太瞭解去的人是個什麼情況，我大致猜測一下有：1、需要私密環境來觀影的，2、家裡比較小，但又不喜歡影院人多的氣氛。或是與老人一起居住的，3、覺得很酷的。朋友聚會，影院裡不能打鬧的。（怎麼覺得他們可能會去卡拉OK呢？）

再把自己的內在目標/外在目標與顧客 的內在目標/外在目標結合起來，總結出自己的宣傳故事，整理各方面的背景資料，形成一貫的宣傳文案，

再進行文案的投放。

忘了一點：這種應該是一種新形的生意形式，實際上現在要作的可能是讓更多人知曉，並嘗試。重點應放在如何吸引人來嚐鮮的方案上。上面的步驟應該是當生意模式成熟之後，有競爭者出現之後的做法。

吸引人來嚐鮮的方案大多數就是促銷啦，低價啦，人帶人啦，在《瘋傳》裡有個案例——請不要外傳的酒吧也可以參考一下。

就扯這麼多吧，覺得這種生意模式挺好玩，應該已經有人在玩了吧，多去自己體驗一下，也許能找到更多靈感。

祝你生意成功！

經營店面10多年，做過多個行業。對這方面也比較感興趣，談談個人的淺見。

發宣傳單，貼廣告紙。適合獨立的店面（也就是店面不在大市場裡面，要不然真正導流過來，也很少會 在你店裡成交，除非你的優勢特別大）。適合做上門類的服務，比如上門維修 搬家 回收 送水 送煤氣 等等這些。

贊助活動類 比較適合一些小品牌店面，當然活動不一定就是要贊助別人的。可以自己策劃一些。比如， 目前腳踏車相當於免費，那可以邀請一些朋友一起騎行，弄點橫幅，可以比用同樣的車子到同一終點， 第一名獎*** 自己弄些橫幅造勢 提高知名度等等。。優點：策劃得好 實際投入的資金無需太多，且給 人感覺比較高大上，有逼格。

線上的 百度知道 貼吧 天涯論壇 58同城 美團 餓了麼 貝貝網 阿里巴巴 一些專業的APP 甚至是一些幼 兒園的APP上 甚至是一些微信群上面。不同的網站 APP 朋友圈 應該用不同的方法。但有一點是肯定的 ，如何讓別人不反感，不要天天在那自吹自擂，瞎忽悠，這樣是人都會討厭，你自己都會討厭。簡單點 說就是做事要暗度陳倉，不要一上來就是這個東西多好多好，大趨勢，能賺錢，政府支援，馬雲也做， 而且碰巧的是我也在做，我也有，你做不做？對方即使不好意思當面迴應，心裡遲早把你拉黑。就像大 家肯定都會碰到的，你的微信群裡面肯定有這樣做的人：平常天天沉入海底，深水魚雷都炸不上來，家 裡死人了都叫不醒的人，一出來就TM的來個廣告，關鍵是來個廣告就又死了，要不就直接來忽悠了，這 種人你不討厭？ 百度知道在2012年前是很輕鬆的，後面就卡的很嚴格。但有個規律 剛開始的一些APP 也好 網站也好 專業類也好都是吸引流量，對內容和廣告會放的很鬆。不同的物件用不同的方法，大家 可以細細品味。

免費服務 這個是比較適合實體店來操作，缺點就是你不但要做的到，而且還要讓別人覺得你是真心幫助 別人的，也就是為之後的為人處世做鋪墊。再個就是你需要甚至是無償去做這些，然後要想給自己免費 服務的如何能夠嫁接自己的業務 如何轉換成收入。因為單純只是用來提高店鋪人流那樣時間長了會比較 累。但是對於目前大部分店面總說沒人進店面這個問題 實在想不通，或許是大部分人感覺這個是大家都 面臨的問題，好像沒有辦法可以改變，其實事在人為。對於目前來說你要吸引點人流過來還是可行的， 方法各種各樣都有，關鍵就是自己要去想想。

或許你會說，這不是廢話嗎？就是想不到啊。按照實際有效果的個人的一點經驗：倒推法，也就是之前 阿里巴巴 馬雲說的倒立，反過來 立過來思考事情。比如現在店裡沒人，如果你是做服裝的，可能很多 人都在網上買 你也知道，那我們可以把這些人吸引過來吧，比如你可以免費幫別人代收下快遞，也可以 加入菜鳥驛站。這樣這些人肯定會到你店裡取快遞。那至少第一步吸引人流你可以達到。但如果不去思 考如何轉換那時間一長你會覺得很累。TM天天白忙活還要受別人白眼，還沒錢賺。那你就可以分析下跟 這些人多聊聊 比如這些人群是比較看中價格，或者比較喜歡品牌的，你在實實在在去對比下看下自己的 服裝到底有沒有優勢，在價格 在質量上，因此你可以完善自己的供貨渠道 壓縮自己可以壓縮的成本， 人家要品牌的 你同樣可以去市場弄些品牌服裝，庫存尾貨 便宜的要死 正品361一套幾十元 國際品牌襯 衫一件30元左右 專賣店賣300以上的 小孩阿瑪尼的睡袋才30多元一個。別說沒有 關鍵你要去找。別動 不動就怪地心沒引力，動不動就說這個不可能，動不動就說別人是SB 網路的東西沒保證 自己還天天在 網上購物，動不動就認為自己的東西是真的好，別人的就是不好，都是馬雲欠你的，把你害慘的。當然 有些是趨勢問題，比如實體店隨著租金的上漲 成本的不斷上升 產品價格利潤越來越少，實體店肯定會 越來越難做，至少周邊的服裝店和前2年比那是少了一大半。

也就是心態要擺正，本來門關上了，你還要把自己那個窗也堵死，那怪誰都沒有用，神也救不了你，因 為神救自救者。

沒錯，我就是這方面愛好者，說實在的為了認識更多有興趣 有共鳴的人一起交流 學習創業 實體店面經 營技巧的人不簡單，不知不覺囉嗦了這麼多，手都軟了，頭髮都抓了一把下來。全國創業 店面經營交流微信群1已經滿員，現在開第二個群，加A-Z1987免費獲邀。

為人處世 說來說去，在各種宣傳 吸引之後 最關鍵的就是要最佳化自己的流程，提高效率，提供有價值 和獨特的產品，目前都不好做 合理的省到就是賺到。把實實在在的細節 行為透過行動和習慣落實到店 面，一點一滴去改變，這樣才能做得更好，也就是靠口碑宣傳，因為只有靠口碑才是最有吸引力 做有效 果的。

看你是以當地本地消費者做銷售物件，還是外地消費者做消費物件，兩者不同，宣傳不一樣，所以宣傳的投入費用以不一樣，當地自然是以發傳單與音響宣傳為主。外地是以網路宣傳為主羅。

實體店如果單純依靠現有的地址優勢是遠遠不夠的。現在的實體店店租及人員成本逐年上漲，且單靠線下單一的銷售渠道是無法滿足新零售經濟下消費者的需求的，最終只能是看著實體店銷量逐漸下滑，直到觀點。

實體店生存堪憂 商家謀求O2O轉型之道

當下網際網路盛行時代，還是需要藉助網際網路手段，佈局線上渠道，謀求O2O轉型之道。

藉助第三方平臺

餐飲商家可以藉助美團、口碑等第三方外賣平臺，藉助平臺的流量推廣店鋪。雖然有成效，但是也會受制於平臺的規則，也無法獲取穩定、自有的客流，寄人籬下。最終也不會是一個長久的策略。

自建平臺

商家必須自立自足，建立自己的O2O平臺：透過移動商城結合實體門店實現為消費者提供更舒心、便利的消費與服務體驗，真正提高顧客與門店的黏性。

連線顧客

今天的商家跟多少顧客建立關係，就決定了商家有多少價值。因此，在資訊碎片化的時代，商家必須挖掘和建立更多有效的渠道，與更多的顧客建立關係。買賣關係源於信任，古有云“逃得了和尚逃不了廟”，基於“人”和“位置”均可建立與消費者連線的通道。

營銷銷售

建立連線是與顧客保持溝通的基礎，營銷是促進溝通乃至最終達成交易的重要環節。與實體店傳統營銷手法不同，O2O營銷的即時性、全天候、多樣化將全面提升顧客活躍度，有效刺激並提高顧客消費熱情，讓消費者隨時隨地想買就買。

餐飲實體店有幾個明顯的特點，本地化和高頻化，吃飯這件事是一日三餐都要的，但沒幾個人會為了一頓飯跑去千里之外，本地化的營銷口碑傳播是最重要的一環；

雖說是實體行業，但是利用網際網路渠道宣傳是必不可少的，以我過往在餐飲公司工作過的經驗來看主要有幾種方法：

2、入駐美團、餓了麼一些團購平臺，增加曝光率，據我所知，只有產生訂單才需要支付給這些平臺提成，否則並不需要什麼費用，沒有產生訂單放上面當個免費廣告位也不錯。

3、會員卡：透過會員卡能增強老客戶的粘性，也便於維護。

實體店如何做活動？

大多數實體店其實是很依賴位置這一屬性的，人流量大的地方。開店後稍微做一做活動就可以有很多客源。只要你的產品好，客源會源源不斷的增加並且穩定。但大多數店面其實位置並不好，要怎樣做宣傳才能吸引客源呢？從兩個方面給一些參考建議吧。

一、店面本身位置較好，如何做宣傳推廣

1、開業活動

店面位置本來很好，有一定人流，那麼主要目的其實就是如何吸引客戶前來購買。主要有兩個關鍵詞：“噱頭”、“價格”。你的店最大的特色是什麼，將它無限放大；產品優惠力度要大，讓客戶感覺到有便宜可佔。

舉例：臺灣手作珍珠奶茶店8波茶。位置：（日月光）上海市黃埔區徐匯路618號b2-TK-69,全家對面

8波茶日月光地理位置較優越，本身位於上海打浦橋日月光美食廣場，擁有較大的人流。所以目的只有一個，就是如何吸引客戶產生興趣？

活動:小丑表演+直播，飲品買一送一，拍照再送一。

1、8波茶的特色：

主打健康、新鮮、現做的奶茶品牌。珍珠現場製作，奶茶中的奶採用味全純鮮奶，奶茶中的茶現場泡製原葉茶葉。

2、 活動內容：優惠力度大,活動有趣！小丑現場為小朋友、大朋友免費製作氣球玩具。買一送一，拍照再送一。相當於買一杯奶茶送二杯奶茶。

3、網紅主播現場直播

請主播來直播不僅價格相對便宜，且能與觀眾很好的互動。

活動力度大，內容有趣。可以很快吸引路過的人群的目光。達到宣傳的效果。

但最終要留住顧客還是需要你自身的產品硬。所謂“打鐵還需自身硬”就是這個道理吧。

回答裡有系統的宣傳方案，在這裡就不多闡述。介紹幾個小技巧吧。

1 用好地圖標註功能

注意備註位置準確無誤。

標註電話聯絡方式。

凡是能提交店面圖片的，提交門店形象照片。

2 用好自媒體平臺新增附近的人的功能

3 用好本地垂直行業媒體平臺

註冊賬號，釋出資訊。

初期可以參與團購的產品與每個團購平臺都進行合作。

4 活動推進，會員鞏固

節假日策劃小活動，會員卡優惠服務，卡有儲值功能。

如果您是未開業的實體店，我有好的經驗傳授給您:

一:在店面裝修期間，開始做宣傳，掃碼送禮品，禮品價值要吸引人且與您要開的店相關。

三:開業後，群裡有專業講座或示範，且定期或不定期的促銷等

四:拉人進群免單（免什麼根據店情況）。

五:線下推廣也跟上。

六:口碑勝於一切，一定要服務好所有客戶（使用者）

具體方案要看您是什麼店，中間的細節設計會大不相同。

祝順利！

實體店的推廣因人而異，因環境而異，因，因店面而異，說一下自己的觀點

一，實體店開業之前，做好廣告宣傳，透過線上手機集贊，開業時換取禮品，辦理貴賓卡，等

二，開業初期舉行各種促銷活動如，酒水免費，你可以聯絡自己定做酒水，這樣成本能很低，或者是進店一人贈送四瓶啤酒，今天如果說，四個人進店吃飯，就贈送16瓶啤酒，他喝掉十瓶，剩的六瓶就給他存，下來，留下客人資訊，下次他還會光顧你的，

三，線上的推廣，充分利用線上的推廣，利用一些社交軟體，如快手，抖音等等，定期釋出新的菜品釋出店內客流的情況，店內最新的促銷活動等等

4*做好客戶體驗是非常重要的，讓顧客從進門到離開，一定要有一個愉快的消費過程，這個不多說了，我個人非常喜歡海底撈的服務，可以借鑑，他們賣的不是產品，而是服務，

五，歸根到底還是要把自己的產品做好，這個就要看自己了，多傾聽消費者的反饋，及時改進，定期推出新品，定期推出新的促銷活動，簡單舉幾個例子，哪一天客流量少，就把哪天定為會員日打折，或是贈送菜品，或是推出特價產品，這樣減少庫存，用餐時間，店內搞一些小的活動，設定

相應獎品，消費打折贈送禮品之類的

就說這麼多了

你一問這個問題，肯定會有一大堆推銷和推薦。

不過沒毛病，也有毛病。

作為商家，肯定只願意付出最小的代價，得到最好的效果。

但是，天下哪有白吃的午餐？

我做過很多種宣傳方式，推介會，LED電子螢幕，大型展位，電梯廣告，電視臺，電臺等等。

效果如何？我認為電臺已經是轉化率比較高的一種形式了。其他的估計也就買個曝光率了。

這是傳統的。

小程式，生活號營銷。也是打著精準營銷的幌子，我覺得這個也是水分大的很。如果接觸過，那應該自己就知道真假了。沒接觸過，那真是別浪費這個錢和表情在這個上面。

自媒體，有人請網紅來拍點影片，可能有一定的效果。但是你要想，這個時代，速度太快，記憶也非常短暫。可能我在看到網紅推薦的時候，會有印象。但是15秒以後，我沒有信心還會記得，這個網紅剛剛說了什麼？可不可取，你自己判斷。

目前我自己在學著用抖音。抖音現在的流量是真的大。用抖音，不是說，去成為網紅，然後成為網紅店。而是實際的去把抖音當做一個賺錢工具去理解和學習。

抖音我覺得是目前打造商業環境比較好的一個平臺。當然普通號亂髮廣告是不行的。有封號的危險，當然沒有流量發什麼也是白搭了。

像現在推出的藍V認證，就能給到商家非常實際的功能。我覺得蠻好。如果感興趣，我們可以私聊。成本不高，就是自己多學習，哪怕最後不好用，也算是努力過了。

動輒上萬的營銷，真別去浪費這個錢。

就說這麼多，實體店真的挺難，但是嘗試一些成本低，流量大的平臺，沒毛病。

流量是一切生意的本質。

這個年代，100分的產品沒有有效的宣傳也是掀不起風浪的。

實體店的更是如此，按照個人經驗有效果的宣傳方式有這幾種：

一、電子傳單

全民朋友圈的時代，最怕產品沒有特點。前段時間抖音上有鐵鍬上菜的飯店、門口網紅迎客的店面都獲得很高的關注度，還有個段子顧客對飯店老闆說 : “你整點特別的菜，我們都沒辦法發朋友圈，要不然不給你結賬。”今天這個時代，如果你的產品或服務佔領了朋友圈那無疑是火了。

這是個很老套，但是確實有效的方法。

謝謝悟空小秘書的邀請！那我就長話短說了。按照店主的經濟方面可考慮宣傳的力度，力度是可大可小自己掌握。一般的也就是發宣傳單，店裡物品活動吸引促銷打折買就減買就送，第二就是抽獎！第三就是請個舞臺過來唱歌唱2-3天就ok！舞臺免費開車會到下面路上幫你做宣傳的。第四就是朋友圈轉發，集贊活動。店裡活動力度要大才是重點，有些店主怕力度太大自己吃虧，這可千萬別這麼想，我們這可是叫宣傳力度，力度越大效果越好。網店現在不好做，黃金期錯過了。如果店主真的要做要花費大量時間和物力人力。

當今的實體店，宣傳的方式，因為網際網路和移動網際網路的發展又多了很多，主要有以下幾種。

第三，可以透過社群進行宣傳。社群是拉星粉絲和沉澱粉絲的，非常好的一個場所。而且社群透過長期的拉新養熟，成交裂變，能夠給實體店帶來大量的使用者，這一點在我指導過上千個實體店，社群方面有非常多的經驗和成熟的案例。

綜上所述，除了傳統的發傳單，打廣告等等。我認為這種方式還是比較好的宣傳方式。

1、粘粘性較高的企業App，提供行業知識、新聞、互動小遊戲；2、自媒體宣傳（微信、微博、營銷事件影片載體傳播）；3、佔據各大綜合體的實體門店，形成品牌效應宣傳；4、優秀服務的口碑宣傳；5、自己運營的粉絲、會員宣傳。 過去是追求物廉價美，現在要變為好貨不貴，運營質量才是實體店的根本。