不會好做的，不是說疫情期間不能上課不好做，是因為疫情後的培訓機構瘋狂招生，會讓投資成本非常之高，競爭非常大，留下來的機構都會瘋狂的彌補上半年的損失，所以今年的競爭會比較大，打折力度也會非常大。畢竟同一個層次的機構，拼的是質量還有價格了，

首先，針對“今年”回答這個問題，今年大部分行業都不好做，K12屬於教育培訓行業，今年的上半年是可以用慘淡來形容，下半年要看情況，但估計也不太好，除非疫情突然消失。

另外，K12這個行業，即使沒有疫情的影響，也是個薄利（甚至是負利）行業，即使是好未來、新東方這樣的成熟品牌，利潤率也不高。而更多的中小機構的實際情況是，苦苦支撐！錢已經投進去了，只能硬著頭皮撐下去。

很多人不明白，以為K12是暴利行業，收費幾百一節課，幾十個學生一個班，一個老師一天可以上5次課，簡直賺翻了！？而實際情況是，一般的中小機構根本很難招到學生，除非是名師，我說的是真正的、被廣泛認可的名師，不是機構自己吹的那種！一般來說，學而思、新東方才具備這樣實力，他們透過品牌的影響力使學生趨之若鶩，甚至要學生考試透過才可以進入。其它的中小機構，即使能組班，也是費了很大的招生成本（比如跟學校合作、廣告等）才可以招到零零星星的幾個班，人數還不一定夠，這種情況下想要盈利是非常難的。

其實K12教育的核心在於老師，越來越多的家長意識到了這一點，中小機構往往都請不起名師，即使請過來了，利潤也基本上給了名師。試想，一位真正的名師本來就具備吸引學生的能力，我自己租個地方幹不就可以了嗎，為什麼要透過你機構？所以現在賺錢的是名師自己開班模式，有些名師自己一個人的收益就比大多數的中小公司的收益還要高！

所以，如果你想用資本去運作一家K12教育培訓機構，先想清楚自己有沒有好的招生渠道（能與學校合作等），有沒有好的師資（名師資源）。

位元組跳動在今年三月大會，宣佈了對線上教育的戰略發展規劃。此時不做，更待何時。目前英語類還是比較多，但是K12還是比較缺乏。

可以一試。

不要想那麼多，線上走綜合，線下做深度，一直等著容易涼涼

感謝邀約。今年K12線上教育好做麼？我簡單談下自己的觀點，我的觀點是K12線上教育不太容易做。今年受疫情的影響，很多線下培訓機構受到很大的影響，都想著是否轉型做線上的。但線上教育並不容易，主要從以下幾點來簡單的分析:1、線上教育不是簡單的有老師，有網路，有APP就可以做起來的，需要的投入並不少。

2、很多線下培訓機構是託管為主，主要以幼兒園，學前教育，小學生晚託的作業輔導，各種興趣班為主，機器人等，解決的是放學早，家長沒時間的問題。初高中是解決中考和高考衝刺輔導的為多。

4、教師問題。線上教育對教師的要求更高，不是簡單的錄幾節課就可以的。如果一對一的線上教育，成本也比較高，學生在電腦端也不見得會認真聽。很多家教之所以到家，或者到機構去，主要一方面是輔導，一方面是管住孩子，督促學習，提高成績。

5、目前線上教育，主要集中在英語，作文，數學等學科。各大機構都有專門的團隊運營，並有名師團隊支撐。中小教培機構，很少具備高學歷，高素養的名師團隊。

綜上所述，我認為線上教育並不是很容易做。如果想參與，可以綜合考慮自身的情況，分析自身具備的優勢和劣勢，以及做好調研，如可以對原有的線下教培時的學生和家長做問卷調查，看如果開展線上教育，願意跟著的有多少。也可以購買專門諮詢類機構的線上教育的發展報告來參考。在此基礎上，如果想入局，可以加盟品牌線上教育機構，利用其品牌特性及資源。也可以根據自有受學生歡迎的老師，試點開展線上教育，同時需要做好定位，在某一學科做出品牌特色，然後再慢慢展開。家長比較認可的還是教師和品牌效應。

不好

首先是同業競爭更激烈，好多線下機構開始轉入線上。

其次，同質化嚴重。k12說白了就是以教材為主的補課班。你有我也有。

再次，費用太高。軟體、課程、推廣都是需要大錢，這和單純的20多個學生一間教室的補課班完全不一樣。

網際網路有2大規律經濟遞減規律，傳播裂變規律。做任何一個行業的思考模式及角度有很大的不同，線下教育的模式很傳統符合傳統教育的規律，本身線下教育的情感傳遞及互動性就是幾千年教育的原本！突然一下做線上，可能很多東西需要去調整，比如線上教育第一關就是技術，第二關就是思維，第三關就是資源，第四關是流量渠道，第五關是持續更新…………比起線下競爭無比殘酷，你開個機構得100萬，而網際網路教育的話一兩天燒完也可能！所以線上教育第一關要考慮自身的實力及基礎，否則一切百搭！線上教育展示性跟線下教育情感傳遞完全不一樣。線上教育2013年就已經走入了一個怪衚衕，做教育的不懂網際網路，做網際網路的不懂教育，而現在大部分的線上教育是在複製貼上的工作。所以很難，機會也有，但誰能找到這把鑰匙，是關鍵！所以起來不難，做起來就難上加難了！！網際網路只是工具，也不是包治百病！

現在做線上引流，流量這一塊所花的人力物力成本很高，線上教育應該切入營銷模式，比如拼團，砍價，滿減活動等等最新的營銷方式，我們平臺現在已經對接上營銷模式這一塊。加油，今年很難一起度過難關吧

今年已經過去快一半了，很多學校都還沒開，你說今年好做嗎？

我不知道其他地方怎樣，就說我們黑龍江吧。

我是齊齊哈爾的，從年初到現在，連家門都很少出去。

剛開始，以為三月中旬疫情可以結束，心裡一直期盼開學，可是，最後得到的結果是4月7號，高中生先開學，初中生4月中旬。

本以為“五一”過後，小學生怎麼說也可以上學了，可是沒想到哈爾濱疫情，雖然我們齊齊哈爾沒有新增病例，但受其影響，小區管制都加強了，我連面見老媽的機會都沒有了，姐姐膽囊炎手術住院都沒能去上，因為又要抽血又要檢查的相當麻煩，所以就別指望學生能開學了。

為了大眾安全，不給國家添亂，多數家長、學生都呆在家裡。

退一萬步說，即使其他公立學校開學了，誰有什麼方法讓學生湧進線下機構?

誰願意拿自己孩子的生命去冒險嗎？

綜上所述，你的問題很好解答，2020年，K12線下教育及其難做，家長們適應了線上教育，所以，2020年的線上教育是個機會，比往年要容易些。

哈哈在線上找機會吧！我也在找呢。

今年教培行業是一片慘淡，線下的沒開學，線上的課程是眼花繚亂，個人認為線上學習的工具和體驗還沒成熟，因為今年疫情的原因，很多機構推出線上課程有點“趕鴨子上架”，大多數機構的線上課程沒得到好的口碑，反而令家長和學生怨聲載道，未來再選擇線上課程時會更加慎重。

另外，為了搶佔市場和生源，很多機構線上課程大部分都是“免費”學習，但是免費的勢必服務跟不上，課程同樣的情況下，競爭的就是服務和體驗，沒有後續支撐的中小機構會難以維持。騰訊、網易、京東、位元組跳動等都在佈局線上教育，大公司的推動也會影響到大部分機構。

我說說我的看法。

線上教育其實本身就相對較難，主要有以下原因（無先後順序）：

1.產品難做

線上教育要面對更多的學生，而大部分考試地域性又很強，所以產品的針對性會較差。同時培訓行業的特點是產品是無形的，這樣對產品外化的要求增加。

另外除了課程本身以外，上課平臺上，絕大部分機構都是用的第三方平臺，也就是說，大家的上課形式基本相同，而想做到自己的區別成本又太高。

2.教學經驗不足

教師線上下面對著學生講課，而到了線上是面對攝像頭講課。雖然有的小班平臺也可以看到學生，但是在講課節奏、風格、課堂掌控等等方面，與線下教學相差較大。所以在教師的教學上，甚至上升到教師的培養上，都會因為經驗不足而需要進行一段時期的試錯。

3.招生成本高

面向全國招生，網際網路裂變模式現在效果越來越差，網際網路廣告收費越老越高，自己做流量週期太長。等等這些，造成招生成本高於線下機構。現在常用的模式是由免費或超低價轉化到低價再轉化到正價，前面兩步轉化的成本並不低，但是轉化率一般都不會太高。

4.運營成本高

線上教育看似沒有教室成本，但是平臺成本也非常高，自己做平臺的成本特別高，即使簽約第三方平臺，現在很多也是按時間、按人頭收費，算下來不比線下房租便宜。加上為了線上收費還要搭建自己專屬的收費平臺，如果量稍微大點，還要把自己的收費平臺與上課平臺打通，這樣就不是單純的簽約一個第三方上課平臺再簽約一個第三方收費平臺就能解決的事了。

5.學生粘性低

因為教師和學生和家長之間的溝通完全透過線上的形式，純線上的學生粘性都很低，這也是線上機構續班率低於線下機構的原因之一。

6.家長的信任不容易建立

因為沒有線下實體店，加上自身沒有品牌優勢，同時教培行業本身單次收費就不便宜，所以家長的信任不容易被建立，很多家長會不管直接繳費，這樣也就造成了前面所說的免費到超低價的轉化率也不太高（原因之一）。

7.競爭對手強

網校剛開始起步不久，現在都是在做圈地運動，所以各大機構的資本投入都非常大。在這種資本蠶食市場的情況下，進入到線上大戰就需要更多的資金投入。

上面說的是線上教育本身，再說說今年或者說接下來的一段時間，因為疫情原因造成很多傳統的線下機構也都加入到了線上的競爭行業，他們是直接帶著線下的學生來的。從積極的角度來說，會讓更多學生體驗到線上教育。但從消極的角度來說，因為他們的加入使競爭更加激烈，同時因為他們對線上授課的經驗缺失，對線上授課模式也缺失造成了一定程度的負面口碑。