地址一定要選好，娃娃機投資也不少，每臺機器差不多也要萬八千，還不算那種好的。市面上有那種開盒子的，或者搖口紅的應該還可以，但是機器的價格也很高。但是這個行業必須要多鋪點，另外要經常保持新鮮感，後期維護也費事。認識過做這行的朋友，總體來講虧錢的多。

每次陪兒子抓娃娃都是我炫技的高光時刻，200塊能抓4個。後來才知道一個娃娃也就值十來塊錢，進得多才五六塊。這肯定是門好生意。投資小，毛利高，往商場一擺，沒有技術壁壘也不用幹活，懶漢都能發大財。

可天底下真有這麼好的買賣？這一次，蛋解創業編輯部實地探訪了北京多家熱火朝天的商場和門店，採訪了多位業內主流品牌和從業者，為你還原一個真實的“低投入、高回報、能躺賺”的創業專案——真相殘酷又現實。

針對以下問題，你將獲得答案：

為什麼前兩年人聲鼎沸今年卻一片凋零？

這條產業鏈上到底誰是主導者？誰賺誰賠？誰和誰又是共謀？

抓娃娃、盲盒、口紅機真是遊戲嗎？

夾機佔、咔啦酷、泡泡瑪特賺錢嗎？

為什麼說他們更像零售？

男孩女孩在娛樂過程中到底得到了什麼？

創業小白怎麼進入這個行業？還有機會嗎？

一、被透支的兩年

這幾年，百度搜索“最賺錢的行業”，一定有抓娃娃機的影子，要不就是抓娃娃機的替身——口紅機、幸運盒子、盲盒、LLJ夾機佔（以下簡稱夾機佔）、泡泡瑪特、心願先生等。

商圈：中關村是北京的核心商圈之一，區域人口大約283.03萬，周邊3公里範圍內有534棟寫字樓，很多年輕的白領居住在附近社群。周邊彙集了清華、北大、人大等中國最牛大學。新中關是北京中關村地區最大的購物中心之一，這個商場一年的人流量達到910萬人次，緊鄰地鐵4號線和10號線的海淀黃莊站。

時間：週二的晚上6點。此時購物中心客流量比較充足，許多在附近上班的白領都會來吃飯、購物、約會等。

概況：這臺娃娃機，每2塊錢抓一次。小編在這裡觀察了半個小時，期間只有一個人抓了兩次，沒有抓到就走了。半個小時內，15臺機器總共只收入了4塊錢。當時是客流高峰，因此娃娃機每天的收入並非小編臆想的那樣，而是非常有限。90年代，中國臺灣商人從日本學到了娃娃機的製造技術，後來帶到大陸。早期的娃娃機，主要是在電玩城，作為電玩城內一個輔助性的娛樂專案。當時，更多的人在電玩城沉迷的是捕魚機這樣有賭博性質的遊戲。

那是什麼原因，讓娃娃機在一兩年之內遍佈全國各個角落，成為人們口中“躺賺”的行業？

這就要從廣州番禺的遊戲機生產商說起。

當時，這些生產商，除了娃娃機還生產其他種類的遊戲機。據統計，番禺生產的遊戲機佔全國市場的60%，佔全球市場的20%。在這些遊戲機中，就包括具有賭博性質的捕魚機。就在這個時候，移動支付、遠端管理等技術的成熟和普遍使用，徹底催熟了這個小到不能稱之為行業的行業。原來，在電玩城鋪設抓娃娃機，還需要同時配備兌幣機，而現在掃碼支付即可。之前還需要人去管理這些抓娃娃機，現來源 蛋解創業

任何生意開始之前我們首先需要核算成本看看這門生意盈虧平衡點在哪兒，我們以5臺機器為例。

首先需要兩種機器， 第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。配置兩臺，成本大約是10000左右。

第二種是娃娃機，這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500-6000不等。假設我們配置最低配版本1500級別娃娃機，五臺大概需要7500元。

第三部分成本：場地租金。按照每臺每月500-800中間值計算。一個月租金成本大概在3500左右。

第四部分成本：電費 ，按照每月1000元計算。

第五部分成本：公仔的購買。

一般抓娃娃機分為大中小型，娃娃機其實也是需要有定位的，如果你打算在高階商場進行投放，一般建議選擇公仔價格比較高產品。

一般而言一臺機器公仔數量在25只左右比較合理，但是放到30-50只也是可控制的範圍。公仔價格普遍在5-10元，絕對不會有超過15以上元價格的公仔。

如果你要是有渠道可以跟京東、陌陌這些有推廣需求的網際網路公司合作，你的娃娃成本可以被降到0這個數量級。

這就是目前能夠看到的這門生意的成本在這兒了，當然還沒有計算裝置運輸過程中的物流成本，以及有一些高階品牌可能還要涉及到場地簡單裝修，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要僱傭一個兼職用來進行簡單的管理或者補貨。

其實透過上面的成本分析，你會發現假設五臺機器前期固定成本投入在17500+每臺機器公仔配置3000元左右（這裡是按照最好的公仔質量來配置的），整體五臺成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。

以內幕君與很多行業人士交流結果來看，一般只要整體選址不出問題，一臺機器一般2-5個月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。

而五臺機器，從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000利潤之間是完全可以實現的，那麼這個利潤設定是什麼來的？

利潤的秘密

算完了整體的成本，我們來計算利潤的設定。

抓娃娃機這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。

HTTP我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。

所以，如果某個網點中了500萬大獎，該網點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個使用者都不中獎。

只有有別的使用者中獎，才會繼續刺激其他人繼續下注。 所以娃娃機這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為使用者也不傻。

但是抓娃娃機也不能一隻都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補貨難度，這都是商家非常不願意見到的事情。

那怎麼辦？其實跟老虎機執行原理一樣，這個後臺的程式是可以設定的。這個設計原理非常簡單，與遊戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關係。

假設你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機遊戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍（此處只是假設，老闆都很貪婪的），那麼你可以把抓娃娃機的機率設定為平均抓8次可以抓到一個娃娃。

但是事實是，大部分抓取程式都會設定在50-200次之間的機率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響使用者繼續抓下去，所以這個時候，後臺會自動調整程式。

比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程式會設定相對容易被抓到，但是即使假設按照50次機率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一隻娃娃，除掉8元娃娃成本，一隻娃娃淨利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？

商家除了在這樣的程式方式做設定之外，有些商家還會自己僱傭託。據一位抓娃娃機生意老闆告訴開店內幕君，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會僱傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地裡去抓娃娃，這個時候他們可以自己恰恰開啟程式的暗門，讓他們連續抓到很多娃娃。

所以，有時候你會發現網路上經常會出現一個帖子，某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個抓娃娃高手就是老闆自己請來吸引注意力的大神呢。

畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。

如何成為暴利生意贏家？

透過前面的詳細地揭秘，你一定以為你做娃娃機生意已經是暴利了。這裡內幕君想多說幾句，不知道有沒有人注意到這個生意背後其實還有另外的贏家， 不是娃娃廠商，而是那些神秘的製造娃娃機器的廠商。

這些廠商有兩種經營模式： 一種是直接賣機器。

這本身就是一門賺錢的生意，畢竟有時候送水才能卡住生意的命門。 所以你會發現去年還有一門超級火爆的加盟生意，就是做VR樂園的。

據說加盟商們是沒有賺到什麼錢的，所以今年就消失了， 但是賣這些VR裝置的廠商們卻賺的盆滿缽滿。

第二種加盟模式。把機器以出租的方式租給當地人經營，然後利潤分成。

也許它只拿最小頭，由於它自己是機器終端製造商，當機器成本到批次後是極低的，而它可以大批次分發加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器製造成本，接下來都是盈利空間。

所以，這些機器廠商恐怕才是背後最大贏家。

最後想說說這門生意應該重點注意的核心點：

1 、 選址。這個沒有什麼好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。

2、 這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時，吸引不了女孩和小朋友，你機器可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據客戶群的優勢適當去做調整，也很重要。

3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機難度太大，最後的結局一定是使用者會用手投票的。

如果你找到合適位置，一定讓你在家躺著都能賺錢。場地主要是選擇在大型商場、超市以及人l流量多的地方，選人l流必經之地，年輕人和小孩多的地方，吃飯的地方。現在做什麼生意賺錢？抓娃娃機生意就很不錯。在機臺配置方面，一般根據場地大小確定機臺的數量，一般放置6~12臺娃娃機效益較好

現在的人看見這個娃娃機紅利，都投身下去，盲目投資。

從我觀察這個行業將近幾年，發生了許多的變化，娃娃機廠商那邊從外觀醜陋到美觀，娃娃機品牌運營商從散放模式到會員模式，無人模式，再到有人服務。

不斷的更新迭代，還是離不開娛樂＋禮品，既能玩又能拿禮品，人們離不開娛樂與消費，我本身是一個愛玩，愛吹牛逼的人。

我去各個店鋪了解到，十個人進來，有8個是抱著試試的心態，只有一個是抓娃娃愛好者，還有一個是不會玩的，我們店鋪有人服務，引導顧客怎麼操作。

群裡有些人已經退出來這個市場，說太累了，要把店鋪賣掉。

新手還在以為找個地方投放就能賺錢。

顧客轉變成投放者，群裡大部分是抓娃娃多了，以為利潤高，賺錢快，慢慢吸引到我這個知乎賬號來，看一下怎麼操作，再去看看廠家寫的投放賺錢公式。

場地很重要，運營能力也重要，選購禮品也重要。

商場散放基本都是被招商或者關係戶拿走了，電影院很多都是直營，要麼是不賺錢。

其他地方能不能投放？

開店鋪多久能回本，我幫你計算一下吧！商場開店鋪的話，沒關係不一定讓你進，沒品牌效應也不會讓你進，街邊開店鋪，不穩定，步行街開店鋪，或許可以。

機器20萬，裝修7萬，租金押三付三，租金3萬＋押金6萬，娃娃3萬，投資至少36萬，還要保證週轉資金4萬，一共40萬。

娃娃出獎機率怎麼計算才能賺錢，進貨成本不等於成本，人工+租金+電費+進貨價+運費=店鋪娃娃成本 如果毛利要求百分之30，店鋪娃娃成本*3

其實很多散戶都是賺快錢，其實投放娃娃機，就是一門生意，沒資源人脈的話，做起來會很累。

如果有人脈資源，想投放，想投資的話，可以試試。

有些不良運營商，機率調得很高，利潤很低，作為一個技術性運營，不保證店鋪利潤。

娃娃成本乘以2是不對的，運營不是靠機率來做的，運營是依靠天時地利人和，靠季節來運營，靠地區，靠活動，靠禮品而不是靠機率。

不要讓廠商誤導了，投資有風險。

先不談店錢和機器錢。不知道樓主會不會打娃娃機。這些娃娃機你要想掙錢的話，你需要自己會調。比如內扔，防甩等。同時不同的獎品會有不同的激勵效果，並不是只有娃娃才能吸引眼球。具體可以參照一下臺灣的娃娃機產業。臺灣的娃娃機叫取物販賣機。他們是有保夾這一說法的。就是我花200塊錢就一定能抓到。同時裡面的貨物都比較昂貴，比如手辦啊，正版的娃娃。甚至還有手機電腦之類的鑽石黃金都有。還有什麼生猛海鮮啊。還是比較困難的，如果你以前沒有碰過此類行業的話，建議不要去碰。

1.投資小：單機價格較多集中在2000—4000元，而只需要5臺娃娃機就已足夠開張，這使得普通人自己當老闆成為可能。

2.佔地小：單機佔地面積約為0.6㎡，不必租用店鋪，當然也不必花太多錢裝修，低價尋找商場、影院、餐館等公共場所的閒置角落即可（樓梯邊、牆角、走廊等），通常可以控制單機月租金在500—1000元內，單機電費月50元足夠。

3.模式輕：由於是自助使用，所以並不需要太佔用人力，偶爾去做一下清潔、補娃娃等維護工作就好，而且由於物聯網技術的發展，現在娃娃機已經可以實現移動支付、遠端管理，讓運營者實時的掌控每臺裝置的狀態與收入，進一步做到無人值守。

4.風險小、回本週期短：根據上述特點，可知成本非常低，但娃娃機的營收流水相當好（這點將在下面重點講講），通常可以控制在2—6個月內收回全部成本，之後就是純賺的了，躺著數錢，簡直了。