空手套白狼

一、先望文生義，從字面上說文解字一下它的最原始的意思：“空手套白狼”中的“空手”應該是指沒有使用任何先進的武器，“套”表明了用了繩子這種最便宜和最原始的武器或工具，而且也表明用了計謀和智慧。“白狼”當然是不多見的狼了，稀少也就珍貴，表明“收穫”很大。當然這麼大的“收穫”或利益，風險也是不小的，畢竟是在沒有武器的情況下抓到了一隻大白狼，如果不是藝高人膽大，估計就被大白狼給吃了。所以從這個意義上講，這個詞無論怎麼看也應該是一個好詞，是一個和“武松景揚崗上空手打死老虎”一樣值得歌頌的英雄行為。而且好像比“武松打虎”表現出了更多的足智多謀的一面，應該是知識年代大家推崇的榜樣才對啊！

這個詞用在商業戰場上，大概意思是說：一個人以很小的付出（或是暗指沒有付出）而取得了很大的回報。這是投資回報最大化的表現，是好事啊？所以這也就是為什麼大傢俬下拿這個詞當褒義詞用得多。

可是當你用“空手套白狼”在GOOGLE上一查，你會發現這個詞是和騙子、詐騙等等聯絡在一起的。也不知道媒體怎麼就把這麼一個和武松一樣的英雄行為給妖魔化了。媒體在實際應用中，從這個詞裡又不斷引伸出來其他許多暗含的意思，比如，暗指一個人付出的成本或代價過少（或根本沒付出任何成本或代價）而取得的不應該得到的巨大利益或回報，有走歪門邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺騙欺詐的嫌疑，甚至就是犯罪，就差在中國的《刑事訴訟法》里加一條“空手套白狼罪”了。當然這裡也隱隱約約流露出說話人嫉妒的心理在裡面。所以，現在沒人敢公開說自己乾的事情是“空手套白狼”了，但大家又都渴望自己也能什麼時候“空手套白狼”幹成點大事。所以“空手套白狼”又成了中國另一件只能幹不能說的事情了，華人真累啊！

二、到底有沒有“空手套白狼”的事情呢？

無論是按媒體妖魔化之後的意思還是按“空手套白狼”的本意，“空手套白狼”都是存在的。咱們這裡不去講媒體妖魔化之後的“空手套白狼”，因為那是犯罪。是萬萬不可以做的。

咱們這裡講“以小投入換取高回報”的“空手套白狼”的本意。按這個意思，“空手套白狼”是在追求投資回報的最大化，這是每個商人都在追求的目標。馬克思好像也講過：追求利潤最大化是資本主義生產和經營的唯一目標。所以說“空手套白狼”的事情不但有，而且是每個商人追求的目標，是每個商人天天都想幹的事情。

三、如何“空手套白狼”？

既然“空手套白狼”是正常的商業運作，那麼如何“空手套白狼”？

要想知道如何“空手套白狼”，首先先要明確一點，那就是“天下沒有免費的午餐”。沒有人能以“零投入”換得回報的。就算中彩票，也還要去買獎卷呢。要有回報就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是無型的投入）。這裡的關鍵是“以小搏大”，以最小的投入取得最大的回報。

所以，如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢？我認為有這麼三種相互相關的方法：

方法一：叫leverage。這個詞在英文裡含義很廣，尤其是被應用到商業上的時候，不是中文中“槓桿”一個解釋能概括得了的。所以我們還是用英文比較準確。Leverage是一個用來解釋如何“以小搏大”的最好的詞。比如在美國LBO (Leverage Buy Out) 已經是一個相當成熟的併購手段。美國大部分的併購是以LBO方式完成的。但在中國如果你用LBO併購企業，準被罵作“空手套白狼”，然後就被罵作是騙子，然後就是你的DEAL陷入僵局，國內一級資本市場發展不起來這也是原因之一。

方法二：叫Other People"s Money (OPM)，這個詞翻譯過來是“別人的錢”。但因為OPM在英文中已經有了特定的含義，不是中文裡“別人的錢”這四個字能概括的。所以這裡還是用英文比較準確。關於什麼是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商業成功，我以後會專門寫文章介紹。這裡就不多說了。

方法三：利用時間差或空間差打破“先有雞先有蛋”的商業死迴圈，使一個幾乎不可能的DEAL變成現實。這也是成功地“空手套白狼”取得商業成功的秘訣。（看到這裡大家明白了我為什麼在前面要寫，“先有雞還是先有蛋”的問題是商業上的首要問題那篇文章）。

方法簡單，在實際中應用更不難。大家看一個例子。

四、“空手套白狼”的案例分析

咱們以牟其e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333335306165中當年倒飛機的案例，給大家分析分析什麼是優秀的“空手套白狼”。

1991年，牟其中從前蘇聯以貨易貨的方式換回了4架圖-154飛機。在這個交易之前，牟其中沒有足夠的現金來買這四架飛機。但要做成這個DEAL，怎麼辦？不是沒辦法，看老牟是怎麼幹的。

首先，牟其中想到是要搞一個leverage，以小搏大；第二，那麼怎麼以小搏大呢？這就是要利用Other People"s Money (OPM)來做這個生意。第三、怎麼利用OPM呢？於是在這個交易中，牟其中成功地打破了“先有雞先有蛋”的商業死迴圈，讓蘇聯人同意先把飛機開了回來，然後再以飛機抵押貸款拿了錢，買了中國的輕工物資還給了蘇聯人，於是後面的整個交易鏈完成了，生意成功了。

看了這個案例，有人說牟其中是空手倒飛機，是典型的“空手套白狼”，說得對！如果說現金，牟其中沒有投入，是“空手”。但牟其中在這個DEAL中投入了比錢更重要的東西。第一、他投入的是對商業機會的把握——有誰在當時看到這個商業機會了？別忘了錢到處都是，但好的商業機會卻不多；第二、他投入的是對巨大風險的承擔——當時蘇聯剛剛解體，社會秩序混亂，誰敢和他們作生意？當時中國國內的飛機市場也不開放，如果拿回了飛機卻不能得到貸款、或不能賣掉飛機、或不能出租飛機怎麼辦？第三、他投入的是構造別人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、談判技巧和執行手段。這些都是老牟擁有的無形資產，是比現金還貴重的價值。從這點上說，牟其中也是投入個他的“身家性命”的。

一句話：He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People"s Money and made the deal success. So, he deserved the money he made. （不知道為什麼，有些事情用英文講很理直氣壯，但用中文一講就不對勁了，這又一次證明了了上次說的“作投行的人都要說英文”）。

其他案例我不講了，當作業留給大家了。比如可以講講海南航空的陳峰。也可以分析分析楊斌、周正毅等等。凡是被人罵作“空手套白狼”，都可以拿來當案例研究研究。其實其中有許多可取之處。

五、結論

空手套白狼不是真正的空手。而是一種一小博大的成功技巧。是一種智慧的遊戲。

特別是當我們聽到周圍某一個成功人士，開始創業的時候是多麼的窮，多麼的缺錢。無論私底下吃了多少苦，最後還是賺了人生當中的第1桶金。空手就是在你沒有錢的時候，要想方設法讓對方認為你很有錢，讓有錢的人和你合夥做生意。

儘管沒有錢，也要穿高檔的服裝，行為舉止也要顯得很傲慢。讓人從表面上看著你很成功，你就是一位很有實力的人士。這個時候外表上你已經很成功了。但是需要利用你的口才和你的智慧，去說服有錢人和你合作。表面上看你是空手套白狼，實際上你是投入了自己的口才和智慧，還有方案。

我們平時所說的空手套白狼，說的是沒有資本去創業，但是當你為找到有錢的合夥人所投入的口才和智慧，並不代表是空手套白狼。

利用口才和智慧找到錢，賺到人生的第1桶金。是一種以小博大的成功技巧。並不是空手套白狼。

這個提問關鍵詞是“空手套白狼”，而“空手套白狼”中的關鍵詞是“空手”。那麼，“空手套白狼”，真正的是“空手”嗎？答：是的。為什麼？因為，“空手套白狼”這句話意義有一個所謂的從褒到貶的演變，只有知道這個過程，才能明白“空手”是真正的“空手”。

“空手套白狼”

“白狼”在“空手套白狼”這句話中是關鍵詞。“白狼”到底指的是什麼動物？在中國古代，“白狼”是看不見祥瑞動物，而不是詞典上介紹的北極狼。

“白狼”這名最早出現在中國戰國時魏國史書《竹書紀年》：“有神牽白狼銜鉤而入商朝。”後《帝王世紀》也記載：“湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入殿朝。”可見，“白狼”是看不見的吉祥物，關鍵時刻，“有神牽白狼銜鉤而入......。”

又據《國語·周語》記載：周穆王征伐犬戎，得到了四頭白狼、四頭白鹿，非常高興地凱旋了。這裡，“白狼”明確地被認為是祥瑞的徵兆，能得到它的國君都認為自己道德高尚，能獲得“白狼”青睞與神助。郭璞在《山海經圖贊》中詠歎道：“矯矯白狼，有道則遊；應符變質，乃銜靈鉤；惟德是適，出殷見商。”稱頌“白狼”惟有道德的人才能見到，是一種非常珍貴的吉祥動物，不是隨隨便便就出現在人間的。那麼，“空手”指的就是國君和勇士了，只有他們才能套住這具有祥瑞象徵的“白狼”，很顯然，“空手套白狼”這句話一直是褒義詞。

“空手套白狼”這句話所謂的由褒到貶，到今天的流行語，經過了一個漫長的過程。這與社會政治與經濟的飛速發展有很大的關係。

傳銷

改革開放開始，這句話首先出現在金融系統。什麼意思呢？原來是用來比喻那些不做任何投資到處行騙的騙子所用的欺騙手段。

這部分人的第一桶金，基本是“空手套白狼”得到的。他們做生意開始兩手空空，但用自己的智慧，聰明，來套“白狼”，結果收穫很大，雖然風險也不小，（例如違法亂紀）但是，畢竟自己沒帶什麼“武器”投資，卻套住稀少珍貴的“白狼”，獲得了利益。這就是藝高膽大，成功不在話下。仔細琢磨，“空手套白狼”還是很值得，比起武松打虎來有了更多的智慧。不過，不少大眾心理上還是對這個詞產生了貶義，認為：“空手套白狼”這種行為就是騙子行為，實施的就是詐騙手段。

後來，這句話又用在商業，還一度演變成“皮包公司”之說。他們小付出或沒付出，卻取得了豐厚的回報，實現了回報率最大化。這也是好多人私下拿這個詞當褒義詞的原因吧？比喻：用別人的財富來為自己創造財富，而自己卻沒有一點投資而竊竊自喜。但是，這樣做總覺得致富心態與思想及方式方法不正，這也是認為這句話是貶義的起因吧？

智慧

三、“空手套白狼”是智慧。

無論從古代還是現在，應該說這句話是褒義。雖然給人感覺是貶義，這與目前暫時出現的存有僥倖心理，而違法亂紀的人從中攪合有關。細細想還是褒義含量多些，是在說或讚揚人的聰明與智慧。

古代和現代人對“空手”和“白狼”的認識基本一致。但是，誰也沒想到這句話演變到如今，竟然成了一個貶義詞，成了騙子實施詐騙手段的同義詞，真是令人概嘆！

之所以說這句話表述的是人的智慧，這裡關鍵是主語“空手”，這個空手指的是人，人空著手，用自己的大腦與心智套住“白狼”，這就是本事，可見人有多大的智慧能量！“白狼”可是看不見的祥瑞物，是神牽的“白狼”啊！人卻能套住他，降住他，的確不簡單，沒有超強的聰明才智，是根本不可能的。

不是真正的空手。為什麼這麼說呢。因為不是每個人都能做到空手套白狼。這中間需要滿足三才條件才可以。缺一不可。

空手套白狼，所謂的空手就是不投入財力和物力，但是你得投入自身的人力。

網路就是滋生大量空手套白狼的良田

千萬不能空手套白狼“空手套白狼”現如今絕對是一個貶義詞，主要用來比喻那些不付出任何投入而到處欺騙的騙子們所用的一種欺騙手段。“空手套白狼”這個俗語，我想很多人會記憶尤新，在改革開放之初，有一大批人下海的人，由於當時制度不健全，啟動資金缺乏，就是用“空手套白狼”的方式，就是問欺騙、詐騙的手段，發展起來或者一夜暴富的，說白了，就是開的“皮包公司。所以，在這裡，“空”就是什麼本錢也沒有，“空”就是皮包公司。現在人們的防範意識大有提高，“空手套白狼”似乎少了。但還是以其他形式存在有，現在手段更高了，他們利用網際網路、手機進行詐騙活動，這種“手套白狼”的更難以發現，必須要引起我們的高度警惕。關於“白狼”的出現。在中國古代，白狼，可不一般，是為祥瑞的象徵。白狼出現就是要出聖人和要改朝換了。據《瑞應圖》記載：“白狼，王者仁德，明哲則見”。史書《竹書紀年》中有記載：“有神牽白狼銜鉤而入商朝。”《帝王世紀》中也記載：“湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入殿朝。”因此，商朝要取代夏朝時，吉祥的白狼就出現了，這就預示著朝代更替，夏朝滅亡，而商朝要統治天下。

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