馮諼是孟嘗君的門客。孟嘗君以門客三千而聞名於諸侯，他的養士標準可說是兼收幷蓄，各色人等，無所不備。也正是因為這樣的養士標準，才使馮諼雖自言“無能”、“無好”也被收留。當然，馮在“貧乏不足以自存”的外表下，深藏著獨特的人格和深謀遠慮的政治才能。《戰國策》對此進行了形象的描述。

馮諼一出場，便給人以與眾不同的印象。他沒有自我吹噓，誇誇其談，而是自稱“無能”、“無好”。這既是自謙，又是自負，輕鬆瀟灑，深不可測。但孟嘗君對眾多的門客不可能一一詳察細究，只能以下等門客待之，粗茶淡飯，果腹而已。但馮諼對這樣的地位是不滿足的，他要爭取到與自己的能力相應的待遇。而他的爭取更為奇特，作品寫道：

左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鐵，歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之比門下之客。”居有頃，復彈其鐵，歌曰：“長鐵，歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友，曰：“孟嘗君客我！”後有頃，復彈其劍鐵，歌曰：“長鐵，歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎？”對曰：“有老母。”孟嘗君使人給其食用，使無乏。於是馮暖不復歌。

三歌“長鐵歸來”，不是一般門客可以做到的。一般門客，對做下等門客的地位或是無言接受，或是乞求更高的待遇，抑或是棄之而走，而馮漫不然。他既不願埋沒自己的才華，又不想把自己的才華賤賣了去，更不屑於低聲下氣地去乞求，而是不卑不亢，悠悠然彈鐵而歌，並不理會孟嘗君左右的側目討厭，一而再，再而三，終於使自己如願以償地做了孟嘗君的高等門客。三歌“長缺歸來”，可謂是怪誕之舉，而他獨特卓立的人格，也就在這怪誕之舉中畢現無餘。

這一形象描寫的過程極具特色：對馮諼的正面描寫，只用了二次似*是裡復的相類言行的描寫，但並未給人以呆板重複之感，反而使人感到一種“太公垂釣”般的悠然自信和不達目的誓不罷休的頑強精神。其餘則全是透過孟嘗君及其左右的言行襯托出來的。

這一段描寫還給人以懸念：如此怪誕放肆的人，究竟有什麼才能呢？這便為後文展示馮諼的才華，作了一個有力的鋪墊。馮諼取得了上等門客地位後，雖不再彈鐵長歌了，但也一直沒有機會展露他的政治才能。直到有一天，孟嘗君發出告示，尋找為他去薛地收債的人，馮諼才脫穎而出，承擔了這一重任。

去薛之前，馮諼問孟嘗君：“責（債）畢收，以何市而返？”答曰：“視吾家所寡有者。”這一問一答，頗具妙趣，馮暖之問，似在情理之中，又稍露微妙之意；盂嘗君之答，似是隨意，而實有考察馮才能之意。問者存心，答者有意，為下文的“市義”張本。薛地收債，表現了馮諼的才幹與魄力：“券遍合，起矯命，以責（債）賜諸民。”乾脆果斷，膽識非凡。其結果是百姓們感動異常，高呼萬歲。

如此收債的方式，自然是迅速異常，沒有幾天，馮諼便返回齊地。這使孟嘗君很驚訝，於是問他是否把債全收回來，又問他買了什麼回來。馮諼從容地答道：“我臨行前您說，看您家缺少什麼就買什麼。我私下考慮，您家宮中珍寶無數，狗馬充棟，美女如雲；所缺少的唯有‘義’，所以我就自做主張地為您買回了‘義’。”

孟嘗君不解地問：“怎樣是買義？”馮諼答道：“您只有薛這一小塊封地，但您卻不撫愛那裡的百姓，不能愛民如子，反而像商人那樣從他們身上取利，百姓怎麼會愛戴您呢？我假託您的命令，免了他們的債務，並且燒掉了他們的債券，百姓們非常感激，高呼萬歲。這就是我給您買的義。”孟嘗君不解其深意，很不高興地對馮諼說：“先生，您算了罷！”

一年後，因孟嘗君位高權重，齊王聽信讒言，罷了他的國相之職，孟嘗君只好回到他的封地一一薛。所謂“樹倒溯獼散”，孟嘗君的三千門客，此時只有馮諼等少數人陪同前往，路上的淒涼慘淡可想而知。而當他們行至距薛地尚有百里之遙的時候，卻看到薛邑百姓已扶老攜幼地在路上歡迎他們了。至此，孟嘗君才明白了馮諼所市之義，於是，感慨萬端地說：“先生為我買的義，我今天算看到了！”孟嘗君由不滿到感慨，證明了馮諼的遠見卓識。

市義於薛的結果，僅使孟嘗君暫保無虞，馮諼對此並未滿足。他又以“狡兔三窟”僅可保命的比喻，勸孟嘗君再營造兩處安身立命之所。他西遊大梁，以利害說動魏王，使魏王虛上位、納重金、派顯使往聘孟嘗君為相，而他又讓孟嘗君拒絕受聘，使“梁使三返”，而孟嘗君又“固辭不往”。

以此抬高了孟嘗君的身價，引起齊國君臣的恐慌，使齊王不得不以遣顯使、查重金、飾華車、賜佩劍的隆重禮節和封謝書的謙恭態度，迎接孟嘗君回國就相位。這時，馮諼又提醒孟嘗君，應提出要齊王賜祭器和在薛地建宗廟的要求。廟成之日，馮諼才對孟嘗君說：“三窟造完了，您可以高枕無憂地享樂了。”

馮諼遊說梁王，是利用諸侯爭霸、均需人才這一矛盾，從而迫使齊國恢復孟嘗君的相位；建廟於薛，是因為當時社會結構雖發生了巨大的改變，但宗法觀念仍是統治集團維護內部利益的精神支柱，孟嘗君與齊王同族同宗，建宗廟於薛，可使齊王重視薛地，使這裡不會輕易地遭到禍患。

馮諼巧妙地利用諸侯國間的矛盾和宗法觀念，為孟嘗君復鑿二窟，足見他敏銳的政治眼光和高超的政治手腕，顯示了一個有膽有識、有謀有略計程車的形象。而“狡兔三窟”的成語，也伴隨著怪誕之士馮諼流傳後世。

參考資料

《戰國策》

孟嘗君田文，是戰國四公子之一。因其父給他留下深厚的財富，故而他能在其封地招攬各華人才，也因此他門客有數千人之多。後來因田文的名聲太高，再加上他專權的加強，所以在當時曾一度讓天下知有孟嘗君而不知齊王的局面。

孟嘗君田文門客眾多，並且各種人都有。其中就有一個叫馮諼的。馮諼是當時一位很有深遠眼光之人。當然他有如此能力，也曾確實向孟嘗君要了不少的好處，但他以他的能力，也確實給孟嘗君做了不少的事，孟嘗君能在當時政治中久盛不衰，馮諼是出力不少的。

那孟嘗君的門客馮諼，後來怎麼樣了呢？

孟嘗君家財豐厚，在加上他好客養士，所以門客中多，其中不乏出類拔萃之人，馮諼就是其中一個。

馮諼剛去見孟嘗君的時候，為了試探孟嘗君的心胸和眼光，就故意打扮成一個怪人的模樣，不僅如此，馮諼還一連提出一些過於苛刻的條件，但孟嘗君不僅沒有嫌棄，反而還都滿足了馮諼所提出的條件。

過了一段時間，馮諼發現孟嘗君好客並非是做作之人，而是一個大度、不勢力之人，所以馮諼也就決定忠心效力於孟嘗君。

馮諼既然決定效力於孟嘗君，就事事為孟嘗君著想，而主要的是馮諼又是一個有深遠眼光之人。比如他在為孟嘗君去封地收債的時候，他問孟嘗君需要買什麼回來。孟嘗君就說:你看家中缺什麼就買什麼吧。

當馮諼去到封地後，第一件事不是去收債，反而是把所有的債條當著眾人的面燒了，當地百姓看到後，非常感動的說是孟嘗君的恩德。馮諼回到孟嘗君那裡，對孟嘗君說:我別的沒有給你買，卻給你買來了義。

債條被燒，債務當然沒有收到，孟嘗君雖然心裡不高興，但也沒有怪罪馮諼。後來齊王收回孟嘗君的相印，孟嘗君去他封地的時候，封地的百姓則出城數里相接，以報答孟嘗君的恩德。而齊王也後悔收回孟嘗君相印，於是就把孟嘗君迎回。

正是因為馮諼的高瞻遠矚，給孟嘗君做了長遠的打算，得以讓孟嘗君穩固自己的政治地位。

馮諼既然是有深遠眼光之人，做事留有後路，不把事情做的太絕，在根據孟嘗君在齊為相幾十年，沒有遭到什麼大的禍患，這都是和馮諼的精心謀劃分不開的，如此也間接的反應出馮諼的後來生活。至少在孟嘗君為齊相時是生活無憂的。

提到戰國四公子之一的孟嘗君田文，都知道他有著“俠義”、“仁愛”的名聲，善養士，號稱有三千門客。

但是說到這個馮諼，可能一時想不起來他是誰。

李白曾經在《行路難》中寫過一句詩：

彈劍作歌奏苦聲，曳裾王門不趁情。

“彈劍作歌”的主人公就是孟嘗君的門客馮諼。而孟嘗君後期之所以有著如此高的聲望，就是這個馮諼一手釀造的。

馮諼彈劍所奏者何？甫一出手便知大才

馮諼這個人是戰國時期典型的寒士，非常窮，養不了家的那種人。但也和這個時代的很多“士”一樣，很有才華。

因為貧窮，他就去投靠了據說是極善養士的孟嘗君。

孟嘗君對這些“士”好到什麼程度？曾經有兩個“無賴”式的人物，一個只會學雞叫，另一個只會幹些“偷東西”的事情，這就是“偷雞摸狗”的由來。

連這樣的人都會被收留，馮諼自然也不例外。

孟嘗君問馮諼：“你擅長什麼？”

馮諼說：“我沒有什麼擅長的事情。”

孟嘗君又問：“那你到我這裡來是有什麼要教我的嗎？”

馮諼說：“我是因為太貧窮，所以才來投奔您。”

按理說，遇到這樣的情況，很多人都會感覺不舒服。但是還是那句話，那個時代真正有才華的人，往往都是這樣“怪”。

在孟嘗君看來，馮諼很有可能就是這樣的人。

於是，在安排馮諼住宿十天之後，孟嘗君找來負責管理宿舍的傳舍長，詢問馮諼這幾天都做了什麼。

傳舍長說，他沒做什麼別的事情，就是經常彈劍唱歌：

長鋏歸來乎，食無魚。

孟嘗君聽了之後，就派人用更高規格的餐飲來服侍馮諼，給他肉食。

又過了五天，傳舍長再次稟報，說馮諼又唱歌了：

長鋏歸來乎，出無輿。

孟嘗君再次提高他的出行待遇，給了他車駕。

再過五天，傳舍長稟報，馮諼又一次唱歌：

長鋏歸來乎，無以為家。

孟嘗君打聽到馮諼的母親還在家中，於是就派人贍養。

很多人都認為馮諼貪得無厭，還沒有什麼真本事，就連孟嘗君都漸漸遺忘了這個人。

一年之後，孟嘗君因為要養很多門客，但是食邑又太少，就向自己封地“薛國”的臣民放貸，現在到了收租的時候了，於是就派無所事事的馮諼前去收租。

這是馮諼第一次為孟嘗君辦事。

到了薛邑之後，他探查到因為年歲不好，很多租戶都交不起欠款，於是他在收了幾個富庶人家的錢財之後，置辦了很多酒肉，宴請所有欠錢的人。

在這個宴席上，馮諼強調，孟嘗君之所以向各位發放貸款，只是想讓各位在薛邑生活得更好，並不是看重那點錢財。於是，較為富庶的人家，能還得起租金的就約定一個期限，如果還不起錢財的人家，就當場將契約燒掉，以示孟嘗君的仁愛。

這件事傳到孟嘗君的耳中，孟嘗君自然很不高興，也很不解，馮諼為什麼要這樣做。

馮諼回來之後，第一次展露了自己的智慧。

他對孟嘗君講，在這個時代裡，人口就是生產力，想要有更多的財富，就必須有足夠的人口和土地。往年的債務，如果還得起的人自然不必擔心，那些還不起的人，如果一定要他們還債，最大的可能就是這些人逃離薛國。

而他燒掉契約，就是為了把這些人穩定在孟嘗君的封邑之中，並且透過這樣仁德的名聲，會吸引更多的人來此居住。而孟嘗君所要付出的，僅僅只是一紙空文而已，得到的卻是傳揚天下的“仁德”名聲。

孟嘗君聽了這番解釋，才知道馮諼就是那種“大才”。

營造狡兔三窟與妙解世態炎涼

孟嘗君被罷相，只能回到自己的封地居住。這時候馮諼再次站了出來，他對孟嘗君講，狡兔為了安全，一般有很多洞穴。如今，他要再為孟嘗君打造兩處洞窟。

馮諼向孟嘗君借了車駕，孤身赴秦，向秦王遊說。（《戰國策》說是魏國，此處採《史記》說法）

他說，如今的天下，能算得上大國的只有齊和秦，兩者想要一決高下，關鍵就看誰發展得更快。現在齊國罷免了有著極高聲望的孟嘗君，就是秦國的機會。

秦王聽了之後，深以為然，就讓馮諼先回去告知孟嘗君。

馮諼回到齊國之後，直接去見了齊國的國君，將對秦王說的話，再稍作變動，站在齊國的立場上，對齊王講了一遍。並且強調，秦國已經派遣了使者，將要去迎孟嘗君赴秦了。

齊王聽了之後，君臣都大受震動，立刻先去薛邑請孟嘗君復位，增加封山、食邑，然後在國境線上等候秦使，告知此事，並且堅決不允許他們入境。

至此，馮諼對孟嘗君講，三窟已成。

當時孟嘗君被罷相之後，很多門客看到他失勢，就紛紛離開。而看到孟嘗君再次官復原職，甚至更為顯赫之後，就紛紛要求回來。

孟嘗君很不滿，想要拒絕收納這些勢利小人。

馮諼對孟嘗君說：

富貴多士，貧賤寡友，事之固然也。……今君失位，賓客皆去，不足以怨士而徒絕賓客之路。願君遇客如故。

他說，趨炎附勢是人之常情，當年他們棄你而去，是因為你失去了相位，如果在官復原職之後，拒絕了這些人的投奔，除了一時痛快之外，百害而無一益。

如若這般做，那麼不僅會影響到其他人的投奔，反而會對自己的名聲起到負面作用。

孟嘗君聽從了馮諼的建議，名聲再一次達到了頂峰。

至於馮諼最後結局，正史沒有交代，傳說、演義當中一般有兩種說法。

一是他在為孟嘗君做完“薛國市義”和“狡兔三窟”的謀劃之後，就悄然隱退了。

二是在孟嘗君死後，子嗣爭奪混亂，馮諼就此來到了秦國某鎮上隱居，以教書為生。

其實從以上馮諼所做的事情來看，除了對時勢的洞察之外，最大的精力就是在為孟嘗君樹立更好的公關形象，並且透過公關形象來為孟嘗君獲得更大的好處。

馮諼此人，適合做門客，為主家謀小利，並不是那種可以“一言興邦”的大才，也算得上上“士”這一階層中的另一類代表人物。