想要講好故事，並不是一件容易的事，這是門技術活兒。

粗略地說，想會講故事，要構思好情節和人物。情節就要建立起你所講事情的因果關係，比如那個經典的栗子，國王死了,然後王后也死了——這就是平鋪直敘的說明；國王死了,王后由於傷心過度不久也死了——這就有因果關係了，有情節了。你覺得你的朋友是願意聽你平鋪直敘地說明一個事，還是願意聽你因果相陳地講一個事？當然是後者。當這種因果鏈被強化、延宕時就有個懸念，也叫鉤子，鉤著你往下看，欲罷不能。比如前幾天我看了一本東野圭吾的《放學後》，這是他的成名作，一開頭就是“我”橫遭飛禍：

“頭頂上方傳來砰的一聲，我反射動作的抬起頭，見到三樓窗戶丟出某黑色物體，正好在我的上方，我慌忙避開。黑色物體落在我剛才站的地點後，破碎了。那是天竺葵的盆栽！”“最近我瞭解到一件事，那就是：在我周遭，存在著企圖殺害我的人物！我是三天前的早晨才注意到這種殺意。地點是在S車站的月臺。我走出客滿的電車，隨著人群走在月臺邊緣，忽然，有人從旁推了我一把。由於事出突然，我失去平衡，朝外側踉蹌了一、兩步，在掉下鐵軌之前，總算站穩往腳，當時，距月臺邊緣已不到十公分了。我心想：好危險？到底是誰呢？感覺上，全身掠過一陣戰慄。正好有一班快車駛過眼前的鐵軌！”那麼兇手是誰，這個懸念從一開頭就建立起來，吸引讀者看下去，到底是誰害了他？整個小說就此展開。

推薦你看一下麥茨的《故事》，以及36種故事原型等等，都可以幫助你講好故事。

01會講故事和不會講故事，差別很大

現在很多人都說，你要會講故事，故事才會有人聽，有人看。這話很有道理，那你有想過原因嗎？會講故事的人和不會講故人，他們之間有什麼本質差異呢？在我看來，至少有4個差異。如圖所示:

會講故事的人和不會講故事的人，他們之間有什麼本質差異呢png

人不是理性動物，人是社會性動物。這就意味著人是容易受環境和氣氛影響的生物，是隨波逐流而改變自我的生物。所謂的事實真相就是你相信的故事罷了。

02講故事的奧秘

想要知道怎麼做從“不會講故事”變成“會講故事”的奧秘嗎？《故事思維》這本書告訴你答案，只需要掌握這5個訣竅就可以了。分別為故事型別、句子、場景、細節、日常訓練。掌握這5點，你也可以成為“故事高手”。

故事型別:寫一個你我他的故事

講故事是獲取信任的捷徑，但這不代表你可以隨便講。你的故事必須要能影響他人。《故事思維》這本書提到了6種類型的故事。

1.“我是誰”的故事

當人們意識到你想影響他們時，他們首先會問自己一個問題:“這個人是誰？”講一個故事，給他們看你想讓他們看到的那個你。比如領導講述自己的職場故事，向下屬坦誠自己的職場的經驗或者過失。這個時候，下屬會產生濃厚的興趣。因為這樣的領導，在下屬眼中是有血有肉的。

喬布斯在斯坦福大學演講稿

喬布斯在斯坦福大學演講稿，第一個故事是關於如何把生命中的點點滴滴串連起來。這個故事就是從自身出發，講述了在Reed大學讀了六個月之後就退學了,但是在十八個月以後仍舊去學校的原因。

2.“為什麼我會在這裡”的故事

人天生都有警惕性，會懷疑他人的動機。即使你用意良善做出可信的解釋，但他們還是不太相信你。所以在對他人講怎樣受益之前，最先告訴對方自己將得到何種好處。

我印象最深的就是TED演講[《一個性工作者的訴求》

這篇演講主題是“性”，一個讓人產生牴觸，厭惡心理的主題，而演講者透過自己經歷的，看到的，告訴觀眾:”我為什麼要站在這裡，我需要大家重新認識“性工作者”。

如果你講的故事有所企圖，最好向聽眾坦誠自己的意圖，並且用聽眾會覺得合情合理的方式講述你的故事。如果你遮遮掩掩，觀眾反而會覺得你很假，不夠真誠。

3.“願景”的故事

這類的故事最具有代表的作品:馬丁路德金《我有一個夢想》。這篇演講主要講黑人民族平等的願望。希望有一天黑人和白人能平等，不再有歧視對待。

我夢想有一天，這個國家會站立起來，真正實現其信條的真諦：“我們認為真理是不言而喻，人人生而平等。”我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度裡生活。今天，我有一個夢想。我夢想有一天，亞拉巴馬州能夠有所轉變，儘管該州州長現在仍然滿口異議，反對聯邦法令，但有朝一日，那裡的黑人男孩和女孩將能與白人男孩和女孩情同骨肉，攜手並進。今天，我有一個夢想。

可以毫不誇張的講，一個上層領導他們都喜歡講“願景”故事，給員工展現一個美好的未來。

但是，“願景故事”不是畫大餅，而是能夠實現，靠譜的願景。如果你要講一個“願景”故事，請你先想一想，這個願景合理嗎？員工真的會想相信嗎？會認同你的願景嗎？

4.“教學”的故事

中國古代很多故事都是“授人以魚”的故事。比如解釋為什麼會打雷，太過專業的知識如同老百姓難以聽懂，就虛構了雷公，雷母來解釋打雷閃電現象。

小學課本里的小馬過河的故事，告訴我們:對待未知的事情，要敢於嘗試。試想一下，如果直接對小學生說:“你要勇敢一點”，也許小學生並不懂什麼是勇敢，如何勇敢。

當你被“下屬”，“學生”氣得抓狂，因為他們總是出錯，總是學不會。你與其乾生氣，責罵，還不如講個故事。透過講故事教會如何獲得技能並且學會如何學習其他技能。

5.“行動價值”的故事

這類的文章現在有很多，比如“如何從200斤的胖子變成馬甲線女王”，“如何考研”。這類的故事為什麼受歡迎？因為講自己的親身經歷是最有效的教導方式，這類的故事你也很容易講，因為你自己經歷了，知道苦在哪裡，快樂在哪裡，你的感受都是發自內心的；其次，透過你的親身故事，可以影響別人的行動。TED很多演講，演講者除了列舉專業資料之外，更多的是描述自己親身故事。

TED熱門影片

《認同感》在結尾寫到：故事的結束意味著新的開始。對於你來講可能講完了故事，對於讀者，陌生來講，他們聽完你的故事，改變了他們的行為，書寫了屬於自己的故事。

6.“我知道你們在想什麼”的故事

這類故事最大用途就是可以打消他人的擔憂。比如奇葩說的暗黑撒旦黃執中，他的暗黑故事。為什麼你聽完黃執中的辯論，會感覺雞皮疙瘩都起來了，因為他抓住了最黑暗的一面，其中有一場辯題“臭不要臉是不是壞事”。

黃執中持方“不是壞事”。他講了兩個故事。故事一，國王的新裝。新衣就是臉，它華麗而空無一物。各位國王啊，你們這輩子難道沒有穿到一件，你以為人人都看得見，其實人人都見不著的衣服嗎？你難道不曾穿著這件體面的華服，在別人面前走，覺得自己有穿嗎？

這件衣服就是所謂的尊嚴、面子，乃至社會、禮教。有人告訴你，他吃人不吐骨頭，我們都活在這個世界裡。他說到這，我的小手情不自禁地伸向自己的臉，摸摸臉看還在不在。

故事二，西楚霸王烏江自刎。項羽無顏過江東，死在了一身華服裡。西楚霸王的對手劉邦，另一種風格。項羽曾威脅他，要殺掉他的老父，還要煮成羮。劉邦說，我們曾結為兄弟，我的父親就是你的父親。如果你要把我老爸煮了，分我一碗羮啊。他不穿華服，他是贏家。你們很在意的面子寫在哪裡？寫在歷史書裡。歷史書誰寫？贏家來寫。

暗黑故事

贏家寫完之後，他要轉頭過來，慈眉善目地教導大家，要守分寸，要顧面子。為什麼？因為，你不能成為下一個贏家。

你聽完以後，是不起感覺背脊一涼，有一種害怕，殘酷的感覺，如果有，那就對了。說明他的論述戳中了你內心深處的軟肋。

這類故事最核心要求是你能抓住絕大數人心中的“痛”。如果你能抓住這個“痛”，在找到對應的故事講出來，觀眾心中就像打了一拳。

在你動筆寫故事之前，首先要明確自己故事型別。故事型別相當於整合故事的框架，如果框架沒打好，文字再優美都偏離了軌道。

句子:憋不出句子怎麼辦？

在沒有開啟word之前，你的腦子裡有各種奇思妙想的idea，一開啟word要打字時，所有的idea全部冰凍了。腦子裡的idea和word文件之間有一道難以跨越的鴻溝。

怎麼辦？那就做一個老實人。寫最樸實的句子，如果你想要寫你和母親的故事，那就增加你跟母親的對話，寫母親的樣子，動作。代表性文章:海明威《老人與海》。來看一個片段：

老人載著他的魚回家去，鯊魚在路上搶劫他的獵物。他殺死了一條來襲的鯊魚，但是折斷了他的魚叉。於是他用刀子綁在棍子上做武器。到刀子又折斷的時候，似乎這場戰鬥已經結束了。他失去了繼續戰鬥的武器，他又遇到了他的限度。這是，他又進行了限度之外的戰鬥：當夜幕降臨，更多的鯊魚包圍了他的小船，他用木棍、用槳、甚至用舵和鯊魚搏鬥，直到他要保衛的東西失去了保衛的價值，直到這場搏鬥已經變得毫無意義的時候他才住手。

沒有華麗的詞語，也沒有宏大的理想，只是用最簡單的動詞描述了與大魚爭鬥的場面，可你能從字裡行間感受到激烈感，老人命疏一線的緊張感，從而昇華到人生，也就是《老人與海》最經典的一句話“人可以被摧毀，不可以被打敗。”

如果你憋不出文字，可以在動筆之前，先列出主角、配角清單，把他們的人物特點，性格，衣著全部寫在清單上，越詳細越好。這樣當你真的開始寫時，你就像熟悉的親人一般，在你的腦海裡刻畫出來，下筆也就輕鬆很多。

場景:讓人們聽到、聞到、嚐到你的故事

簡單來講就是有畫面感。

進化史決定了任何好故事的首要任務，就是把我們大腦中質疑“它怎麼創造出如此真實”的驚人幻覺那部分徹底麻醉。說到底，一個好故事給人的感覺不應該像幻覺。它應該像生活，實際的生活。

《心理科學》雜誌上有一篇關於大腦成像研究的報告指出，大腦中處理來源於真實生活的景象、聲音、味道和運動的那些區域在我們沉浸於引人入勝的故事時會被啟用。這就解釋了我們閱讀時所體會到的那些栩栩如生得影像以及本能的反應，這樣的故事還讓人慾罷不能。

嚴歌苓的作品很有畫面感。1.不管多遠，人都能看清了這是個中國女人，有張粉白臉，腰身曲線整得像大提琴。2.馬群一齊勾下頭像水淋淋地打著噴嚏。清早天一晴，馬群開始遊動，只見一片娑婆的長鬃。旗在帳篷頂千姿百態地飄，飄得很響。

看到這上面兩段文字，你的腦子能夠浮現出一個完整的畫面，有線條，有造型。這就是一個能看到、聽到、聞到的故事。

細節:細節，細節，細節

細節決定故事成敗。故事是否真實，看細節。就跟警察辦案一樣，往往都是從細節入手，透過細節然後抽絲剝繭，最後找到兇手。故事，同樣如此。

東野吾最新推理小說《拉普拉斯的魔女》，講述了在一處溫泉地發生了硫化氫中毒死亡案件：一對年齡相差近四十多歲的老夫少妻，在溫泉區旅遊中，影視製作人的丈夫因吸入火山氣體硫化氫死亡，年輕漂亮的妻子偏偏當時是回旅館拿相機電池，看不出任何他殺跡象，這個溫泉區之前從來沒發生過類似中毒事件。正當人們猜測是死者誤入硫化氫氣體聚集地意外不幸而死還是其少妻為圖謀財產故意製造其死亡時，在另一處溫泉區，又發生了類似的死亡事件。其實故事開篇就可以猜到兇手是誰，但是你知道兇手還不夠，你還要找到“他如何做的”，找到證據否則警方只能歸為“意外事件“。而東野吾為謎底破解做了長長鋪墊，比如8年前震驚全國的名導演全家死亡案件、奪走小魔女母親生命的龍捲風、奇怪的謊話連篇的部落格、一心想讓有錢丈夫死去的美女……這些元素逐步聚合，最後形成了一個複雜的、龐大卻有序的故事。

如果你不想自己講的故事變得很平凡，很無趣，那就多觀察細節，觀察的越仔細，描述的越清晰，讀者越會被你吸引到。你的故事是瞎編還是真實，關鍵在於細節。因為細節只有經歷過的人才會注意，憑空編出來的故事，容易說大話。

日常:平時如何練習故事化思維？

2.尋找經驗:銘記你人生中令人痛苦的危機，明確地表達就你得到的經驗教訓；回想你曾犯過的錯誤。

3尋找有效可用資源:想想有哪些故事改變了了，在工作上學習上提供了幫助。

4.尋找弱點:談談你的軟肋，上次哭是因為什麼；回憶一個尷尬的瞬間；講述一個讓你非常開心，興奮地故事。

5.尋找未來的經驗:將你每天幻想的“它會怎樣”，加上現實生活中的人物拓展成一個完整的故事；將你的擔憂發展為成熟地剛開始故事。

6.尋找故事的回憶:找出一個令你難忘地故事並挖掘出含義；出於某個原因，你最喜愛的電影或者書籍，試著複述你的想法，觀點。作為講故事的人，你需要刻意練習講故事的能力，並且蒐集故事。將講故事變成一種習慣。

03講故事是的21世紀最應具備的基本技能

《全新思維》這本書提出一個觀點:未來需要掌握六種能力，其中一種能力叫做故事力。“故事力能夠精確地捕捉到正式的決策方法未曾提及的因素。邏輯能力是要進行歸納總結，脫離特定的情境作出決策，不能帶任何主觀情感因素。而故事力能夠捕捉情境和情感，是重要的認知行為，能夠對資訊、知識、情境和情感進行整合。”

未來，讓人生存下去的不是食物，而是故事。

本文思維導圖：

《如何用10分鐘講一個有趣的故事？》

本文參考資料《故事思維》《認同感》《全新思維》《老人與海》《拉普拉斯的魔女》《我有一個夢想》TED《一個性工作的訴求》《奇葩說》喬布斯斯坦福大學演講稿

我認為講故事就像營銷一樣。

營銷人一直是一個講故事的人。Seth Godin 的一本暢銷書名為《所有營銷人都是大嘴巴》(All Marketers Are Liars)，最近被《所有營銷人都是講故事的人》所代替，這是慶祝營銷中偉大的講故事藝術。讀這本書的新前言可以瞭解到作者對那個標題黨風格書名的解釋。簡而言之，他認為營銷人必須回答三個問題：

你的故事是什麼？

聽你故事的人會相信嗎？

你的故事是真實的嗎？

（請注意，最後一個問題強調的重點是營銷中的真相。這本書的副標題是：為什麼真實是最好的營銷利器。）

從營銷科學工作者的角度看，我的觀點是，講故事一如既往的重要。這個複合體的科學部分並沒有減弱有說服力故事的力量。相反，這讓講故事變得更加重要，因為科學讓你能夠直接把正確的故事在正確的時間講給正確的人聽。如果故事缺乏共鳴，這些科學技術都沒有價值，聽故事的人會把他作為垃圾廣告。

在數字化空間，每個人都發布內容，故事之間的競爭難以置信的激烈。要從雜音中跳出來，故事要被唱出來。淋浴一樣嗡嗡的聲音是不靈的，而是像 Frank Sinatra, Johnny Cash, Adele，是那種能夠讓你靈魂顫抖的聲音。

我喜歡 Tom Fishburne 關於品牌講故事的卡通。別做那個可憐的，五音不全的傢伙。