講義氣，仗義疏財，為朋友兩肋插刀，最主要的是，他有濟世之志，不滿足於做一個打家劫舍的山大王，能給兄弟們謀“好的出路”，所以大多數人，特別是朝廷陣營入夥的好漢服他。

宋江此人，自施耐庵《水滸傳》成書以來，爭議不少。有贊其強大管理能力的，有貶其自私自利的等，莫衷一是。但是，不可否認的是，宋江所到之處，都受江湖草莽英雄的擁戴，當然官府人士對他也是禮敬三分。那麼宋江有什麼威望能夠讓梁山好漢臣服於他呢？

這就是宋江當老大收服人心的技術了。老大要讓人死心塌地的跟隨，必須具備兩個基本條件：1，滿足對方願望。2，給對方平事。即所謂施恩，但施恩怎麼施，學問太大了。

先以宋江私放晁蓋為例，這是為晁蓋平事。

宋江聽罷，吃了一驚，肚裡尋思道：“晁蓋是我心腹弟兄。他如今犯了迷天大罪，我不救他時，捕獲將去，性命便休了！”心內自慌，卻答應道：“晁蓋這廝，奸頑役戶，本縣內上下人，沒一個不怪他。今番做出來了，好教他受！”何濤道：“相煩押司便行此事。”宋江道：“不妨，這事容易，‘甕中捉鱉，手到拿來。’只是一件，這實封公文，須是觀察自己當廳投下，本官看了，便好施行發落，差人去捉，小吏如何敢私下擅開?這件公事，非是小可，不當輕洩於人。”何濤道：“押司高見極明，相煩引進。”宋江道：“本官發放一早晨事務，倦怠了少歇。觀察略待一時，少刻坐廳時，小吏來請。”何濤道：“望押司千萬作成。”宋江道：“理之當然，休這等說話。小吏略到寒舍，分撥了些家務便到，觀察少坐一坐。”何濤道：“押司尊便，小弟只在此專等。”

宋江聽到這樣勁爆的訊息，心裡是驚慌的，也想保住晁蓋。但他表面上，卻沒有像晁蓋一樣，一把將「犯人」劉唐拉到自己這邊裝成骨肉至親，而是三言兩語，把自己撇得一乾二淨，先和何濤吐槽，晁蓋這傢伙壞的不得了，我們本地人都恨透他，你們要殺要剮，大快人心。然後以許可權這種冠冕堂皇的理由，拖住了何濤抓賊的進度，說知縣在睡覺，自己無權處理。然後以「家務」為藉口溜出報信。

看這幾下做得多麼乾淨利落，既撇清了自己，又不著痕跡得拖延了時間。到達晁蓋家之後，宋江又是怎麼做的呢？

宋江起身，出得閣兒，分付茶博士道：“那官人要再用茶，一發我還茶錢。”離了茶坊，飛也似跑到下處。先分付伴當去叫直司在茶坊門前伺候：“若知縣坐衙時，便可去茶坊裡安撫那公人道：‘押司穩便’，叫他略待一待。”……且說晁蓋正和吳用、公孫勝、劉唐在後園葡萄樹下吃酒。此時三阮已得了錢財，自回石碣村去了。晁蓋見莊客報說宋押司在門前。晁蓋問道：“有多少人隨從著？”莊客道：“只獨自一個飛馬而來，說快要見保正。”晁蓋道：“必然有事。”慌忙出來迎接。宋江道了一個喏，攜了晁蓋手，便投側邊小房裡來。晁蓋問道：“押司如何來的慌速？”宋江道：“哥哥不知，兄弟是心腹弟兄，我舍著條性命來救你。如今黃泥岡事發了!白勝已自拿在濟州大牢裡了，供出你等七人。濟州府差一個何緝捕，帶著若干人，奉著太師府鈞帖，並本州文書，來捉你等七人，道你為首。天幸撞在我手裡，我只推說知縣睡著，且教何觀察在縣對門茶坊裡等我。

宋江對晁蓋一再強調，「舍著性命來就你」，然而真實情況是，外地人何濤被宋江忽悠地一愣一愣（及時雨的招牌就是好用啊），正慢悠悠地一邊喝茶一邊等知縣老爺睡醒，以為宋江和晁蓋不對付，絲毫想不到他去報信這茬，根本不存在宋江所謂的性命危險。

宋江利用資訊不對稱，無限誇大了自己的作用與危險，順利取得了理想中的效果，讓晁蓋感念一生。

這件事不費宋江一文錢，只是巧妙地幾個騰挪，給了晁蓋天大的恩惠。施恩這件事，除了做了什麼之外，更重要的是要讓對方知道你做了什麼，甚至在不說謊的基礎上，利用資訊不對等和語言的博大精深，讓對方認為你付出了天大代價，只為了對他好，那麼自然感恩戴德。晁蓋並非宋江的小弟，但是收伏人心的道理，是一樣的。

此外，施恩要給對方最想要的東西，即所謂搔到癢處。且看宋江是怎麼收服武松的：

當夜飲至三更。酒罷，宋江就留武松在西軒下做一處安歇。次日起來，柴進安排席面，殺羊宰豬，管待宋江，不在話下。過了數日，宋江將出些銀兩來與武松做衣裳。柴進知道，那裡肯要他壞錢，自取出一箱緞匹紬絹，門下自有針工，便教做三人的稱體衣裳。

在初見時，武松滿口抱怨，宋江聽出了武松最不爽的事情，是在柴進莊上受到慢待。

於是宋江之後的所作所為，都是在表達自己對武松的看重。先是留武松在自己的高等客房休息，不用回去睡大通鋪，讓武松一樣享受VIP待遇。

柴進的宴席自然武松也有份。之後還特地拿出銀兩給武松做衣服，當然又是柴進買單。做衣服實在太值得玩味了。第一，柴進的莊子又不在市鎮上，外面哪來的裁縫，必然只能找柴家的裁縫。第二，宋江客居柴家莊園，卻要自己拿錢給武松做衣服，明顯柴進出於面子也會自己掏錢。所以不妨以惡意揣測一下，宋江哥哥這裡是算好的，並不會真拿銀子出來。此處，VIP套房是柴進的，宴席是柴進的，綢緞是柴進的，裁縫也是柴進的——但是恩惠，全是宋江的。

宋江收服李逵的過程，簡直是教科書一般：

宋江便問道：“卻才大哥為何在樓下發怒？”李逵道：“我有一錠大銀，解了十兩小銀使用了。卻問這主人家那借十兩銀子,去贖那大銀出來，便還他，自要些使用。叵耐這鳥主人不肯借與我，卻待要和那廝放對，打得他家粉碎，卻被大哥叫了我上來。”宋江道：“只用十兩銀子去取，再要利錢麼？”李逵道：“利錢已有在這裡了，只要十兩本錢去討。”宋江聽罷，便去身邊取出一個十兩銀子,把與李逵，說道：“大哥，你將去贖來用度。”

李逵因為賭輸錢，和人打架打得驚天動地，戴宗只會喝罵他，但宋江二話不說拿出銀子給李逵。收李逵和收武松不一樣。武松是個「曉事的漢子」（宋江語），明白事理且心思細密，收他要從心靈角度，滿足他精神上的需求——尊重。

而李逵是單細胞生物，所以要直來直去，直接滿足其物質要求，就是給錢。能夠在初見的情況下，迅速判別這二人的不同，並採取不同應對。這種識人之明，真不是一般人能有的。除了市恩外，要收服人心最重要的一點就是平事，即，你是我的人，別人動你除非先動我，有事找大哥，大哥幫你解決一切問題（咦）。

看看僅李逵出場的一回，宋江是怎麼做的：

李逵見了，惶恐滿面，便道：“哥哥休怪，鐵牛閒常只是賭直，今日不想輸了哥哥的銀子，又沒得些錢來相請哥哥，喉急了，時下做出這些不直來。”宋江聽了，大笑道：“賢弟但要銀子使用，只顧來問我討。今日既是明明地輸與他了，快把來還他。”李逵只得從布衫兜裡取出來，都遞在宋江手裡。宋江便叫過小張乙前來，都付與他。小張乙接過來說道：“二位官人在上，小人只拿了自己的，這十兩原銀，雖是李大哥兩博輸與小人，如今小人情願不要他的，省的記了冤仇。”宋江道：“你只顧將去，不要記懷。”小張乙那裡肯。宋江便道：“他不曾打傷了你們麼？”小張乙道：“討頭的，拾錢的，和那把門的，都被他打倒在裡面。”宋江道：“既是恁的，就與他眾人做將息錢，兄弟自不敢來了，我自著他去。”小張乙收了銀子，拜謝了回去。

李逵惹的禍，主要有兩點，一是賭輸了欠債，二是欠了債揍人。

看看宋江怎麼處理的。賭輸了欠債，宋江則自動當起了ATM。賭錢不是好習慣，戴宗和宋江都知道，戴宗會說教李逵，宋江根本不說教，而是直接表示小弟隨便賭，沒錢了找我要。因為李逵這種人講道理是不會聽的，滿足他才會死心塌地。

揍了人也是這樣。

宋江為他出頭，不但擺平了欠錢的事，甚至連打人也一起擺平了。小張乙表示不要錢，是能夠將自己擺在道德的高處，「省的記了冤仇」，這樣李逵理虧（好諧音），繼續鬧事的話旁人也有得說理。但是宋江卻硬是賠了錢。

但宋江雖然賠錢，卻絲毫不提李逵打人不對。

賠錢就是告訴李逵，你隨便惹禍，出了事我罩你。李逵的心智和沒教化過的小孩子一樣，小孩子不講對錯，不分是非，誰滿足他，他就跟誰，所謂有奶就是娘。所以對於李逵，一定要滿足他的基本慾望，一定不能曉以大義，這樣李逵才會死心塌地跟著他。

包括到後來，李逵多少次觸犯山寨的軍規，都被宋江罩著，絲毫沒有被處罰，道理也是一樣的。

以上三例是宋江結交後來梁山重要人物的過程，其收服人心的處事手段用得如此出神入化，並不用自己付出太多本錢，而是四兩撥千斤，就能收穫他人的死心塌地。這種權謀之術讓宋江在各路人群中獲得了好名聲，進而擁有了很高的威望。

宋江的威望在於他仗義疏才，扶危濟困，能為朋友兩脅插刀，江湖上人稱及時雨義名遠揚，如雷貫耳。且專愛交結天下英雄，因此得到眾好漢擁戴。宋江雖屬文人出身，且專愛結交天下好漢，待人誠懇熱情，深得眾心。當然宋江也是胸有大志，腹有良謀。"自幼攻讀經史，長成亦有權謀。恰如猛虎臥荒丘，潛伏牙爪忍受"。從宋江的表白可看出決非泛泛之輩。宋江憂慮的是梁山的前途，繼續打家劫舍替天行道的路子終歸是盜是匪，奪取宋室天下也沒這個力量，人終歸要老。無奈之下覓尋招安，其用心良苦。事實證明招安走錯了棋，折損了大多兄弟，自己下場也很殘。但宋江的用意還是好的。

回答問題之前我們先看宋江這個人，按照宋史記載，宋江是北宋未年一農民起義領袖，曾縱橫於江淮之間，攻城掠地，聲勢浩大，宋廷派大將張叔夜平叛，摷撫並舉，很快就被消滅了，在歷史上並沒有多少記載，時間不長，影響也不大。但在民間，有關他和他的部下流傳卻很廣，很受個大底層民眾歡迎，於是他們的故事就流傳了下來，特別是他們打擊惡霸，反對豪強，殲滅貪官汙吏，忠君愛國的傳統觀念，深得民心，傳說者又以自己的價值觀加了進去，民間藝人更是憑自己的好惡，給故事潤色添油加醋，使故事更趨於完整，人物更加豐滿，在南宋就有話夲出現，到元朝階作矛盾讓位於民族矛盾，民族矛盾成為主要矛盾，於是又增加了徵遼話夲，元未民族矛盾，階級矛盾激化，農民起義此起彼伏，壓迫與反抗到了不可調和狀態，元朝統治者管理混亂，官僚階層貪汙腐化，士族豪強兼併土地，天災加上了人禍，農民紛紛揭竿而起，比較大的勢力有朱元璋，張士誠，陳友諒三股勢力，在與元朝作戰上，他們聯合打敗了元統治者，在推翻元朝後這三股勢力又進行了一輪新的較量，最終朱元璋戰勝了張士誠，陳友諒而建立了明朝。張士誠手下有一謀士，就是《水滸傳》作者施耐庵，他見張士誠不成氣候，遂談出江湖，以授業為生，隱居民間。收集有關宋江的素材，整理創作了《水滸傳》。任何作品都有時代侷限與痕跡，《水滸傳》也不例外，施耐庵作為封建文人，他拒絕了朱元璋的聘請，表現了文人的氣節，那就是一臣不仕二主。施耐庵在宋江身上傾注了自己的心血，把他描寫成一個忠君愛國的英雄，但由於時代侷限，他沒有給宋江找到一條新的出路，最終還是給宋江安排了受招安，被迫害，最終歸於失飯的結局。他對封建王朝失望已報，看透了他們的虛偽和腐敗，對皇帝也是不抱任何希望，但他的封建觀念是根深蒂固的。那就只反貪官，不反朝廷，這對於他塑造人物有很大關係。簡單地說宋江就是一個失敗的悲劇人物！

但這麼一個人物為什麼會受到眾多水滸英雄的追逐呢？其實就是一個道德價值觀，就是封建社會建立起來的三綱五常。這三綱就是，君為臣綱，父為子綱，夫為婦綱。五常是指，仁，義，禮，智，信。

任何一個社會都有一個綱領性的理論支撐著這個社會，中國也不例外。這個理論就是三綱五常，中國封建社會建立起來的是社會金字塔三綱五常是它的，綱領性支柱。在這個組織結構中第一層次是君王。君王具有支配官僚階層權力。第二階層是皇子貴戚。這是個寄生階級。他們的行為影響著整個社會。第三個階層是龐大的官僚階層，這是個社會管理機構，這個階層的好與壞決定著這個社會的興旺與衰敗。第四個階層是士紳豪強大戶，這些人是支撐封建社會的主要支柱，他們擁有天下大部分財富，而且自成體系，組織嚴密，他們與第三階層狼狽為奸，盤剝農民。主要充當統治階級的鷹犬與爪牙！國家的稅收主要來自他們，因為他們擁有天下絕大多數土地。第五層次是工商士紳醫等自由職業者。這部分人在封建社會是受壓制的，他們再富也不能從政，除非用錢買官。第六階層是農民，他們上受著封建制度壓迫，下受著豪強地主盤剝。平常年代是糠菜摻半，水旱災年則上交賦稅後生活就難以為繼，只好遠走他鄉，成為流民。一旦區域廣泛，流民成災，自然揭竿而起。

我們依照以上體系來看宋江。宋江人稱及時雨，呼保義宋三郎，系惲城縣押司，相當於現在的縣長秘書長類的官員，這類人的思想上自然信奉封建道德的，在他的心中，君王是天，只有服從的份，也就是君為臣綱，在這方面突出的表現是，他成為梁山起義軍首領後，做了兩件事，一是將“殺富濟貧”大旗改為“替天行道”二是將“聚義廳”改為“忠義堂”這就在梁山的發展方向上，由反朝廷，反壓迫，反剝削，變為忠於朝廷，成為朝廷的鷹犬。提出的口號是，只反貪官，不反朝廷，由反朝廷的義士，變為維護朝廷的爪牙。第二父為子綱，在封建社會孝是第一，父為天，在父權社會中維護父親的權威是天經地義的，人不孝在社會上難以立足，這從他上梁山後為什麼非要將父親接上山，可以看出他是想在道德上佔據上風。第三宋江發現閻婆惜與人通姦，又想壞他大事，怒而殺之，這不但沒有引起大家反對，反而得到大家喝彩，這是閻婆惜有違婦德，宋江怒而殺之，是維護三綱的。也就是說宋江三綱上沒有任向問題。

作為一個政府官員的秘書長，一般都是官員心腹，對於人情禮往他是十分熟悉的，特別是官場潛規則，因此他能比更多的人更能左右逢源，八面玲瓏，由於他目睹耳染，更能團結人，他是一個上下都交往的角色。也就是說他在與人交往中更能與人溝通，博得大家同情，善解人意，引起大家共鳴，這是仁。是人就有責任，有責任就要承擔，沒有做到就要感到羞辱！這是義。沒有規矩不成方園，他把官場那一套治理方法搬到了梁山，自然管理上，上了臺階，大家感到比自由散漫好。獲得了大家的擁護。這是禮。對事情知進知退，善於謀劃，知人善任，對政權的組織結構十分清楚，具有組織能力。在處理複雜的事務上有管理才能。這是智。忠於上級，忠於朋友，信守諾言，用人不疑，疑人不用，這是信！宋江處於江湖首領，以上這些他必須具備才能服眾。正是他所處的位置，再加自己的努力，他己完全接近了封建道德的核心即三綱五常。宋江官職雖小，位置卻十分微妙，他是最接近權力中心的人，更懂得封建社會綱領性的東西，他用這些當工具來蘢絡人心，這也是他作為起義首領，必須具備的條件。那你又問了他為什麼失敗了？施耐庵作為封建社會文人，他跳不出歷史規律時代圈的，也不具備先智先覺能力，他對於封建社會十分失望，心中又信奉封建道德，又找不到出路，他認為農民起義的結果只能是再造一個王朝，最終還是歸於封建道德和社會，而這種惰園式的發展又看不到出路，所以他以宋江的失敗告訴世人，造反沒有出路，再創造一個王朝也不是出路。出路就是封建道德，君明，臣良，清正廉明，所以他只反貪官，不反朝廷，這也是時代的侷限所致。總之水滸眾英雄之所以追隨宋江，因為他是作者創造的道德典範！

宋江這個人各方面都還是不錯的，能讓那麼多的好漢跟隨他，說明他是有本事的。宋江是一個有人格魅力的人。首先，他名聲在外，扶危濟困，仗義疏財，人人都聽過他的好，就算是見面，都對他十分尊敬。宋江也算是文武雙全，孔明孔亮是他的徒弟。潯陽樓題反詩也體現了他的文學素養。還有就是他的統軍能力，論單兵作戰能力，宋江在梁山好漢中都排不上號。可是統兵作戰，他敢稱第二，沒人敢稱第一。這一點從他帶領眾兄弟打了很多勝仗就可以看得出來。

還有我覺得最重要的一點就是，宋江能讓梁山好漢的每一個人都發揮自己的優點，所謂人盡其才，物盡其用。