十年從業經驗告訴你，如何選擇製氧機，全攻略，附防坑指南
文章約5000字，建議先收藏儲存，也可以直接搜提綱中，標題關鍵詞，檢視需要的內容。
一、製氧機的標準有哪些
二、製氧機的工作原理
三、瞭解製氧機配件
四、製氧機的分類
五、市面上常見品牌和產品特徵
六、四種購機需求，看你是哪種
七、選擇製氧機的核心
八、購買渠道區別
九、防騙指南
大家好，我是多年醫療器械銷售人員，長期接觸一線病人，見過很多病人和家屬購買製氧機導致病情惡化，特寫此文。
此圖病人是慢阻肺，前期圖價格便宜，執意要買3L，對我購買5L的建議半信半疑，後來跟醫生確定後要求更換5L。
製氧機屬於傳統醫療行業，大家對製氧機普遍比較陌生，隨著網路時代，大家在購買產品時已適應了自我選購的場景。
比如在網上購買製氧機，會先找製氧機的知識，然後去網上下單。
但是網上回答製氧機的人很多是神秘友人，並非從業人員，我以銷售人員的角色，站在消費者的角度分享，如何選擇適合自己的製氧機。
下面，我從多個方面跟大家分享下，選擇製氧機需要注意的事項。
一、製氧機的標準有哪些？
國家對醫用製氧機的標準有斷電，溫度，低氧濃度報警、噪音，氧濃度，輸出壓力（流量大小），持續工作能力，指示燈，氣密性等，下圖是某製氧機技術引數。
作為一個普通消費者，常看的標準是流量大小和氧濃度，因為壓縮機和分子篩是製氧流量和氧濃度的核心，也是生產廠家成本最高的部位，檢測方法見下文。
圖片版工作流程：
文字版工作流程：
製氧機採用分子篩的吸附效能，透過物理原理，以無油壓縮機為動力，把空氣中的氮氣與氧氣進行分離，最終得到高濃度的氧氣
首先看下製氧機的內部結構，這樣更方便下文分享。
製氧機的核心硬體有壓縮機、分子篩、四通閥、過濾器、散熱和消音系統。
其中壓縮機的好壞決定了製氧機連續工作的能力，分子篩決定了製氧機的製氧效率，四通閥是氮氣和氧氣交換器，過濾器分為1-3級除雜質，散熱器好有利於機器壽命，消聲系統決定了噪音大小。
壓縮機：決定了製氧機的連續運轉效能。
比較知名的國際品牌壓縮機有美國品牌托馬斯和義大利那圖茲。進口的製氧機普遍使用美國托馬斯壓縮機，優點是壽命長，散熱好。
國內知名壓縮機有廣順，升耀，裕奇其中高階價格用廣順多。很多低價製氧機大部分是用不知名壓縮機，目的是為了壓縮成本，缺點是機器使用時間長後噪音會變大。
分子篩：決定了製氧效率和純度，市面上主要是法國鋰基分子篩和美國分子篩。
說下2個分子篩的區別，美國鈉篩轉換效率不如鋰篩，但是穩定 ；法國鋰篩出氧快，但容易受潮，分子篩失效。
市面上普遍使用的是法國鋰分子篩，所以建議製氧機要保持通風乾燥和定期開機執行，避免分子篩受潮後導致製氧濃度達不到醫用標準。最好是定期用第三方檢測儀器檢測，機器內部不一定準。
分子篩的填充多少，決定了持續供氧的能力，分子篩工作時會有磨損，如果填充技術不緊會導致機器使用1-2年後，氧濃度下降，有些機器沒有報警功能，普通消費者很難發現。
四通閥作用：總共有4個孔，連線分子篩分子篩，壓縮機，散熱銅管，排氣管。作用是保留氧氣，排除氮氣，保持機器持續供氧的配件。
如果你的機器開機，壓縮機能正常運轉，但分子篩沒有工作（交替響聲），很可能是四通閥損壞。
過濾器：分為1-3級過濾器，
一級是可清洗海綿體，孔洞比較大，起到初級過濾空氣雜質作用。
二級是密度較高的海綿體，孔洞較小，過濾空氣中更微小的雜質作用。
三級是氧氣出口過濾器，在機器內部固定，普通消費者無法更換，只要一二級維護好，三級在製氧機壽命內，不用維護。
下圖為製氧機一二級過濾棉參考圖，北派廠家都有一、二、三級過濾系統，南派廠家有的只有一級、三級過濾系統。
南派製氧機廠家指：巨貿，魚躍，神鹿。
北派製氧機廠家指：海龜，愛爾泰，新松。
散熱、消音系統：
散熱和消聲一直是個矛盾體，如果要想散熱好，排氣孔要大，但是噪音也會流出，所以好的廠家會把這2點達到一個平衡。
現在技術上使用2種，
一是壓縮機消音排氣技術，你可以想象家裡的摩托車，好的摩托車尾氣排放聲音會非常小，普通摩托車轟轟響。
第二是在機器內壁新增一層海綿體，你可以想象家裡裝修時，為了隔音，裝修門板材使用的材質是內部填充吸音棉或PU，在機器內部新增隔音棉也同理。
選擇製氧機可以分為2類， 1）保健型，2）醫用製氧型。
保健型：指氧濃度90%以上，每分鐘流量為1-2L的製氧機，以小臺式為主。
醫用製氧型：
定義：每分鐘流量3L以上，製氧濃度≥90%以上，連續24小時，365天不間斷出氧，氧濃度不低於90%濃度下，製氧機的最大流量就決定了是幾升機。
補充說明，醫院是工業製氧，氧濃度達到99%，刻度表上是1-2L，但實際出樣量遠大於家用製氧機1-2L。
1）普通臺式：3-5L比較普遍，8L南派製氧機廠家較少，北派廠家部分有生產。
2）高原臺式：高原必須使用5L-8L製氧機，下圖是國內海龜製氧機VH5在海拔0-4000米高度內不同的氣壓下，氧濃度變化。
3）行動式：1-3L為主，如果是保健，買個小瓶裝氧氣瓶，吸完就丟，更方便。這裡主講3L疾病型，外接電池，機器選擇1-3L流量，大約使用3-1小時。
五、市場上常見品牌
外資品牌：大金、英偉康、亞適、德維比斯、飛利浦、歐姆龍。
產品特徵：大金自主壓縮機，噪音最低；英偉康、亞適，使用托馬斯進口壓縮機，美國分子篩。
中國產一線品牌：海龜、愛爾泰、新松、魚躍。
產品特徵：海龜超長壽命與超低噪音；愛爾泰專注於家用變壓吸附技術，新松技術不詳，魚躍市場佔有率高。
中國產二線品牌：神鹿、巨貿、凱亞。
製氧機生產基地可以分為南北2派
北派以技術擅長，如海龜，愛爾泰，新松，產地在瀋陽，不會為了犧牲質量一味降低價格，更偏重產品整體質量和效能，機器使用壽命5-10年。
南派以價效比為主，比如魚躍，巨貿，產地在江蘇，凱亞產地在佛山，產品質量不如北派，但是價格更親民，打算用3年內可以購買南派機器。
進口製氧機也會找南派和北派的廠家代工，現在中國產製氧機技術已非常成熟。
說了那麼多，是不是有點頭暈，由於消費者都有不同的需求，我分了四種，看你是哪種，請自己對號入座
上文提到了製氧機有臺式，行動式，高原式，這裡只講普遍的臺式。
1、 根據身體需求選擇
日常保健：根據光華博思特資料顯示，中國76%的白領都是亞健康狀態，可使用人群有辦公室白領、程式猿，孕婦等，好公司，好老公，可以備一臺保健型製氧機給員工和愛人。
1-2L屬於保健型，日常使用中，當你吸入1或2L製氧機產出的最大出氧濃度，達到93%時，肺泡中的氧濃度為24-26%，對成年人來說，改變不了病狀，只能算是補充血氧。
治病醫用：患有心腦血管病、冠心病、腦血栓、高血壓、肺炎、支氣管炎、哮喘或肺心病等病症人群，長期吸氧會起到很好的治療效果。
5L以上屬於治療型，當你吸入5或8L製氧機產出的最大出氧濃度，達到93%時，肺泡中的氧濃度為33-41%，對病人來說，能給與充足的氧氣可提高人體的綜合免疫能力，清潔呼吸系統，改善內臟功能。
流量說明：重複一句氧濃度90%以上，製氧機的最大流量就決定了是幾升機。
流量包含兩個方面：90%以上濃度氧流量和最大流量。
部分商家會用製氧機的最大流量來冒充醫用標準濃度氧流量，以此來混淆概念，大家一定要注意辨別。
以3L製氧機為例，見下圖，當你將流量調整為0.5L-3L時，氧濃度是93%，屬於正常值。當將流量調到4和5L時候，氧濃度迅速降低至82%-78%，這種氧流量屬於假流量。
如何判斷製氧機商家對流量誤導宣傳？
購買5L製氧機機器時，詢問賣家，氧濃度能達到90%以上嗎？
利用第三方檢測儀器，檢查氧氣真實濃度。參考下圖裝置
2、 根據產品質量選擇
普通消費者很難判斷質量的好壞，對產品不熟悉，怎麼辦？
1）看整機保修時間：保修時間越長越好，重點科普一定要是整機保修，不是某個配件保修。部分廠家和商家會玩文字遊戲。
2）看品牌：優先選擇大品牌，強調下，不是品牌越大就一定質量越好，建議選擇專一生產製氧機的品牌，術業有專攻一直是做好產品的根本。
4）看出口：有實力的製氧機廠家會出口日本，歐洲，北美等國際市場，能出口這些市場，說明廠家的技術符合國際標準。
5）看進口品牌代工廠：國際品牌會找國內製氧機廠家做代工，如果你覺得進口製氧機太貴，可以去進口製氧機的外包裝上，看生產廠家是誰，買他們家的機器，質量也不錯，國內廠家的微創新技術體現了華人民的智慧。
3、 根據產品功能選擇
1） 自帶氧濃度監控：目前市面上的中高階機普遍使用BD清晰液晶顯示屏，並自帶氧監控裝置檢測，可實時檢視機器的產氧濃度。
此功能有錢就買，沒有也沒關係，正規廠家會按國家要求，氧濃度低於82%必須報警。
建議買個血氧儀代替，血氧儀的好處是知道你身體的血氧濃度。假如你吸著氧氣，但是身體還是不舒服，你透過血氧儀檢測發現數值過低，可以馬上採取積極治療。
根據我的經驗，製氧機自帶的氧濃度檢測會普遍偏高，我一般用第三方檢測儀器判斷製氧機濃度。
2） 霧化功能：不建議購買帶霧化功能，有需要可單獨買個霧化器，90%人用不到霧化功能。
2.1） 製氧機最核心的功能是製氧
帶霧化功能的製氧機，霧化效率、顆粒度沒有單獨霧化機的效率高，病人吸收沒那麼充分。
醫院之所以要一起用，是因為是工業整合方便護士和醫生給患者治療，如果單獨用霧化機給病人霧化。
那每個床邊都要備一臺霧化機，對醫院的工作量，保管，成本都會增加，醫院是從方便管理，省成本的角度，而患者應該以疾病治療效果最好為角度。
2.2） 同品牌，不帶霧化的製氧機價格更實惠
羊毛出在羊身上，你加了一個霧化功能，對廠家就增加了成本，費用還是你自己掏。
2.3） 帶霧化功能的機器售後率更高
霧化功能的製氧機，需要單獨連線一個孔出來，如果介面有故障，會導致製氧機的濃度和壓力不足。
2.4） 進口製氧機都沒霧化功能
為什麼進口製氧機沒有霧化功能呢？他們的技術還沒我們先進嗎，不是，因為他們經過研究，覺得製氧機霧化功能沒必要整合在製氧機上。
3） 血氧溶度檢測：適合病情比較嚴重的患者，且要經常監測，非重疾患者可不用此功能，單獨購買血氧儀更方便攜帶、保管、檢測。
4、 根據經濟能力選擇
升數越大，所用的壓縮機規Grand SantaFe大，分子篩用量越多，價格也就越高。
在經濟條件容許的情況下儘量選擇價格高的機型，原因是價格高的機器普遍壽命長，噪音更小，售後更少。
肺部病人建議5L機器其實是省錢，為什麼這麼說？
我接觸到很多由支氣管炎發展成肺氣腫，慢阻肺，肺大泡的病人，前期他們買的是2-3L製氧機，多次反覆住院。
後來醫生建議購買疾病呼吸機，這時候必須使用5L製氧機，如果你剛開始買的是3L製氧機，可能又要重新買一臺5L機。
氧濃度大於90%、流量穩定、執行時間越長越好、噪音越小越好、使用維護方便、
保修服務快。
1、氧濃度：氧濃度排在第一，是因為太重要，如果低於90%，起不到醫用效果，反而耽誤病情。
我們剛買回來的機器，大部分機器能達到90%，關鍵點在於廠家的分子篩填充技術和使用分子篩的質量。
好的分子篩在機器長期執行狀態下，氧濃度依然不變。我們內在化一個場景。當你往瓶子裡面裝滿沙子A和裝一半沙子B，不停的搖晃瓶子，時間越久，B的損耗會比A大，因為瓶子B中沙子摩擦更大。
2、流量穩定：流量的穩定取決於壓縮機，無油壓縮機是很難壞的配件，缺點一是用久了機器噪音會變大， 缺點二用久了機器力氣會變小，這是所有機器的通病。
知識延伸，品牌的壓縮機好處是，在噪音微變的情況下，散熱好，耐用性，壽命更長。回憶下你家的空調，電風扇，裡面都有壓縮機，用久了噪音是不是會變大，力氣會變小？
3、執行時間：重疾病人對氧氣有依耐性，必須24小時吸氧，有的患者不放心，會買2臺，為了就是以防萬一。
3.1）24小時連續開機：這個是國家醫療器械標準中的一條，每個廠家都必須達到。
3.2）連續365天開機：北派品牌廠家技術很成熟，問題都不大，購買南派廠家前2年可以，第3年後看個人運氣。
我在網上搜了一張北派製氧機廠家的圖，順便做個說明
1）圖片資料顯示：機器總累計使用時間為22402小時，本次使用時間為418小時；2）圖片資料解釋：如果按每天使用8小時計算，本機累計使用時間7.67年，已連續24小時執行17.5天。
4、噪音：有心病和神經疾病的病人，對噪音非常敏感；比如心腦血管疾病，神經衰弱。
進口製氧機的噪音在實驗室測試噪音為25-50分貝
北派製氧機的噪音在實驗室測試噪音為40-55分貝
南派製氧機的噪音在實驗室測試噪音為55-60分貝
為了讓大家對分貝有一個瞭解，請大家根據下圖中的資料做參考。
30～40分貝是人較理想的安靜環境。超過50分貝就會影響睡眠和休息，70分貝以上會干擾談話，影響工作效率。
5、使用維護方便：製氧機使用在大部分人眼裡是非常簡單，但我見過2個30歲左右的年輕人，把出氣口和進氣口裝反導致吸氧管噴水的。
現在製氧機基本是傻瓜式操作，開機，裝水，連線吸氧管，關機。
維護：這是重點要說的，機器的壽命，氧氣的濃度跟使用者的維護息息相關。
為了不讓讀者神經緊張，我可以先透露維護簡單，但是要堅持去維護。
1）分子篩維護：我在前文中提到，分子篩是製氧機最較弱的配件，現在市面中高階機器大部分用的是法國鋰分子篩，他的毛病是，用的越多，越耐用。
如果你在南方城市，回南天建議半個月開機一次，每次開機30分鐘祛溼。
2）二級過濾器維護：建議6個月或累計1200小時更換，如果這個不及時更換，會導致三級過濾器堵塞，也會影響機器的出氧量。
下圖是某製氧機分子篩，客戶使用了1年半，我幫他換下來的過濾器、連線管內部已發黑了。
3）一級過濾器維護：每個月清洗1次，風乾後繼續使用，家裡灰塵多的每週1次，一級過濾器維護的好，二級，三級過濾器壽命更長。
6、保修服務：保修服務的文字遊戲被廠家和經銷商玩的淋漓盡致，後面會在防騙指南中科普，這裡只講保修時間，維修速度，免費換機。
1）保修時間：市面上的廠家大部分是保修1-3年，有的線下經銷商跟廠家關係好，廠家為了維護線下經銷商的關係，本來只能保修1.5年，但是經銷商會幫你1.5年以上。
如果在網上購買保修時間一般是嚴格按照廠家政策執行。
2）維修速度：好的線下經銷商一般會提供備用機給患者，我在廣東省中山市人民醫院對面，屬於三線城市，從跟我合作的廠家效率來看，北派廠家是上門維修，一般3天處理完。
南派的稍微麻煩點，客戶要先把機器拿到我店裡，我在快遞寄到廠家，整個維修時間約7-10天。
3）免費換機：有些經銷商為了讓消費者放心購買，提出購機XX時間內有故障，免費換新機，這種噱頭只是給客戶心理安慰。
因為他換回去的可能是人家使用的二手維修機，經銷商和廠家只是換了故障配件，包裝。
總結，線下保修確實比線上有優勢，很多經銷商動手能力強，能自己維修，就算需要返廠維修，起碼有個備用機頂著用不是？何況線下實體店價格一般都會比廠家指導價便宜100-200元，外行人大部分不知道。
現在購買製氧機的渠道有很多，醫生、各大電商平臺，連鎖藥店，醫療器械專營店。
先亮結論：在同品牌，同型號，同價位情況下，優先考慮專營店。
我從價格，服務，質量，專業性分別說明各渠道的優劣，供大家參考。
1、醫生渠道：白衣天使，一直是我們從小受教育給醫生的印象，醫生治病救人，給人產生天然的信任感，我現在去醫院，對醫生也有好感。
很多患者在醫院時，醫生會多次推薦你購買一些東西，比如保健品，營養品，製氧機，呼吸機等。
不要大驚小怪，醫生也是人，需要高收入來維持他的高付出。醫院給的工資少，國家對藥品監管越來越嚴格，回扣越來越透明，醫生在院內的考核也一直在增加，推銷院外的產品也很正常。
那醫生推薦的產品價格，服務，質量，專業性如何呢？
1）價格：與市場持平或偏高，看醫生良心，沒絕對標準。我見過醫生只拿少許毛利，只是幫客戶介紹渠道的。也有推薦不知名小品牌價格不透明，比大品牌還貴的。
2）服務：醫生自己不會壓貨，會有醫療器械公司的銷售代表公關醫生，當你要購買機器時，會有器械公司的人來跟你服務，大部分是批發商為主。
跟醫生合作，只是批發商的一小塊收入，所以服務不會那麼細緻，缺點是售後不及時。
3）質量：優先推薦大品牌，擔心產品質量不好給自己找麻煩，有患者投訴到醫院會影響自己在醫院內的聲譽。
4）專業性：醫生最專業的是看病，對器械有一定了解，但是沒有專門賣醫療器械的經銷商，零售商那麼全面，會告訴患者購買機器，但是不會說具體要買幾升，氧濃度多少的機器。
2、電商渠道：我跟知名醫療器械廠家聊天，他們說自己的網路銷售渠道佔比逐年增加，說明，現在很多人買醫療器械也慢慢轉向網上。
1）價格：各大廠旗艦店家價格透明，遇到大型節假日可能會有優惠，優惠幅度受電商平臺影響較大，比如天貓會公佈一個營銷活動後，各商家會去報名，天貓為了吸引消費者到天貓購物，會讓廠家壓縮自己的利潤，讓利給客戶。
2）服務：現在大部分是順豐快遞，缺點是售後不及時，提供不了備用機器。網上打著有故障換新機的大部分是噱頭。
3）質量：現在很多製氧機廠家已將線上款和線下款區分生產，原因是線上價格拼殺的太厲害，廠家為了節約成本，採取的策略是，線上使用的配件會比線下稍差，質量不如線下。
4）專業性：線上渠道客服分為售前和售後客服，會統一培訓，但實操較少，大部分複製的是一線銷售和售後人員的銷售和售後文件。
當有客戶詢問時，會複製一段話回覆，顯得比較機械化，從專業性來說，沒有線下那麼強。
3、連鎖藥店：這幾年，藥店也紛紛加入醫療器械銷售，原因是藥品的增長點已到瓶頸。
1）價格：藥店價格普遍比網上和醫療器械專營店貴，為什麼呢？因為藥店自己不壓貨，會讓醫療器械批發商壓貨，這就導致供貨價格偏高。
2）服務： 熱情，服務人員年輕化，油膩大叔很喜歡。貨物自提，售後自己找廠家。
3）質量：選品比較嚴，大部分是大品牌，質量不錯。
4）專業性：大型連鎖店會有的會醫療器械公司人員駐點，服務也比較專業。但大部分還是藥店銷售員，他們多數是食品藥品專業畢業，對器械不熟悉，售後處理不太專業。
其實藥店銷售人員不願意賣器械，原因是提成低，售後多，賣藥多省事，但是內部有考核，不得不賣。
4、醫療器械專營店：大家對這種店很陌生，因為接觸的很少，很多人買器械首先想到的是網路和藥店，今天我跟大家好好科普下。
家裡有病人，不要急著買東西，先去醫院周邊逛一圈，他們就活躍在醫院周圍，有可能是在某個巷子裡，大部分以夫妻店，個體戶為主，比如下圖這種。
店面有大有小，專賣病人需要的產品，比如呼吸機，製氧機，輪椅，柺杖，病床等等。
1）價格：同品牌，同質量，同型號會比網上便宜，因為現在價格太透明瞭，專營店為了銷售，往往會比網上售價更低。
2）服務：支援快遞，市內送貨上門，親自教你使用，保養，適合新人小白，老人學習和使用。售後及時，很多店主會自己修，不會修也會提供備用機給你。
3）質量：產品參差不齊，很多小廠家會讓他們代理，你選擇大品牌即可，比如我上面提到的南北派製氧機廠家。
4）專業性：產品知識比藥店銷售和天貓客服熟悉，常年跟器械廠家接觸，對各產品的配件名稱，技術引數，使用年限，處理故障的方法會更專業。
我為什麼要把這一章拿到最後面來寫？
因為我遇到太多到我店裡買機器的人上當受騙，那些黑心的商家為了賺錢，昧著良心推銷，我會把自己看到的案例，公佈在文章底部。
我所在的城市是廣東中山市，那裡上當最多的是會議營銷，其次是去電商渠道購買。
電商渠道還好，很多銷售會詢問病人情況推薦效應的機型，最可惡的是會議營銷。
他們會平時會以送雞蛋，佛珠串等小恩惠，讓老人家各自拉人頭，到指定地點聽課，上課1個月後會推出免費旅遊等各種手段。
下面我分別舉一個案例。
案例一：老人貪小便宜，為領取5個雞蛋被坑5000元
上圖是老人在2018年購買的長虹製氧機，當時會議營銷的人說是大品牌，軍工品質，5L製氧機，購買時花了大約5000元，我已接到3個同樣的案例。
老人說機器買了後一直沒用，某天老伴不舒服，用了製氧機沒好轉，經過我店面時順便看了下，我讓她把機器拿到我店裡，幫她測試了機器的氧濃度顯示為23%，還記得國家醫用製氧機的標準嗎，最低不少於82%。
你家如果有老人在參加會議營銷，一定要把關好老人和自己的錢袋子，能不參加就別去，對於不聽勸的老人，控制好財權。
案例二：小夥為省300元，花2000元網上購買3L製氧機，氧濃度才81.7%
上圖是一個小夥，大約25歲，當時來我店裡看機器，我跟她詳細講解了機器的使用方法，用什麼養的機器，後來價格沒談攏走了。過幾天我詢問是否還有購機意向，他說自己花2000元網上買了。
我讓他拍照給我看看，由於我沒聽過這個品牌，說可以幫他檢測下機器。我把機器調到2L後，製氧機上氧濃度顯示是91%，當我用第三方檢測儀器檢測時，氧濃度只有81.7%。
案例三：虛假宣傳，將1L機說成6L機
上圖示題宣傳上寫的是可調1-6L，實際機器是1L機。
案例四：虛假宣傳，將1L機說成3L機
上圖是1L製氧機，機器調到5L後，氧濃度由92%下降到48%。
十年從業經驗告訴你，如何選擇製氧機，全攻略，附防坑指南
文章約5000字，建議先收藏儲存，也可以直接搜提綱中，標題關鍵詞，檢視需要的內容。
一、製氧機的標準有哪些
二、製氧機的工作原理
三、瞭解製氧機配件
四、製氧機的分類
五、市面上常見品牌和產品特徵
六、四種購機需求，看你是哪種
七、選擇製氧機的核心
八、購買渠道區別
九、防騙指南
大家好，我是多年醫療器械銷售人員，長期接觸一線病人，見過很多病人和家屬購買製氧機導致病情惡化，特寫此文。
此圖病人是慢阻肺，前期圖價格便宜，執意要買3L，對我購買5L的建議半信半疑，後來跟醫生確定後要求更換5L。
製氧機屬於傳統醫療行業，大家對製氧機普遍比較陌生，隨著網路時代，大家在購買產品時已適應了自我選購的場景。
比如在網上購買製氧機，會先找製氧機的知識，然後去網上下單。
但是網上回答製氧機的人很多是神秘友人，並非從業人員，我以銷售人員的角色，站在消費者的角度分享，如何選擇適合自己的製氧機。
下面，我從多個方面跟大家分享下，選擇製氧機需要注意的事項。
一、製氧機的標準有哪些？
國家對醫用製氧機的標準有斷電，溫度，低氧濃度報警、噪音，氧濃度，輸出壓力（流量大小），持續工作能力，指示燈，氣密性等，下圖是某製氧機技術引數。
作為一個普通消費者，常看的標準是流量大小和氧濃度，因為壓縮機和分子篩是製氧流量和氧濃度的核心，也是生產廠家成本最高的部位，檢測方法見下文。
二、製氧機的工作原理
圖片版工作流程：
文字版工作流程：
製氧機採用分子篩的吸附效能，透過物理原理，以無油壓縮機為動力，把空氣中的氮氣與氧氣進行分離，最終得到高濃度的氧氣
三、瞭解製氧機配件
首先看下製氧機的內部結構，這樣更方便下文分享。
製氧機的核心硬體有壓縮機、分子篩、四通閥、過濾器、散熱和消音系統。
其中壓縮機的好壞決定了製氧機連續工作的能力，分子篩決定了製氧機的製氧效率，四通閥是氮氣和氧氣交換器，過濾器分為1-3級除雜質，散熱器好有利於機器壽命，消聲系統決定了噪音大小。
壓縮機：決定了製氧機的連續運轉效能。
比較知名的國際品牌壓縮機有美國品牌托馬斯和義大利那圖茲。進口的製氧機普遍使用美國托馬斯壓縮機，優點是壽命長，散熱好。
國內知名壓縮機有廣順，升耀，裕奇其中高階價格用廣順多。很多低價製氧機大部分是用不知名壓縮機，目的是為了壓縮成本，缺點是機器使用時間長後噪音會變大。
分子篩：決定了製氧效率和純度，市面上主要是法國鋰基分子篩和美國分子篩。
說下2個分子篩的區別，美國鈉篩轉換效率不如鋰篩，但是穩定 ；法國鋰篩出氧快，但容易受潮，分子篩失效。
市面上普遍使用的是法國鋰分子篩，所以建議製氧機要保持通風乾燥和定期開機執行，避免分子篩受潮後導致製氧濃度達不到醫用標準。最好是定期用第三方檢測儀器檢測，機器內部不一定準。
分子篩的填充多少，決定了持續供氧的能力，分子篩工作時會有磨損，如果填充技術不緊會導致機器使用1-2年後，氧濃度下降，有些機器沒有報警功能，普通消費者很難發現。
四通閥作用：總共有4個孔，連線分子篩分子篩，壓縮機，散熱銅管，排氣管。作用是保留氧氣，排除氮氣，保持機器持續供氧的配件。
如果你的機器開機，壓縮機能正常運轉，但分子篩沒有工作（交替響聲），很可能是四通閥損壞。
過濾器：分為1-3級過濾器，
一級是可清洗海綿體，孔洞比較大，起到初級過濾空氣雜質作用。
二級是密度較高的海綿體，孔洞較小，過濾空氣中更微小的雜質作用。
三級是氧氣出口過濾器，在機器內部固定，普通消費者無法更換，只要一二級維護好，三級在製氧機壽命內，不用維護。
下圖為製氧機一二級過濾棉參考圖，北派廠家都有一、二、三級過濾系統，南派廠家有的只有一級、三級過濾系統。
南派製氧機廠家指：巨貿，魚躍，神鹿。
北派製氧機廠家指：海龜，愛爾泰，新松。
散熱、消音系統：
散熱和消聲一直是個矛盾體，如果要想散熱好，排氣孔要大，但是噪音也會流出，所以好的廠家會把這2點達到一個平衡。
現在技術上使用2種，
一是壓縮機消音排氣技術，你可以想象家裡的摩托車，好的摩托車尾氣排放聲音會非常小，普通摩托車轟轟響。
第二是在機器內壁新增一層海綿體，你可以想象家裡裝修時，為了隔音，裝修門板材使用的材質是內部填充吸音棉或PU，在機器內部新增隔音棉也同理。
四、製氧機的分類
選擇製氧機可以分為2類， 1）保健型，2）醫用製氧型。
保健型：指氧濃度90%以上，每分鐘流量為1-2L的製氧機，以小臺式為主。
醫用製氧型：
定義：每分鐘流量3L以上，製氧濃度≥90%以上，連續24小時，365天不間斷出氧，氧濃度不低於90%濃度下，製氧機的最大流量就決定了是幾升機。
補充說明，醫院是工業製氧，氧濃度達到99%，刻度表上是1-2L，但實際出樣量遠大於家用製氧機1-2L。
1）普通臺式：3-5L比較普遍，8L南派製氧機廠家較少，北派廠家部分有生產。
2）高原臺式：高原必須使用5L-8L製氧機，下圖是國內海龜製氧機VH5在海拔0-4000米高度內不同的氣壓下，氧濃度變化。
3）行動式：1-3L為主，如果是保健，買個小瓶裝氧氣瓶，吸完就丟，更方便。這裡主講3L疾病型，外接電池，機器選擇1-3L流量，大約使用3-1小時。
五、市場上常見品牌
外資品牌：大金、英偉康、亞適、德維比斯、飛利浦、歐姆龍。
產品特徵：大金自主壓縮機，噪音最低；英偉康、亞適，使用托馬斯進口壓縮機，美國分子篩。
中國產一線品牌：海龜、愛爾泰、新松、魚躍。
產品特徵：海龜超長壽命與超低噪音；愛爾泰專注於家用變壓吸附技術，新松技術不詳，魚躍市場佔有率高。
中國產二線品牌：神鹿、巨貿、凱亞。
製氧機生產基地可以分為南北2派
北派以技術擅長，如海龜，愛爾泰，新松，產地在瀋陽，不會為了犧牲質量一味降低價格，更偏重產品整體質量和效能，機器使用壽命5-10年。
南派以價效比為主，比如魚躍，巨貿，產地在江蘇，凱亞產地在佛山，產品質量不如北派，但是價格更親民，打算用3年內可以購買南派機器。
進口製氧機也會找南派和北派的廠家代工，現在中國產製氧機技術已非常成熟。
六、四種購機需求，看你是哪種
說了那麼多，是不是有點頭暈，由於消費者都有不同的需求，我分了四種，看你是哪種，請自己對號入座
上文提到了製氧機有臺式，行動式，高原式，這裡只講普遍的臺式。
1、 根據身體需求選擇
日常保健：根據光華博思特資料顯示，中國76%的白領都是亞健康狀態，可使用人群有辦公室白領、程式猿，孕婦等，好公司，好老公，可以備一臺保健型製氧機給員工和愛人。
1-2L屬於保健型，日常使用中，當你吸入1或2L製氧機產出的最大出氧濃度，達到93%時，肺泡中的氧濃度為24-26%，對成年人來說，改變不了病狀，只能算是補充血氧。
治病醫用：患有心腦血管病、冠心病、腦血栓、高血壓、肺炎、支氣管炎、哮喘或肺心病等病症人群，長期吸氧會起到很好的治療效果。
5L以上屬於治療型，當你吸入5或8L製氧機產出的最大出氧濃度，達到93%時，肺泡中的氧濃度為33-41%，對病人來說，能給與充足的氧氣可提高人體的綜合免疫能力，清潔呼吸系統，改善內臟功能。
流量說明：重複一句氧濃度90%以上，製氧機的最大流量就決定了是幾升機。
流量包含兩個方面：90%以上濃度氧流量和最大流量。
部分商家會用製氧機的最大流量來冒充醫用標準濃度氧流量，以此來混淆概念，大家一定要注意辨別。
以3L製氧機為例，見下圖，當你將流量調整為0.5L-3L時，氧濃度是93%，屬於正常值。當將流量調到4和5L時候，氧濃度迅速降低至82%-78%，這種氧流量屬於假流量。
如何判斷製氧機商家對流量誤導宣傳？
購買5L製氧機機器時，詢問賣家，氧濃度能達到90%以上嗎？
利用第三方檢測儀器，檢查氧氣真實濃度。參考下圖裝置
2、 根據產品質量選擇
普通消費者很難判斷質量的好壞，對產品不熟悉，怎麼辦？
1）看整機保修時間：保修時間越長越好，重點科普一定要是整機保修，不是某個配件保修。部分廠家和商家會玩文字遊戲。
2）看品牌：優先選擇大品牌，強調下，不是品牌越大就一定質量越好，建議選擇專一生產製氧機的品牌，術業有專攻一直是做好產品的根本。
4）看出口：有實力的製氧機廠家會出口日本，歐洲，北美等國際市場，能出口這些市場，說明廠家的技術符合國際標準。
5）看進口品牌代工廠：國際品牌會找國內製氧機廠家做代工，如果你覺得進口製氧機太貴，可以去進口製氧機的外包裝上，看生產廠家是誰，買他們家的機器，質量也不錯，國內廠家的微創新技術體現了華人民的智慧。
3、 根據產品功能選擇
1） 自帶氧濃度監控：目前市面上的中高階機普遍使用BD清晰液晶顯示屏，並自帶氧監控裝置檢測，可實時檢視機器的產氧濃度。
此功能有錢就買，沒有也沒關係，正規廠家會按國家要求，氧濃度低於82%必須報警。
建議買個血氧儀代替，血氧儀的好處是知道你身體的血氧濃度。假如你吸著氧氣，但是身體還是不舒服，你透過血氧儀檢測發現數值過低，可以馬上採取積極治療。
根據我的經驗，製氧機自帶的氧濃度檢測會普遍偏高，我一般用第三方檢測儀器判斷製氧機濃度。
2） 霧化功能：不建議購買帶霧化功能，有需要可單獨買個霧化器，90%人用不到霧化功能。
2.1） 製氧機最核心的功能是製氧
帶霧化功能的製氧機，霧化效率、顆粒度沒有單獨霧化機的效率高，病人吸收沒那麼充分。
醫院之所以要一起用，是因為是工業整合方便護士和醫生給患者治療，如果單獨用霧化機給病人霧化。
那每個床邊都要備一臺霧化機，對醫院的工作量，保管，成本都會增加，醫院是從方便管理，省成本的角度，而患者應該以疾病治療效果最好為角度。
2.2） 同品牌，不帶霧化的製氧機價格更實惠
羊毛出在羊身上，你加了一個霧化功能，對廠家就增加了成本，費用還是你自己掏。
2.3） 帶霧化功能的機器售後率更高
霧化功能的製氧機，需要單獨連線一個孔出來，如果介面有故障，會導致製氧機的濃度和壓力不足。
2.4） 進口製氧機都沒霧化功能
為什麼進口製氧機沒有霧化功能呢？他們的技術還沒我們先進嗎，不是，因為他們經過研究，覺得製氧機霧化功能沒必要整合在製氧機上。
3） 血氧溶度檢測：適合病情比較嚴重的患者，且要經常監測，非重疾患者可不用此功能，單獨購買血氧儀更方便攜帶、保管、檢測。
4、 根據經濟能力選擇
升數越大，所用的壓縮機規Grand SantaFe大，分子篩用量越多，價格也就越高。
在經濟條件容許的情況下儘量選擇價格高的機型，原因是價格高的機器普遍壽命長，噪音更小，售後更少。
肺部病人建議5L機器其實是省錢，為什麼這麼說？
我接觸到很多由支氣管炎發展成肺氣腫，慢阻肺，肺大泡的病人，前期他們買的是2-3L製氧機，多次反覆住院。
後來醫生建議購買疾病呼吸機，這時候必須使用5L製氧機，如果你剛開始買的是3L製氧機，可能又要重新買一臺5L機。
七、選擇製氧機的核心
氧濃度大於90%、流量穩定、執行時間越長越好、噪音越小越好、使用維護方便、
保修服務快。
1、氧濃度：氧濃度排在第一，是因為太重要，如果低於90%，起不到醫用效果，反而耽誤病情。
我們剛買回來的機器，大部分機器能達到90%，關鍵點在於廠家的分子篩填充技術和使用分子篩的質量。
好的分子篩在機器長期執行狀態下，氧濃度依然不變。我們內在化一個場景。當你往瓶子裡面裝滿沙子A和裝一半沙子B，不停的搖晃瓶子，時間越久，B的損耗會比A大，因為瓶子B中沙子摩擦更大。
2、流量穩定：流量的穩定取決於壓縮機，無油壓縮機是很難壞的配件，缺點一是用久了機器噪音會變大， 缺點二用久了機器力氣會變小，這是所有機器的通病。
知識延伸，品牌的壓縮機好處是，在噪音微變的情況下，散熱好，耐用性，壽命更長。回憶下你家的空調，電風扇，裡面都有壓縮機，用久了噪音是不是會變大，力氣會變小？
3、執行時間：重疾病人對氧氣有依耐性，必須24小時吸氧，有的患者不放心，會買2臺，為了就是以防萬一。
3.1）24小時連續開機：這個是國家醫療器械標準中的一條，每個廠家都必須達到。
3.2）連續365天開機：北派品牌廠家技術很成熟，問題都不大，購買南派廠家前2年可以，第3年後看個人運氣。
我在網上搜了一張北派製氧機廠家的圖，順便做個說明
1）圖片資料顯示：機器總累計使用時間為22402小時，本次使用時間為418小時；2）圖片資料解釋：如果按每天使用8小時計算，本機累計使用時間7.67年，已連續24小時執行17.5天。
4、噪音：有心病和神經疾病的病人，對噪音非常敏感；比如心腦血管疾病，神經衰弱。
進口製氧機的噪音在實驗室測試噪音為25-50分貝
北派製氧機的噪音在實驗室測試噪音為40-55分貝
南派製氧機的噪音在實驗室測試噪音為55-60分貝
為了讓大家對分貝有一個瞭解，請大家根據下圖中的資料做參考。
30～40分貝是人較理想的安靜環境。超過50分貝就會影響睡眠和休息，70分貝以上會干擾談話，影響工作效率。
5、使用維護方便：製氧機使用在大部分人眼裡是非常簡單，但我見過2個30歲左右的年輕人，把出氣口和進氣口裝反導致吸氧管噴水的。
現在製氧機基本是傻瓜式操作，開機，裝水，連線吸氧管，關機。
維護：這是重點要說的，機器的壽命，氧氣的濃度跟使用者的維護息息相關。
為了不讓讀者神經緊張，我可以先透露維護簡單，但是要堅持去維護。
1）分子篩維護：我在前文中提到，分子篩是製氧機最較弱的配件，現在市面中高階機器大部分用的是法國鋰分子篩，他的毛病是，用的越多，越耐用。
如果你在南方城市，回南天建議半個月開機一次，每次開機30分鐘祛溼。
2）二級過濾器維護：建議6個月或累計1200小時更換，如果這個不及時更換，會導致三級過濾器堵塞，也會影響機器的出氧量。
下圖是某製氧機分子篩，客戶使用了1年半，我幫他換下來的過濾器、連線管內部已發黑了。
3）一級過濾器維護：每個月清洗1次，風乾後繼續使用，家裡灰塵多的每週1次，一級過濾器維護的好，二級，三級過濾器壽命更長。
6、保修服務：保修服務的文字遊戲被廠家和經銷商玩的淋漓盡致，後面會在防騙指南中科普，這裡只講保修時間，維修速度，免費換機。
1）保修時間：市面上的廠家大部分是保修1-3年，有的線下經銷商跟廠家關係好，廠家為了維護線下經銷商的關係，本來只能保修1.5年，但是經銷商會幫你1.5年以上。
如果在網上購買保修時間一般是嚴格按照廠家政策執行。
2）維修速度：好的線下經銷商一般會提供備用機給患者，我在廣東省中山市人民醫院對面，屬於三線城市，從跟我合作的廠家效率來看，北派廠家是上門維修，一般3天處理完。
南派的稍微麻煩點，客戶要先把機器拿到我店裡，我在快遞寄到廠家，整個維修時間約7-10天。
3）免費換機：有些經銷商為了讓消費者放心購買，提出購機XX時間內有故障，免費換新機，這種噱頭只是給客戶心理安慰。
因為他換回去的可能是人家使用的二手維修機，經銷商和廠家只是換了故障配件，包裝。
總結，線下保修確實比線上有優勢，很多經銷商動手能力強，能自己維修，就算需要返廠維修，起碼有個備用機頂著用不是？何況線下實體店價格一般都會比廠家指導價便宜100-200元，外行人大部分不知道。
八、購買渠道區別
現在購買製氧機的渠道有很多，醫生、各大電商平臺，連鎖藥店，醫療器械專營店。
先亮結論：在同品牌，同型號，同價位情況下，優先考慮專營店。
我從價格，服務，質量，專業性分別說明各渠道的優劣，供大家參考。
1、醫生渠道：白衣天使，一直是我們從小受教育給醫生的印象，醫生治病救人，給人產生天然的信任感，我現在去醫院，對醫生也有好感。
很多患者在醫院時，醫生會多次推薦你購買一些東西，比如保健品，營養品，製氧機，呼吸機等。
不要大驚小怪，醫生也是人，需要高收入來維持他的高付出。醫院給的工資少，國家對藥品監管越來越嚴格，回扣越來越透明，醫生在院內的考核也一直在增加，推銷院外的產品也很正常。
那醫生推薦的產品價格，服務，質量，專業性如何呢？
1）價格：與市場持平或偏高，看醫生良心，沒絕對標準。我見過醫生只拿少許毛利，只是幫客戶介紹渠道的。也有推薦不知名小品牌價格不透明，比大品牌還貴的。
2）服務：醫生自己不會壓貨，會有醫療器械公司的銷售代表公關醫生，當你要購買機器時，會有器械公司的人來跟你服務，大部分是批發商為主。
跟醫生合作，只是批發商的一小塊收入，所以服務不會那麼細緻，缺點是售後不及時。
3）質量：優先推薦大品牌，擔心產品質量不好給自己找麻煩，有患者投訴到醫院會影響自己在醫院內的聲譽。
4）專業性：醫生最專業的是看病，對器械有一定了解，但是沒有專門賣醫療器械的經銷商，零售商那麼全面，會告訴患者購買機器，但是不會說具體要買幾升，氧濃度多少的機器。
2、電商渠道：我跟知名醫療器械廠家聊天，他們說自己的網路銷售渠道佔比逐年增加，說明，現在很多人買醫療器械也慢慢轉向網上。
1）價格：各大廠旗艦店家價格透明，遇到大型節假日可能會有優惠，優惠幅度受電商平臺影響較大，比如天貓會公佈一個營銷活動後，各商家會去報名，天貓為了吸引消費者到天貓購物，會讓廠家壓縮自己的利潤，讓利給客戶。
2）服務：現在大部分是順豐快遞，缺點是售後不及時，提供不了備用機器。網上打著有故障換新機的大部分是噱頭。
3）質量：現在很多製氧機廠家已將線上款和線下款區分生產，原因是線上價格拼殺的太厲害，廠家為了節約成本，採取的策略是，線上使用的配件會比線下稍差，質量不如線下。
4）專業性：線上渠道客服分為售前和售後客服，會統一培訓，但實操較少，大部分複製的是一線銷售和售後人員的銷售和售後文件。
當有客戶詢問時，會複製一段話回覆，顯得比較機械化，從專業性來說，沒有線下那麼強。
3、連鎖藥店：這幾年，藥店也紛紛加入醫療器械銷售，原因是藥品的增長點已到瓶頸。
1）價格：藥店價格普遍比網上和醫療器械專營店貴，為什麼呢？因為藥店自己不壓貨，會讓醫療器械批發商壓貨，這就導致供貨價格偏高。
2）服務： 熱情，服務人員年輕化，油膩大叔很喜歡。貨物自提，售後自己找廠家。
3）質量：選品比較嚴，大部分是大品牌，質量不錯。
4）專業性：大型連鎖店會有的會醫療器械公司人員駐點，服務也比較專業。但大部分還是藥店銷售員，他們多數是食品藥品專業畢業，對器械不熟悉，售後處理不太專業。
其實藥店銷售人員不願意賣器械，原因是提成低，售後多，賣藥多省事，但是內部有考核，不得不賣。
4、醫療器械專營店：大家對這種店很陌生，因為接觸的很少，很多人買器械首先想到的是網路和藥店，今天我跟大家好好科普下。
家裡有病人，不要急著買東西，先去醫院周邊逛一圈，他們就活躍在醫院周圍，有可能是在某個巷子裡，大部分以夫妻店，個體戶為主，比如下圖這種。
店面有大有小，專賣病人需要的產品，比如呼吸機，製氧機，輪椅，柺杖，病床等等。
1）價格：同品牌，同質量，同型號會比網上便宜，因為現在價格太透明瞭，專營店為了銷售，往往會比網上售價更低。
2）服務：支援快遞，市內送貨上門，親自教你使用，保養，適合新人小白，老人學習和使用。售後及時，很多店主會自己修，不會修也會提供備用機給你。
3）質量：產品參差不齊，很多小廠家會讓他們代理，你選擇大品牌即可，比如我上面提到的南北派製氧機廠家。
4）專業性：產品知識比藥店銷售和天貓客服熟悉，常年跟器械廠家接觸，對各產品的配件名稱，技術引數，使用年限，處理故障的方法會更專業。
九、防騙指南
我為什麼要把這一章拿到最後面來寫？
因為我遇到太多到我店裡買機器的人上當受騙，那些黑心的商家為了賺錢，昧著良心推銷，我會把自己看到的案例，公佈在文章底部。
我所在的城市是廣東中山市，那裡上當最多的是會議營銷，其次是去電商渠道購買。
電商渠道還好，很多銷售會詢問病人情況推薦效應的機型，最可惡的是會議營銷。
他們會平時會以送雞蛋，佛珠串等小恩惠，讓老人家各自拉人頭，到指定地點聽課，上課1個月後會推出免費旅遊等各種手段。
下面我分別舉一個案例。
案例一：老人貪小便宜，為領取5個雞蛋被坑5000元
上圖是老人在2018年購買的長虹製氧機，當時會議營銷的人說是大品牌，軍工品質，5L製氧機，購買時花了大約5000元，我已接到3個同樣的案例。
老人說機器買了後一直沒用，某天老伴不舒服，用了製氧機沒好轉，經過我店面時順便看了下，我讓她把機器拿到我店裡，幫她測試了機器的氧濃度顯示為23%，還記得國家醫用製氧機的標準嗎，最低不少於82%。
你家如果有老人在參加會議營銷，一定要把關好老人和自己的錢袋子，能不參加就別去，對於不聽勸的老人，控制好財權。
案例二：小夥為省300元，花2000元網上購買3L製氧機，氧濃度才81.7%
上圖是一個小夥，大約25歲，當時來我店裡看機器，我跟她詳細講解了機器的使用方法，用什麼養的機器，後來價格沒談攏走了。過幾天我詢問是否還有購機意向，他說自己花2000元網上買了。
我讓他拍照給我看看，由於我沒聽過這個品牌，說可以幫他檢測下機器。我把機器調到2L後，製氧機上氧濃度顯示是91%，當我用第三方檢測儀器檢測時，氧濃度只有81.7%。
案例三：虛假宣傳，將1L機說成6L機
上圖示題宣傳上寫的是可調1-6L，實際機器是1L機。
案例四：虛假宣傳，將1L機說成3L機
上圖是1L製氧機，機器調到5L後，氧濃度由92%下降到48%。