銷售的關鍵是你提供的產品、技術或者服務可以給客戶帶來更好的價值、體驗或者服務 這是銷售能否成功的核心之處。菸酒也許只是一個環節、但一定不會起決定性作用 。

如同朋友一樣、需要的是可以給彼此帶來共振、相互幫助、提高的朋友，如果一味的索取，沒法給對方帶來相互的幫助、友情的小船也許是說翻就翻啦 ！祝成功好運 ！

謝謝前面兩位的回答，我也說說我的觀點，供大家共勉！有人的地方就走江湖，有江湖的地方就有酒。俗話說“酒逢知己千杯少”我今天不是要誇大酒的功能，只是想說酒在中國的宴會以及歷史的發展中無處不在，自古就有無酒不成席之說，我們先來說說酒，後面再介紹煙！那酒到底是不是人們交往或許職場銷售的必需品？是也不是，看的是你所做的銷售屬於哪一類：

不需要喝酒的銷售是那種不需要和客戶直接接觸的銷售，比如保險電話銷售，淘寶客服銷售，還有各種不需要和客人接觸的銷售類別都不用擔心會被客戶勸喝酒，除非是去籤大單一起吃飯，那有可能需要配客戶喝一點。

那那些銷售是有可能要喝酒的，這裡的喝酒不是說必須，是說有可能，也有不用喝酒酒輕鬆把單子簽到手的。

有可能要喝酒的有那種需要和客戶見面，而且有可能還要請客戶吃飯。只要坐上桌，你不可能不上酒，上酒了你自己不喝讓客戶自己喝，那也不可能：所以遇到這種情況一般多少都要喝一點，如果遇到客戶特別喝的，那自己就要多小心，否則比客戶先倒下，還讓客戶照顧你就尷尬了。

因此一般需要喝酒的都是比較重要的客戶，而且是大客戶，不得不喝，一般這個時候銷售新人都要比領導累，因為陪領匯出來，不但要照顧好領導，而且還要察言觀色，隨時出現在領導需要的地方。 因此如果要確定要做那種經常有飯局的銷售，一定要有心裡準備，你可以不喝，但是除非你有特殊的處理方法過才能。

至於煙，其實現在煙在社交場合的重要性到不如以前了，主要是現在公公場合禁菸，一般你去別人公司拜訪，都不好當面抽菸，除非是在專門的接待室什麼的。但是在飯桌上抽菸，遞煙的禮儀也要留意，自己平時可以不抽，但是如果遇到會抽菸的客戶，你遞上一隻煙，就有搭話的理由，要不然幾個大男人都不知道從哪裡開始說起。

“煙搭橋，酒開路”只是銷售的一種手段，並不是決定銷售成功與否的必要因素，可能最終是否成功和你的言談，產品，服務都有關係。

煙和酒是有可能成為是敲門磚，但是絕不是決定成敗的關鍵因素，具體的成功還得看自己：另外隨時時代的進步，以前的銷售方式也會變化，菸酒的使用方式和使用比例也會變化，最終該用還是不用要當事人視情況而定。

最後祝每一個在做銷售的朋友順利