出處

《韓非子·外儲說左上》

比喻

沒有眼光、取捨不當的人

原文

楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

買櫝還珠 買櫝還珠意思是買了裝珍珠的木匣後因木匣雕刻圖案非常精美到愛不釋手而退還珍珠給店主只要木匣..比喻一個人沒有眼力不懂得真正有價值的是什麼...取捨不當.沒有眼光.不過現在很多現象把"買櫝"這兩個字發揚的非常廣大..各種的糖衣炮彈各種廣告各種代言各種精美包裝把哪是珍珠哪是假珠弄的眼花繚亂。 原文出自《韓非子.外儲說左上》

買櫝還珠的“櫝”從木，是指的匣子的意思。成語出自戰國故事，韓非子《外儲說左上》，一楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠，鄭人買其櫝而還其珠。

楚國商人為了賣珍珠，把盛放珍珠的盒子裝飾得特別精美貴重，買家一鄭華人看了之後，把盒子買了下來，但珍珠缺換給商人。這個故事之後演變成，比喻沒有眼力，取捨不當的成語。

但是用現在人的觀念，我們反向思考這段故事。

首先，楚國商人是打包賣的，而且為了突出寶貝的身價，連盒子也裝飾得很漂亮。那麼楚國商人在買賣上其實已經核算好的成本，一個願買，一個願買，買賣就算成交，如果不划算，正常情況下自然不會發生交易。

其次，既然是打包銷售，價格一定是1+1的，盒子和寶貝一起。那麼這樣看來的話，楚國商人並不虧。很可能是個更為聰明的商人，以1+1的價格，賣了一件東西。

最後，就是鄭國的買家，東西價值高低關鍵，在於買家個人能夠接受，他自己是不是覺得值得。買家覺得哪樣東西他更願意出錢買，就付出他的心理價位即可。

不過這個故事，讓人想起了，前幾年範偉和高秀敏的小品《賣貓》，小貓價錢不高，但是貓吃飯的碗確是古董，買家認為賣家賣貓的價格，實際上是自己撿了個大便宜，誰知賣家根本就是用古董碗來賣貓的，這是也一種聰明的銷售策略而已。

一哥“俗人讀史記”之——

     “買櫝還珠”諷刺誰？

買櫝還珠這個成語想必大家都清楚，意思是買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當。   出自《韓非子·外儲說左上》：“楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，燻以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。”要是這麼一看，就是笑話什麼削足適履、鄭人買履、自不量力、得失如夢等等的鄭人嗎？

然而，事物的背後還有隱情，韓非子還說了“此可謂善賣櫝也，未可謂善賣珠也”。意思是說這位楚國的珠商，花了那麼多的資金和精力去美化珠盒，以至鄭國的顧客把漂亮的盒子買走了，而沒有買走他所要推銷的珍珠。批評這位楚人光想賣包裝不會賣寶珠啊。類如現在的一些商家把包裝盒弄得豪華奢侈，內容卻是一般般，甚至出現了天價月餅、天價煙、天價酒、天價￥￥￥

當然，韓非子還藉此嘲諷了秦穆公嫁（公）女懷贏一事，說晉文公重耳娶了秦國公女、自己的侄媳婦晉懷公子圉的老婆懷贏，這個懷贏初看就是一河東獅，《左傳-僖公二十三年》載“秦伯納女五人，懷嬴與焉，奉匜沃盥，既而揮之，怒曰，秦晉匹也，何以卑我，公子懼，降服而囚。”因為侍候老公重耳洗手，重耳甩手不接毛巾，懷贏大怒，說你這個老不死的，我可是國婚啊，老孃雖說是二婚，你老小子多大個糟老頭子啊，嚇得重耳穿上囚服跪洗衣板去了，不過，這女人對重耳的政治上的幫忙是大的，透過策劃，重耳與老姐夫上演了一場歌詠比賽，表明心志，秦穆公大喜，“於是秦繆公乃發兵與重耳歸晉”。當了晉國國君。當然這個懷贏也得了很好的下場，“夏，（晉文公）迎夫人於秦，秦所與文公妻者卒為夫人。秦送三千人為衛，以備晉亂”（史記-晉世家）。不僅有三千衛隊、豪華嫁妝，還帶了七十位美女陪嫁過去作妾媵。懷嬴的陪嫁親友團，實在太漂亮了，就像鑲滿寶石的美麗匣子，而懷嬴本人，就是匣子裡品貌一般的珠子。是有點諷刺意味啊。

實際上韓非子是個政治家，他要說的故事真的是諷刺這個諷刺那個嗎？俗人看，未必。這事的起因是“楚王謂田鳩曰：“墨子者，顯學也，其身體則可，其言多不辯，何也？”楚王問的是墨子的學說為什麼沒有那麼多文字表述，田鳩的回答是“墨子之說，傳先王之道，論聖人之言，以宣告人；若辯其辭，則恐人懷其文，忘其用，直以文害用也。此與楚人鬻珠，秦佰嫁女同類，故其言多不辯也。”是在諷刺那些言辭修飾得虛美卻無實用的學說啊，是說用與文的辯證關係的，要求文與理處理要得當、本與末站位要得當啊。