我從事獵頭工作已經十幾年。國內獵頭從業人員接近100萬，大大小小的獵頭公司好幾萬家。獵頭的水平參差不齊。
目前，大多數獵頭公司都是十幾個人的小規模作戰。所以，所謂的培訓並不系統，也不科學，甚至有些公司直接招聘應屆畢業生做獵頭，這簡直是開玩笑的事情。因為一張白紙的職場新人，自己都還沒有搞清楚什麼是職業規劃，怎麼能給別人去做工作指導呢？
目前，獵頭行業比較通用的KPI考核有這麼幾點。
第一：每天電話尋訪量。比如一天要打至少30通電話。
第二：每天報告推薦量。一般是一天1—2份左右。所以你目前是一週5份，其實並不多。
第三：每個月面試量。一般是12個以上。
第四：每個月新增簡歷（List）量。
第五：每月offer量。
……
推薦你看一部挪威的電影——《獵頭遊戲》，裡面的獵頭何其資深何其專業。
如果有時間，你也可以看看我的書《獵頭筆記》和《獵戰》，還有剛出版的《非你不可：三分鐘打造高效職場溝通術》。
獵頭，隨著時代的發展以及市場需求的提高，逐步被越來越多的人所熟知所關注。這也使得更多的人想加入或者已加入到獵頭的隊伍當中。那麼究竟怎麼才能成為一名合格甚至優秀的獵頭呢？
首先，我們必須要知道什麼是獵頭。獵頭，又叫獵頭顧問，供職於獵頭公司，平時乾的就是物色、發掘人才的工作，所以也有人簡稱獵頭就是“挖人的”。通常說來，獵頭顧問接受了委託方（也就是客戶方，基本上是大中型企業）的委託以後，才會幫助其尋找所需的人才。由於工作需要，獵頭對許多公司的職位、薪資以及人員變動情況都會比較瞭解，這樣才能在公司需要人才的時候，根據情況向他們推薦合適的人選。
其次，我們必須要了解獵頭的具體工作職責。獵頭絕不僅僅只跟人才打交道，更多的時候，他們是跟委託方的HR在溝通。在任何一家獵頭公司裡，獵頭顧問的首要任務就是拓展更多的客戶，然後才是根據客戶的需求，制定一整套人才尋獵計劃。也就是說，這種模式是先與客戶方接洽，然後再是去尋找合適的人才。那麼還有另外一種情況，就是人才主動找到了獵頭，希望透過獵頭把自己推薦到某家企業裡去，那麼這個時候，獵頭就是拿著人才去尋找相應的客戶了（RS模式向PS模式過度），這個時候的目的性和針對性更強。不管是那種情況，獵頭顧問都必須要面對客戶和人才。
獵頭的工作看似簡單，但要真正成為一名合格且優秀的獵頭，絕非易事。下面我就來談一談成為獵頭的一些必要因素。
獵頭，整天都在跟人打交道，不論對方是人才還是客戶。語言的表述以及理解能力都至關重要。要達到這樣一個高度，以我的經驗來看，起碼要有至少三年的相關工作經歷，比如銷售工作。很多時候，獵頭主動去聯絡的這些人才，他們大多都還在職，怎樣說服他們選擇跳槽就是一件非常重要的事情。假設你的語言溝通能力不強，那麼你是很難打動對方的。而對於客戶，你的語言和語氣要拿捏得恰到好處，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做獵頭多年卻始終不得法，問題就出在跟對方溝通的時候，總是過於謙卑，不能與之平等對話，這就導致對方認為你檔次或級別不夠，不願意與你交談。同時，在你跟別人在溝透過程中，應變能力也相當重要。對客戶的時候，對方經常會提出很多各式各樣的問題，對人才的時候，他們也會有一些自己的疑惑和看法，那麼這個時候，你怎麼樣在一通看似平淡的電話中化解掉這些所有的問題呢？除了下面我要談及的專業知識外，還必須訓練自己的應變能力。遇到一個不好回答的問題，你假設不回答，那沒法跟對方交代，但是你回答，卻顯示蒼白無力，那麼這樣一來，這次溝通基本上就會無功而返。至於怎麼去訓練和加強應變能力，這個必須要經過一個長期的積累和沉澱，需要與陌生人進行大量的溝通。所以，做獵頭，絕不是職場新人做得了的。
一個專業的獵頭，必須要具備專業的知識，一方面是從事獵頭所必須掌握的溝通和談判技巧，另一方面就是你所從事的某個領域的專業知識。比如做物流、醫療、快消、IT或者金融領域等等，那麼你就必須要去掌握這些領域的專業知識。這些專業知識包括客戶公司的規模、發展歷程、執行模式、業內口碑、競爭對手、具體崗位的具體職責、薪資待遇等等。這些都必須要熟知，你只有充實了自己，才能為企業的HR提供人力資源解決方案和給人才做職場規劃和指導。換句話說，你必須成為人力資源方面的專家，只有這樣，你才可能與企業的HR平等對話，才有資格去為其分憂解難。也只有這樣才能與企業HR一起探討相關職位的相關資訊，才能給予人才更多好的意見和建議。
由於獵頭要檢視很多的人才簡歷和麵談甚至面試很多的人才，所以自身必須要有豐富的閱歷積澱。這就需要在之前的工作中有過豐富的溝通經歷。所以，在你正式從事獵頭工作之前，一定要有過類似市場銷售或者人力資源方面的工作經歷。只有這樣，你才會有閱人無數的經歷。陌生的人才才會願意將自己的職場生涯交給你來規劃，客戶才願意將公司的招聘計劃交給你來辦理。這種閱歷的積澱，絕不單單是你表面或者膚淺的一種意識，而是在你內心最深處，發自肺腑的一種強大動力。不敢說學富五車才高八斗，但起碼也應該是一個行家裡手。
獵頭，在國外屬於是白領階層，在中國，優秀的獵頭收入也相當的可觀。也正因為如此，有越來越多的人投身其中。但是有一點，很多人只看到了獵頭光鮮的一面，而忽略了其中的艱辛。一個優秀的獵頭，要吃苦耐勞，勇於挑戰那是最起碼的要求。每天除了在辦公室打打電話，做做方案，更多的時候是需要出門去約見人才或者拜訪客戶的。由於透過獵頭來獵取的人才都不是泛泛之輩，所以，獵聘的週期會比較長。從簽訂委託合同——開展人才匹配工作——初步測試與推薦——客戶第一次面試——客戶第二次面試——面試合格——上崗收費——人才跟蹤，回訪評估。這一系列的工作做下來，週期一般都在1個月左右，有的甚至更長。這期間，獵頭要做大量的工作，說實話，會很枯燥，會很辛苦。而且，對於前期客戶方的開發，也是相當有挑戰性的。很多時候，你打了一百個電話，可能只有幾個，甚至沒有客戶會跟你合作，這時候你的心理承受能力就要接受考驗了。另一方面，或許客戶已經認可你，並願意與你合作，而這時你卻不能成功說服一些合適的人才過去面試。等等。面對這些問題，很多人都會失去信心，於是選擇了放棄。所以，要成為獵頭，必須要勇於挑戰自我。
做獵頭，人脈資源是必不可少的。這裡說的人脈，除了客戶、人才之外，還包括其他一切你認為有價值的人脈資源。比如我們的同行，比如親戚朋友和甚至跟你所從事的這個行業沒有任何關係的人脈。這些資源，說不定在某個時候就會為你所用。那怎麼樣去充實自己的人脈資源呢？首先就是要多參加一些線下的活動，比如聽講座，參加派對，車友會等。其次是一些網上的活動。比如參加一些你感興趣的論壇活動，多釋出一些職場交流的帖子，加入相關的QQ群等等。這樣都可以增加你的人脈。有時候，需要自己主動出擊去尋找，有時候可以透過你現有的人脈轉介紹。總之，只有你的人脈資源充實了，你才能更加從容和自信的去面對你的工作。
我從事獵頭工作已經十幾年。國內獵頭從業人員接近100萬，大大小小的獵頭公司好幾萬家。獵頭的水平參差不齊。
目前，大多數獵頭公司都是十幾個人的小規模作戰。所以，所謂的培訓並不系統，也不科學，甚至有些公司直接招聘應屆畢業生做獵頭，這簡直是開玩笑的事情。因為一張白紙的職場新人，自己都還沒有搞清楚什麼是職業規劃，怎麼能給別人去做工作指導呢？
目前，獵頭行業比較通用的KPI考核有這麼幾點。
第一：每天電話尋訪量。比如一天要打至少30通電話。
第二：每天報告推薦量。一般是一天1—2份左右。所以你目前是一週5份，其實並不多。
第三：每個月面試量。一般是12個以上。
第四：每個月新增簡歷（List）量。
第五：每月offer量。
……
推薦你看一部挪威的電影——《獵頭遊戲》，裡面的獵頭何其資深何其專業。
如果有時間，你也可以看看我的書《獵頭筆記》和《獵戰》，還有剛出版的《非你不可：三分鐘打造高效職場溝通術》。
獵頭，隨著時代的發展以及市場需求的提高，逐步被越來越多的人所熟知所關注。這也使得更多的人想加入或者已加入到獵頭的隊伍當中。那麼究竟怎麼才能成為一名合格甚至優秀的獵頭呢？
首先，我們必須要知道什麼是獵頭。獵頭，又叫獵頭顧問，供職於獵頭公司，平時乾的就是物色、發掘人才的工作，所以也有人簡稱獵頭就是“挖人的”。通常說來，獵頭顧問接受了委託方（也就是客戶方，基本上是大中型企業）的委託以後，才會幫助其尋找所需的人才。由於工作需要，獵頭對許多公司的職位、薪資以及人員變動情況都會比較瞭解，這樣才能在公司需要人才的時候，根據情況向他們推薦合適的人選。
其次，我們必須要了解獵頭的具體工作職責。獵頭絕不僅僅只跟人才打交道，更多的時候，他們是跟委託方的HR在溝通。在任何一家獵頭公司裡，獵頭顧問的首要任務就是拓展更多的客戶，然後才是根據客戶的需求，制定一整套人才尋獵計劃。也就是說，這種模式是先與客戶方接洽，然後再是去尋找合適的人才。那麼還有另外一種情況，就是人才主動找到了獵頭，希望透過獵頭把自己推薦到某家企業裡去，那麼這個時候，獵頭就是拿著人才去尋找相應的客戶了（RS模式向PS模式過度），這個時候的目的性和針對性更強。不管是那種情況，獵頭顧問都必須要面對客戶和人才。
獵頭的工作看似簡單，但要真正成為一名合格且優秀的獵頭，絕非易事。下面我就來談一談成為獵頭的一些必要因素。
第一：良好的溝通和應變能力。獵頭，整天都在跟人打交道，不論對方是人才還是客戶。語言的表述以及理解能力都至關重要。要達到這樣一個高度，以我的經驗來看，起碼要有至少三年的相關工作經歷，比如銷售工作。很多時候，獵頭主動去聯絡的這些人才，他們大多都還在職，怎樣說服他們選擇跳槽就是一件非常重要的事情。假設你的語言溝通能力不強，那麼你是很難打動對方的。而對於客戶，你的語言和語氣要拿捏得恰到好處，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做獵頭多年卻始終不得法，問題就出在跟對方溝通的時候，總是過於謙卑，不能與之平等對話，這就導致對方認為你檔次或級別不夠，不願意與你交談。同時，在你跟別人在溝透過程中，應變能力也相當重要。對客戶的時候，對方經常會提出很多各式各樣的問題，對人才的時候，他們也會有一些自己的疑惑和看法，那麼這個時候，你怎麼樣在一通看似平淡的電話中化解掉這些所有的問題呢？除了下面我要談及的專業知識外，還必須訓練自己的應變能力。遇到一個不好回答的問題，你假設不回答，那沒法跟對方交代，但是你回答，卻顯示蒼白無力，那麼這樣一來，這次溝通基本上就會無功而返。至於怎麼去訓練和加強應變能力，這個必須要經過一個長期的積累和沉澱，需要與陌生人進行大量的溝通。所以，做獵頭，絕不是職場新人做得了的。
第二：專業的知識和豐富的閱歷。一個專業的獵頭，必須要具備專業的知識，一方面是從事獵頭所必須掌握的溝通和談判技巧，另一方面就是你所從事的某個領域的專業知識。比如做物流、醫療、快消、IT或者金融領域等等，那麼你就必須要去掌握這些領域的專業知識。這些專業知識包括客戶公司的規模、發展歷程、執行模式、業內口碑、競爭對手、具體崗位的具體職責、薪資待遇等等。這些都必須要熟知，你只有充實了自己，才能為企業的HR提供人力資源解決方案和給人才做職場規劃和指導。換句話說，你必須成為人力資源方面的專家，只有這樣，你才可能與企業的HR平等對話，才有資格去為其分憂解難。也只有這樣才能與企業HR一起探討相關職位的相關資訊，才能給予人才更多好的意見和建議。
由於獵頭要檢視很多的人才簡歷和麵談甚至面試很多的人才，所以自身必須要有豐富的閱歷積澱。這就需要在之前的工作中有過豐富的溝通經歷。所以，在你正式從事獵頭工作之前，一定要有過類似市場銷售或者人力資源方面的工作經歷。只有這樣，你才會有閱人無數的經歷。陌生的人才才會願意將自己的職場生涯交給你來規劃，客戶才願意將公司的招聘計劃交給你來辦理。這種閱歷的積澱，絕不單單是你表面或者膚淺的一種意識，而是在你內心最深處，發自肺腑的一種強大動力。不敢說學富五車才高八斗，但起碼也應該是一個行家裡手。
第三：勇於挑戰，擁有廣博的人脈。獵頭，在國外屬於是白領階層，在中國，優秀的獵頭收入也相當的可觀。也正因為如此，有越來越多的人投身其中。但是有一點，很多人只看到了獵頭光鮮的一面，而忽略了其中的艱辛。一個優秀的獵頭，要吃苦耐勞，勇於挑戰那是最起碼的要求。每天除了在辦公室打打電話，做做方案，更多的時候是需要出門去約見人才或者拜訪客戶的。由於透過獵頭來獵取的人才都不是泛泛之輩，所以，獵聘的週期會比較長。從簽訂委託合同——開展人才匹配工作——初步測試與推薦——客戶第一次面試——客戶第二次面試——面試合格——上崗收費——人才跟蹤，回訪評估。這一系列的工作做下來，週期一般都在1個月左右，有的甚至更長。這期間，獵頭要做大量的工作，說實話，會很枯燥，會很辛苦。而且，對於前期客戶方的開發，也是相當有挑戰性的。很多時候，你打了一百個電話，可能只有幾個，甚至沒有客戶會跟你合作，這時候你的心理承受能力就要接受考驗了。另一方面，或許客戶已經認可你，並願意與你合作，而這時你卻不能成功說服一些合適的人才過去面試。等等。面對這些問題，很多人都會失去信心，於是選擇了放棄。所以，要成為獵頭，必須要勇於挑戰自我。
做獵頭，人脈資源是必不可少的。這裡說的人脈，除了客戶、人才之外，還包括其他一切你認為有價值的人脈資源。比如我們的同行，比如親戚朋友和甚至跟你所從事的這個行業沒有任何關係的人脈。這些資源，說不定在某個時候就會為你所用。那怎麼樣去充實自己的人脈資源呢？首先就是要多參加一些線下的活動，比如聽講座，參加派對，車友會等。其次是一些網上的活動。比如參加一些你感興趣的論壇活動，多釋出一些職場交流的帖子，加入相關的QQ群等等。這樣都可以增加你的人脈。有時候，需要自己主動出擊去尋找，有時候可以透過你現有的人脈轉介紹。總之，只有你的人脈資源充實了，你才能更加從容和自信的去面對你的工作。