小米的口號是“讓更多的人享受科技的樂趣”，我很感動。

周鴻禕說“小米的模式其實特別簡單，就是我經常講的網際網路硬體免費的概念”，也沒有錯，但是隻對了一半兒。

小米模式究竟是什麼樣的模式呢？不管是什麼，都是賣出去的貨越多越好！剝去所有的包裝商業的核心就是買與賣，所有的商業模式都是圍繞著如何更好的更合理的賣東西建立的，對於廠家來說賣出去更多的東西，獲得更多的利潤是永恆不變的真理，小米當然也概莫能外。不管小米的模式是什麼，都需要賣出去更多的貨，那為什麼總是買不到呢？

我們來看一個典型的例子，小米每次搶購都會在微博釋出小米要賣多少，多少秒賣完，我把小米最經典的機型之一小米2S的發售統計了一下。在彙總之後，你會發現這款手機從4月搶到12月，而且搶購數量最多的是前3次，後面每次搶購最多10萬部，很多時候只有5萬部。如此熱銷的手機不但沒解決生產問題還越生產越少？小米3釋出了，小米2S的產能還沒結果？顯然不是的，2013年小米2S是小米的絕對主力機型，當年小米賣出了1870萬臺手機。

那手機都去哪了呢？其實很容易想到，就是黃牛，小米將一部分貨放到線上進行搶購，另外還有很大一部分貨出給了線下市場，因為小米當時沒有線下渠道，所以就出給了黃牛，線上的持續搶購是為了製造熱度，每一次搶首發也有這因素在，因為首發是必然的亮點。

線上與線下的銷售是完全不同的，王騰說出了重點，線下的核心是利潤，銷售人員也是要吃飯的，店鋪房租水電費是要交的，這些都是錢，大家首先要生存，沒有財務自由哪有時間講情懷。這樣沒有利潤的小米自然不會受歡迎，怎麼做才能有利潤呢？加價！但是官網原價賣，線下加價怎麼能賣的出去呢？簡單，線上買不到！這還能造成搶手熱銷的概念。

這種模式的好處

1. 近乎免費的熱度與炒作；

2. 出給黃牛快速的回籠資金；

3. 線上獲得性價比，“良心”的口碑，鍋都是黃牛的；

黃牛就像毒品，一時爽卻後患無窮， 黃牛的弊端也很突出首先是很多消費者一直買不到手機，長達八年的飢餓營銷會逼走一大部分人，讓很多人粉轉黑。另外黃牛的特點是哄抬物價進行炒作，價格一降就恐慌性拋售造成價格雪崩，這是與官方渠道最大的區別。傳統廠商是將手機以批發價出給代理商，代理商再以官方定價發售，小米是以批發價零售給消費者，渠道除了加價沒利潤空間。大量備貨勢必會造成線下沒有加價空間，線上不愁搶，線下渠道弱不好賣，最後產生巨大的庫存導致虧損，唯一方法就是漲價！但是漲價容易嗎？不容易，線下渠道要理順吧，要有讓人信服的理由吧，個別友商還想打價格戰呢，能經得住嗎？

小米也曾經試圖改變過現在的模式，最典型的例子是小米Note3，但是這款機型的操盤用可笑都難以形容，堪稱小米歷史上最騷的操作。

小米Note3的配置在當時只能算是中檔機，做工也不錯，2499元的價格跟小米過去標稱的價效比完全無關。很多人以為這是一款走線下渠道的機型，然而問過做線下店鋪的朋友後發展根本不是這樣，2499元的價格，提貨價2419元！！！渠道依然沒有利潤！小米Note3這個定價和提貨價使得他在線上和線下都不受歡迎，這也導致這款手機價格很快就雪崩了。

小米9僅僅是延續了過往的模式，53秒售罄還掛出來宣傳，發現使用者已經不再買賬。與以往的小米數字旗艦相比（僅僅是與小米5、小米6等但相比不錯），小米9的備貨還算不錯，只是他們將貨大部分都分到了線下。小米現在很重視線下市場，但是過去一年，在汪凌鳴的帶領下小米的線下做的非常糟糕，如何糟糕這是另一個話題，改天咱們再說。

這裡就說一下小米線下宣傳的一大謊言——坪效。坪效是個很重要的概念，這沒有錯，但是小米的高坪效是建立在店鋪很少的基礎上的，在廣泛的開店以及授權加盟後坪效神話就會崩塌。開店最根本的問題還是有多少利潤，是否能夠cover店鋪的開銷並有結餘，畢竟租金水電費要交，員工工資要開，低毛利高流轉總體收入還是可以的，只是店員會比較累，如果再不掙錢那長此以往好員工就會流失。店員是否有較高收入？如果盈利高是會好一些的，但是據我所知小米之家現在大部分都不賺錢，加盟店很多後悔要退出的。你想一想，小米生態鏈多久沒有出爆款了，現在小米9線上下還買不到，其它產品毛利又不高，店鋪也越開越多，能好嗎？

小米低價的模式成立嗎？我想是成立的，價效比不是原罪，世界上有很多價效比的產品都活的很好，極致價效比絕對是有問題的。價效比需要良好的產品和口碑，毫無疑問小米高管的口無遮攔一直在毀這個牌子，所謂的“嘴笨的理工男”只是一個掩飾的藉口，也許哪一天某位高管的言論直接影響了股價雷老闆才會如夢方醒吧。

這是小米模式的全部嗎？當然不是，等元器件價格下降，獲得更大利潤空間敞開銷售，手機利潤不高，依賴所謂的應用市場分成、廣告等都是模式的一部分，這裡僅僅說的供貨。

個人覺得這只是個策略而已。

我們平時出去逛街，經常能看到賣衣服的店說一件9折兩件8折，買個奶茶可能還有第二杯半價等活動，那我們能不能推理出所有手機上游供應商都有這種策略呢？假如高通說訂10萬片865是一片300，訂50萬片一片250，這符不符合常理？我想應該是符合常理的，假如其他例如螢幕，指紋識別，射頻等供應商都有這種策略。那小米就可以先用一個50萬片的成本價預算，來做一個ppt釋出會，直到預計銷量達到了這個數量再大規模生產出貨。

當然這只是一方面，還是一方面就是時間成本，小米雖然每次都號稱首發高通晶片，但是能真正正價買到，基本都在兩個月以後了，那這兩個月能玩的就多了。現在科技日新月異，兩個月時間手機都可能會降價好幾百，更別說原件了，所以先低價開發佈會搶熱度，慢慢拖到原材料降價，再大規模生產，這又是一個策略。

雖然這種策略沒什麼不對，但卻是非常不道德的，也是很容易被別人模仿的。不道德的是小米這種做法會使一些中小手機廠商日子難過，他們可能沒有小米那麼多銷量，不可能得到便宜的原料價格，又沒什麼其他核心競爭力，不得不和小米拼價格，所以導致近幾年如魅族，努比亞等一眾手機日子難過，幾乎消失。

容易被人模仿的就是oppo和vivo，顯然藍綠廠的體量完全而已像小米這麼玩，近兩年也確實這麼玩了，出了realme，iqoo兩個牌子，如果也算上一加，那差不多5個品牌都可以算是一個體系內，且每個出貨量都不小，所以realme，iqoo的價效比看起來比小米還要高。

所以目前的小米可以說日子也不好過了，向上沒有華為榮耀的技術，產品線佈局要看高通臉色，向下又有realme和iqoo蠶食自己的市場，又不能碰瓷三星與三星交惡，魅族樂視的熱度蹭完了，最好蹭的自然是模仿自己起家的榮耀和它老大哥華為。

不得不說雷總的營銷做的很好，現在全網各大平臺，一說小米肯定有人扯上華為，拋去產品到底好壞如何不管，這個營銷已經成功了。

前期小米的產品的質量並不高，有啥底氣飢餓營銷，到處貼牌而已，從另一方面還不如說對自己的產品心理沒底，先把客戶錢收了，再貼牌，以免壓大量庫存，電子產品市場變化快，產品出來不能快速變現就會折價很多，神神秘秘的，美其名曰：飢餓營銷。

小米的口號是“讓更多的人享受科技的樂趣”，我很感動。

周鴻禕說“小米的模式其實特別簡單，就是我經常講的網際網路硬體免費的概念”，也沒有錯，但是隻對了一半兒。

小米模式究竟是什麼樣的模式呢？不管是什麼，都是賣出去的貨越多越好！剝去所有的包裝商業的核心就是買與賣，所有的商業模式都是圍繞著如何更好的更合理的賣東西建立的，對於廠家來說賣出去更多的東西，獲得更多的利潤是永恆不變的真理，小米當然也概莫能外。不管小米的模式是什麼，都需要賣出去更多的貨，那為什麼總是買不到呢？

我們來看一個典型的例子，小米每次搶購都會在微博釋出小米要賣多少，多少秒賣完，我把小米最經典的機型之一小米2S的發售統計了一下。在彙總之後，你會發現這款手機從4月搶到12月，而且搶購數量最多的是前3次，後面每次搶購最多10萬部，很多時候只有5萬部。如此熱銷的手機不但沒解決生產問題還越生產越少？小米3釋出了，小米2S的產能還沒結果？顯然不是的，2013年小米2S是小米的絕對主力機型，當年小米賣出了1870萬臺手機。

那手機都去哪了呢？其實很容易想到，就是黃牛，小米將一部分貨放到線上進行搶購，另外還有很大一部分貨出給了線下市場，因為小米當時沒有線下渠道，所以就出給了黃牛，線上的持續搶購是為了製造熱度，每一次搶首發也有這因素在，因為首發是必然的亮點。

線上與線下的銷售是完全不同的，王騰說出了重點，線下的核心是利潤，銷售人員也是要吃飯的，店鋪房租水電費是要交的，這些都是錢，大家首先要生存，沒有財務自由哪有時間講情懷。這樣沒有利潤的小米自然不會受歡迎，怎麼做才能有利潤呢？加價！但是官網原價賣，線下加價怎麼能賣的出去呢？簡單，線上買不到！這還能造成搶手熱銷的概念。

這種模式的好處

1. 近乎免費的熱度與炒作；

2. 出給黃牛快速的回籠資金；

3. 線上獲得性價比，“良心”的口碑，鍋都是黃牛的；

黃牛就像毒品，一時爽卻後患無窮， 黃牛的弊端也很突出首先是很多消費者一直買不到手機，長達八年的飢餓營銷會逼走一大部分人，讓很多人粉轉黑。另外黃牛的特點是哄抬物價進行炒作，價格一降就恐慌性拋售造成價格雪崩，這是與官方渠道最大的區別。傳統廠商是將手機以批發價出給代理商，代理商再以官方定價發售，小米是以批發價零售給消費者，渠道除了加價沒利潤空間。大量備貨勢必會造成線下沒有加價空間，線上不愁搶，線下渠道弱不好賣，最後產生巨大的庫存導致虧損，唯一方法就是漲價！但是漲價容易嗎？不容易，線下渠道要理順吧，要有讓人信服的理由吧，個別友商還想打價格戰呢，能經得住嗎？

小米也曾經試圖改變過現在的模式，最典型的例子是小米Note3，但是這款機型的操盤用可笑都難以形容，堪稱小米歷史上最騷的操作。

小米Note3的配置在當時只能算是中檔機，做工也不錯，2499元的價格跟小米過去標稱的價效比完全無關。很多人以為這是一款走線下渠道的機型，然而問過做線下店鋪的朋友後發展根本不是這樣，2499元的價格，提貨價2419元！！！渠道依然沒有利潤！小米Note3這個定價和提貨價使得他在線上和線下都不受歡迎，這也導致這款手機價格很快就雪崩了。

小米9僅僅是延續了過往的模式，53秒售罄還掛出來宣傳，發現使用者已經不再買賬。與以往的小米數字旗艦相比（僅僅是與小米5、小米6等但相比不錯），小米9的備貨還算不錯，只是他們將貨大部分都分到了線下。小米現在很重視線下市場，但是過去一年，在汪凌鳴的帶領下小米的線下做的非常糟糕，如何糟糕這是另一個話題，改天咱們再說。

這裡就說一下小米線下宣傳的一大謊言——坪效。坪效是個很重要的概念，這沒有錯，但是小米的高坪效是建立在店鋪很少的基礎上的，在廣泛的開店以及授權加盟後坪效神話就會崩塌。開店最根本的問題還是有多少利潤，是否能夠cover店鋪的開銷並有結餘，畢竟租金水電費要交，員工工資要開，低毛利高流轉總體收入還是可以的，只是店員會比較累，如果再不掙錢那長此以往好員工就會流失。店員是否有較高收入？如果盈利高是會好一些的，但是據我所知小米之家現在大部分都不賺錢，加盟店很多後悔要退出的。你想一想，小米生態鏈多久沒有出爆款了，現在小米9線上下還買不到，其它產品毛利又不高，店鋪也越開越多，能好嗎？

小米低價的模式成立嗎？我想是成立的，價效比不是原罪，世界上有很多價效比的產品都活的很好，極致價效比絕對是有問題的。價效比需要良好的產品和口碑，毫無疑問小米高管的口無遮攔一直在毀這個牌子，所謂的“嘴笨的理工男”只是一個掩飾的藉口，也許哪一天某位高管的言論直接影響了股價雷老闆才會如夢方醒吧。

這是小米模式的全部嗎？當然不是，等元器件價格下降，獲得更大利潤空間敞開銷售，手機利潤不高，依賴所謂的應用市場分成、廣告等都是模式的一部分，這裡僅僅說的供貨。

個人覺得這只是個策略而已。

我們平時出去逛街，經常能看到賣衣服的店說一件9折兩件8折，買個奶茶可能還有第二杯半價等活動，那我們能不能推理出所有手機上游供應商都有這種策略呢？假如高通說訂10萬片865是一片300，訂50萬片一片250，這符不符合常理？我想應該是符合常理的，假如其他例如螢幕，指紋識別，射頻等供應商都有這種策略。那小米就可以先用一個50萬片的成本價預算，來做一個ppt釋出會，直到預計銷量達到了這個數量再大規模生產出貨。

當然這只是一方面，還是一方面就是時間成本，小米雖然每次都號稱首發高通晶片，但是能真正正價買到，基本都在兩個月以後了，那這兩個月能玩的就多了。現在科技日新月異，兩個月時間手機都可能會降價好幾百，更別說原件了，所以先低價開發佈會搶熱度，慢慢拖到原材料降價，再大規模生產，這又是一個策略。

雖然這種策略沒什麼不對，但卻是非常不道德的，也是很容易被別人模仿的。不道德的是小米這種做法會使一些中小手機廠商日子難過，他們可能沒有小米那麼多銷量，不可能得到便宜的原料價格，又沒什麼其他核心競爭力，不得不和小米拼價格，所以導致近幾年如魅族，努比亞等一眾手機日子難過，幾乎消失。

容易被人模仿的就是oppo和vivo，顯然藍綠廠的體量完全而已像小米這麼玩，近兩年也確實這麼玩了，出了realme，iqoo兩個牌子，如果也算上一加，那差不多5個品牌都可以算是一個體系內，且每個出貨量都不小，所以realme，iqoo的價效比看起來比小米還要高。

所以目前的小米可以說日子也不好過了，向上沒有華為榮耀的技術，產品線佈局要看高通臉色，向下又有realme和iqoo蠶食自己的市場，又不能碰瓷三星與三星交惡，魅族樂視的熱度蹭完了，最好蹭的自然是模仿自己起家的榮耀和它老大哥華為。

不得不說雷總的營銷做的很好，現在全網各大平臺，一說小米肯定有人扯上華為，拋去產品到底好壞如何不管，這個營銷已經成功了。

前期小米的產品的質量並不高，有啥底氣飢餓營銷，到處貼牌而已，從另一方面還不如說對自己的產品心理沒底，先把客戶錢收了，再貼牌，以免壓大量庫存，電子產品市場變化快，產品出來不能快速變現就會折價很多，神神秘秘的，美其名曰：飢餓營銷。