求贊！！！

首先，對國內外時尚市場的差異做一點比較。 國外的百貨裡商品是屬於百貨公司的，也就是說，百貨從品牌公司買來具有市場的商品，放在自己的店裡出售。買手就是百貨公司的代表，買手負責採購當季的商品，但又不僅僅是採購，他們同時要對自己採購的商品負責，也就是說賣不掉的話就要悲劇。但是在國內，百貨公司是收租的，或者收取營業額的一定比例。顯然，百貨公司買手這個買手最大的工作職能，在國內根本沒有，你想做也沒有舞臺。在國內，你想所買手，只能是為品牌公司工作。 服裝買手的確需要比較高的品味和眼光。 不是在於你本身個人品味多獨特，而是對大眾品味的把握，畢竟一些都是面向消費者的。 何為時尚，時尚是被大眾接受的潮流， 不是買手本身喜歡什麼。 就像我們在課堂上，教授最愛說的就是 沒人在意你（買手）喜歡什麼，要的是市場需要什麼。平時做的專案，都是依據各大流行預測和T臺上傳遞的訊息，而不是我喜歡什麼。 另外，買手最長打交道的不是服裝本身，而是資料。你必須懂如何定價，何時折扣，庫存管理。每天擺在你桌子上的不是小樣，而是厚厚的銷售報告。比如上個星期的sale下滑，你要分析這是什麼原因造成，是天氣原因？供貨商沒有及時供應造成短缺？店裡的佈置太差？剛剛過去的節日是的購買力下降？並採取相應的行動來扭轉這一局面。 從之前的POS系統，到現在QR（快速反應）系統，科技也大大推進這一行業的發展，不停的學習和積累也是必要的條件。至於平時關注的資訊，T臺秀場是必須瞭解的，還有各個頂級百貨的最新訊息，比如說今年香奈兒走秀模特穿運動鞋，saks fifth ave立馬推出了運動鞋專區。作為一個買手你今年就可以考慮加大在active footwear 上的投入。 如果你只關注街上人穿什麼，淘寶上賣什麼，這也太滯後了。一般的買手追隨潮流，頂級的買手引領潮流。

在時尚行業裡，買手並不能簡單地被理解為“買貨”或是“採購”的角色。事實上，作為行業內的高薪酬職位之一，買手的工作與一個品牌的風格和業績直接相關，你可以這麼理解：這是一個壓力不小，但相應的成就感也挺大的工作。

奔波於時裝周，看秀，去Showroom、貿易展看貨下單，這些只是買手工作流程中的一部分，之後貨品運輸、入庫、上架，直至銷售完畢都要買手密切跟進。很多時候，一件商品能否被售賣，甚至它們能否被設計出來，生產多少，買手都參與其中。

成為買手需要具備的特質

邏輯分析能力

這是最被強調的能力。“買手根本不是憑感覺在做事，很多買貨的規律都是在分析以往的銷售規律後才能得出的。他們有非常理性的一面，必須對數字很敏感。”曾思禹說。並且要成為一個優秀的買手，不僅僅是要能駕馭大量枯燥的資料統計與分析工作，還得能迅速從中摸索出規律，並應用到整個採買的過程中。

對時尚的敏感度

作為時尚行業的從業者，對於時尚的熱愛和敏感度也是買手必不可少的特質。“通常品牌和時尚零售商在招聘買手時，會在面試中觀察候選人的穿著，並與他們聊聊喜歡的時裝風格，看他們互相之間的品味是否一致。”Kelly Services奢侈品行業顧問龔穎春說，在時裝行業中，買手應該是最會穿衣服的一類人。

溝通能力

買手幾乎與品牌或零售商內部的所有部門都有業務聯絡。他們要與財務部門溝通預算和定價，與銷售部門分享資料和顧客的反饋，與運營部門協調貨品管理，與設計師討論款式面料，還要盯著供應商和物流。在與所有環節的溝通中，你都必須要保持順暢和意圖的明確表達。

“你要能清晰地表達出為什麼這樣做可以，而那樣做不行；你要能與供貨品牌自如地談起他們的方方面面；無論生意好壞，你都要與各方保持良好的溝通關係。”Sarah Rutson認為，由於買手店的買手還要與更多的品牌方保持溝通，這項能力的重要性就更為突出。

時間管理能力

買手的工作中很少會遇到只需要管理一季貨品的時候。經常出現的狀況是，他們正在監控當季的銷售資料，併為下一季尋找合適的貨品，同時開始探尋第三季的流行趨勢。你需要能夠迅速地從不同季產品的工作環節——當然也包括不同季的衣服中進行切換，以最高效的方式完成每條線上的工作。跟著季度的迴圈，不同事情的重要性會有上下變化，你需要明白什麼是最重要的。

時尚職業通常具有很強的競爭力，沒有兩把刷子是很難進入的。下面是為大家整理的時尚界著名人士為那些對時尚職業感興趣的人士提供一些建議，特別是時尚買手們。

1.當買手前你還需要什麼“天賦”？

想作為一名買手踏入時尚行業， 毫無疑問，你必須熟悉最新的時尚趨勢，瞭解時尚行業本身。 它是如何工作的？ 時尚行業中的各個職位都有什麼交集？ 誰是時尚買手的合作伙伴？ 當下時尚行業的重要創新又是什麼？這些都是你需要了解的東西。 你可以瞭解一些在行業內有影響力的買手店，買手製百貨，以及品牌他們對自己招聘的買手有什麼要求。分析哪些要求是你自己擁有的，哪些是欠缺的，及時補短，也是進入時尚行業之前的快速提升。

2.有經驗，你更容易脫穎而出

嘗試並獲得一些工作經驗。在各大招聘網站搜尋時尚職位或與零售商聯絡，是否最近有實習的機會。在選擇就業時，你沒必要非要一入門就從正經買手做起，當然如果可以那是極好的。可以先做買手助理，產品採購，跟單員等職位做起。任何在時尚行業工作的經驗都會為你未來的發展有所幫助，都會讓你離時尚買手更近一步。

3.擁有一個能體現你買手實力的證明

如果你真的想成為時尚買手，那麼參加時尚買手的課程培訓很必要的。 有很多國外大學的學院都有相關的課程，但是目前國內還沒有學校設定這樣的專業。專業的買手培訓會讓你更系統的瞭解時尚行業，瞭解買手職業體系。你接受的時尚買手培訓越專業，你的工作前景就越好。

4.在入行前，先做個優秀的實習生

直接進入時尚界的一個快捷的方式是應聘買手助理。 雖然小助理的薪資待遇不高，雜活又比較多，但這不應該阻止你追求時尚。因為這是你最快了解時尚行業運作模式的方式。在你的職業生涯剛剛開始的這個階段，你需要先透過最基礎的工作尋找出你的優劣勢。 時尚職業在當下的競爭力非常強，因此你需要積極主動地去做好每一項工作，瞭解每一個流程。

5.提高自己在圈子裡的活躍度

如果你想成為一名厲害的時尚買手，不僅要努力工作，還要讓自己在時尚圈裡活躍起來。多參加時尚活動，關注一些時尚行業的權威人士，在一些時尚趴上抓住機會跟那些行業內時尚人士聊天，瞭解他們的角色工作，並自信的介紹自己。這些都會幫你提升自己，並且在機會來臨的時候為自己創造更多的可能性。

總之要想得到一個時尚行業職位，你需要儘可能多的利用自己身邊可以利用的一切資源。多跟你的買手培訓的老師聯絡，看看他們有什麼建議，老師們可都是桃李滿天下，也許會有不錯的就業機會可以推薦給你，前提是你能經常出現在他們周圍，讓他們時刻都記起你。

如果你真的確定要成為一個時尚買手，那你可能需要準備好在全國各地，甚至國外，飛來飛去，你不僅要掌握好專業知識，還需要保持開放的心態。 即使現在這個職位不是你想要的，但是記住了，任何的成功都是一點一滴的積累。每個人都必須從某個地方開始出發，慢慢接近夢想。

||我想成為時尚圈裡金領中的金領該如何踏出第一步？

大多數職業買手會接受系統的培訓。這會讓他們更加清醒的瞭解今後該做什麼，並且將工作經歷轉化為買手職業能力。專業的時尚買手培訓機構會配以全程的職業輔導，包括學前的職業規劃以及後期的就業，簡歷以及創業輔導。

當然，教育水平也同樣影響時尚買手的薪資水平，高學歷的人可能有更多的機會參與管理或高層買手職位，薪資也就更高。當然，也有人問“我不是海歸或者我不是本科學歷可以學習買手嗎？”答案是肯定的，前提是你打算創業，這一點你高興就好咯！就業的還請注意，買手製公司對學歷是有一定要求的。

||成為買手“跨界”創業買手店必備技能？

1.定位。首先要選對創業模式，20歲和40歲的人不一樣，店鋪定位決定了你的客群，你的客群又影響著你的店鋪銷售。

3.價值觀。不能因為選擇了做生意而放棄看待世界的態度和方式，買手創業做生意不過是在離時尚夢想更進一步的過程中結識更多志同道合的朋友。

4. 選對行業很重要。如果你熱愛時尚並且想從事相關行業，那大膽去做吧！你所喜歡的東西會成為你日後創業時的良好積累，譬如時尚對於熱愛時尚的你來說。

6.會一點點營銷。貨品以及渠道本身很重要，如果湊巧你會一些運營，那你就賺了。

時裝買手（Fashion Buyer），儘管國內早在20年前就出現了這個專業名詞。但時至今日，這個詞即便在行業內本身仍缺乏嚴格的定義，以至於一些中小型公司直接把服裝採購與時尚買手混為一談。下面的內容不僅會告訴你作為時尚買手該具備哪些技能，更可以幫助你瞭解這個職業的方方面面，幫助你成為出色的買手。一、 時尚買手的核心內涵

很多人覺得時尚買手光鮮似乎就是按照潮流趨勢和自身喜好品味去挑挑衣服，買買貨品。可實際上並不是。

懂得潮流趨勢僅僅只是買手工作的一方面，更重要的是，買手要對東家負責，保障經過自己手挑的款式是“合適的商品”。

什麼是“合適的商品”？合適並不是指款式新穎、質量上乘這麼簡單，想要深入洞悉這個概念，恐怕要從“人、財、物”三個維度去理解。

所謂“人”

買手是要負責選品和挑款的，靠眼光選品，靠腦子賺錢。說到賺錢，如果要保障自己挑的款獲得最大的盈利，憑藉個人好惡就是犯了大忌。而最先要做的，一定是要研究品牌定位，尤其要研究“目標客戶群”。

為什麼很多北上廣白領們回到二三線家鄉不僅毫無購物興趣，甚至還會吐槽自家百貨商場挑不到一件“像樣的”衣服？這背後，是一線城市和二三線城市消費觀念上的訴求差異。

當“大城市的潮流”遭遇“小城市的時尚”，其實並沒有所謂的對與錯；僅就商場選款陳列而言，大城市看不上小城市的落後與土鱉，小城市看不上大城市的做作與土豪。這是消費能力和認知水平共同造就的審美區別。

而買手要做的不是宣揚自身品味進行科普，而是找準“誰是我的客戶”，只有幫“目標客戶”選到對的貨，才能幫“品牌商”快速拿下市場，賺到錢。

所謂“物”

保障品牌商盈利，所選商品至關重要，而這個商品，往往是以“組合”的形式出現的，也就是說選品搭配度很重要。

價格要低中高的差異。任何一個品牌，有自己的定價範疇，而且要留有“足夠的彈性”。

Nike是光賣鞋子嗎？不，他還買襪子；H&M是光賣衣服嗎？不，她還有飾品。所以，那些看似輔助的隨手買商品，都是買手們精挑細選讓你掏錢的。

說完價格，說款式。現在越來越多無論店鋪還是淘寶店都喜歡把商品搭起來賣，美其名曰“推薦搭配”。

實際上，這是買手們在選品時需要考慮的，上裝&下裝、內搭&外套、潮流款&基本款.... 款式搭配的成功，意味著更多顧客願意為你的眼光埋單。

所謂“財”

其實不只是金錢，還包括數量上的把控，綜合進行成本控制。買手要拎得清，要在腦中形成自己的營銷體系。

潮款很可能是爆款，但進貨數量越多越好嗎？不一定。因為對於很多快銷品牌來說，很快一波潮流就過去了，當季潮款進太多如果沒有完成銷售預期很可能造成之後庫存的壓力。

基本款要進多少，潮流款進多少，成本預算和控制怎麼做，如何才能完成銷售預期，如何不壓倉，都是買手的基本功。

所以，如果非要用一句話來概括時尚買手這個職位，相對準確的說法是：

以買手專業眼光，為服裝零售商或者經銷渠道採購合適款式的服裝，並進行好金額與數量的把控以求做好成本控制。

二、國內外時尚買手差異

時尚買手在國內外的差異其實還是很大的，這受國內和國際時裝市場架構不同以及時尚行業本身發展因素的影響。

先說說國際買手，一般分為兩種情況：

1. 為百貨商場服務。因為一般國外的百貨商場是自營模式，某家店賣得好與壞都自己承擔，所以買手要對時尚流行度有非常強烈的feel，並且熟悉市場運作，以做好風控。絕大多數採購方向和風格走向都是公司權衡客戶需求制定的方案。

2. 品牌整合店。國外的百貨商場或許沒那麼多，但是品牌整合店卻不少。買手可能就為這樣的整合店服務或者本身就是店鋪的老闆。一般這種情況下對買手而言最重要的三要素是：時尚feeling、渠道資源、分銷圈子。

再說說國內買手，大方向上也分為兩種：

2. 自己開店而衍生出來的買手。這種情況在國內也很常見，一般在淘寶有自己的店鋪，需要穩定的經營經驗，明確自家店的風格，客流定位，對價位庫存都有精準洞察，並且有敢於冒險和殺伐決斷的能力。

總結下，國外買手非常重要，而國內買手尚在上升期，空間很大。為不同機構服務的三種不同型別的買手：

1. Multi-brand：為大百貨商場的不同品牌服務，國外這種情況較多。這種買手非常吃專業，可能負責鞋品就只採購鞋品，負責包包就採購包包。2. Retail-brand：只為特定品牌服務，快時尚營銷品牌諸如Zara和H&M中這種型別的買手較多，因為產品更新迭代太快了。3. Wholesales buyer：私人開店，但也很可能就是國內某寶上的一枚代購。三、時尚買手的真實工作內容

2. 懂得時尚潮流走向，並做好趨勢分析

3. 洞察品牌現有的發展需求，為設計部門提供設計需求表

4. 制定商品採購方案，包括制定預算和商品數量

5. 瞭解競爭方商品表現力，分析自身品牌特性、確保品牌優勢

6. 與財務協商商品成本預算

7. 與銷售部協商制定銷售預算目標

8. 制定營銷方案&促銷手段，提升品牌影響力

9. 跟蹤銷售資料，並做好資料相關統計

10. 覆盤資料，綜合評估銷售業績是否符合方案預期

11. 為新一季新品上市提供採購貨品樣品

12. 參加訂貨會完成訂貨

四、一個好的時尚買手需要具備什麼素質

相比於時尚買手的工作內容，時尚買手自身更需要具備的基礎素質，我們用key words的形式羅列一下：

1. 懂時尚發展史 2. 熱情 3. 溝通&談判能力 4. 統籌能力 5. 資料分析能力 6. 敏感度 7. 過人的精力 8. 決斷力&果敢五、時尚買手的職業晉升之路

根據上面提到的工作內容和專業素養，到底應該如何做職業規劃，才能儘快成為一名合格的時尚買手？怎樣才能提高成為職業買手的可操作性呢？

下面我們就以剛入職的買手助理為例，分析一下成為職業高階買手的晉級路徑：

買手助理（職場菜鳥期）→快速提升專業素養成熟買手（職場精英期）→提升個人價值高階買手（合夥人階段）→個人平臺價值主理人（創業老闆）→跨界融合實現價值最大化

逐一解釋一下職業買手未來規劃走向過程中的每個階段：

買手助理：快速提升專業素養

由於國內沒有相關的學術背景，成為買手的人大多數都是服裝設計轉型過來或是學市場營銷的人這個階段最重要的是提升專業技能，新人的階段不要對這個職位抱有太多不切實際的幻想。多讀些書，熟知時尚發展史、知名設計師及代表作，並且要勤快，多跑腿。

打造：“好學、積極、德才兼備”的正面標籤。

成熟買手：提升個人價值

在完成基礎跟單並做好資料覆盤和分析之後，想要成為成熟期的買手，更多地要從專業技能向個人價值提升方面做轉變。要學會估算自己在選品與實際銷售數額的匹配度，保持穩定、持續的發揮，表現出優異的職業素養和內涵。

打造：“積極進取、穩中求進”的標籤。

高階買手：個人平臺價值

要成為高階資深買手，有機會向合夥人階段晉升，則在打造“硬體”方面的專業技能以及“軟體”方面的穩定眼光之外，把自己打造成一個平臺。

既然是平臺，意味著你就是一塊“活招牌”，你走到哪裡，哪裡的銷量和市場佔有率就會提升，你離開的地方就會黯然失色。這時候的你要學會解決公司品牌內外部的各種挑戰，保持業務生命週期內持續的盈利能力。

打造：“雙商上天、勇於開拓、解決問題專業戶”的標籤。

主理人：跨界融合實現價值最大化

說起主理人，有兩個大方向，一個是你成為了創業老闆，另一個是你成為了大公司品牌部的高層。這兩個方向稍有不同，但有幾個總體的特徵是一致的。

如果你選擇做創業老闆：成功率會比年輕人高很多。這個階段最重要的是你要更加綜合地把控時尚行業的流動趨勢，形成符合自家招牌特色的平臺標準，並且成為隨時可能跨界秀操作的“操盤手”。

如果你選擇成為品牌部高管：你要使公司品牌發展穩定向前的同時，利用自身人脈，建立關係網，形成固定多維度的業務夥伴，同時跨專業領域建立品牌營銷方案，打組合拳。

上面的職業買手規劃方案，僅提供總體的規劃佈局，建議參考，但畢竟每個人的實際情況不同，地域不同，品牌承載力不同，所以實際操作中要結合更多元的情況做分析。

也許成為買手，初期你會手忙腳亂，遇到很多執行層面瑣碎的問題，但，只要你能hold住堅持住，從小事情中看到大方向，明白並認同自己在做的事情，早晚會成為出色的行家裡手，那時你對整個時尚集團的意義都將是非凡的。

時尚買手審美一定要具有理解及敏銳性，最重要的對時尚有超高的熱情，到達一種狂熱狀態，那就可能成為一名好的時尚買手。買手的工作更多的是在幕後。從採購開始，到貨品的運輸、入庫、上架，直至銷售完畢都要跟他們密切跟進。想要成為時尚買手，還必須得是時尚、經濟、市場等方面的全方位專家。

一、具備敏銳的時尚“嗅覺” 最基本的條件。

二、具備一定的統籌全域性的能力 在買手的採買過程中，價格是重要的決定因素。吸引年輕人，白領，金領等高消費時尚人群。

三：選購時針對不同的店面制定不同的採買策略。針對產品價格，數量，種類，以及預測此種商品的利潤率。不同地區的流行趨勢、生活習慣、風俗不同，買手在選擇流行趨勢時，要考慮地域、時間等因素。

四、準確全方位分析市場 國內外消費者的消費觀念及理念，也不能過於盲目追求國外的流行。如西方人比較喜歡素氣的顏色，華人偏向於鮮豔的顏色。華人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，購物快感。表面上他們給人一種很時尚、很感性的印象，但更多時候，他們扮演的是一個理性的商人的形象。

五、對未來的流行做出準確的預測 到世界各大時裝週參觀世界級頂尖品牌的高階釋出，時尚買手預測流行資訊、獲得靈感的重要途徑。每天都會把相關資訊傳回團隊，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

六、具備一定的體力及心理承受能力。 表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波於世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯絡，工作壓力非常大。

七、必須建立系統分析工具；

一是客人喜歡的型別分析表；

二是流行趨勢分析圖（包括色彩、版型、搭配、結構）；

三是建立服務標準流程；

四是做好季度文化主題氛圍（陳列文化主題）

五是買手個人的其他促進銷售的策略標準。

很多對於時尚買手這個工作非常感興趣，他們普遍問到：怎麼進入時尚類行業、如何成為買手、想做買手需要一些什麼職業技能、如果要學習應該著眼哪些方面。

下面就給想要成為時尚買手的同學們一些參考。

一、強大的抗壓能力

我們都知道在時尚服裝行業內，買手是品牌的中堅力量，他的採買直接決定公司賺不賺錢，甚至是能不能生存。

那麼請先確定，你有強大的抗壓能力，以及做好了學習提升的準備，從而適應這份工作。

二、買手職位結構

一般來說，買手的職位結構大致分為（不包含管理崗買手）：

助理買手（協助買手做好貨品資訊、協助買手編寫商品手冊、協助買手做好銷售資料，完全不涉及採買工作）

初級買手（除了助理買手的工作以外，會一定程度上涉及採買工作）

買手（品牌定位及營銷策略、趨勢分析及產品組貨、店面識別與VM規劃、貨品存量及銷售資料分析等等等，負責主要的採買工作）

由此看來，做買手得先從買手助理做起。

三、助理買手要做什麼

摘選了幾個比較具有代表性的助理買手崗位要求：

具備系統的服裝知識，熟悉時尚行業規則（包含不僅限於：色彩流行搭配、服裝面料搭配、服裝行業發展史、商業造型搭配、流行趨勢分析、視覺營銷策略等）

具備把握市場、資料分析能力（包含不僅限於：市場分析、消費者研究、採購預算、成本控制、資料整理與分析等）

至少一年以上相關行業工作經驗（包含不僅限於：實際工作經驗、行業培訓經驗等）

英語4級以上（平均水準以上的英語聽說讀寫能力，會法語、義大利語等更優）

精通Office辦公軟體（必須精通Excel、熟練應用PPT）

適應出差和高強度的工作

買手助理需要系統的行業知識和看得見的工作或培訓經驗。

四、如何學習提升

這裡需要評估個人情況，當然如果你具備一定的相關行業從業經歷，那麼是具備成為買手的優先條件的。

陳列師（依託陳列師服裝行業知識的優勢）

媒體人（強大的媒體資源與人脈是買手創業的“加速器”）

設計師（具有買手商業思維的設計師品牌才能持久）

Stylist（不是設計師但具有設計搭配能力與商業思維）

零售行業從業者（具有市場和貨品經驗，可以從事採買型買手工作或創業開店）

海歸（出色的語言及海外資源是優勢，但仍需要了解國內市場）

代購（瞭解中國消費者的購買需求）

為當下買，更為明天買

為藝術買，更為生意買

時 尚 買 手作為時下最熱門的時尚職業，一直都讓許多人非常向往，穿著最時髦的衣服，穿梭在各種奢侈品門店或時裝及訂貨會，清晰當下最潮流的時尚趨勢，每天都能夠重複著女人最喜歡的買買買。

這些看似光鮮的表面下，其實蘊含著買手許多的專業素養。時尚買手是一個品牌的核心的物，不僅要清楚目前市場風格潮流方向及趨勢，更要懂得利用資料用科學的方法指引品牌貨品上架定價或營銷。與其說時尚買手是一名非常懂買買買的時尚達人，更不如說是一個懂營銷懂賣貨的隱形商人，是一個名副其實需要靠顏值更要靠腦子的時尚職業。