FABE法則，也叫“特優利證法則”，它是一個把商品的特徵、商品的優勢、顧客利益以及對賣點的證明，按照科學的邏輯有機地結合在一起的技術和工具。

FABE銷售法則：透過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。

F：（Features）指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。

A：（Advantages）優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。

B：（Benefits）能給消費者帶來什麼好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E：（Evidence）佐證。透過現場演示，相關證明檔案，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

在此，將FABE銷售法則作一簡析，就會明瞭上述話所蘊涵的意義了。

F（Feature）：特徵；A（Advantage）：優點；B（Benefit）：利益；E（Evidence）：代表證明能帶來這些利益的證據；Feature，產品特徵作為一件產品的外在表象，很容易就會被置業顧問所發現。

FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。

它透過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。