活動的方案策劃流程按照不同時間階段，主要分為以下幾個部分：Activity、Where、When、How、Who、What、Tips。

01

Activity

活動目標：首先明確，策劃本次活動是什麼目的？品牌？拉新？促活？營銷轉化？

能不能實現？確定了活動的目標和必要性，就要考慮可行性，也就是說，你想做，但是以當前的現狀以及資源，能不能支撐完成？

活動主題：好的主題是活動成功的一半，主題一定要吸引人，讓人一看就知道是個什麼活動，使用者如何參與，可以得到什麼樣的好處。

核心要簡單粗暴， 比如：到場參與活動免費抽iPhone X……虛無縹緲文縐縐的要不得。

活動預期：希望透過活動，達到一個什麼效果。做活動之前，透過經驗預估也好，精密的推演也好（這裡不詳細展開說），有一個合理的預期，沒有預期，成本估計也是算不出來的。

切記：不是為了做活動而做活動，而是因為這個活動是實現這個目標的最佳手段，才做活動。活動目標清晰了，後續的人群，投放渠道，預算才能清楚地做下去。

活動預算：根據投入產出比來計算這場活動能產出多少的成效。（如費用不夠，如何拉贊助，聯絡筆者手把手教你，付費諮詢專案）

有些活動有具體的費用花費明細，是可以提前給出資料的。比如說涉及的費用，活動獎品價值2W，推廣宣傳1W，場地物料印刷1W，如果沒有其他支出，那麼本次的活動費用預算就是2+2+1=5W。如果是那些作為獎金的預算，則要註明是否含稅。

但有些活動是沒有辦法100%給出具體值的，比如說銷售一個贈送一個價值100元的獎品，那麼這裡最終的費用支出是100*實際售出。那麼實際售出預計有多少？這個要回歸到前面說的活動目標了，一般需要按照目標值做出預估。

再綜合其他推廣花費，之前類似的活動有沒有參考數值？本次活動測算有沒有經驗數值可以參考？根據活動流程步驟測算參與轉化等，做出最終預算費用，申請報備。這裡非常考驗過去的積累和對本次活動的把握，要注意資料統計和前後維度一致。

02

How

活動描述:確定好了主題，就要確定活動的玩法了。起碼要包含的幾個元素：時間地點 / 物件 / 吸引點 / 流程 。

時間地點：不用多說，建議有地圖指引；

活動物件:是直接表述什麼人可以參與這個活動，什麼人不可以。比如週年慶活動，只限購買了軟體的老使用者參與。

活動吸引點：內容豐富、好玩有趣?饋贈禮品豐厚、獎項誘人？走心路線、具有參與意義？

活動流程：當天活動流程的說明，讓客戶知道什麼時間有什麼活動。特別把好玩好看的專案重點提練出來、把抽獎的時間節點列出來。

03

Where

透過活動形式來選擇合適的場地，活動場地是商場？校區？小區？學校？

選擇場地說明：

1、需要型別：考慮活動類別、主題、客群要求。

2、參與人數：測算最小場地要求

3、活動內容：是否有特殊物品擺放？是否需特殊設施？是否有破壞可能？

4、氣候條件：防雨、防寒、防暑、日落時間（人流時間）。

5、費用限制：經費預算及投入產出比

04

When

確定活動具體時間，透過活動的時間制定線上與線下的活動宣傳計劃，為活動做鋪墊。

如在5月20號舉辦一場大型的母嬰嘉年華活動，就需要提前一個月來制定線上線下的宣傳方案與計劃，為當天活動做引流。

一個活動如果沒有提前推廣計劃，足以讓一team人手忙腳亂。聰明的市場小夥伴會自己提前準備好一個表格把計劃提前列好：包括要使用到的推廣物料、標準話術、渠道、標記……；

當然，前期可以先把大綱列出來，具體的內容等方案評審透過再完善，否則一旦有什麼調整，所有物料都要重新編寫，很可能就事倍功半了。

05

Who

活動總統籌人：負責整個控場的人，對每個環節進行把關，並安排人員維持秩序。

指定負責人：活動現場各個環節分工，指定每個環節的相關負責人

清晰職責：每位工作人員對自己負責的事情清晰。活動前1-2天（視情況定）集中相關人員開會宣導

06

What

由於內容太多就不進行一樣一樣的描述了

前期：

活動方案：指的是對外的活動方案，用於來招商等用途。

執行方案：針對校區用的執行詳細的方案，包含上面Activity、Where、When、How、Who、What的內容。

細化的執行方案的目的：一來，沒有人比你自己更清楚一手策劃的活動想要如何表達出來更準確；二來提高人效，提升了整體效率 ；第三，長期以往也能很好的鍛鍊到運營同學的產品邏輯思維，以後規劃活動將會更加得心應手。

物料準備:

1、梳理物料清單（詳細名稱、數量、預算等）。

2、活動開始前將活動所需的物料準備到位。

3、活動開始前提前安排車輛，保證時間充足。

4、物料卸車地點。

中期：

開會：動員大會、讓大家清晰各項細節、目標等等。

同時在開會時也要明確：各環節如何協調配合；需求調整變化等情況溝通協調；有時候因為一些突然情況，專案可能延期或者某個環節延後，都需要及時進行溝通調整。

明確什麼事找什麼人。

活動場地：提前做好場地的規劃、按照效果圖進行場地的佈置。以及各個活動區域人手安排的明確。

後期：本次的總結是下次的開始。

1.活動目標是否達到目標

活動效果分析，活動的預期是否符合，目標是否達到，高還是低？原因？

2.、延伸發現的問題

哪些地方思考不全？客戶有哪些反饋？如何做，效果會更好？活動是否可以複用？延續？

3.其他感想

除了活動本身，溝通上的，專案控制上是否有最佳化的空間？其他......

07

Tip

1、描述這場活動的突發事件應該要怎麼處理，如舉辦活動下雨了怎麼辦。

2、那些環節是容易出錯的，要重點提出來，與環節負責人進行溝通等等。

不請自來！

在此分享教培行業中公認最有效的低價班引流+轉化的招生方案全過程，能夠快速裝滿校區。

關於低價引流，有以下方法：

（一）用何種形式引流？

三、暑假、寒假，利用複習課、補差班、提高班，吸引家長前來上低價引流班；

四、和公立學校老師談合作，您如果是做藝術類培訓，可以老師免費進公立學校上興趣班，藉此轉化公立學校學員

（二）如何獲得引流班的高轉化率？

二、引流班上課非常重要，決定最終轉化率：

1.開課前邀約提醒做到位：

開課前老師和家長的溝通是家長對學校和老師的第一印象，二人都有先入為主的性格特點，所以開課前的服務一定要做到位，透過打電話建立信任感，以下參考內容必不可少：

內容參考：

1）瞭解學員學習情況、性格、習慣以及家長對學生的期望；

2）告知家長會針對孩子的情況，制定一份半年/全年學習計劃併發給家長；

目的：

1）讓家長感受到老師和學校的專業性；

2）透過學習計劃給到家長學習效果的展望，為轉化做鋪墊。

2.上課時興趣效果都要有：

無論是文化類還是藝術類機構，也不管引流課是有8節還是4節，只要把握住這四個關鍵點去做教學和服務，就能讓家長認可，大大提高買單率。

前期上興趣：

前期的課以培養學員興趣為主，讓學員喜歡老師和學校。具體方法：

1）老師提前記住所有孩子的名字，提前準備一些小禮物（幾毛錢一個的小文具，淘寶上買進口文具，又好看又不貴）

2）課堂設定遊戲，開場遊戲、結束遊戲、課中游戲，至少三個；

3）教簡單的知識；

4）關注學員情緒和狀態，對於異常的，比如覺得難或覺得簡單沒意思的，老師必須做溝通，瞭解孩子想法，做溝通疏導，避免他不想來；

5）下課後發小禮物；

6）最重要的是，課後一對一和家長進行溝通，聊孩子上課情況、知識優劣勢、老師對他接下來一年的計劃，以及一年的學習後能夠取得的進步。

中後期出效果

日常複習課：

1）在前期課的基礎上，瞭解每個學生的學習情況後，設定相應的課程內容，不要講新知識，做已學知識的查漏補缺和複習。

2）同樣注重趣味性，但不要佔用太多時間，中期課的重點是知識的吸收，要出效果；

3）課後發小禮物，一對一進行微信或電話回訪，告知家長今日查漏補缺的內容，對孩子哪方面進行了提高，針對孩子這種學習狀態，在未來一個月可以把哪些知識進行查漏補缺。這裡，將一年的計劃細化到一個月，目的是要讓家長對孩子的學習效果有所展望，刺激其續費意願；

練習公開課：

1）老師設計公開課堂，為呈現一堂精彩的公開課做準備；

2）公開課的環節不必練習，但課中知識點需要在在此進行復習或者練習，目的是避免學員發揮失常，導致公開課家長看不到效果；

3）課後發小禮物，告知學員在這裡學習，學校的各種有趣活動，以此提高學員學習興趣；

4）課後家長溝通，一對一，還是每個學員都要進行。

3.課程結束做展示：

上了幾次課後，不讓家長看到學習效果和學生的興趣，就是一次“耍流氓”的轉化課。所以一定要透過公開課將學員狀態外化給家長，才能讓家長知道學校和老師做了哪些工作，學員取得了哪些進步，從而促使家長續費。

公開課前準備：

1）準備成長記錄表以感動家長：

記錄表包括學員的課堂表現、學習興趣、學習薄弱點、性格、習慣這五方面內容的進步，以及老師為此所採取的方法；為每個學生拍幾張課堂或者課間照片，貼在記錄表中；製作完成後打印出來；

2）準備家長影片以渲染氣氛、加強家長參與感：

提前向家長征集一個短影片，時間在20秒左右（或者視班級學員數量可以適當延長時間），內容為家長對孩子的期望或鼓勵；

3）準備學員影片，讓家長看到成績之外的感動：

學員每人也錄製一個20秒的影片，主要表達對家長的感謝；

4）課堂展示內容：複習課

對於重難點可提前在課堂中再次進行鞏固練習；一定是一次完整課堂的呈現，課堂要能體現教學特色，比如趣味性、帶動性、思考性、自主性，包括問好、暖場、教學知識引入、遊戲互動練習、家長互動練習、課堂總結；家長互動方式有：做家長助教、家長小組和學員小組進行PK、家長參與遊戲；

公開課流程

1）流程：

a)開始前的等待時間，播放學員照片；

b)開始時宣佈注意事項，包括：請家長積極配合參與，給孩子樹立榜樣；請家長對孩子充分理解與鼓勵，畢竟今天很多家長在場，可能有孩子特別緊張；

c)進行課堂內容呈現；

d)總結課堂表現，這一步很關鍵，主要就暑期班的主要學習內容、剛才學員的表現做講解，能夠提高家長滿意度；

e)播放家長影片；

f)感謝家長的配合，告知續班優惠政策等；

g)播放學員影片；

h)家長填寫調查問卷，問卷內容包括教學調查和轉化意向調查；

i)根據調查問卷及課堂觀察，趁著家長感動的熱度，課程顧問結合校區優惠、踢單技巧，立刻面資家長促轉化；

j)對於未轉化的家長，打回訪電話進一步跟進。

2）注意事項：

a）提前3天通知家長開公開課；

b）邀約時注意提醒家長親自參加，爺爺奶奶參加孩子會不自信，孩子還是最希望爸爸媽媽來參加自己的公開課；

c）公開課中注意家長到來前的服務：簽到、端水；注意和家長互動；注意讓學生和家長互動；

d）為了增加公開課感染性，可提前準備學員課堂照片或影片，以及學員想對爸爸媽媽說的話，製作成影片剪輯在教室播放。

引流課可以在一週中集中進行，或者分成2週上，這樣，加上前期儲備，您大概需要一個月時間。

希望對您有幫助！

招生活動通常分為這三步：引流——轉化——續班

快速有效引流的方法主要有線上引流和線下引流

線上引流：

1. 搜尋引擎

透過百度推廣、百度競價等方式提高機構在搜尋引擎中的排名順序，讓家長在搜尋相關關鍵詞時能夠第一時間看到自己的機構

2. 自媒體、互動平臺

3. 小程式類平臺

線下引流：

1. 地推

在周邊學校、各大商超、公交站等人流量較大的地方進行地推活動，以覆蓋式的宣傳儘快的將活動線上下讓更多人知道

2. 廣告牌

廣告牌的作用主要是用於品牌的推廣，對於招生活動的應用不是很多，但是對於招生也是一條引流途徑。

提高轉化率的方式：

1. 提高機構與使用者產生聯絡的及時性

無論是線上還是線下獲取到的使用者線索資訊，機構的課程顧問在第一時間能夠與使用者產生溝通聯絡，能夠極大的提高此使用者的轉化效果。

2. 提高線下地推獲取使用者的準確度

線下地推效果不好的原因很大程度上市因為準確性無法保證，而獲取使用者的準確度有了一定的保障之後能夠從根本上解決轉化率低的問題

3. 對每一位使用者的行為追蹤

每一位使用者的瀏覽軌跡有記錄，機構可以透過使用者軌跡的追蹤，瞭解使用者的需求，在進行電話回訪時能夠有針對性，從而提高使用者的轉化率

續班方式：

續班工作是從客戶第一次在機構上課開始的，而不是在課程將要結束才開始的，明確這一點的話，續班工作就會好做很多。

招生| 你想好做什麼活動了嗎？這裡有11個常見招生方式

眼看節假日營銷節點一個緊跟一個，你的招生玩法是否已經不夠了呢？

沒有好創意？

沒有好方案？

每次活動只能降價、折扣，別無新意？

沒辦法引爆招生？

活動做起來沒效果？

別急，本文將跟大家介紹如何策劃好招生活動，以及給大家分享10餘種常見的招生套路，助你打造高質量招生活動，獲得高效回報！

一套完整的招生活動方案，需要以下3步策劃流程：

明確活動目的

培訓學校招生活動的目的有4種：拉新、促活、成交、傳播。

明確了這樣的活動目的，也就可用以下活動的業務流程與邏輯，沿著這個大方向去策劃活動了。

理清活動創意

產出活動創意的原則：“求同存異 去糟存精”

產出活動創意也有步驟，下面給大家分享一下產出活動創意的流程：

收集——收集渠道中各類招生玩法；

套用——選擇合適的玩法並將套用到自己的招生活動中；

改良——根據活動目的，做出能夠提升轉化效果的改動；

擇優——透過內部測試或外部小範圍測試，選擇出轉化效果最好的創意；

實施——確定最終招生方案並實施。

活動方案

一個好的活動方案一般必備9個要素：背景、目的、主題、時間、創意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預算。

另外，配套活動方案的還要有執行方案，方案中要明確參與人、權責和考核指標等要素，保證活動能夠得到一個好的結果。

執行方案要素

參與者權責：

招生方案確定，方案輸出中需要學校各級人員參與進來，進行分享、推廣。

考核指標：

在實施過程中，學校需要制定相對應的業績考核指標，明確活動中人員完成的目標來進行考核，才能保障活動的高效進行。

常見的招生活動玩法

1、打卡任務/簽到

督學營銷，打卡學習養成好習慣並活動更多獎勵，獎勵可以是課程現金券、積分與其他獎品。

推薦指數：

利弊淺析：這種玩法比較適用於校內活躍使用者，增加使用者粘性，完成學習鞏固！缺點是運營週期過長，屬於老客戶維護工具，基本很難轉化新使用者。

2、線上試題/線上PK遊戲

透過線上測試，“測”出學員的學習成果，獲得機構積分、獎品等。

推薦指數：

3、直播引流課（語音、影片等）

現在都是網際網路招生為主，網際網路流量大，你可以用一些很有創意的文案，輔以圖片，用裡德助手一鍵傳送給你的潛在客戶、進行一個引流

你這個招收學生，是不是寒暑假學生的輔導？如果是，那麼我具體講一下我自己的方案哈。

最好的輔導班招生活動方案就是就是要吸引眼球！看一眼，就想主動去了解一下！

招生的具體方案：

一、提前一小時到達派發傳單現場（一般就是中小學生學校門口及周圍小區），和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能拿到多而準確的回執資訊。比如：您家孩子什麼科目需要輔導，贈送小禮品(儘量是一些實用的，但是又能體現宣傳作用的東西，比如夏天的扇子，冬天的簡易手提包)給學生，儘可能取得家長姓名、學生姓名、家庭聯絡電話。

　　二、活動：搭建簡易輔導班諮詢臺，吸引家長前來主動諮詢。人數：4人左右。2人留諮詢臺接待家長諮詢，另外2人分頭進行有針對性的派發。派發時間為週一直週五放學時間最佳（因為這個時間段學生及家長流量最大）。

三、其他渠道

　　1、輔導班最好可以結合公辦學校，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

　　2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名慾望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關係和經濟利益的妥善安排。

　　3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌，儘可能多的使用文明宣傳術語。

5、去學校的論壇，進行建帖，進行詳細的介紹，專業回答提問。

其實建立輔導班就是建立信任，陌生的關係下不會只靠一張輔導班傳單就建立起來的，不管你是哪種推廣方式，最好都把家長的聯絡方式留下來，微信也好、電話也好，關係慢慢的去培養，過些時間，他們會主動找你。最主要的你慢慢把名聲打出去，要不然，很難有學生來源！

首先說您這個問題問的有些萬能，萬能的方案是可以拿來就用，可能拿來就能套用的方案不算是好的方案，雖也可用，但比起有針對性的方案來說，效果要差不少。

首先你要開什麼輔導班，計劃宣傳經費是多少，你在什麼地方開班，師資有什麼優勢…這些先決條件決定著我們的策劃方向。比如你宣傳經費只有萬元，我有一份又是電視，又是網路又是路推…的全方面宣傳的方案，有許多成功的先例可你卻也不能接受，對不？你在河南豫劇之鄉突然一拍腦門想辦一個你熟悉的湖南花鼓戲培訓，有現成的一套辦培訓班的方案，，可結果呢？

所以策劃前一定要先調研，看你開的培訓是否在當地有生命力。二呢要就經費的多寡來次定宣傳推廣和延續方式，還有你的師資特色優勢在哪…這都是決定我們策劃是否成功所必須瞭解的。

再有訓班不可能只辦一期就完事，你如準備辦長久，就要有個吸引回頭客，吸引周邊人群的後續方案（如優惠老學員，給優秀學員退費…）

首先，最重要的一點就是一定要先取得資質，否則再好的方案也是白搭。教育部等四部委不久前剛下發通知要徹底規範校外培訓市場，打擊培訓亂象。輔導班也屬於這次治理範圍，很多地方已開始摸底排查當地培訓機構數量、規模了。

如果已經取得培訓資質，我們可以從一下幾點入手進行招生。第一，選擇合適的地方。輔導班主要物件是學生。一般要選擇人口密集，交通便捷，生活水平比較高、學校比較集中的地方開班。輔導班一般都是在放學以後或者節假日期間開課，很多家長對學生在路上的安全比較關心。因此，選擇一處交通方便，生活便利的地方開班是招到生源的重要條件。第二，教學環境。一間寬敞明亮、窗明几淨的教室學生上課才更有效率。另外班額也不要太大，現在很多家長報班前都要去試課，如果人數太多，顯得擁擠，很多家長會選擇放棄。第三，要有特色。現在培訓行業競爭激烈，要想吸引生源必須有一定特色、優勢。可以聘請一些行業名師進行指導，名師效應對招生有很大幫助。

以上幾點是辦班授課、招攬生源的必要條件。如何操作才能招到生源，可以從以下幾點入手。第一，廣告宣傳。只有讓更多的人知道輔導班、瞭解輔導班，才可能招到有效生源。可以在網路、電視、報紙等平臺做廣告。也可以印製宣傳頁到學校周邊，居民小區組織派發。第二，現場諮詢。可以在學校、小區附近設諮詢點，現場為家長們答疑解惑，也可以順便了解學生的情況，具體對待。第三，免費試課。現在很多家長一提到給孩子報班就頭疼，不知道究竟選擇哪家才好。給他們提供一個免費體驗的機會，近距離與家長學生進行交流溝通能收到很好的效果。第四，要與學校建立良好的合作關係。因為學校老師才最瞭解學生們的興趣愛好，學習程度。和學校建立良好的合作關係，能拿到學生們的第一手資料，更能招到精準生源。

方案可以這樣說，比如原價XXX現價只有XXX，立減XXX幾折優惠等等，這些方案還可以透過裡德助手進行推廣，效果覺得不差

活動方案供大家參考：

1.免費讓孩子上兩至三節培訓課。如果剛開始名聲還沒有開啟就急於收費，第一關要過的是孩子，他們

不知道你們機構好不好，本來原來在市場上就有那麼多培訓機構，為什麼他們要去你們這個陌生的機

構!

所以免費讓他們去試聽幾節課，如果他們覺得你們的老師講得好，他們肯定會心動。就算最終沒去你們

機構，那就當讓為你們機構宣傳一下了。

2.組織親子游戲。雖然現在家長們都很忙，但是如果有機會他們還是非常願意陪孩子的。像親子游戲或者感恩父母等活動，這些都是家長們非常願意參加的，為了讓更多家長來，可以適量提供午餐或者禮品，東西不貴，但是會讓家長們覺得你們是真心為了孩子。九方招生團隊整理。

一個好的輔導班，不僅僅是鋪導員和學員的事，而是怎麼辦好鋪導班，貼海報，發傳單是必不可少的事情，好的鋪導班必須要有好的鋪導老師，師資力量強大，待人和善，待學生像親人，永於將自己所學知識全部分享給學員，更要有耐心，不厭其煩地給學員講解，讓他明白，所以說口碑是非常重要的，鋪導是能力，學歷，怎麼待人，怎麼對待學員，對學員好不好，不是鋪導員說了算，而是每個學員說了算，學員覺得這個鋪導班還行，那個鋪導老師不錯，如何如何給自己輔導，又是怎麼對待其他人的，都會口頭宣傳出去，根本不用欄，也欄不住，這樣在社會上產生好的口碑，那生員就不再是問題了，好的輔導班不僅僅是賺錢，而且更重要的是賺人脈，好人脈好口碑才是辦好輔導班不倒的法寶。有些輔導老師為招到學員，不犧讓學員找學員，招一個學員給介紹的人一定的錢，這個辦法千萬要不得，那樣不僅人難招到，更將自己推上風口浪尖，叫別人說某某鋪導員人不行，光看上錢了，就壞了，千萬要不得，還是那句話，口碑招生，人脈招生才是正確能把鋪導班辦好辦長久。