在近些年網際網路思維、大資料、雲計算火的一塌糊塗，通訊行業似乎已經被人們認定為夕陽產業，無論從工資，還是從對畢業生吸引力角度講，通訊行業都比不上網際網路公司；有些有能力的通訊工作者也選擇了跳槽，或者下海創業。似乎整個通訊行業人人自危，自顧不暇。縱觀移動市場，三大運營商的總移動使用者數量為13.51億戶，其中移動8.6億，聯通2.67億，電信2.24億。2014年，中國總人口數量13.67億人，除去一人多號的情況，移動市場滲透率80%還是有的。另外，隨著年輕使用者，尤其是90後，對於互聯性的依賴十分嚴重。加之90後開始步入社會，逐漸成為消費群體的中堅力量。這兩點都說明了，通訊行業距離夕陽產業還很遙遠。但是，留給三大運營商的時間也不多了。小米移動作為唯一一個能生產手機的虛擬運營商，正在逐步佈局，發展自己的使用者，塑造自己的行業垂直整合能力。“在不久的將來，統治無線網世界的將不是運營商，而是我們每一個人”。

如何才能在時間如此緊迫的情況下，做到轉型和收入不下降呢？筆者覺得在現有的套餐上做修改為佳。為什麼在現有的基礎上修改，原因有二，第一，老使用者可以第一時間申請變更，或者直接預設升級改良版套餐。第二，筆者一直認為，流量本身沒有什麼價值與成本，真正使流量具有價值的是其背後的內容，比如影片，圖片，文章。這些好的內容，為流量帶來了溢價。如果能提供優質內容，使用者會心甘情願的掏腰包。以聯通套餐舉例，如果使用者使用136元以上套餐，可以免費享受到15G優酷影片客戶端的定向流量，既增加了聯通使用者的ARPU值，也增加了優酷的廣告收入，雙贏。況且T-mobile在美國市場推出的Binge On服務（看YouTube等影片流量免費），贏得了使用者廣泛的好評，所以T-mobile成為了美國市場發展速度最快的運營商。這樣既能提升自身收入，又能贏得使用者口碑的事情，何樂而不為呢？筆者一直堅信，好的產品會說話！通訊行業正值壯年，三大運營商的前景依然明朗！

後記：KPI，關鍵績效指標，其目的是提升企業的執行效率，降低企業的執行成本。同樣，KPI適用於二八定律，即80%的工作任務是20%的關鍵行為完成的。在銷售方面，產品的決策成為了這“20%的關鍵行為”。正所謂巧婦難為無米之炊，沒有好的產品，再好的銷售也會賣不出去產品。反而如果產品給力，即使沒有銷售，一樣暢銷。比如小米初期，沒有花錢在宣傳上，一樣取得了不俗的成績。

目前整個通訊行業處在一個重要的拐點，4g向5g的轉型期，每次產業結構的升級必然是有盛到衰，經歷了新的蛻變，再有衰到盛，只是隨著科學技術的快速發展，這個時間也在縮短，給人的感受也不盡相同。

國內市場4g已經飽和，三大運營商的市場在17年已經定型，從一二線城市發展到鄉鎮農村，基本實現村村通，後面發展動力不足。而上游的通訊裝置商一般都會提前佈局，4g基本已經見頂，後續都是些修修補補的最佳化。

國外市場這幾年也在如火如荼的發展4g，美國日本南韓這些都是比較發展比較成熟的，歐洲在4g的發展上速度相對慢，很多國家的4g發展步伐還不如泰國印度等國家，但是整個4g的市場份額基本已經被刮分殆盡，對於華為中興等裝置商來說，已經到了4g的末期，而對於運營商來說，剛建好的基站，正在準備坐收韭菜，一兩年內技術上不會有太大的變化。

每一次更新換代都會有陣痛，只有縮短陣痛期才能帶來下一次的輝煌，4g的輝煌歷程基本已經結束，從15年開始到18年初，週期很短，尤其比3g，而為了延續下去，都在大量的發展5g，從技術上來說，5g相對於4g變化也沒有想象的那麼大，但是也帶來了很多的應用場景，比如VR，車聯網，隨著標準的落地，5g的商用測試也在如火如荼的進行，相信2019，會慢慢開始預商用，到2020應該是個分割點，樂觀會有5g的大量商用。而在這兩年空窗期，一方面能夠掙錢的是現有的4g網路，同時也要大量的投入到5g的研究與開發當中，整個通訊行業的利潤會下降，但也不會那麼的不堪。