-
1 # 胡說霸道
-
2 # 三江秋
怎麼做,全在你的內心。你問別人,別人也不知道。除非你付諮詢費,即使付完了,風險與利潤還是你自己承擔。
有人瞭解人性與營銷,造勢輝煌,認可程度高,這個你不適合。
有人渠道為王,廣鋪貨,高築牆,緩緩營銷為上。
有人有科技與時尚賣點,定位精準,引領新的生活方式。
這些你都不適合。聽八種語言,可你的大腦處理器就一個。
打擊很多次,比如我這一次。你會退縮嗎?
我不會。
-
3 # 商錢路
我們來看下,什麼什麼樣的產品需要品牌。產品不是供應給企業的就是銷售給普通消費者的,只有需要自己去做零售的時候才需要品牌。
我們來看下產業鏈,種牛繁育----養肥-----屠宰加工-----批發流通-----零售
以產業鏈來看,你作為產業鏈的中上游,只要保供證你能提優質的牛肉,以供渠道流通和終端零售就可以了。
那麼是什麼是核心競爭力呢?你的肉質保證,養殖成本的降低,都是能成為你的核心競爭力,要是你只提供國內高品質的牛肉,那麼當採購商聽養殖場到天牛的時候,就知道是採購優質牛肉的,那天牛就是一個品牌了。但是針對 對企業的產品銷售,企業方一般只認同你的產品品質,不會因為你的名字而採購你的牛肉。
所以品牌名字在這裡是僅僅作為一個識別作用,發揮你的特長,加強你的核心競爭力才是重要的。
如果你非得做零售,一定要做品牌的話,首先你的有一個品牌主張比如我看到某西餐廳標語是,一頭牛隻供應4位顧客,打高階認知。
Roseonly的理由是 一生只送一人 離奇規則
同仁堂的理由是「炮製雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力」,及三百年曆史輔證,路邊青草攤當然高攀不起甘其食的理由是甘其食標準,所謂「生包子重100克,皮60克、餡40克,誤差不超過2克」,對包子大小與皺褶也作統一規定。
王老吉的理由是怕上火
腦白金的理由是送禮只送
農夫山泉的理由是有點甜
其次是要然對的人在對的地點看4次以上,別人才會記住的品牌主張,從而成為購買理由。什麼是對的人
不喜歡牛肉產品的不是對的人,對中國產牛肉不屑的也不是,不喜歡美食的也不是。
品牌只認三種人物:傳播的受眾,購買的顧客,購買加傳播的粉絲;而傳播與購買,都與低價無關。
郭美美是愛馬仕的粉絲,求乾爹要包包之餘,還在那年六月曬包炫富,讓愛馬仕下半年銷量上漲8%,品牌上漲75%
李天一是寶馬的顧客,40W買30W改之餘,寶馬罩我去戰鬥,把擋路者打到滿地找牙,讓寶馬成為富二代象徵座駕
馬諾是寶馬的受眾,一句「寧願坐在寶馬裡哭」,讓老少爺們姑娘大嫂不齒之餘也難免自慚
什麼是對的地點
媒體可以分三種:自媒體、口碑媒體、付費媒體。標準只一條:自然;自然到讓人無暇關注價格。
基於瀏覽、購買的付費媒體是自然的。百度競價是自然的。
基於你的搜尋關鍵詞,在搜尋結果前三顯示相關廣告——搜尋表示你有需求,廣告非打擾不會有有閒的蛋疼的人沒事去搜索廣告的;
百度網盟是自然的。基於你的搜尋、訪問、購買歷史,在全網各處顯示相關廣告——搜尋、訪問、購買表示你有需求,廣告非打擾。
意見領袖營銷是自然的。看下那些美食主播的推薦,圍觀的群眾多半也想購買。
原生廣告是自然的。當場景時代來臨,現實中的每一塊廣告牌,都會基於人口屬性、瀏覽行為、購買行為、社交行為顯示不同內容,給你看你想看的東西,不是打擾。
基於眼球、情感、行為的自媒體與口碑媒體是自然的。從奧迪四朵雪絨花的眼球經濟(2014冬奧會,五環雪絨花只開四朵,像極了奧迪車標;奧迪官微次日迴應“真不是我們整的”)
等等,總之觸點只能是自然的。
為什麼要看4次以上
因為人的記憶規律是這樣的,只有超過一定的記憶閥限,人們才會記住某樣產品。
關乎怎麼推廣?1.百度DSP
2.百度SEO
3,百度論壇
4.自媒體
5,問答推廣
6.百度知道
7活動推廣
8.百科推廣
9.微博推廣
...........
-
4 # 八號商幫
說一堆話,也不見得對你有用,兩句非常具有針對性的話,希望你能多思考:
營銷的最高境界:說明但不說服。
營銷最好的手法:鼓動不如誘惑。
黃牛肉,養殖時間長,養殖條件有要求,是比較不容易形成大規模的,這就是亮點,不多,而且很多是勞動力,進一步形成稀缺,那怎麼說明呢?
1、先定個位。你不是黃牛養殖的,你是“專注”黃牛養殖的,取個品牌,比如“1號黃牛”。
2、堅持黃牛肉的各類宣傳和文化傳遞,你是怎麼養的,你養的黃牛肉質為什麼好,為什麼黃牛肉難求,你吃的是黃牛肉麼?為什麼要選“1號黃牛肉”?,不刻意做銷售,只做宣傳,做“說明但不說服”的事情,講沉浸在“1號黃牛”意境裡的故事。在這個點上堅持100年的態度。
3、屠宰只不過是一個工序,不值得去注重,專注關注你的黃牛養殖就可以了。
在營銷領域中,通常情況分為以下三個境界:
賣產品、賣價值、賣情懷
賣產品不如賣價值,賣價值不如賣情懷。
所以,加上上面兩句話,聰明如你,應該知道該怎麼做了,如果不清楚,那就在自己靜下來的時候好好結合上面的話,喝口茶,抽根菸,靜下來想想,只有你自己想通了,畢竟透過自己思考出來的才真正是你自己的感悟。
-
5 # 手機使用者66537205239
營銷推廣的心思,不如放在踏實養牛上,養牛育肥喂尿素,那牛肉裡就沒殘存了,這牛肉安全嗎?吃了不得癌呀?我愛吃牛肉,饞牛肉可不敢吃牛肉。請養牛的為我們想想,放心肉不出村就賣光了。這事你們難到不知嗎?養牛人別把良心和牛肉一起賣了。
-
6 # 話說實體
你的這個圖就是一個很好的營銷推廣方式啊。
有句很俗但很有道理的話:推銷是強姦,營銷是誘姦。
營銷的核心在於“誘”,就是透過你的一系列營銷手法,讓別人注意到你,然後在關注的過程中,對你的產品產生興趣,最後自然而然的成交。
在吃這方面,人們最擔心的是什麼?是不是食品安全問題?
你是養牛的,象你上面發的圖那樣,自然養殖,乾淨衛生,營養價值高。這就是一個很好的賣點。
但你有賣點不足以讓別人購買啊,因為別人不知道你是誰,也不知道你的牛是怎麼養的。這時候你就可以做一些營銷方法。現在來說,最簡單的方法,莫過於自媒體了。
然後每天都拍一兩段小影片,就拍你的牛相關的就好了,比如今天到哪放牛了,牛吃的是什麼東西,這些東西有什麼營養價值,甚至山邊的野花野草都可以介紹一翻,做個花冠都可以做成一個幾分鐘的小影片。也可以拍牛的表情動作,然後配個音,說個段子啥 的,反正目的就是吸引人觀看。
這是在你工作期間做的事情,用手機拍都可以,不會耽誤你什麼事。做好了,自媒體的收益未必比你養牛要差。
你宰牛時也可以作一些說明,不過不建議拍宰牛的影片,太血腥,不好。
大家一直觀看你的影片,自然知道你的牛是很好的,等你的頭準備要殺了,你可以發段影片,說明自己過兩天要殺牛,誰要買牛肉的可以下訂(可以做個淘寶店啥 的),然後你快遞發出去就行了。保鮮方面想想辦法,現在已經很完善,不用擔心沒有人做得出來。
回覆列表
土黃牛是你的產品
1.你先申請一個品牌商標
2.傳統養殖,自產自銷為土黃牛的賣點。
4.最佳化關鍵詞,提示你的曝光率,再做些事件營銷
5.渠道合作,找尋合作伙伴共同推廣,建立其他渠道。