這個“套路”在很多行業都存在，超市打折往往也是差的水果衝在前面，具體到地產來說，原因如下：

1.吃透了購房者消費心理。開發商賣房先賣地段、戶型、樓層不好的房子，這類房子缺點明顯，賣不起價格。開發商前期進行了大肆宣傳後會優先處理此類，定價略低，給購房者造成買到就挑了大便宜的錯覺，和超市打折同理。

2.想法設法減少自身風險。大家都知道好東西不愁賣，那差東西呢？如果沒人願意接手就會砸自己手裡。但房產具有特殊性，再差的房子都有人要，且價格賣的並不便宜。但真正想賺錢賣高價，還得依靠好戶口、好樓層、好地段的房子，開發商推出前面價格低的房子作為噱頭，造成樓市火爆，再不下手就沒有了的氣氛。因此，開發商就可以順利出手不怎麼好的房子。

因此，建議我們購房者在購房前一定要做好功課，可以上住建部門官網查詢樓盤銷售情況，不要聽信開發商和置業顧問的一面之詞，買到自己心儀的房子。

任何行業都有興衰，都要經歷朝夕之變，地產也不例外。無論看大趨勢，還是看政策的導向，地產下行週期已開啟。既然不賺錢了，政策不支援了，供需關係逆轉了，還需要9萬多家地產企業嗎？因此，大量企業破產退出，就在情理之中。怕就怕，過慣了躺著賺大錢的日子，心理上想要轉，但身體上不適應，或者輿論鼓吹未來樓市還有史詩級行情的錯誤誘導下，再加上前幾年市場出奇的好，讓很多人不相信眼淚，繼續加註，這就會導致慘烈的破產。（房價暴跌並不可怕，泡沫飄去之後，真正的金子才會露出水面。真正可怕的，是那些無視勸阻，追逐泡沫的人）

這是售樓處的銷售模式，最先開盤的價格低，當然要先開發位置差一些的。然後隨著開盤房價不斷上漲，爭取利益最大化。再者，如果位置好的先售罄，位置差的哪還有人買

我們公司是做這一行的，我告訴你吧，其實就是一些行業潛規則，那開發商為什麼要這麼做呢，主要是以下幾點原因：

1.為了製造房源緊張的銷售假象，在開盤時會根據蓄客情況選擇性的賣哪些房子，而保留一部分，其實就是飢餓營銷。

2.為了房子賣上價，如果一下子全上市銷售，那萬一買的人少，不就冷場了嗎，那後面會出現很難賣上價的情況。

3.好的房源留到最後更好賣，也更容易漲價，你想想，如果不做限制，那買到最後都剩一些不好的房子，怎麼賣得掉呢，就算賣得掉那也要少賺很多錢。

4.開發商老闆會留一些很好的戶型和樓層的房子用來打點關係或送禮用的（這個你懂的）

雖然我不是做房產銷售的，但我好幾個朋友就是房產中介，聽得多了，也瞭解一些。

房地產商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會是最好的，最好的樓盤一般是最後推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價上漲了，如果一開始就賣最好的一棟樓王，或者賣最好的戶型，那賣到最後，差的戶型誰會要，這樣的樓盤能賣得出高價嗎？

所以開盤之初，推出的戶型有一些好的，再搭配一些差的，差的戶型剛好可以打折銷售，給人的感覺就是前期認籌可以享受更高的折扣。

然後，過幾個月再推出一些好的戶型，吸引客戶過來看房，好戶型不愁沒人要，只要地段好，配套好，格局好，物業達到中上水平，這樣的房子不愁賣。

這樣做還有一個目的就是人為製造出供不應求的火爆場面，飢餓營銷，讓買房的人恐慌。一恐慌，自然就會失去理智，不顧一切去買房。銷售中心那裡顯示很多戶型已經賣出去了，其實，不一定，有些故意捂盤不賣的，有些是內部員工先自己定下來，有客戶想要好戶型，給點喝茶費，就可以轉讓給客戶。

那些捂盤不賣的戶型，等到前期那些差的戶型賣完了以後，就打出”加推”的口號，推出市場。

有些開發商，在開盤當天，還會僱傭一些託，過來”搶購”，群眾演員讓不知底細的客戶恐慌。

好的房子，好地段好品牌，自然不會這樣做，稀缺房源，甚至會日光，這些好戶型有些還要靠關係才能留住好房子。

和工程進度也有關係。開發商想推那麼多房子，但是進度達不到，拿不上預售證怎麼賣？另一方面來說，開發商的也要考慮成本，開的多，投入就大，動輒大幾千萬，上億的，這都是白花花的銀子。